Cara Menyewa Pelatih Pemasaran atau Konsultan Pemasaran untuk Bantuan Ahli

Intro

Apakah Anda bingung tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya dengan pemasaran untuk mengembangkan bisnis Anda?

Anda bukan satu-satunya. 😅

Jalan menuju kesuksesan pemasaran bisa jadi merupakan perjalanan yang penuh dengan tren, teka-teki data, dan penyesuaian strategi.

Pelatih dan konsultan pemasaran yang tepat dapat memberikan kejelasan dan laba atas investasi yang besar, bahkan jika Anda sudah memiliki tim internal.

Jadi, kencangkan sabuk pengaman Anda, dan mari kita jelajahi cara menyewa satu hari ini.

Apa perbedaan antara pelatih dan konsultan?

Sebelum Anda menyewa pelatih atau konsultan, Anda harus memahami peran mereka.

Pelatih pemasaran berfokus pada pengembangan keterampilan, sistem, dan penetapan tujuan serta membantu meningkatkan keterampilan dan strategi pemasaran Anda berdasarkan prinsip dan pengalaman.

Seorang pelatih pada dasarnya mengajukan pertanyaan untuk membantu klien menemukan solusi mereka sendiri (seperti terapis).

Konsultan pemasaran akan lebih banyak terlibat dalam bisnis Anda dengan mengidentifikasi masalah, memberikan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti, dan memberikan solusi untuk mencapai tujuan pemasaran Anda.

Seorang konsultan menjawab pertanyaan klien, sehingga mereka tidak perlu mencari tahu sendiri.

Bisnis yang menggunakan pelatih atau konsultan melaporkan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata sebesar 17% dengan tingkat kepuasan 98%. [sumber: zipdo]

Kembali ke titik awal

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari menyewa pelatih atau konsultan, Anda harus mendokumentasikan situasi Anda saat ini, apa yang sudah Anda coba, hasil, anggaran, dan apa yang ingin Anda capai selanjutnya dalam satu atau dua halaman.

Ringkasan yang terperinci memberikan dasar untuk komunikasi dan ekspektasi yang jelas antara Anda dan mereka sejak awal.

Meneliti calon pelatih/konsultan

Sangat penting untuk meneliti pelatih atau konsultan ideal Anda secara menyeluruh karena, jika tidak, memilih orang yang salah untuk pekerjaan tersebut dapat membuat Anda membuang banyak waktu dan ribuan dolar.

Persempit pilihan menjadi beberapa pilihan saja dengan menggunakan dua atau lebih dari metode ini:

Minta rujukan

Referensi, alias promosi dari mulut ke mulut, adalah puncak dari pemasaran.

85% pemilik bisnis mempekerjakan pelatih berdasarkan koneksi pribadi [sumber: Zipdo]

Jadi, jika seseorang yang Anda kenal dapat merekomendasikan Anda kepada mereka, itu merupakan indikasi yang baik bahwa orang atau perusahaan tersebut dapat dipercaya.

Pertimbangkan sumber rujukan, hubungan mereka dengan pelatih atau konsultan, dan apakah ada motif di baliknya, seperti komisi.

Bisa jadi orang tersebut hanya mendengar cerita tentang seorang coach/konsultan dari koneksi dekat atau dari orang yang mereka ikuti di LinkedIn.

Jika Anda merupakan bagian dari kelompok atau dalang industri terkait, pastikan untuk bertanya-tanya di sana karena orang yang dirujuk bisa jadi adalah yang paling memenuhi syarat untuk kebutuhan Anda.

Pencarian Online

Jika Anda adalah tipe orang yang menyukai pertemuan di dunia nyata [IRL], Anda bisa mencoba mencari di Google dengan kata kunci "pelatih pemasaran di dekat saya" atau "konsultan pemasaran terbaik di lokasi."

Contoh pencarian lain yang dapat Anda coba:

• Konsultan pemasaran nama industri
• Pelatih pemasaran yang paling terjangkau
• Pelatih pemasaran digital untuk disewa
• Konsultan pemasaran bisnis kecil
• Pakar pemasaran untuk perusahaan rintisan
• Pelatih pemasaran konten online
• Jasa konsultan pemasaran media sosial
• Konsultan pemasaran e-commerce di dekat saya
• Pelatih pemasaran SEO untuk pemula
• Pelatih dan konsultan branding online
• Konsultan strategi pemasaran di [kota atau negara]
• Pelatihan pemasaran yang dipersonalisasi untuk industri
• Pelatih dan konsultan pemasaran email
• Pakar pemasaran masuk untuk disewa
• Layanan konsultan periklanan online
• Bimbingan pemasaran untuk pengusaha

Pencarian Media Sosial

Metode lainnya adalah dengan mencari pelatih dan konsultan di media sosial menggunakan kata kunci dan pencarian Boolean.

Tahukah Anda bahwa ada kategori pencarian untuk layanan di LinkedIn? Tidak banyak orang yang mengetahui hal ini.

Bahkan menampilkan peringkat dan ulasan jika ada.

Sumber: linkedin.com

Di Twitter, Anda dapat mencoba memasukkan istilah "konsultan pemasaran" dan kemudian, di sisi kanan, pilih filter "di sekitar Anda."

Sumber: x.com

Dengan Meta (Facebook), Anda akan memiliki lebih banyak cara untuk menemukan orang yang Anda cari dibandingkan dengan X (Twitter) berdasarkan siapa saja yang dikenal oleh teman-teman Anda, dari kota mana mereka berasal, pendidikan, dan di mana mereka saat ini bekerja.

Untuk mendapatkan hasil orang yang lebih tepat, gunakan tanda kurung di sekitar istilah pencarian.

Sumber: facebook.com

Mencocokkan keahlian dengan tujuan Anda

Saat Anda memeriksa calon pelatih atau konsultan, Anda harus membuat daftar persyaratan yang, jika tidak dipenuhi, akan berpotensi merusak kesepakatan.

Khususnya, semakin spesifik pertanyaan yang diajukan, semakin dekat Anda dapat menemukan seseorang dengan keahlian yang Anda cari untuk membantu Anda dengan strategi pemasaran digital yang praktis.

Tentukan pertanyaan Anda untuk tujuan spesifik seperti peningkatan lalu lintas web, peningkatan peringkat mesin pencari, perolehan prospek, atau pertumbuhan penjualan.

Selalu periksa referensi dan dapatkan umpan balik dari klien lama dan klien saat ini yang telah bekerja sama dengan mereka setidaknya selama 1 tahun.

Jika mereka adalah seorang pelatih dan memiliki banyak klien sebelumnya, ini bisa berarti mereka telah membantu Anda menyelesaikan masalah dan tidak lagi membutuhkan layanan mereka - yang merupakan hal yang luar biasa!

Belajar dari pengalaman positif dan negatif seseorang dapat membantu Anda memahami apa yang harus dicari dan beberapa tanda bahaya yang harus dihindari selama proses eliminasi.

Konsultasi dan penilaian awal

Di sinilah semua persiapan Anda pada tahap "awal" berperan untuk membantu mengarahkan percakapan - semakin banyak yang mereka ketahui, semakin baik mereka dapat membantu.

Banyak konsultan dan pelatih pemasaran profesional akan meminta Anda untuk mengisi survei atau kuesioner sebelum konsultasi.

Perlakukan ini seperti wawancara kerja dan buatlah catatan.

Tanyakan kepada konsultan tentang pengalaman dan cerita mereka dari proyek-proyek sebelumnya untuk mengetahui keahlian dan gaya mereka.

Kemudian putuskan, apakah mereka memiliki metode yang sesuai dengan gaya Anda?

Apakah mereka berspesialisasi dalam ceruk pasar Anda, seperti e-niaga?

Jangan lupa untuk bertanya tentang ketersediaan dan gaya komunikasi mereka juga.

• Apakah mereka akan bekerja sama dengan Anda dan tim Anda setiap hari atau setiap minggu?
• Bagaimana mereka biasanya berkomunikasi dengan Anda? (melalui email, panggilan video, kunjungan langsung, dll.)

Jika semuanya berjalan dengan baik, Anda bisa mendapatkan informasi mengenai hal-hal seperti kontrak, rencana pembayaran, dan detail penting lainnya.

Anda bisa mengharapkan tarif rata-rata per jam di Amerika Serikat berkisar antara $100 hingga $350 per jam. [sumber: zipdo]

Ingatlah bahwa Anda tidak harus langsung mengambil keputusan, dan percayalah pada insting Anda.

Menentukan metrik keberhasilan

Tentukan tujuan yang akan difokuskan: penjualan, lalu lintas web, kesadaran merek, dan area lainnya.

Bekerjasamalah dengan pelatih atau konsultan untuk memilih dan memprioritaskan metrik yang relevan, termasuk jumlah target yang ada.

Kemudian, sepakati alat analisis apa yang akan disertakan untuk memantau kinerja, misalnya Google Analytics untuk lalu lintas situs web, platform analisis media sosial untuk metrik sosial, dan dasbor keterlibatan pemasaran email.

Membuat keputusan Anda

Memilih konsultan atau pelatih pemasaran digital bisa membuat stres jika Anda tidak tahu apa yang Anda cari atau merasa gugup dan berpikir, "Bagaimana jika saya memilih yang salah?"

Adalah hal yang normal untuk bereaksi seperti ini, tetapi ada beberapa ciri-ciri utama yang perlu dipertimbangkan selama proses pengambilan keputusan akhir jika semua keterampilan mereka sama.

Pendekatan strategis

Rencana pemasaran strategis apa pun harus dipikirkan dengan matang dan disesuaikan dengan Anda setelah mereka dipekerjakan.

Merupakan nilai tambah yang besar jika mereka hanya bekerja dengan jenis bisnis tertentu, jadi kemungkinan besar mereka tahu persis apa yang tepat untuk menciptakan pertumbuhan bisnis saat ini.

Anggaplah Anda menjalankan studio kebugaran lokal yang ingin meningkatkan pendaftaran kelas virtualnya.

Strategi yang disarankan oleh konsultan dapat melibatkan postingan dan iklan media sosial yang ditargetkan, SEO lokal, membangun daftar email, dan mendorong pendaftaran kelas melalui kampanye email.

Transparansi

Apakah Anda pikir Anda dapat melakukan percakapan yang konstruktif dengan mereka?

Apakah kampanye pemasaran berada di jalur yang tepat, gagal, atau berkembang, klien perlu memiliki komunikasi terbuka dan kejujuran tentang bagaimana keadaan sebenarnya.

Bagian dari hasil yang ingin Anda capai adalah 80% komunikasi dan 20% tindakan, jadi pastikan Anda dapat berkolaborasi dengan baik dengan mereka.

Inovasi

Pertimbangkan apakah konsultan tersebut pernah menghasilkan strategi pemasaran inovatif di masa lalu yang melebihi standar pertumbuhan industri atau tidak.

Hubungan dan kepercayaan

Jika Anda merasa bahwa Anda tidak dapat mempercayai pelatih atau konsultan untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda, berhentilah mengejar mereka.

Anda harus tahu bahwa mereka mendukung Anda.

Misalnya, sudah 3 bulan berlalu, dan Anda masih belum melakukan penjualan menggunakan teknik pemasaran online mereka. Bagaimana mereka secara aktif bekerja untuk memperbaiki hal ini dengan segera?

Orientasi

Setelah Anda siap untuk melangkah maju, Anda akan menerima penilaian kebutuhan untuk menganalisis tantangan, kekuatan, dan tujuan pemasaran yang spesifik.

Setelah memahami sepenuhnya kebutuhan unik Anda, konsultan akan membuat proposal terperinci yang menguraikan ruang lingkup pekerjaan, strategi, jadwal, dan biaya untuk disetujui dan ditandatangani oleh kedua belah pihak.

Langkah selanjutnya adalah memberikan akses ke data pemasaran yang relevan untuk membantu konsultan membuat strategi khusus untuk Anda.

Selama pertemuan awal, konsultan akan membantu Anda menyiapkan alat dan platform yang diperlukan serta membahas rencana mereka selangkah demi selangkah.

Jika Anda bekerja dengan seorang pelatih, mereka akan meninjau dan menyesuaikan rencana yang telah Anda buat dengan mengajukan pertanyaan diagnosis dan menyarankan beberapa opsi untuk perbaikan.

Pemeriksaan dan pembaruan rutin akan memastikan kapal pemasaran Anda berlayar ke arah yang benar dan tidak ada lubang di kapal.

Kesimpulan

Yang benar adalah...

Tidak ada yang bisa tumbuh sendiri tanpa pengetahuan kolektif dari orang lain.

Anda dapat melakukan pemasaran sendiri dengan bimbingan seorang pelatih.

Atau Anda bisa menghemat waktu, dan menyewa konsultan ahli sejak awal karena untuk meningkatkan skala bisnis Anda, Anda memerlukan dukungan dan tim.

Itulah mengapa mereka sangat diminati, terutama para ahli di bidang pencarian berbayar atau organik, media sosial, pemasaran produk, dan pemasaran email. [sumber: CareerFoundry]