Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek daripada Pesaing Anda

Intro

Dalam lanskap bisnis yang kompetitif saat ini, menjadi yang terdepan dari pesaing Anda bukanlah hal yang mudah. Untuk menarik calon pelanggan, Anda perlu mengambil pendekatan holistik untuk menghasilkan prospek, menargetkan audiens Anda dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

Tidak ada peluru ajaib untuk menghasilkan prospek, tetapi ada beberapa metode yang telah dicoba dan benar yang dapat Anda gunakan untuk memberi diri Anda keunggulan.

Untuk menghasilkan lebih banyak prospek daripada pesaing Anda, Anda harus fokus pada pembuatan strategi pemasaran inbound komprehensif yang akan menarik pengunjung ke situs web Anda dan mengubahnya menjadi prospek. Rencana Anda harus mencakup berbagai elemen, termasuk optimasi mesin pencari (SEO), pemasaran konten, pemasaran media sosial, dan pengasuhan prospek. Selain itu, Anda harus memastikan Anda memiliki penawaran yang menarik dan situs web yang dirancang dengan baik yang dioptimalkan untuk konversi.

Jika lebih banyak prospek adalah apa yang Anda kejar, bergabunglah dengan kami saat kami menjelajahi taktik yang dapat Anda gunakan untuk mengakali pesaing Anda.

Buat Penawaran yang Menarik

Anda dapat memiliki strategi terbaik di dunia, tetapi Anda tidak akan melangkah jauh jika Anda gagal menawarkan sesuatu yang sebenarnya diinginkan audiens Anda. Menciptakan penawaran yang menarik adalah tentang memahami apa yang dicari pelanggan target Anda dan kemudian memberikannya kepada mereka dengan cara yang sulit ditolak.

Untuk membuat penawaran yang terikat untuk menghasilkan prospek, mulailah dengan mengidentifikasi kebutuhan dan titik sakit audiens target Anda. Setelah Anda tahu apa yang mereka perjuangkan, Anda dapat membuat penawaran yang memberikan solusi. Pastikan itu relevan dengan audiens target Anda dan itu adalah sesuatu yang mereka bersedia untuk menukar informasi kontak mereka.

Mungkin akan sangat membantu untuk melacak harga dan produk pesaing untuk melihat apa yang dilakukan bisnis lain dalam industri Anda dalam hal ini. Anda bisa mendapatkan informasi lebih lanjut tentang topik ini dengan mengklik tautan berikut: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Jika Anda menemukan bahwa pesaing Anda semuanya menawarkan hal yang serupa, cobalah untuk membuat sesuatu yang unik untuk bisnis Anda. Melakukan hal itu akan membantu Anda menonjol dan membuat penawaran Anda lebih menarik.

Penawaran Anda juga harus peka waktu dan memiliki rasa urgensi untuk mendorong prospek untuk segera mengambil tindakan. Anda dapat melakukan ini dengan menyertakan penghitung waktu mundur pada halaman arahan Anda atau dengan menawarkan penawaran waktu terbatas.

Rancang Situs Web Penghasil-Pemimpin

(Sumber gambar: Unsplash)

Situs web Anda sering kali merupakan titik kontak pertama antara Anda dan calon pelanggan, jadi Anda harus mendesainnya dengan mempertimbangkan perolehan prospek.

Setiap halaman di situs web Anda harus memiliki tujuan yang jelas dan dioptimalkan untuk mendorong konversi. Halaman beranda Anda, misalnya, harus memudahkan pengunjung untuk memahami apa yang dilakukan bisnis Anda dan mengapa mereka harus peduli. Dan halaman produk Anda perlu dirancang untuk membujuk pengunjung agar mengambil langkah selanjutnya dalam perjalanan pembeli, dengan ajakan bertindak (CTA) yang jelas yang mendorong mereka untuk meminta informasi lebih lanjut atau menjadwalkan konsultasi.

Selain desain yang intuitif, situs web Anda harus cepat, ramah seluler, dan aman. Saat ini, pengunjung situs web mengharapkan pengalaman yang lancar, apa pun perangkat yang mereka gunakan, jadi mengembangkan situs Anda dengan desain responsif sangat penting. Selain itu, pastikan situs Anda dilindungi dengan enkripsi HTTPS untuk menanamkan kepercayaan pada pengunjung dan mendorong mereka untuk melakukan konversi.

Hasilkan Lebih Banyak Prospek dengan SEO

Jika Anda ingin menghasilkan prospek dari situs web Anda, Anda perlu memastikan peringkatnya tinggi pada halaman hasil mesin pencari (SERP). Di situlah optimasi mesin pencari (SEO) masuk.

SEO adalah proses mengoptimalkan situs web Anda untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di SERP untuk kata kunci dan frasa yang relevan. Ketika calon pelanggan mencari istilah yang terkait dengan bisnis Anda, Anda ingin situs web Anda muncul sedekat mungkin dengan hasil teratas. Semakin tinggi peringkat Anda, semakin besar kemungkinan Anda menghasilkan prospek.

Untuk meningkatkan SEO situs web Anda, mulailah dengan melakukan penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi kata kunci dan frasa yang tepat untuk ditargetkan. Setelah Anda tahu kata kunci apa yang harus difokuskan, Anda dapat mulai menerapkannya ke dalam konten situs web Anda, tag judul, deskripsi meta, dan banyak lagi. Akan lebih baik jika Anda juga fokus membangun backlink ke situs web Anda dari situs web berkualitas tinggi untuk meningkatkan otoritas dan kekuatan peringkat Anda.

Jika Anda adalah bisnis kecil yang berjuang untuk mendapatkan audiens Anda dari antara pesaing yang sengit, Anda dapat mencoba melokalkan perusahaan Anda dengan SEO. Jika Anda mengikuti rute ini, Anda dapat fokus untuk menarik pelanggan potensial dari wilayah geografis Anda.

Untuk memulai, teliti kata kunci yang relevan dengan area Anda dan coba rangking untuk kata kunci ekor panjang; menjadi lebih spesifik mempersempit target audiens, tetapi juga mengurangi jumlah pesaing Anda.

Atau, jika Anda terintimidasi oleh Google, Anda bisa mencoba keberuntungan Anda dengan mesin pencari lainnya, seperti Yahoo, Bing, atau DuckDuckGo.

Ditemukan di Media Sosial

Media sosial adalah alat penghasil prospek kuat lainnya untuk menjangkau audiens target Anda.

Ketika calon pelanggan mencari informasi tentang industri atau produk Anda, ada kemungkinan besar mereka pada akhirnya akan beralih ke media sosial. Itulah mengapa penting untuk memastikan bisnis Anda memiliki kehadiran yang kuat di platform media sosial yang paling aktif bagi audiens target Anda. Ini juga mengapa sangat penting untuk mengetahui target pelanggan Anda dengan baik. Apakah mereka orang dewasa yang aktif di Instagram, anak muda yang menggulir TikTok, atau pebisnis yang berjejaring di LinkedIn?

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran media sosial, Anda perlu membuat konten berkualitas tinggi yang kaya kata kunci yang relevan dengan audiens target Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Ini berarti berbagi postingan blog, infografis, gambar, dan jenis konten lain yang menarik dan bermanfaat.

Ingatlah untuk selalu memperbarui dan melengkapi profil media sosial Anda, dengan tautan kembali ke situs web Anda. Selain itu, Anda bisa menggunakan iklan media sosial untuk menargetkan calon pelanggan dengan presisi laser. Anda dapat meningkatkan peluang Anda menghasilkan prospek dengan menargetkan iklan Anda kepada orang-orang yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Memelihara Prospek Anda

Bahkan jika Anda menghasilkan banyak prospek, mereka tidak akan ada gunanya bagi Anda jika mereka tidak dipelihara dengan baik.

Pengasuhan prospek adalah proses mengembangkan hubungan dengan calon pelanggan jauh sebelum mereka siap membeli. Dengan mengirimkan konten dan penawaran yang ditargetkan pada setiap tahap perjalanan pembeli, Anda dapat menjaga bisnis Anda tetap menjadi top-of-mind dan akhirnya mengubah prospek menjadi pelanggan.

Ada beberapa cara berbeda yang dapat Anda gunakan untuk memelihara prospek Anda. Salah satu metode yang populer adalah penilaian prospek. Ini melibatkan pemberian skor untuk setiap prospek berdasarkan tingkat keterlibatan mereka, memungkinkan Anda memprioritaskan prospek dan memfokuskan upaya Anda pada mereka yang lebih mungkin untuk dikonversi. Anda juga dapat menyegmentasikan prospek Anda ke dalam daftar yang berbeda dan mengirimkan konten yang ditargetkan berdasarkan minat dan kebutuhan mereka.

Terlepas dari metode pilihan Anda, tujuan dari pengasuhan prospek adalah untuk membangun hubungan dan kepercayaan dengan calon pelanggan sehingga mereka akhirnya memilih untuk berbisnis dengan Anda.

Otomatis, Otomatis, Otomatis

(Sumber gambar: Unsplash)

Terakhir, untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas strategi perolehan prospek Anda, Anda dapat mencoba menerapkan otomatisasi untuk banyak tugas dan proses manual.

Tentu saja, sentuhan manusia sangat penting untuk membuat koneksi dan membangun hubungan, jadi Anda tidak dapat mengotomatiskan semuanya. Namun demikian, dengan perangkat lunak dan alat bantu yang tepat, Anda bisa merampingkan alur kerja dengan mengotomatiskan riset pasar, pengumpulan data, analisis, pelaporan, upaya SEO, dan banyak lagi.

Alat bantu otomatisasi sangat berguna sejak awal, karena beberapa di antaranya dapat memberi Anda perbandingan komprehensif dari berbagai alat bantu yang relevan, membantu Anda memilih yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Dengan perangkat lunak yang tepat, Anda akan menyisihkan waktu berjam-jam di internet, meneliti pasar dan pesaing, membandingkan penawaran dan harga, serta mengembangkan survei dan pertanyaan wawancara yang tak terhitung jumlahnya. Perangkat lunak ini juga akan membantu Anda menganalisis hasilnya dan mencari pola, tren, dan anomali. Beberapa alat bantu analisis bahkan merupakan program pembelajaran mesin, yang berarti alat bantu ini bisa belajar dari semua yang Anda masukkan ke dalamnya dan terus memberikan efek yang lebih baik dan lebih baik lagi.

Jika Anda skeptis tentang penggunaan otomatisasi dalam bisnis Anda, Anda bisa mulai dengan menerapkan chatbots dan asisten virtual. Solusi ini dapat membantu Anda mengumpulkan data awal tentang calon pelanggan Anda, menjawab pertanyaan dasar dan mengarahkan mereka ke karyawan yang relevan, tergantung pada kebutuhan mereka. Alat-alat ini juga dapat melibatkan pengunjung Anda dan memelihara prospek yang ada, berkontribusi pada proses pembuatan prospek di lebih dari satu tingkat.

Alat bantu otomatisasi sering kali dapat menemukan pola dan mengungkap data yang tidak mungkin ditangkap oleh seseorang. Jadi, jika Anda menggabungkan pekerjaan karyawan Anda yang berbakat dengan perangkat lunak dan program yang tepat, Anda bisa mengharapkan hasil yang fantastis dalam jangka panjang.

Kata-kata Terakhir

Menghasilkan prospek sangat penting untuk bisnis apa pun yang ingin berkembang, tetapi tidak selalu mudah. Dengan begitu banyak persaingan di luar sana, Anda harus memastikan Anda menggunakan strategi yang tepat untuk menarik calon pelanggan dan mengubahnya menjadi prospek.

Mulailah dengan membuat penawaran yang menarik, mendesain situs web penghasil prospek, dan meningkatkan SEO Anda. Kemudian, gunakan media sosial dan pengasuhan prospek untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan dan mengubahnya menjadi penggemar setia. Dengan cara ini, Anda akan memberi diri Anda peluang yang lebih baik untuk mendapatkan lebih banyak penawaran.

Ingatlah bahwa dibutuhkan waktu dan upaya untuk melihat hasilnya. Jadi, bersabarlah dan tetaplah fokus pada tujuan Anda, dan pada akhirnya Anda akan mulai melihat hasil kerja keras Anda membuahkan hasil.