Cara Menemukan Alamat Email Siapa Saja untuk Penjangkauan Pemasaran atau Penjualan

Intro

Apakah Anda ingin terhubung dengan investor unicorn, calon klien yang menjangkau secara dingin, membangun hubungan, atau sekadar berjejaring dengan para profesional di industri Anda - Anda perlu menemukan alamat email mereka. Mengirimkan pesan yang dipersonalisasi ke kotak masuk mereka akan meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Namun, Anda ingin tetap efisien dalam pencarian email untuk menjangkau lebih banyak orang. Berikut ini adalah tujuh strategi terbaik untuk meningkatkan upaya riset email Anda di tahun 2023.

1. Memanfaatkan Alat Pencari Email

Meskipun beberapa pengintaian internet lama yang bagus dapat membantu Anda melacak email, alat pencarian adalah salah satu cara termudah untuk menemukan email dengan keterkiriman yang tinggi. Biasanya alat ini mengharuskan Anda memasukkan nama orang yang ingin Anda prospek dan situs web mereka.

Sebagian besar alat ini menawarkan pencarian gratis terbatas. Jadi, tergantung pada anggaran dan sasaran kampanye email Anda, Anda harus memilih langganan berbayar. Mari kita lihat beberapa yang menawarkan info kontak yang dapat diandalkan dan harganya:

1. Hunter - Merupakan pemimpin industri dan menawarkan 25 pencarian bulanan gratis. Langganan berbayarnya mulai dari $49 per bulan untuk 500 pencarian email bulanan.
2. Clearbit Connect- Ini adalah ekstensi chrome gratis yang dapat menemukan email dalam waktu kurang dari 5 detik. Tetapi untuk mendapatkan hasil penuh, Anda perlu menggunakan solusi Clearbit berbayar.
3. Voila Norbert- Mereka menawarkan 45 prospek email pertama secara gratis. Paket berbayar awal 'Valet' mulai dari $49 per bulan hingga 1000 prospek.
4. Find That Email - Paket gratis mereka menawarkan 50 kredit pencarian dan 100 kredit verifikasi. Paket berbayar "Starter" mereka mulai dari $29 dan menawarkan 500 kredit temuan.
5. Find The Lead- Dimaksudkan untuk prospek B2B - perangkat lunak ini menawarkan serangkaian alat. Langganan berbayar mulai dari $49/bulan untuk 5.000 kredit.
6. Finder Expert- Memungkinkan Anda untuk mencari 2000 kontak secara gratis setiap bulannya - dari domain atau bahkan menggunakan data LinkedIn dan Twitter. Langganan berbayarnya mulai dari $39/bulan untuk 5000 kredit.
7. GetProspect - Pencari email LinkedIn, paket gratisnya memungkinkan Anda menemukan 50 email yang valid. Paket berbayarnya mulai dari $49 per bulan dan menawarkan 1000 email.

2. Berlangganan ke Daftar Email Prospek

Cara lain yang cepat dan mudah untuk menemukan alamat email prospek Anda adalah dengan berlangganan milis mereka. Sebagian besar nawala perusahaan dikirim dari alamat email pribadi pendiri atau orang penting dari C-suite. Sebagai contoh, buletin email Close dikirim dari email Steli:

Jika Anda menerima email dari alamat email bisnis umum, cobalah membalas buletin di perusahaan prospek Anda. Hal ini dapat memulai hubungan dengan pemasar email. Mereka mungkin bersedia menghubungkan Anda dengan orang yang Anda inginkan.

3. Gunakan Pencarian Lanjutan Twitter

Tahukah Anda bahwa Pencarian Lanjutan Twitter memungkinkan Anda untuk mencari alamat email prospek Anda jika mereka telah menyebutkannya di bio atau tweet sebelumnya?

Namun, untuk menyembunyikan alamat email mereka dari bot, pengguna Twitter sering kali menggunakan "dot" dan "at" alih-alih "." dan "@." Mereka juga mungkin menggunakan kata-kata seperti 'contact' atau 'reach' alih-alih 'email' saat membagikan alamat email mereka. Jadi, Anda mungkin perlu bermain-main dengan beberapa kata untuk menemukan alamat email.

Ketika Anda menggulir sedikit, Anda mendapatkan kolom untuk menyebutkan akun Twitter prospek Anda atau perusahaan mereka yang akan dicari oleh platform:

Jika Anda tidak menemukan keberhasilan melalui alat ini, Anda dapat mencoba memulai percakapan dengan prospek Anda. Balas tweet mereka dan minta alamat email mereka. Saat melakukannya, buatlah pesan Anda singkat dan relevan dengan penerima untuk menarik perhatian mereka.

Anda juga dapat mengirim pesan langsung untuk terhubung dengan prospek Anda secara langsung di kotak masuk Twitter mereka. Namun, tergantung pada pengaturan privasi mereka, menghubungi mereka mungkin mengharuskan Anda untuk saling mengikuti.

4. Jangkau Prospek Anda di LinkedIn

Jika prospek Anda memiliki profil LinkedIn, Anda dapat mengirimkan pesan yang dipersonalisasi yang menyoroti mengapa Anda ingin terhubung dengan mereka.

Berikut adalah tampilan pesan Anda -

"Hai, nama prospek,

Saya sangat senang membaca artikel Anda, yang menyebutkan poin-poin yang relevan dari artikel tersebut, dan merasa sangat menarik. Saya telah mengikuti pekerjaan Anda dengan seksama dan menghargai pekerjaan Anda atas nama perusahaan mereka.

Akan sangat menyenangkan jika kita bisa terhubung di LinkedIn."

Cobalah untuk menambah nilai dengan berbagi wawasan di postingan LinkedIn mereka atau meminta kutipan mereka untuk artikel blog perusahaan Anda - sebelum mengirimkan permintaan koneksi ini. Idenya adalah untuk membangun hubungan dengan mereka dan membuat presentasi produk di kemudian hari.

Pengguna premium LinkedIn juga dapat mengirim InMail ke pengguna yang tidak terhubung dengan mereka. Jika Anda bersedia mengeluarkan biaya untuk meningkatkan profil Anda, berikut ini adalah contoh pesan InMail yang dapat Anda gunakan untuk mengirimkan pesan Anda:

Untuk tingkat respons yang lebih baik ke InMail Anda:

• Buatlah agar tetap personal,
• Pendek (di bawah 400 karakter),
• dan hindari pengiriman pada hari Jumat & Sabtu.

5. Periksa Situs Web Perusahaan: Halaman Tentang & Halaman Kontak

Setiap situs web perusahaan memiliki dua halaman ini: "Tentang Kami" dan "Hubungi Kami". Anda dapat menggunakan informasi kontak yang tercantum di sana untuk menghubungi perusahaan. Ingatlah untuk menjaga agar pesan Anda tidak bersifat menjual. Cukup tanyakan apakah mereka dapat menghubungkan Anda dengan orang yang tepat di departemen tertentu untuk menjawab pertanyaan Anda.

Ranktracker, misalnya, memiliki formulir obrolan yang muncul ketika Anda mencoba menghubungi mereka:

Anda juga dapat memindai halaman blog perusahaan untuk melihat apakah prospek Anda telah menulis posting blog. Dalam hal ini, halaman penulis mereka dapat memiliki pegangan media sosial atau alamat email mereka. Ketika Anda terhubung dengan mereka, Anda dapat menyebutkan bagaimana postingan mereka (benar-benar) membantu Anda.

6. Menebak Alamat Email Seseorang Menggunakan Gmail

Anda juga bisa menggunakan Gmail untuk menebak dan memverifikasi alamat email prospek Anda - mengingat mereka menyimpan ID email mereka di Gmail.

Bagaimana cara kerjanya? Buka bagian 'Tulis' di Gmail dan tebak alamat email di bagian 'kepada'. Jika Anda melihat gambar prospek Anda mengetik email tertentu, Anda telah berhasil menemukan alamat email yang Anda cari.

7. Cari Alamat Email Orang Tersebut di Google

Jika metode yang disebutkan di atas tidak berhasil untuk Anda, singsingkan lengan baju Anda dan berkreasi dengan operator Google Search. Jika Anda mengetahui perusahaan prospek Anda, Anda bisa memasukkan permintaan pencarian berikut ini di Google untuk mencari alamat email mereka di situs web perusahaan.

• situs:companywebsite.com + nama + email
• situs:companywebsite.com + nama + kontak

Jika pencarian ini pun tidak memberikan hasil apa pun, maka inilah saatnya untuk menebak-nebak.

Sebagian besar perusahaan memiliki struktur alamat email yang seragam. Jika Anda mengetahui nama lengkap dan nama perusahaan prospek Anda, Anda bisa mencoba berbagai kombinasi dan mencari alamat email mereka yang valid. Berikut ini beberapa yang bisa Anda gunakan untuk memulai:

• Nama Depan @Perusahaan Prospek.com
• Nama Depan Nama Belakang @PerusahaanPelamar.com
• Nama Belakang Nama Depan @PerusahaanPelamar.com
• Nama Depan Nama Depan Nama Belakang @PerusahaanPelamar.com

Apa yang Tidak Boleh Dilakukan Saat Mencari Alamat Email?

Sekarang, Anda mungkin berpikir bahwa itu adalah usaha yang besar hanya untuk mendapatkan satu alamat email prospek. Dapatkah saya menggunakan penyedia layanan yang menjual daftar alamat email dalam industri tertentu dalam file CSV?

Meskipun membeli email bisa terlihat seperti cara cepat untuk mengisi pipeline Anda dengan prospek, namun ini bisa membuat Anda gagal.

Mengapa?

• Daftar ini sering kali berisi alamat email palsu yang merusak reputasi pengirim.
• Bahkan jika Anda mengirimkan email ke kotak masuk prospek Anda, peluang untuk mendapatkan balasan sangat kecil.

Untuk memastikan informasi kontak prospek berkualitas tinggi, luangkan waktu untuk menemukannya.

Menemukan Alamat Email Prospek Anda? Bagus. Sekarang Lakukan Ini...

Setelah Anda menemukan alamat email yang tepat untuk menjangkau prospek Anda, berikut ini tiga tips untuk memaksimalkan tingkat tanggapan Anda:

1. Mempersonalisasi Pesan Email Anda

Prospek Anda pasti memiliki lusinan email yang masuk ke kotak masuk mereka setiap hari. Saat membaca email, mereka dapat mengetahui apakah email tersebut merupakan jenis email yang dikirim secara massal ke seluruh daftar email atau dibuat khusus untuk mereka.

Meskipun Anda harus menggunakan templat email dingin untuk meningkatkan jangkauan Anda, tambahkan bagian yang dipersonalisasi ke email Anda. Membuat pesan seperti itu mengharuskan Anda untuk menyoroti:

• Mengapa Anda menghubungi orang tersebut,
• Bagaimana Anda dapat memberikan nilai tambah bagi bisnis mereka,
• Dan mengapa mereka harus peduli menanggapi Anda.

2. Ikuti Praktik Terbaik Pengiriman Email Dingin

Mencari prospek tanpa mengenal seseorang merupakan hal yang menantang. Presentasi Anda harus menonjol dalam kotak masuk yang berantakan. Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya:

Tetap relevan: Apakah Anda menghubungi perusahaan perusahaan untuk mempresentasikan alat pengecekan SERP Anda? Kecuali jika penerima Anda dapat memahami dan mengambil bantuan dari perangkat lunak tersebut, mereka tidak mungkin menjualnya kepada pimpinan perusahaan mereka. Jadi sebelum membuat email yang dipersonalisasi, buatlah email yang relevan!

Validasi diri Anda: Adakah cara untuk menunjukkan kepada prospek bahwa Anda kredibel dan dapat dipercaya? Apakah Anda memiliki studi kasus yang menunjukkan hasil yang dicapai oleh produk atau perusahaan Anda untuk perusahaan yang serupa dengan perusahaan yang Anda jangkau? Kemudian gunakan bukti sosial tersebut.

Jaga agar email Anda tetap segar: Email yang pendek lebih mungkin dibaca daripada email yang lebih panjang. Berikut ini beberapa info yang dapat Anda sertakan dalam pesan Anda:

• Jelaskan mengapa Anda menghubungi orang tersebut,
• Perkenalan singkat Anda,
• Cobalah untuk terhubung dengan mereka melalui sesuatu yang Anda miliki bersama,
• Buatlah permintaan yang jelas dan mudah ditindaklanjuti.

Akhiri dengan CTA: 'Beritahu saya jika Anda ingin bertemu nanti' akan menjadi cara yang buruk untuk mengakhiri email. Hal ini membuat penerima email bertanggung jawab untuk menentukan waktu.

Sebaliknya, Anda akan mengatakan kepada mereka sesuatu seperti: "Saya bisa bertemu pada hari Selasa atau Rabu antara pukul 8 pagi dan 11 pagi di lokasi. Apakah itu berhasil? Jika tidak, berikut ini tautan ke Calendly saya untuk memilih waktu - tautan ke Calendly Anda."

Jika ada tindakan lain yang Anda ingin penerima melakukan, doronglah mereka untuk melakukan hal tersebut.

3. Gunakan Alat Verifikasi Email

Setelah melakukan semua kerja keras untuk menemukan alamat email dan membuat email yang dipersonalisasi, Anda berhak untuk mencapai kotak masuk mereka. Tetapi jika Anda mengalami keterkiriman yang rendah, verifikasi email dapat membantu.

Setelah Anda memiliki file CSV yang berisi kemungkinan alamat email yang dibuat dengan alat pencari email, gunakan pemeriksa email seperti ZeroBounce, MailFloss, atau MailerCheck. Alat-alat ini menggunakan berbagai macam pemeriksaan yang berbeda untuk menghapus email yang tidak valid. Hal ini dapat memastikan reputasi yang lebih baik dan keterkiriman yang lebih tinggi.

Pikiran Perpisahan

Apakah Anda sedang mencari email untuk menghasilkan prospek, kampanye penjangkauan untuk meningkatkan SEO situs web Anda, atau sekadar membangun jaringan - taktik di atas bisa digunakan. Yang paling sederhana yang bisa Anda mulai adalah: layanan pencarian email. Tetapi kombinasikan taktik Anda untuk meningkatkan upaya penjangkauan Anda.