Cara Meningkatkan Strategi Pemasaran Anda dengan Sistem Penghasil Prospek

Intro

Apakah Anda kesulitan dengan tingkat konversi Anda?

Ingin lebih banyak orang tertarik dengan produk Anda? Dan kemudian, sebenarnya, membeli beberapa?

Apakah Anda membayar untuk iklan yang mahal, tetapi ROI tidak menjanjikan?

Setiap bisnis mengalami masa-masa sulit, namun jika tetap stagnan, sesuatu harus dilakukan.

Pemasaran adalah satu mata rantai yang menghubungkan Anda dan konsumen Anda. Dan dalam hal ini, pemasaran tidak berfungsi dengan baik.

Mungkin Anda bisa mempertimbangkan kembali strategi pemasaran Anda. Selalu ada perbaikan; ini adalah proses yang hidup, yang terus berkembang sepanjang waktu

Meskipun tidak terlalu buruk, Anda harus mempertimbangkan untuk menambahkan sedikit sentuhan. Menyegarkannya.

Salah satu bagian penting dari strategi pemasaran Anda adalah sistem perolehan prospek. Kita semua menganggap strategi pemasaran sebagai periklanan, tetapi tidak sesederhana itu. Dan juga tidak terlalu rumit. Hanya perlu sedikit waktu dan persiapan yang baik sebelum memasang iklan.

Berikut adalah beberapa poin panduan tentang bagaimana penggunaan lead generation dapat membantu Anda meningkatkan strategi pemasaran Anda ke tingkat yang lebih tinggi.

Sumber

Sistem perolehan prospek: Apa itu, dan mengapa hal ini penting?

Pertama, mari kita definisikan apa itu perolehan prospek. Prospek adalah konsumen potensial produk Anda, sehingga seluruh proses menghasilkannya disebut sistem perolehan prospek.

Untuk memperjelas sejak awal, tidak semua prospek akan berakhir sebagai pembeli Anda.

Tetapi mereka tertarik dengan bisnis Anda dan apa yang Anda tawarkan, dan itu sudah cukup untuk menganggap mereka sebagai prospek.

Yang perlu Anda ketahui adalah bahwa seluruh proses menghasilkan prospek ini membutuhkan banyak waktu dan kesabaran. Ini dianggap sebagai tahap pertama dari saluran penjualan, dan terkadang bisa menjadi saluran yang panjang.

Saluran penjualan adalah keseluruhan proses dari menghasilkan prospek hingga penjualan.

Kita semua pernah mengalaminya, berkali-kali.

Misalnya, Anda sedang menggulir internet, dan beberapa informasi berguna menarik perhatian Anda. Informasi tersebut berguna bagi Anda pada saat itu, dan Anda memutuskan untuk mengikuti pembuatnya atau meninggalkan alamat email Anda agar Anda bisa mendapatkan lebih banyak konten yang bagus.

Dan voila!

Anda menjadi prospek dan memasuki saluran penjualan. Kemudian Anda mulai mendapatkan lebih banyak informasi tentang produk tersebut, dan Anda mulai menyukainya. Pada akhirnya, Anda mungkin akan membelinya, dan itulah akhir dari saluran penjualan.

Kadang-kadang orang tinggal di dalam corong untuk waktu yang lebih lama, dan kadang-kadang mereka tidak pernah keluar.

Namun, sebagian besar dari mereka melakukannya, dan untuk prospek inilah Anda menggunakan semua strategi pemasaran Anda.

Mengapa semua proses pembuatan prospek ini penting? Pertama, tanpa mereka, produk Anda hanya akan duduk di rak dan menunggu seseorang memasuki toko yang tepat dan membelinya. Atau, dalam kasus dunia digital, seseorang harus menemukan situs web Anda dan menemukan apa yang Anda jual.

Dengan sistem perolehan prospek, Anda bisa proaktif, menemukan kelompok orang yang tepat, dan mengubah mereka menjadi konsumen Anda. Anda tidak perlu lagi mengejar penjualan; mereka akan datang sendiri kepada Anda.

Sumber

Jenis-jenis sistem perolehan prospek

Ada berbagai jenis sistem perolehan prospek, tergantung pada

Biasanya, kita dapat membagi perolehan prospek ke dalam dua kategori:

• Penciptaan prospek keluar
• Pembangkitan prospek masuk

Sistem perolehan prospek keluar

Outbound lead generation mencakup semua aktivitas yang dapat Anda lakukan di luar situs web atau toko elektronik Anda. Ada iklan, surat langsung, dan panggilan dingin.

Katakanlah itu adalah metode jadul.

Mereka juga bekerja dengan baik, tetapi yang paling berhasil adalah kombinasi dari metode ini dan metode perolehan prospek masuk.

Sistem pembangkitan masuk

Inbound lead generation adalah proses menarik orang ke situs web atau toko elektronik Anda dan mengubahnya menjadi prospek - seperti contoh yang kami sebutkan sebelumnya.

Cara terbaik untuk berhasil mengubah orang asing menjadi pembeli adalah dengan menghasilkan banyak konten pemasaran menggunakan teknik pemasaran masuk.

Beberapa teknik perolehan prospek masuk yang paling efektif adalah:

• Pemasaran konten
• SEO
• Pemasaran email
• Media sosial

Mari kita bahas beberapa hal mengenai teknik ini.

Pemasaran konten

Langkah pertama dalam perjalanan pemasaran Anda adalah pemasaran konten. Ini adalah induk dari semua upaya pemasaran. Ketika Anda memiliki konten berkualitas baik, segala sesuatu yang lain akan datang dengan mudah.

Pemasaran konten sangat penting sehingga dimasukkan ke dalam sebagian besar langkah lain yang harus Anda ambil.

Yang penting adalah isinya, bukan bungkusnya.

SEO

SEO, atau pengoptimalan mesin pencari, adalah proses mengoptimalkan konten Anda untuk menjangkau lebih banyak lalu lintas organik (tidak berbayar). Salah satu alat utama yang digunakan orang untuk mencari jawaban atas masalah yang mereka hadapi adalah mesin pencari.

Perusahaan harus menganggap serius SEO karena dapat meningkatkan lalu lintas situs web dan membantu mereka mendapatkan peringkat yang lebih tinggi dalam hasil mesin pencari. Selain itu, lebih banyak pengunjung melalui SEO biasanya berarti lebih banyak uang di akhir saluran penjualan Anda karena kunjungan yang berasal dari pencarian organik biasanya ditutup pada tingkat yang lebih tinggi daripada kunjungan lainnya.

Pemasaran Email

Meskipun pemasaran email adalah salah satu bagian tertua dari pemasaran digital, ini masih merupakan salah satu yang paling efektif.

Melalui saluran ini, Anda dapat membina prospek Anda dengan informasi yang berguna dan ajakan untuk bertindak. Ini hemat biaya, dan karena prospek memberikan alamat email mereka kepada Anda dengan sukarela, kemungkinan penjualan yang berhasil jauh lebih tinggi daripada bentuk pemasaran lainnya.

Kelihatannya seperti alat jadul, tetapi bahkan Gen Z pun menggunakannya.

Media sosial

Berbicara tentang Gen Z, media sosial adalah taman bermain alami mereka. Dan bukan hanya milik mereka. Saat ini, hampir semua orang memiliki setidaknya satu profil jejaring sosial. Jadi, masuk akal jika media sosial adalah saluran untuk menjangkau mereka.

Dengan konten yang baik dan cerita bisnis Anda, Anda akan mendapatkan banyak pengikut, yang sebenarnya adalah prospek Anda. Memberi mereka makan secara teratur dengan konten yang menarik dapat mengubah mereka menjadi konsumen setia Anda.

Sumber

Strategi pemasaran perolehan prospek yang berhasil

Untuk memanfaatkan strategi pemasaran Anda sebaik mungkin dan menarik lebih banyak prospek bernilai baik, berikut ini adalah daftar enam metode yang paling berguna:

1. Identifikasi orang-orang yang ingin Anda jangkau

Langkah pertama dan paling penting adalah mendefinisikan dan mengidentifikasi persona pembeli ideal Anda.

Anda harus melakukan penelitian menyeluruh mengenai hal ini dan mendefinisikan dengan tegas apa kebutuhan dan masalah pembeli ideal Anda.

Ini adalah persona fiksi yang mewujudkan semua kebutuhan konsumen Anda. Dengan begitu, Anda dapat menemukan pendekatan yang tepat dalam strategi pemasaran Anda dan, yang paling penting, menarik orang yang tepat.

2. Gunakan pemasaran video untuk memperluas jangkauan Anda

Ada beberapa alasan mengapa pemasaran video harus dimasukkan ke dalam program perolehan prospek Anda: layanan seperti YouTube bukan hanya platform video, tetapi juga mesin pencari yang dikunjungi konsumen dengan suatu tujuan.

Orang-orang lebih suka menonton tutorial daripada membaca manual, unboxing, dan presentasi produk, yang membuat pemasaran video menjadi teknik yang sangat baik untuk mendorong perolehan prospek untuk produk dan layanan Anda.

Manusia adalah makhluk visual, dan konten video berada di urutan teratas akhir-akhir ini, dan tidak akan turun.

Upayakan untuk mengoptimalkan materi video Anda untuk peringkat Google, dan pertimbangkan untuk menambahkan hashtag untuk meningkatkan bagian sosial iklan Anda.

3. Gunakan SEO dan analisis pesaing

Lihat jenis materi yang digunakan pesaing Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang industri dan menganalisis keberhasilan upaya perolehan prospek Anda.

Ini akan membantu Anda membawa teknik menghasilkan prospek SEO Anda ke tingkat berikutnya.

Hal ini bukan berarti meniru mereka, tetapi untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang mendapatkan respons yang baik dan apa yang tidak, sehingga Anda tidak membuat kesalahan yang sama.

4. Menjalankan iklan perolehan prospek

Iklan online, yang dikenal sebagai "iklan perolehan prospek", dibuat untuk menghasilkan prospek atau membujuk calon pelanggan untuk memberikan informasi kontak mereka kepada perusahaan Anda.

Iklan tersebut mengarahkan konsumen yang tertarik ke halaman arahan di situs web Anda, di mana mereka dapat meninggalkan alamat email mereka untuk ditukar dengan konten yang Anda tawarkan.

Laman landas perolehan prospek dapat diakses melalui berbagai format iklan online, termasuk tampilan, sosial berbayar, dan pencarian bersponsor.

5. Meluncurkan kampanye untuk penargetan ulang dan pemasaran ulang

Tujuan dari penargetan ulang dan pemasaran ulang adalah untuk melibatkan prospek yang kemungkinan besar akan membeli di situs Anda.

Itu berarti beberapa prospek Anda telah memasuki saluran penjualan tetapi tinggal di sana terlalu lama. Dengan cara ini, Anda dapat membantu mereka untuk akhirnya memutuskan membeli.

Karena Anda dapat menyempurnakan audiens Anda berdasarkan hasil dari iklan asli, setiap kampanye penargetan ulang biasanya lebih berhasil daripada kampanye awal Anda.

6. Membuat konten media sosial

Seperti yang telah kami sebutkan, media sosial adalah keharusan dalam beriklan saat ini. Jika Anda tidak memiliki konten di media sosial, kerugian Anda akan sangat besar.

Jangan lupa bahwa media sosial memiliki sekitar lima miliar pengguna, dan mereka menghabiskan hampir dua setengah jam sehari untuk menggulirnya.

Persiapkan diri Anda dengan konten berkualitas baik dan terus pantau tren media sosial terbaru.

Ini adalah salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek, dan jika Anda menggabungkannya dengan iklan berbayar, kesuksesan Anda tidak dapat dihindari.

Sumber

Apakah strategi pemasaran Anda melakukan tugasnya?

Jika Anda masih berpikir bahwa Anda tidak perlu mengubah apa pun dalam strategi pemasaran Anda, baiklah. Aku mengerti. Dibutuhkan banyak waktu dan usaha, dan Anda harus menunggu lama untuk melihat hasilnya.

Jadi, Anda adalah orang yang masih jadul-Anda akan menunggu konsumen Anda datang kepada Anda.

Namun saat Anda menunggu, pesaing Anda secara aktif mencari pembeli potensial dan mengubahnya menjadi prospek. Memberi mereka banyak informasi yang berguna dan konten berkualitas tentang produk mereka dan banyak lagi. Berada di sana untuk mereka akan menciptakan koneksi. Mereka mengikuti tren dan menjadi lebih dikenal, membangun merek mereka.

Bagaimana menurut Anda-dari siapa prospek tersebut akan membeli sesuatu ketika saatnya tiba? Dari Anda atau pesaing Anda?