Cara Melakukan Riset Kata Kunci Konten B2B

Intro

Kekuatan konten yang ditulis dengan baik dalam dunia pemasaran B2B sangat penting, karena bertindak sebagai kekuatan pendorong untuk mendorong keterlibatan pelanggan, kredibilitas merek, dan pertumbuhan bisnis. Pembuatan konten ini melibatkan penelitian kata kunci untuk memastikan konten tersebut sesuai dengan kebutuhan informatif pembaca yang ditargetkan. Hal ini juga menyediakan ruang untuk materi instruksional yang menyederhanakan masalah yang rumit untuk membangun keyakinan dan kepercayaan di antara calon mitra.

Tanggapan pengguna selama proses penelitian kata kunci memberikan wawasan kepada pengembang konten tentang target audiens mereka. Lingkaran umpan balik penyesuaian ini sangat penting karena membantu menyempurnakan strategi kata kunci dan menciptakan lanskap konten yang lebih terinformasi. Hal ini sangat penting untuk membangun kehadiran online yang kuat, yang mengarah pada kesuksesan pemasaran B2B jangka panjang.

Memahami Audiens B2B

Di area B2B, pemahaman menyeluruh tentang target audiens merupakan hal yang mendasar sebelum menyelami penelitian kata kunci yang tepat. Audiens target membutuhkan identifikasi sebelumnya dari semua pemangku kepentingan penting untuk memahami peran mereka dalam organisasi mereka dan mengenali tantangan dan tujuan mereka. Selain memahami atribut demografis, mendapatkan wawasan tentang psikografis audiens - termasuk sikap, perilaku, dan preferensi mereka - sangatlah penting. Kesadaran yang komprehensif ini membantu dalam menentukan jenis informasi yang dicari audiens dan terminologi yang biasa mereka gunakan. Penelitian kata kunci, pada gilirannya, menyempurnakan profil audiens, yang mengarah pada pembuatan konten yang beresonansi lebih efektif. Dengan demikian, hal ini memastikan penyampaian informasi yang berkualitas tinggi dan relevan, sehingga meningkatkan kemungkinan keterlibatan dan konversi audiens yang berarti.

Menyelaraskan strategi kata kunci dengan berbagai tahapan siklus pembelian B2B sangat penting untuk memahami dan menavigasi perjalanan pembelian secara efektif.

Gambar: Proses pembelian B2B

Tidak seperti B2C, proses pembelian B2B sering kali lebih proaktif dan melibatkan banyak pengambil keputusan. Proses ini melibatkan beberapa tahap, seperti kesadaran, pertimbangan, dan pengambilan keputusan, yang masing-masing membutuhkan jenis informasi yang berbeda. Dengan mengidentifikasi dan memasukkan kata kunci dan topik yang relevan untuk setiap tahap, pembuat konten dapat memastikan penyampaian informasi yang akurat, sehingga memungkinkan transisi yang mulus melalui berbagai fase siklus pembelian. Selain itu, pemahaman yang mendalam tentang siklus pembelian membantu mengidentifikasi kata kunci "nilai". Meskipun hal ini mungkin tidak memberikan hasil langsung, namun hal ini dapat memupuk hubungan dan membangun kepercayaan dari waktu ke waktu.

Membuat profil audiens B2B dan memahami jalur pembelian mereka merupakan langkah mendasar untuk menentukan kebutuhan informasi dari target pasar. Hal ini melibatkan pengenalan pertanyaan, kekhawatiran, dan minat orang dan menyusun strategi konten yang memenuhi kebutuhan ini. Penelitian kata kunci yang efektif memungkinkan untuk mengidentifikasi istilah dan frasa yang digunakan audiens dalam pencarian mereka. Selain itu, menyesuaikan diri dengan kebutuhan informasi audiens akan membantu dalam mengembangkan repositori konten yang memenuhi pertanyaan yang ada sambil mengantisipasi dan menjawab pertanyaan mereka di masa depan, sehingga memposisikan organisasi sebagai pemimpin dalam bidangnya.

Dengan pemahaman mendalam tentang audiens B2B yang ditargetkan, perusahaan dapat secara signifikan meningkatkan pemilihan kata kunci dan strategi pembuatan konten mereka, memastikan bahwa mereka memberikan nilai dan membina hubungan yang langgeng.

Alat dan Teknik Penelitian Kata Kunci

Di antara beragam perangkat yang tersedia untuk keyword mining dan pelacakan peringkat kata kunci dalam konteks B2B, banyak yang mendukung identifikasi kata kunci utama dalam pembuatan konten. Alat-alat ini memiliki kompleksitas yang berbeda-beda, dengan beberapa menawarkan daftar dasar kata kunci terkait, sementara yang lain menyediakan data komprehensif tentang volume pencarian, tingkat persaingan, dan bahkan prediksi efektivitas kata kunci ekor pendek dan ekor panjang tertentu. Beberapa alat yang populer termasuk Google Keyword Planner, yang tersedia secara gratis, dan alat kompetitif lainnya seperti SEMrush dan Ahrefs, yang menawarkan analisis yang unggul, menghasilkan wawasan yang lebih mendalam ke dalam perilaku pencarian target pasar dan kata kunci kompetitif yang digunakan oleh pesaing. Pemahaman yang mendalam tentang kemampuan dan keterbatasan masing-masing alat sangat penting dalam menentukan kombinasi alat mana yang paling efektif untuk memenuhi tujuan penelitian kata kunci Anda.

Gambar Penelitian kata kunci SEMrush

Memperoleh keahlian teknis dan terlibat dalam perencanaan jangka panjang sangat penting untuk menggunakan alat ini secara efektif. Langkah awal melibatkan memasukkan kata kunci awal yang spesifik untuk niche dan pasar yang ditargetkan. Selanjutnya, alat ini membantu menemukan istilah tambahan yang disarankan, seperti kata kunci berekor panjang. Namun, menilai persaingan di sekitar kata kunci yang Anda pilih sangat penting, mengidentifikasi celah yang mungkin dimanfaatkan oleh pesaing untuk keuntungan mereka, sehingga mengungkap peluang untuk mendapatkan keuntungan yang signifikan. Memanfaatkan fitur seperti analisis tingkat kesulitan kata kunci juga bermanfaat untuk mengevaluasi kemungkinan peringkat untuk kata kunci tertentu. Fitur ini juga membantu dalam membandingkan maksud di balik istilah pencarian, memastikan bahwa konten selaras dengan kebutuhan informasi audiens target relatif terhadap kata kunci yang dipilih. Selain itu, sangat penting untuk menilai kembali strategi kata kunci secara berkala, dengan mempertimbangkan tren pasar yang sedang berkembang dan ekspektasi audiens yang terus berubah, untuk mempertahankan proses penelitian kata kunci yang dinamis dan terintegrasi dengan mulus ke dalam strategi konten secara menyeluruh.

Memanfaatkan Umpan Balik Pengguna

Umpan balik dari pengguna sangat berharga untuk meningkatkan strategi penelitian kata kunci. Terutama di platform media sosial, individu sering menyuarakan kekhawatiran, pertanyaan, dan minat mereka melalui forum, komentar, ulasan, atau bahkan saluran umpan balik khusus yang dibuat oleh perusahaan. Menentukan istilah dan frasa spesifik pengguna saat menjelaskan ide-ide ini menjadi sumber utama dari informasi yang berharga ini. Survei, formulir umpan balik, kode QR dinamis, atau interaksi langsung biasanya digunakan untuk mendapatkan wawasan dari pelanggan yang ada. Umpan balik ini membantu dalam menentukan kata kunci yang optimal dan memahami sentimen serta maksud di balik istilah-istilah tersebut, sehingga memungkinkan terciptanya konten yang relevan dan sesuai.

Alat pendengaran sosial meningkatkan proses pengumpulan umpan balik pengguna. Mendengarkan secara sosial melibatkan pemantauan diskusi konsumen di platform digital, dengan fokus pada percakapan yang berkaitan dengan merek atau topik industri. Alat-alat seperti Brandwatch atau Mention membantu melacak penyebutan dan referensi di berbagai platform seperti media sosial, blog, dan papan pesan. Alat-alat ini memberikan wawasan waktu nyata ke dalam diskusi, tantangan, dan tren yang sedang berlangsung, memberikan jendela ke dalam opini publik. Alat-alat ini juga dapat menghasilkan daftar kata kunci potensial untuk Search Engine Marketing (SEM) dan mengukur sentimen publik terhadap berbagai topik.

Gambar 3: Penelitian kata kunci SEM

Selain itu, mempelajari contoh di mana perusahaan telah memanfaatkan umpan balik pengguna dengan mahir dalam strategi kata kunci mereka dapat menawarkan pedoman yang berharga, memicu ide untuk mengintegrasikan umpan balik tersebut ke dalam penelitian kata kunci Anda.

Membuat Konten Pendidikan

Pendekatan edukatif dalam penelitian kata kunci dapat mengungkap banyak peluang pembuatan konten. Dengan melihat pertanyaan umum atau istilah yang sering dicari oleh audiens target, pembuat konten dapat mengidentifikasi topik mana yang membutuhkan lebih banyak klarifikasi atau informasi. Dengan berfokus pada kata kunci populer yang tidak banyak digunakan, pembuat konten dapat menemukan area di mana orang ingin belajar tetapi tidak memiliki informasi yang cukup. Hal ini membuka ruang di mana perusahaan dapat masuk dan menyediakan sumber daya pendidikan yang dibutuhkan. Kata kunci yang ditemukan dapat memandu cara mengembangkan konten edukasi, seperti menjelaskan istilah teknis, membuat garis besar, atau menjelaskan topik bisnis yang rumit, sehingga lebih mudah dipahami dan dipelajari oleh konsumen B2B.

Membuat konten edukasi membutuhkan strategi yang matang. Pada tahap perencanaan, sangat penting untuk mengidentifikasi tujuan seperti siapa target audiensnya, jenis kontennya, dan di mana konten tersebut akan ditampilkan. Di sini, data yang dikumpulkan dari profil audiens dan analisis kata kunci bersatu untuk memutuskan topik apa yang akan dibahas. Beranjak ke tahap pengembangan, di sinilah ide menjadi nyata. Tahap ini melibatkan pembuatan konten yang menarik, menarik, dan ramah pembaca, dengan mengintegrasikan kata kunci yang ditargetkan secara alami. Tujuannya adalah untuk meningkatkan pengetahuan pembaca tentang pokok bahasan. Berkolaborasi dengan para pakar industri dan menggabungkan media interaktif sambil memastikan bahwa informasi yang disajikan akurat dan tepat dapat secara signifikan meningkatkan kualitas dan efektivitas konten secara keseluruhan.

Mengandalkan hanya pada suka tidaklah bijaksana, jadi mengukur dampak edukasi yang sebenarnya sangatlah penting. Berbagai tanda, seperti jumlah orang yang terlibat dengan konten, tampilan situs web, prospek yang dihasilkan, dan umpan balik pelanggan, dapat menunjukkan apakah konten Anda bekerja dengan baik. Alat seperti Google Analytics membantu memeriksa bagaimana peringkat dan kinerja konten dari waktu ke waktu.

Alat pendengar sosial juga dapat memberikan wawasan, menunjukkan diskusi dan pembicaraan yang terjadi setelah memposting konten. Untuk memahami nilai konten edukasi, Anda perlu mengetahui seberapa baik konten tersebut sesuai dengan tujuan dan sasaran awal. Pemeriksaan dan analisis yang konstan berdasarkan informasi ini dapat membantu meningkatkan strategi konten dari waktu ke waktu, menjaga konten tetap segar, relevan, dan bernilai bagi audiens.

Proses pembuatan konten edukasi dapat ditingkatkan jika Anda menyewa layanan pemasaran konten. Layanan semacam itu menawarkan bantuan khusus yang mencakup penulisan strategi konten, melakukan riset kata kunci, dan membuat cerita yang memikat dan mencerahkan yang berbicara kepada audiens yang dituju oleh klien. Selain itu, layanan ini biasanya disertai dengan alat analisis yang bertujuan untuk mengevaluasi seberapa sukses konten tersebut dalam mempengaruhi perilaku yang mengarah pada hasil bisnis yang diinginkan.

Mengintegrasikan Kata Kunci ke dalam Konten

Menjaga keseimbangan antara keterbacaan dan strategi konten SEO sangat penting ketika memasukkan kata kunci ke dalam konten. Kata kunci harus diintegrasikan secara alami dan halus, menghindari penggunaan berlebihan yang dapat merusak pengalaman pengguna dan dapat menyebabkan penalti dari mesin pencari. Penulisan strategis melibatkan penempatan kata kunci di bagian penting seperti judul dan subjudul dan secara mulus di dalam teks, memastikan aliran ide yang logis.

Memasukkan variasi dan sinonim dari kata kunci juga penting, karena hal ini akan menumbuhkan rasa alamiah dan memperhitungkan beragam cara pengguna mencari informasi. Tujuannya adalah untuk membuat konten yang bermakna dan menarik, memuaskan pembaca dan algoritme mesin pencari yang pada akhirnya memberikan nilai tambah bagi komunitas online.

Namun, SEO pada konten yang menargetkan B2B lebih dari sekadar memasukkan kata kunci. Peringkat konten pada halaman mesin pencari penting untuk menentukan aspek teknis seperti pengoptimalan seluler, kecepatan muat halaman, dan koneksi aman yang terkait dengan SEO. Selanjutnya, untuk memastikan visibilitasnya, strategi backlink lain seperti deskripsi meta, alt text untuk gambar, dan URL yang terstruktur dengan baik harus dipatuhi. Keberhasilan strategi kata kunci hanya dapat ditentukan jika ada pelacakan dan pengukuran kinerja kata kunci. Informasi seperti peringkat kata kunci, lalu lintas organik, dan metrik keterlibatan pengguna diperoleh dari alat yang berbeda, misalnya, Google Analytics dan berbagai platform SEO. Dengan menganalisis angka-angka tersebut, seseorang dapat mengetahui laba atas investasi pada strategi kata kunci dan mendapatkan wawasan tentang cara meningkatkannya. Pemantauan dan analisis secara berkelanjutan memungkinkan untuk menemukan dan memperluas daftar kata kunci Anda; oleh karena itu, konten selalu tetap menarik dalam konteks strategi pemasaran B2B yang disebutkan di atas.

SEO dan riset konten adalah posisi awal yang penting bagi mereka yang mencari posisi pemasaran tingkat pemula. Peran ini berfungsi sebagai pilar dasar industri pemasaran digital. Peran ini melibatkan pengoptimalan kata kunci, analisis audiens, dan peramalan tren, yang luar biasa dalam mendorong kampanye pemasaran yang sukses dan berorientasi pada hasil.

Kesimpulan

Membuat konten B2B adalah proses yang sangat teliti yang digarisbawahi oleh penelitian kata kunci strategis untuk menghasilkan konten yang berwawasan dan menarik. Konten ini harus dirancang dengan cermat, selaras dengan karakteristik unik audiens B2B yang ditargetkan. Memanfaatkan alat penelitian kata kunci yang canggih, ditambah dengan umpan balik dari pengguna, sangat penting untuk memenuhi kebutuhan informasi audiens secara efektif. Kata kunci harus mengalir dengan lancar ke dalam konten, didukung oleh teknik SEO untuk mengoptimalkan aksesibilitas bagi audiens yang dituju. Selain itu, penting juga untuk terus memantau kinerja kata kunci yang digunakan dan menjaga relevansi dalam lanskap yang terus berkembang. Karena persaingan digital yang ketat, pengoptimalan kata kunci dalam konten B2B menawarkan keuntungan yang besar, muncul sebagai elemen penting dalam menciptakan konten B2B yang kuat.