Cara Mengembangkan Strategi Pemasaran B2B yang Berhasil

Intro

Untuk mendorong pertumbuhan bisnis di dunia bisnis online yang kompetitif saat ini, Anda perlu mempelajari cara mengembangkan strategi pemasaran B2B yang unggul untuk membangun kesadaran merek dan menghasilkan lebih banyak permintaan untuk produk Anda dari target bisnis Anda.

Namun hal ini bisa menjadi tantangan.

Cari tahu ini. Menurut survei McKinsey & Company, 65% pemasar B2B secara eksklusif berjualan secara online:

(Sumber)

Apa artinya ini?

Persaingan di dunia pemasaran B2B sangat ketat.

Untuk menonjol dari pasar B2B yang ramai, Anda perlu meningkatkan permainan pemasaran Anda.

Namun, dengan begitu banyak teknik pemasaran yang berbeda, mungkin sulit untuk mengetahui strategi pemasaran B2B yang efektif untuk digunakan.

Dalam artikel blog mendalam ini, saya akan membahas 14 strategi pemasaran B2B yang efektif yang dapat membantu Anda menjangkau audiens target, menghasilkan lebih banyak prospek, dan mengembangkan bisnis Anda.

Jadi, jika Anda ingin mempelajari cara mengembangkan strategi pemasaran B2B yang unggul, panduan ini cocok untuk Anda.

Mari kita mulai.

Cara Mengembangkan Strategi Pemasaran B2B yang Menang Langkah demi Langkah

Berikut adalah daftar teknik pemasaran B2B terbaik yang dapat Anda gunakan saat ini untuk meluncurkan strategi pemasaran B2B yang bermanfaat:

1. Tetapkan Tujuan Pemasaran B2B Anda

Hal terpenting yang harus dilakukan untuk menciptakan strategi pemasaran B2B yang solid adalah membuat tujuan yang spesifik, realistis, dan terukur untuk kampanye pemasaran Anda.

Ingatlah bahwa meskipun Anda akan meluncurkan beberapa kampanye yang masing-masing memiliki tujuannya sendiri, tujuan keseluruhannya adalah membantu audiens target Anda bergerak lebih jauh di sepanjang perjalanan pembeli.

Menetapkan sasaran pemasaran B2B sejak awal adalah penting untuk mendorong pertumbuhan bisnis.

Tujuan memberikan arah yang jelas menuju hasil yang lebih baik.

Selain itu, menetapkan tujuan dapat membantu Anda menentukan apakah kampanye pemasaran Anda berhasil atau tidak atau apakah Anda perlu melakukan perubahan.

Singkatnya, Anda tidak dapat meluncurkan kampanye pemasaran B2B yang sukses jika Anda tidak tahu apa yang ingin Anda capai.

Beberapa sasaran pemasaran B2B yang umum dapat mencakup:

• Menciptakan kesadaran merek.
• Membangun loyalitas merek.
• Generasi pemimpin.
• Mengubah prospek menjadi pelanggan.
• dll.

Ingatlah bahwa setiap tujuan ini membutuhkan kampanye pemasaran yang eksplisit sehingga Anda harus jelas sejak awal.

Menentukan tujuan pemasaran Anda tidak selalu mudah. Menetapkan sasaran yang salah dapat berdampak negatif pada tingkat konversi Anda sehingga menghambat pertumbuhan bisnis.

Berikut ini tips untuk membuat sasaran pemasaran untuk bisnis B2B Anda:

• Tentukan tujuan bisnis Anda secara keseluruhan.
• Pahami kebutuhan target pembeli Anda.
• Tetapkan tujuan yang SMART.
• Dasarkan tujuan Anda pada data yang telah dikumpulkan sebelumnya. Untuk bisnis B2B yang memiliki banyak sekali informasi tentang target pelanggan mereka.

2. Teliti Masalah Pembeli Anda

Riset pasar adalah salah satu strategi pemasaran B2B paling efektif yang dapat membantu Anda dalam banyak hal:

Misalnya, penelitian membantu Anda:

• Pahami pembeli Anda dengan lebih baik, termasuk apa yang mereka butuhkan.
• Kenali lingkungan yang berdampak pada kebutuhan mereka.
• Pahami bagaimana pesaing Anda dapat menjadi tantangan bagi upaya pemasaran Anda.
• Dapatkan perspektif baru seputar poin-poin permasalahan pembeli.
• Temukan peluang pertumbuhan pendapatan baru.
• Sesuaikan pesan pemasaran Anda dengan audiens yang tepat.

Tidak peduli seberapa hebat produk atau layanan Anda, pembeli tidak akan datang berdatangan.

Anda perlu mencari tahu apa yang mendorong permintaan untuk penawaran Anda dan bagaimana Anda dapat membedakan diri Anda dari bisnis lain yang bersaing.

Di sini, Anda ingin mengumpulkan informasi dari pembeli saat ini, sebelumnya, atau calon pembeli serta pesaing.

Untuk lebih memahami kebutuhan pembeli Anda, Anda perlu membentuk kelompok pengguna pembeli. Di sini, Anda perlu meneliti pelanggan yang telah mendapatkan manfaat dari produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Berikut ini adalah tips untuk menemukan titik masalah pembeli Anda:

• Luncurkan survei yang mengungkapkan masalah yang dihadapi pembeli yang mencari solusi Anda.
• Lakukan penelitian kata kunci untuk mengungkap permintaan pencarian organik.
• Lakukan riset online dan offline.

3. Membangun Situs Web B2B yang Indah

Membangun situs web perusahaan adalah salah satu strategi yang paling efektif untuk digunakan saat mempelajari cara mengembangkan strategi pemasaran B2B yang unggul.

Tapi kenapa?

Ini adalah titik kontak pertama bisnis Anda dengan target pembeli.

Menurut riset Salesforce State of Marketing, 88% pemasar B2B mengatakan bahwa situs web adalah saluran komunikasi pelanggan/prospek mereka:

(Sumber)

Itulah mengapa 41% pemasar B2B mengeluarkan biaya besar untuk pengembangan situs web:

(Sumber)

Apa lagi?

39% pembeli B2B mengatakan bahwa situs web vendor merupakan salah satu dari tiga sumber daya pertama yang memberi tahu mereka tentang solusi yang mereka cari:

(Sumber)

Membangun situs web yang estetis dan informatif dapat menguntungkan bisnis Anda dengan berbagai cara seperti di bawah ini:

• Membantu Anda menjangkau pelanggan lebih cepat dan lebih mudah dengan meningkatkan visibilitas online bisnis Anda.
• Meningkatkan efisiensi.
• Menginformasikan pembeli tentang produk, layanan, dan kisah merek Anda.
• Ini adalah alat penjualan 24/7.
• Situs web yang dioptimalkan dengan baik dapat meningkatkan pengalaman pengguna.
• Meningkatkan penjualan.
• Meningkatkan identitas merek.

Biasanya, situs web Anda harus menunjukkan keahlian Anda dan memberikan solusi kepada calon pelanggan.

Agar menonjol dari yang lain, situs web Anda harus menjadi sumber daya industri yang memberi tahu calon klien tentang apa yang Anda lakukan tanpa mereka harus menggali lebih dalam ke halaman-halamannya.

Yang paling penting, situs web B2B haruslah demikian:

• Dioptimalkan untuk perangkat seluler dan desktop.
• Jadilah relevan dengan target pelanggan Anda.
• Sertakan CTA yang jelas yang memberi tahu pengguna apa yang harus dilakukan. Misalnya melakukan panggilan, meminta penawaran, dll.
• Menampilkan testimoni dan ulasan pengguna terbaru.
• Berisi blog dengan konten terbaru dan menarik.
• Sertakan tautan ke halaman media sosial Anda.
• Hasilkan backlink yang berkualitas dan kredibel untuk mendorong lalu lintas yang relevan.

Hootsuite adalah salah satu contoh situs web B2B yang sangat bagus yang memenuhi semua kriteria di atas:

(Sumber)

4. Lakukan Analisis Pesaing B2B yang Terperinci

Saat mencari tahu cara mengembangkan strategi pemasaran B2B yang unggul, Anda perlu tahu persis di mana posisi Anda terhadap bisnis pesaing lainnya.

Jika Anda berpikir bahwa Anda mengetahui pesaing Anda karena Anda mengikuti halaman media sosial dan membaca blog mereka, pikirkan lagi karena itu tidak cukup.

Untuk mempelajari cara mengembangkan strategi pemasaran B2B yang unggul, Anda perlu mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing Anda.

Ketika Anda melakukan analisis kompetitif B2B yang terperinci, Anda akan mengerti:

• Siapa sebenarnya pesaing Anda.
• Strategi apa yang berhasil dan apa yang tidak.
• Kekuatan dan kelemahan produk atau layanan mereka.
• Kebutuhan pelanggan mereka, termasuk yang tidak terpenuhi.
• Kata kunci apa yang membuat situs web mereka mendapatkan peringkat.
• Jenis konten yang mereka terbitkan di situs web mereka.
• Frekuensi penerbitan konten mereka.
• Dll.

Mengungkap informasi berharga ini dapat membantu Anda memasarkan produk atau layanan Anda dengan lebih baik kepada audiens Anda.

Berikut ini adalah tips untuk melakukan analisis pesaing B2B yang terperinci:

• Identifikasi dan kategorikan pesaing utama Anda.
• Mengevaluasi media sosial dan strategi pemasaran konten mereka.
• Menganalisis taktik penjualan, hasil, dan upaya pemasaran mereka.
• Lakukan analisis SWOT.

Anda bisa menggunakan Google Analytics, SEMrush, dan lainnya untuk analisis pesaing Anda.

5. Berinvestasi dalam Pemasaran Konten B2B Berbasis Data

Untuk membangun strategi pemasaran B2B yang kuat, Anda perlu berinvestasi pada konten berbasis data yang bernilai tinggi.

Dengan membuat konten yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan, merek B2B dapat melakukannya:

• Jangkau audiens target Anda.
• Menciptakan kesadaran merek.
• Mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda
• Membangun kredibilitas merek.
• Bangun loyalitas dengan audiens target Anda.
• Bangkitkan minat dan prospek.
• Menghasilkan penjualan.

Namun menurut penelitian Content Marketing Institute, hanya 40% pemasar B2B yang saat ini memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi:

(Sumber)

Untuk mencapai kesuksesan B2B yang maksimal, merek harus membuat strategi pemasaran konten yang berbasis data dan mudah beradaptasi.

Lebih baik lagi, Anda harus memanfaatkan pembuatan berbagai jenis konten di berbagai saluran sumber prospek.

Berikut adalah aset konten B2B yang memberikan hasil yang bagus menurut penelitian yang disebutkan di atas:

(Sumber)

Perlu diketahui bahwa pemasaran konten B2B berbeda dengan pemasaran konten B2C karena pembeli B2B menginginkan konten dinamis yang memberikan panduan yang dapat ditindaklanjuti.

Berikut adalah panduan untuk membuat konten B2B yang dapat ditindaklanjuti:

• Harus mudah dibaca, bernilai, dan langsung pada intinya.
• Konten B2B harus unik, profesional, dan tepat sasaran.
• Konten B2B harus didasarkan pada analisis.
• Ini harus dikaitkan dengan strategi dan tujuan pemasaran bisnis Anda secara keseluruhan.

Berikut adalah langkah-langkah untuk mengembangkan strategi konten B2B yang sukses:

• Identifikasi target bisnis Anda dan kebutuhan mereka.
• Teliti pesaing dalam industri Anda.
• Tetapkan sasaran pemasaran konten B2B Anda.
• Curah pendapat tentang ide-ide konten yang sedang hangat.
• Munculkan topik-topik yang luar biasa.
• Mengidentifikasi jenis konten yang akan dibuat dan platform distribusi yang akan digunakan.
• Buat konten berlapis-lapis.
• Promosikan konten Anda di berbagai platform.
• Mengukur hasil dan beradaptasi.

HubSpot, salah satu platform B2B terbesar telah berinvestasi besar-besaran dalam pemasaran konten untuk meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan keterlibatan, dan menarik lebih banyak pengunjung:

(Sumber)

6. Gunakan SEO B2B

Tidak diragukan lagi, pengoptimalan mesin pencari adalah strategi yang berharga untuk kesuksesan bisnis B2B Anda.

Pikirkan tentang hal ini:

Google menguasai 84,08% pangsa pasar mesin pencari:

(Sumber)

Menurut survei Perilaku Pembeli B2B Demand Gen tahun 2022, 52% pembeli B2B mengatakan bahwa mereka menggunakan penelusuran web untuk mempelajari lebih lanjut tentang solusi yang mereka cari:

(Sumber)

Selain itu, penelusuran organik bertanggung jawab atas 53% dari semua lalu lintas internet:

(Sumber)

Dan bukan itu saja:

Penelitian Gartner menunjukkan bahwa pembeli B2B menghabiskan 27% waktu mereka untuk melakukan riset secara mandiri secara online ketika mempertimbangkan pembelian:

(Sumber)

Apa lagi?

Sebuah jajak pendapat di Twitter yang dilakukan oleh Search Engine Journal menunjukkan bahwa pencarian organik merupakan saluran pemasaran digital dengan ROI tertinggi bagi 48,7% pemasar:

(Sumber)

Apa artinya ini?

• SEO mendorong lalu lintas organik ke situs web Anda.
• SEO adalah sumber utama lalu lintas web.
• SEO B2B dapat membantu membangun kesadaran merek.
• SEO adalah strategi perolehan prospek B2B yang efektif.
• Mengoptimalkan upaya pemasaran B2B Anda untuk SEO dapat membantu memperpendek siklus penjualan.
• Strategi SEO B2B yang sukses dapat membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas.

SEO B2B adalah strategi pemasaran digital yang kuat yang mencakup pengoptimalan konten web untuk membantu situs web Anda mendapatkan peringkat tinggi dalam hasil pencarian Google.

SEO B2B melibatkan elemen-elemen berikut:

• SEO Teknis
• SEO di luar halaman
• SEO lokal
• SEO Internasional
• SEO pada halaman

Jika dilakukan dengan baik, SEO B2B dapat meningkatkan visibilitas situs web Anda ke bisnis lain yang meneliti produk atau layanan yang Anda tawarkan. Hal ini membantu meningkatkan upaya pemasaran Anda yang pada akhirnya mempercepat pertumbuhan bisnis Anda.

Agar sukses dengan SEO B2B, Anda harus selalu mengikuti pembaruan algoritme, mengoptimalkan navigasi situs web untuk seluler, dan menjaga agar pesan Anda tetap konsisten di seluruh situs web dan saluran lainnya.

Berikut ini adalah cara membuat strategi SEO B2B yang efektif:

• Tentukan tujuan Anda untuk membuat strategi SEO B2B.
• Mengembangkan persona pembeli B2B yang terperinci.
• Pahami saluran pemasaran B2B Anda.
• Lakukan riset kata kunci B2B di sekitar persona Anda.
• Pahami maksud pencarian B2B di balik kata kunci Anda.
• Kembangkan kelompok topik.
• Mengembangkan strategi konten B2B yang unggul.
• Optimalkan halaman web, konten, dan elemen lainnya.
• Ukur keberhasilan strategi SEO B2B Anda.

Canva adalah contoh perusahaan B2B yang memanfaatkan SEO B2B untuk keuntungan mereka:

(Sumber)

Saat ini, situs web ini berada di peringkat #1 di Google untuk kata kunci seperti "brosur", "banner YouTube", dan "templat gratis"

Anda bisa menggunakan Ranktracker untuk meneliti kata kunci untuk menargetkan audiens Anda, memata-matai kata kunci pesaing Anda, melacak peringkat mesin pencari Anda, dan banyak lagi:

(Sumber)

7. Memanfaatkan Data B2B untuk Penargetan yang Lebih Baik

Google bermaksud untuk mulai menghapus cookie pihak ketiga di Chrome pada paruh kedua tahun 2024.

Ini berarti penargetan yang tepat akan semakin menantang sehingga pemasar perlu mencari cara baru untuk mengumpulkan data untuk menjalankan kampanye pemasaran B2B yang sukses.

Di sinilah penggunaan pemasaran berbasis data B2B menjadi sangat membantu.

Umumnya, data B2B melibatkan informasi relevan yang Anda kumpulkan tentang bisnis lain dan orang-orang yang ingin Anda targetkan dengan kampanye pemasaran Anda.

Data tersebut dapat mencakup interaksi sebelumnya dengan bisnis Anda, informasi kontak, data perusahaan atau akun, dll.

Semakin akurat data yang Anda kumpulkan tentang target bisnis Anda, semakin baik Anda dapat membuat keputusan yang lebih baik.

Bisnis B2B terkemuka menggunakan data untuk mendorong keputusan bisnis. Bahkan, tim penjualan dan pemasaran B2B menggunakan jenis data ini untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dan meningkatkan perjalanan pembeli mereka.

Berikut adalah beberapa manfaat menggunakan data B2B:

• Membantu mengidentifikasi akun yang tepat untuk pemasaran berbasis akun.
• Membantu memprediksi apa yang akan dilakukan pembeli selanjutnya.
• Membantu pemasar untuk menghasilkan prospek yang berkualitas.
• Membantu Anda mempersonalisasi kampanye B2B Anda.
• Membantu Anda merancang pengalaman pengguna yang menarik.
• Buatlah konten yang menarik dan ditargetkan.
• Membantu memaksimalkan ROI pemasaran Anda.
• Meningkatkan pemasaran berbasis akun (ABM)

Berikut ini adalah taktik populer untuk menggunakan data guna menargetkan pembeli B2B dengan tepat:

• Segarkan data pihak ketiga yang ada untuk meluncurkan kampanye penargetan ulang.
• Tingkatkan kampanye perolehan prospek konten berpagar dengan iklan berbayar.
• Jelajahi demografi pengguna LinkedIn.
• Memastikan data sesuai dan aman.
• Jaga agar data tetap terbaru dan bersih.
• Gunakan sumber data pihak ketiga yang kredibel.

8. Menargetkan Generasi Milenial dan Gen Z

Jika Anda berpikir bahwa generasi milenial tidak memiliki peran penting dalam pembelian, coba pikirkan lagi.

Menurut laporan survei pembeli milenial Demand Gen, 41% milenial mengatakan bahwa mereka berperan sebagai pengambil keputusan utama dalam keputusan pembelian yang penting:

(Sumber)

Apa lagi?

Dalam studi TrustRadius lainnya, 60% pembeli teknologi B2B adalah kaum milenial:

(Sumber)

Untuk mencapai kesuksesan bisnis B2B, Anda perlu memahami, mengaktifkan, dan mempercepat perjalanan pembeli milenial.

Dengan kata lain, saat meluncurkan strategi pemasaran B2B, Anda perlu mempertimbangkan prioritas milenial dan Gen Z.

Menurut TrustRadius yang disebutkan di atas, cara Gen Z dan milenial menemukan produk berbeda:

(Sumber)

Menurut laporan Demand Gen, 61% generasi milenial mengatakan bahwa ulasan pengguna adalah salah satu dari tiga format konten teratas yang membantu mereka dalam mengambil keputusan pembelian bisnis:

(Sumber)

Berikut ini adalah taktik pemasaran B2B untuk membantu Anda menarik pembeli Gen Z dan milenial:

• Percepat respons Anda dengan fitur obrolan langsung.
• Optimalkan upaya pemasaran Anda untuk pengguna seluler.
• Manfaatkan keterlibatan media sosial baik di LinkedIn maupun jejaring sosial lainnya seperti TikTok.
• Gunakan pendekatan pemasaran yang tidak terlalu tradisional.
• Memanfaatkan pemasaran influencer.
• Jaga agar kampanye pemasaran Anda tetap transparan dan dapat dipercaya.
• Gunakan pemasaran berbasis tujuan.

9. Melayani Perjalanan Pembeli yang Lebih Lama

Tidak seperti B2C, pemasaran B2B memiliki perjalanan pembeli yang lebih panjang.

20% pembeli B2B mengatakan bahwa panjang siklus pembelian B2B mereka telah meningkat secara signifikan dan 35% mengatakan bahwa siklus pembelian mereka sedikit meningkat dibandingkan tahun lalu:

(Sumber)

Perubahan panjang siklus pembelian B2B disebabkan oleh beberapa faktor seperti:

• Kebutuhan bisnis yang selalu berubah.
• Anggaran menjadi lebih ketat.
• Pembeli mencari lebih banyak keterlibatan langsung dari penjual B2B.
• Dll.

Berikut ini adalah tips praktis untuk melayani perjalanan pembeli yang panjang:

• Buat konten yang mendukung riset pembeli seperti studi kasus, testimoni, dll.
• Padukan strategi pemasaran masuk dan keluar saat membuat konten.
• Berikan calon pembeli sumber daya yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan pembelian di setiap tahap perjalanan pembeli.

10. Memanfaatkan Pemasaran Email

Email adalah salah satu platform media milik sendiri yang digunakan oleh 67% pemasar B2B untuk mendistribusikan konten:

(Sumber)

Ini juga terdaftar di antara 10 saluran teratas yang digunakan oleh para pengambil keputusan selama perjalanan keputusan mereka:

(Sumber)

Jika Anda tidak menggunakan pemasaran email B2B, maka Anda memberikan keunggulan pada pesaing Anda.

Anda juga tidak menggunakan model penjualan yang paling efektif untuk meningkatkan pendapatan menurut 14% responden studi McKinsey & Company:

(Sumber)

Anda dapat menggunakan pemasaran email untuk:

• Jangkau dan hubungkan audiens target Anda dengan cara yang dipersonalisasi.
• Menghasilkan prospek.
• Mendorong minat terhadap produk atau layanan Anda.
• Mengkonversi peluang di seluruh saluran pemasaran.
• Mendistribusikan konten.

Dengan pemasaran email, Anda bisa mengirimkan buletin, email dingin, dan email sambutan, serta memelihara kampanye.

Faktanya, banyak pemasar B2B mengatakan bahwa email yang dipicu dan kampanye nurture sangat ampuh.

Untuk memaksimalkan jenis email ini, Anda perlu berinvestasi dalam otomatisasi email untuk mengatur waktu pengiriman email dengan tepat.

Menurut laporan kondisi email Litmus tahun 2021, 82% pemasar mengatakan bahwa mereka menggunakan otomatisasi untuk email yang dipicu dan 67% saat mengirim kampanye drip atau nurture:

(Sumber)

Untuk meluncurkan kampanye pemasaran email yang sukses, Anda bisa menggunakan data B2B untuk menemukan pemicu pemasaran yang penting untuk niche Anda.

Ini akan membantu Anda mengirimkan email yang sangat dipersonalisasi ke audiens yang tepat pada waktu yang tepat.

Berikut ini tips untuk strategi pemasaran email B2B yang sukses:

• Buatlah baris subjek email yang menarik minat.
• Tingkatkan rasio klik-tayang email dengan email video.
• Gunakan email visual dan teks biasa.
• Mempersonalisasi pesan email Anda.
• Sertakan ajakan bertindak yang relevan.
• Segmentasikan daftar email Anda berdasarkan tingkat minat.
• Gunakan alat manajemen kampanye email.
• Ukur kesuksesan pemasaran email Anda.

11. Gunakan Alat Pemasaran B2B yang Tepat

Semua strategi pemasaran B2B ini tidak akan efektif tanpa alat yang tepat. Dan jika Anda tidak menggunakan alat pemasaran apa pun, maka pesaing Anda mungkin berada di depan Anda.

Faktanya, Anda akan membuang-buang waktu untuk mempelajari cara mengembangkan strategi pemasaran B2B yang unggul jika Anda tidak memanfaatkan alat bantu apa pun.

Pertimbangkan ini:

84% organisasi B2B menggunakan alat Analisis. 71% alat penerbitan media sosial. Selain itu, 68% dari mereka menggunakan perangkat lunak pemasaran email.

Dan daftarnya terus bertambah:

(Sumber)

Dengan alat bantu dan perangkat lunak pemasaran B2B yang tepat, Anda bisa menyederhanakan, merampingkan, dan meningkatkan semua upaya pemasaran B2B Anda.

Selain itu, alat ini dapat memberikan wawasan dan data yang berharga tentang target bisnis Anda dan pasar secara keseluruhan untuk membantu Anda meluncurkan kampanye pemasaran yang efektif.

Anda akan menyadari bahwa seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda, melacak berbagai hal akan mulai menjadi tantangan. Di sinilah alat pemasaran B2B bisa sangat berguna.

Alat-alat ini dapat membantu Anda dalam hal berikut:

• CRM
• Manajemen media sosial
• Penangkapan, pembuatan, dan konversi prospek
• Pembuatan dan desain konten
• Iklan online
• Email dan otomatisasi pemasaran
• Dll.

HubSpot adalah salah satu solusi pemasaran B2B yang kuat untuk semua kebutuhan pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan Anda. Dengan alat ini, Anda bisa melacak, mengklasifikasikan prospek, dan membangun hubungan pelanggan yang lebih baik.

Untuk strategi pemasaran B2B yang sukses, pertimbangkan untuk menggunakan kombinasi alat ini. Misalnya, Anda bisa menggabungkan otomatisasi dan kecerdasan buatan untuk meluncurkan kampanye pemasaran yang dioptimalkan.

Anda bisa mencoba opsi gratis jika Anda baru saja memulai atau mengombinasikan alat gratis dan berbayar.

12. Memanfaatkan Pemasaran Influencer B2B

Memanfaatkan pemasaran influencer B2B dapat meningkatkan upaya pemasaran merek Anda secara signifikan. Jenis pemasaran ini dapat membantu memanfaatkan daya beli pengikut setia dari tokoh publik terkenal di industri Anda.

Jika dilakukan dengan baik, influencer marketing dapat membantu membangun kepercayaan dan meningkatkan hubungan dengan audiens target Anda.

Riset State of Inbound Marketing Trends menunjukkan bahwa 34% pemasar B2B telah memanfaatkan influencer marketing:

(Sumber)

Menurut laporan Riset Pemasaran B2B Influencer Marketing TopRank Marketing tahun 2022, 86% responden mengatakan bahwa program mereka cukup atau sangat berhasil:

(Sumber)

Secara umum, influencer marketing adalah strategi di mana merek bermitra atau berkolaborasi dengan orang yang berpengaruh atau terkenal untuk mempromosikan produk, merek, atau layanan Anda.

Apa platform pemasaran influencer terbaik untuk B2B?

Anda dapat menemukan influencer di platform media sosial terpopuler seperti Instagram, LinkedIn, Twitter, dan Facebook.

Ada banyak manfaat menggunakan influencer untuk meningkatkan strategi pemasaran B2B Anda.

Berikut adalah beberapa manfaat dari pemasaran influencer B2B:

• Dapat membantu menjangkau audiens baru.
• Mendapatkan pelanggan setia.
• Dapat menambah kredibilitas dan keaslian pada merek dan konten Anda.
• Pemasaran influencer dapat membantu mempercepat produksi dan promosi konten.
• Membantu membangun kepemimpinan merek.

Berikut adalah beberapa langkah untuk membangun strategi pemasaran influencer B2B yang sukses:

• Tentukan tujuan dan KPI Anda sebelum mulai memilih influencer.
• Tetapkan strategi konten yang akan menggairahkan para influencer B2B.
• Tetapkan anggaran Anda.
• Temukan influencer yang ada di industri Anda.
• Fokuslah pada audiens target Anda dan juga pemberi pengaruh.
• Temukan influencer yang sudah diikuti oleh audiens Anda.
• Berinvestasi dalam kemitraan jangka panjang.

13. Gunakan Pemasaran Rujukan B2B

Referral telah dikenal untuk menghasilkan prospek dan penjualan untuk bisnis B2C, oleh karena itu, Anda mungkin tergoda untuk mengabaikan pemasaran referral saat meluncurkan strategi pemasaran referral B2B Anda.

Pikirkan tentang hal ini:

Sebelum melakukan pembelian, pembeli B2B biasanya mengikuti proses pengambilan keputusan yang panjang dengan berkonsultasi dengan berbagai pemangku kepentingan dan sumber daya, termasuk situs ulasan, situs web vendor, dan banyak lagi.

Di sinilah pemasaran rujukan menjadi berguna. Karena ini memungkinkan Anda untuk memanfaatkan bisnis yang sudah menggunakan produk atau layanan Anda. Sebut saja pemasaran dari mulut ke mulut.

Apa lagi?

Meluncurkan program pemasaran rujukan B2B dapat membantu Anda menghasilkan pendaftaran, meningkatkan konversi, dan mengurangi perpindahan pelanggan.

Untuk mendorong pemasaran rujukan, Anda perlu menentukan insentif apa yang akan ditawarkan kepada bisnis yang merujuk bisnis baru kepada Anda.

Insentif Anda dapat berupa diskon, produk gratis, dan hadiah menarik lainnya.

Bench Account, sebuah perusahaan fintech B2B yang menawarkan layanan pembukuan online untuk bisnis kecil menawarkan hingga $150 kartu hadiah Visa dan satu bulan pembukuan gratis untuk setiap referensi yang diberikan oleh bisnis yang sudah ada:

(Sumber)

Berikut adalah lima manfaat meluncurkan program rujukan B2B:

• Meningkatkan kesadaran merek.
• Meningkatkan tingkat konversi.
• Meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan dengan meningkatkan keterlibatan dan loyalitas terhadap bisnis Anda.
• Mengurangi biaya akuisisi pelanggan.
• Meminimalkan tingkat perputaran pelanggan.

Berikut ini adalah cara membuat program rujukan B2B yang efektif:

• Jadikan bisnis Anda layak untuk dirujuk.
• Kembangkan dan pelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan Anda saat ini.
• Tentukan bisnis apa saja yang akan dilibatkan dalam program rujukan Anda.
• Tentukan insentif rujukan yang akan ditawarkan.
• Buatlah program rujukan Anda mudah dibagikan.
• Promosikan program Anda.
• Otomatiskan program rujukan Anda dengan perangkat lunak rujukan B2B.
• Berikan penghargaan kepada bisnis yang mereferensikan bisnis lain kepada Anda.
• Melacak dan mengukur keberhasilan program rujukan Anda.

14. Mengukur Keberhasilan Strategi Pemasaran B2B Anda

Mempelajari cara mengembangkan strategi pemasaran B2B yang unggul adalah setengah dari perjuangan.

Anda juga perlu melihat apakah strategi Anda membawa hasil

Biasanya, sebelum Anda membuat strategi apa pun yang dibahas di sini, Anda perlu membuat sistem untuk mengukur keefektifannya.

Misalnya, saat meluncurkan strategi SEO B2B, Anda perlu menentukan metrik apa yang akan Anda lacak untuk menentukan keefektifannya.

Di sini, Anda dapat melacak lalu lintas organik yang dihasilkan, peringkat, konversi, dll.

Untuk pelacakan kinerja, Anda bisa menggunakan perangkat lunak CRM seperti HubSpot atau Google Analytics.

Hal yang baik dari melacak kinerja strategi pemasaran B2B Anda adalah Anda mendapatkan wawasan tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak, serta apa yang harus ditingkatkan.

Kesimpulan

Itu dia. 14 strategi pemasaran B2B yang efektif yang benar-benar berhasil. Jika diterapkan dengan baik, strategi ini dapat membantu Anda membangun kesadaran merek, mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan prospek, meningkatkan penjualan, dan mengembangkan bisnis Anda.

Untuk hasil yang lebih baik, mulailah dengan beberapa strategi kemudian cobalah mencampur dan mencocokkan strategi yang berbeda untuk melihat strategi mana yang efektif.

Ingatlah untuk selalu mengikuti tren terbaru dalam lanskap pemasaran B2B agar Anda tidak ketinggalan.