Cara Mengembangkan Strategi Konten yang Benar-Benar Mengkonversi: Panduan 7 Langkah

Intro

Mengembangkan strategi konten yang dapat mengubah pemirsa menjadi pelanggan merupakan hal yang menantang. Hal ini karena membuat konten yang lebih baik tidak sama dengan memiliki strategi konten yang unggul secara keseluruhan.

Banyak merek mengakui bahwa strategi konten adalah salah satu ide yang paling rumit untuk dipahami dan dieksekusi dengan sukses, dan mereka yang menerapkannya tanpa pengetahuan yang memadai biasanya akan gagal.

Namun, bisnis yang berhasil mencapai strategi konten yang efektif memiliki keunggulan dibandingkan mereka yang tidak, menuai hasil dari peningkatan konversi dan penjualan.

Oleh karena itu, sangat penting untuk membuat strategi konten yang sukses agar tetap kompetitif di industri Anda.

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda 7 langkah penting untuk membuat strategi konten yang unggul dan menarik untuk bisnis Anda.

Apa Itu Strategi Konten?

Strategi konten adalah proses perencanaan, pembuatan, dan pendistribusian konten untuk mencapai tujuan bisnis. Konten ini dapat berupa kata-kata di halaman hingga penyampaian audio di podcast, gambar di layar, atau bahkan video di internet. Strategi konten dapat bersifat jangka pendek atau jangka panjang, tergantung pada strategi kampanye dan jenis tujuan bisnis yang ingin dicapai.

Apa yang Membuat Strategi Konten Efektif?

Strategi konten adalah rencana yang dipikirkan dengan matang yang mempertimbangkan KPI dan menciptakan langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan bisnis utama.

Strategi konten yang efektif akan memikat audiens target Anda dengan baik, memandu mereka menyusuri setiap tingkat saluran penjualan Anda, dan berhasil mengubah mereka menjadi pelanggan.

Bagaimana Cara Membuat Kerangka Kerja Strategi Konten?

Setelah Anda memahami apa itu strategi konten yang baik, berikut ini adalah panduan 7 langkah yang bisa Anda ikuti untuk mencapai kesuksesan dengan strategi konten Anda:

1. Tentukan Tujuan dan Sasaran Anda dengan Baik

Meskipun langkah pertama ini mudah dipahami, banyak bisnis yang sebenarnya gagal mendefinisikan produk, layanan, dan tujuan mereka dengan cukup baik.

Mulailah dengan mengajukan beberapa pertanyaan ini kepada diri Anda sendiri.

Apa yang ingin Anda capai? Apa tujuan mengembangkan rencana pemasaran konten?

Apakah untuk menciptakan lebih banyak kesadaran merek, membangun reputasi merek Anda atau meningkatkan lalu lintas, atau semua hal di atas?

Bagaimana Anda dapat mengatasi masalah pelanggan Anda?

Terlepas dari apa tujuan akhirnya, sebuah merek harus melakukan hal ini dengan benar, karena rencana tanpa rencana adalah rencana tanpa arah.

2. Identifikasi Target Audiens Anda

(Sumber Gambar)

Ketika Anda bertanya kepada pemilik bisnis atau pemasar yang belum berpengalaman tentang siapa target audiens mereka, mereka biasanya akan menjawab "semua orang."

Namun, di sinilah sebagian besar strategi konten gagal.

Menargetkan seluruh populasi bumi adalah salah satu strategi terburuk yang bisa Anda lakukan karena terlalu luas. Sangat jarang ada bisnis yang menjual produk atau menyediakan layanan yang begitu umum sehingga cocok untuk semua orang di dunia.

Oleh karena itu, sangat penting untuk mengetahui siapa pelanggan potensial Anda. Dengan mengetahui siapa mereka, Anda akan dapat menghasilkan konten yang sesuai dengan preferensi mereka. Ini berarti konten yang lebih mudah dipahami untuk membantu membina hubungan yang lebih kuat dengan calon pelanggan Anda.

Anda juga akan dapat menampilkan solusi yang ditawarkan bisnis Anda dengan lebih baik untuk mengatasi masalah mereka dan memiliki konversi yang lebih lancar karena mereka sudah menjadi kelompok orang yang tepat untuk produk atau layanan Anda.

Anda bisa mulai mengidentifikasi mereka dengan menemukan karakteristik umum yang mereka miliki. Ini bisa berupa usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, dan bahkan tempat tinggal mereka. Singkatnya, manfaatkan informasi yang tersedia yang dapat membantu Anda menemukan kelompok yang lebih kecil dan lebih khusus untuk ditargetkan.

Semakin kecil kelompok Anda, semakin terfokus konten Anda, dan semakin mudah diingat oleh kelompok target Anda.

3. Kenali Saluran Terbaik Untuk Mempromosikan Konten Anda

(Sumber Gambar)

Di sinilah yang menjadi sedikit rumit!

Saat ini, ada banyak sekali media dan saluran yang berbeda yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan konten Anda. Mulai dari buletin email hingga situs media sosial dan podcast, apa pun dapat digunakan dalam strategi konten Anda.

Namun, di mana Anda harus mempublikasikan konten Anda akan sangat bergantung pada target audiens serta jenis bisnis yang Anda jalankan. Kuncinya adalah mencari tahu saluran atau platform mana yang paling sering dikunjungi oleh audiens target Anda.

Misalnya, bisnis B2C yang menjual mainan anak-anak dapat memfokuskan upaya pemasarannya di situs media sosial yang populer di kalangan anak muda, seperti TikTok dan YouTube. Di sisi lain, akan lebih baik bagi bisnis B2B yang menyediakan layanan bagi perusahaan untuk memusatkan upaya pemasaran dan penjangkauan mereka pada platform yang berfokus pada bisnis seperti LinkedIn.

Meskipun ada banyak peluang untuk mempromosikan konten, penting bagi merek untuk bersikap strategis dan mengenali peluang yang paling menguntungkan bagi bisnis mereka.

4. Menyusun Peta Jalan

"Satu jam perencanaan dapat menghemat 10 jampelaksanaan." - Dale Carnegie

Strategi konten tidak akan berjalan jauh jika tidak didokumentasikan dengan baik. Banyak yang gagal menyadari hal ini, tetapi menyusun peta jalan dan mendokumentasikannya memungkinkan Anda menghemat waktu dan membantu Anda dalam menjalankan strategi konten.

Peta jalan yang tepat membantu memastikan semua orang selaras dan bekerja menuju tujuan yang sama, dan hal ini terutama terjadi jika Anda bekerja dengan tim yang besar. Hal ini juga memungkinkan Anda untuk menyesuaikan dan menyempurnakan rencana Anda seiring berjalannya waktu dengan mudah.

5. Curah Gagasan

(Sumber Gambar)

Sekarang untuk bagian yang menyenangkan!

Setelah mengetahui platform mana yang terbaik untuk mempromosikan konten Anda, sekarang saatnya untuk melakukan brainstorming untuk mendapatkan ide konten yang sesuai. Berikut ini beberapa tips untuk melakukannya:

01. Kumpulkan Tim Kecil

Cobalah bertukar pikiran dengan sekelompok kecil orang kreatif. Pikirkan tentang jenis konten unik dan menarik apa yang dapat berhubungan, menarik, dan berinteraksi dengan audiens Anda.

Untuk memastikan sesi curah pendapat yang sukses, usahakan untuk selalu menjaga jumlah peserta di bawah tujuh orang - dan ini adalah alasan yang bagus. Hal ini karena biasanya ketika kelompok bertambah lebih dari tujuh orang, orang cenderung tidak berbicara dan menyuarakan pemikiran mereka.

02. Mengubah Lingkungan

Jika tim Anda merasa buntu, mungkin karena lingkungan tempat Anda berada. Coba ubah suasana dengan mengubah lokasi rapat. Anda bisa pergi ke kedai kopi, melakukannya di luar ruangan atau jika Anda suka, bahkan melakukan brainstorming sambil berjalan-jalan!

Perubahan lingkungan terkadang bisa berdampak besar pada cara Anda bekerja dan membuat kreativitas Anda mengalir!

03. Mendokumentasikan Semuanya

Bayangkan Anda mendapatkan ide yang fantastis selama sesi curah pendapat, tetapi ketika Anda ingin mengunjunginya kembali, tidak ada catatan tentang hal itu karena tidak ada yang menuliskannya, dan semua orang sudah lupa detailnya. Oof!

Untuk memastikan hal ini tidak terjadi, selalu tunjuk seseorang untuk mendokumentasikan segala sesuatu yang terjadi dalam sebuah sesi dan membagikan notulen rapat dengan anggota tim lainnya pada hari itu juga. Untuk sesi berikutnya, akan sangat membantu untuk membawa ide-ide ini jika Anda ingin meninjau kembali dan mengembangkan ide-ide tersebut lebih lanjut.

Ini adalah praktik yang baik yang akan membantu memaksimalkan semua sesi curah pendapat di masa depan!

04. Lihatlah Pesaing Anda

Metode hebat lainnya adalah menganalisis apa yang telah dilakukan oleh pesaing Anda.

Lihatlah kampanye mereka di masa lalu dan saat ini untuk mempersempit jenis konten dan upaya penjangkauan yang telah berhasil di antara audiens Anda. Selanjutnya, ambil pembelajaran tersebut dan temukan kembali cara untuk menghasilkan sesuatu yang lebih baik.

05. Gabungkan Ide

Terkadang, sebuah ide mungkin tidak kuat jika berdiri sendiri. Namun, jika Anda membangun dan melapisi banyak ide yang berbeda secara bersamaan, ide tersebut bisa menjadi sebuah mahakarya!

Jangan terlalu cepat membuang ide yang mungkin tidak menarik pada awalnya. Jadilah liar dan cobalah menggabungkan berbagai ide - Anda tidak akan pernah tahu konten revolusioner apa yang akan dihasilkan.

6. Bereksperimen dengan Konten dan Kampanye yang Berbeda

(Sumber Gambar)

Sebagian besar bisnis dan merek salah memahami bahwa pekerjaan mereka selesai setelah mereka membuat konten dan menetapkan tanggal dan waktu untuk dipublikasikan. Apa yang gagal mereka pahami adalah bahwa rencana pemasaran yang baik biasanya lebih dari itu. Masih banyak yang bisa Anda lakukan sebelum dan sesudah konten dipublikasikan.

Sebelum mempublikasikan, yang harus Anda lakukan adalah menjalankan tes A/B, yang juga dikenal sebagai pengujian terpisah. Ini adalah eksperimen pemasaran yang memungkinkan Anda menguji berbagai variasi kampanye dan melihat mana yang berkinerja lebih baik.

Tes A/B menjalankan dua versi iklan yang sama dengan variabel yang berbeda dan membantu Anda dengan menganalisis variabel mana, seperti judul, gambar, dan teks ajakan bertindak, yang berkinerja lebih baik. Sederhananya, Anda dapat menampilkan versi A dari sebuah iklan kepada sekelompok audiens dan versi B kepada audiens lainnya. Berdasarkan hasil uji A/B, Anda dapat menentukan mana yang bekerja lebih baik dan memfokuskan upaya Anda pada pendekatan tersebut.

7. Publikasikan dan Optimalkan Konten Anda

Akhirnya, saatnya untuk mempublikasikan konten Anda!

Setelah Anda melakukannya, pastikan Anda mengelola dan melacaknya di sepanjang jalan. Statistik akan memberikan indikasi yang jelas apakah konten Anda berhasil atau gagal, sehingga Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk mengoptimalkan dan meningkatkan strategi konten kampanye berikutnya.

Pengoptimalan dapat berarti mengubah artikel lama dengan kata kunci SEO yang lebih baik, membuat judul baru untuk buletin email Anda, mendesain ulang tata letak, atau bahkan menerbitkan konten pada hari dan slot waktu yang berbeda.

Mengoptimalkan konten Anda harus menjadi proses yang konstan karena ini adalah tulang punggung strategi konten yang efektif.

Kesimpulan

Pada akhirnya, mengembangkan strategi konten yang baik lebih dari sekadar menulis blog yang mengagumkan atau membuat video yang bagus.

Hal ini membutuhkan kerangka kerja yang solid dari awal hingga akhir, dan harus mencakup hal-hal berikut ini: bagaimana mengidentifikasi tujuan bisnis dan target audiens Anda, di mana mempromosikan konten Anda, dan hasil seperti apa yang ingin Anda capai. Hal ini menuntut perencanaan yang metodis, eksekusi yang tepat, dan perhatian yang luar biasa terhadap detail. Dan tentu saja, tidak melupakan anggota tim utama yang Anda perlukan untuk melaksanakan rencana tersebut!

Meskipun strategi yang baik tidak terjadi dalam semalam, akan lebih baik jika Anda memulainya sedini mungkin. Dengan melakukan hal ini lebih cepat, Anda akan dapat memiliki strategi konten yang efektif dan berjalan dalam waktu singkat!