Cara Mengembangkan Strategi Konten dalam Lima Langkah

Intro

Jika Anda berniat agar pemasaran organik memainkan peran kunci dalam kampanye bisnis Anda, maka Anda tidak dapat mengabaikan pemasaran konten. Namun, pemasaran konten bukan tentang menerbitkan bagian apa pun yang muncul di benak Anda; melainkan tentang berpegang teguh pada strategi yang telah ditentukan sebelumnya yang berfungsi untuk mencapai suatu tujuan.

Konten yang tidak terencana adalah alasan utama mengapa sebagian besar blog biasanya menampilkan postingan yang praktis tidak berguna dan tidak relevan yang jarang berguna bagi target pengguna akhirю

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana mаrketing konten membantu dengan gambaran yang lebih besar, maka Anda berada di tempat yang tepat. Artikel ini akan memanjakan Anda dengan evaluasi sistemik atas-ke-bawah dari strategi atipikal. Pada akhirnya, Anda juga akan dapat memutuskan apakah strategi ini cocok atau tidak untuk model perdagangan Anda, dan menyusun bantuan pemasaran untuk membantu Anda memahami audiens potensial Anda dengan lebih baik. Langkah lain yang sama cerdasnya adalah dengan terus memperbarui diri Anda pada berita dan kiat industri terbaru yang mungkin memiliki dampak mendalam pada pemasaran Anda.

(Sumber gambar: Unsplash)

Segera setelah Anda mendapatkan ini, Anda akan dapat mengembangkan strategi efektif yang paling relevan dengan audiens Anda. Jadi, bagaimana Anda meningkatkan permainan mаrketing Anda dan membuat strategi konten dalam 5 langkah? Mari kita selami.

Apa yang dimaksud dengan Strategi Konten?

Strategi konten sangat penting untuk merumuskan dan menyampaikan konten yang relevan untuk target pengguna akhir. Proses pembuatan konten biasanya melibatkan pengisian dan pengembangan kalender konten (digital atau fisik), memutuskan saluran yang paling sesuai dengan niat Anda, meneliti kekhasan target Anda, dan akhirnya mengerjakan potongan konten.

Apa yang sering gagal disadari oleh banyak orang ketika mereka mulai membuat strategi konten adalah bahwa itu tidak sama dengan strategi pemasaran konten. Strategi pemasaran konten yang efektif berbeda dari strategi konten yang asal-asalan, karena, alih-alih lebih berfokus pada pengguna akhir yang dituju, Anda malah lebih berkonsentrasi pada bagaimana Anda akan mendapatkan lebih banyak pengikut di media sosial, mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk buletin perusahaan Anda, atau mendapatkan lebih banyak pembeli.

Secara ringkas, setiap rangkaian rencana yang dirancang untuk membantu Anda memenuhi tujuan termasuk dalam rangkaian strategi pemasaran. Namun, ingatlah bahwa berhasil dalam kurasi konten lebih dari sekadar mempersempit pengguna akhir atau fase jalur pembeli. Alat bantu seperti HTML dasar untuk penulis konten sering kali ikut berperan. Tidak mengetahui cara membuat kode yang berfungsi pada tingkat dasar dengan HTML sering kali akan membuat Anda cenderung pada kemungkinan kengerian gagal dalam mendapatkan desain yang tepat atau menghabiskan banyak uang untuk perancang web freelance hanya untuk memperbaiki beberapa perubahan kecil.

Apakah Bisnis Anda Membutuhkan Strategi Pemasaran Konten?

Pernah bertanya-tanya: Apakah strategi pemasaran konten bukan hanya tipuan berlebihan? Nah, berikut ini beberapa alasan yang membuktikan keampuhan pendekatan tersebut:

• Anda menghemat lebih banyak dengan mengandalkan pemasaran konten daripada pemasaran outbound penuh. Rata-rata, beberapa organisasi memperoleh lebih banyak prospek dengan strategi pemasaran konten daripada dengan pemasaran outbound. Bisnis Anda lebih mungkin dipercaya oleh pembeli yang berniat membeli jika peringkatnya bagus di SERPs. Pertimbangkan untuk menjalankan audit web komprehensif untuk memperbaiki masalah halaman web blog Anda yang luar biasa.
• Bisnis yang menghasilkan konten strategis secara teratur memiliki peluang lebih besar untuk menjadi pemimpin pemikiran di bidangnya. Lebih dari 70% pemasar konten yang terkait dengan bisnis menegaskan bahwa mereka dianggap lebih cepat sebagai pemimpin pemikiran di bidangnya.
• Blog perusahaan yang terencana dengan baik memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi pada Halaman Hasil Mesin Pencari dibandingkan dengan yang lain tanpa strategi tertentu. Organisasi dengan strategi yang baik biasanya mendapatkan sekitar 100% lebih banyak inbound dan 430% halaman web yang diindeks lebih baik.
• Pemasaran konten sangat diperlukan untuk menyusun strategi merek. Pembaca lebih cenderung membeli barang setelah memeriksa ulasan dari postingan blog.
• Bisnis dengan blog memiliki peluang lebih tinggi untuk mendapatkan lebih banyak prospek per periode tertentu daripada yang lain, hanya mengandalkan pemasaran outbound lama yang baik.

Beberapa tahun yang lalu, apakah Anda lebih suka mengembangkan konten untuk perusahaan Anda atau tidak adalah masalah pilihan. Saat ini, mengadopsi pemasaran konten dalam kampanye perdagangan Anda adalah suatu keharusan. Tidak lagi cukup mengandalkan teknik yang hampir usang seperti iklan berbayar untuk menarik prospek.

Lanskap belanja digital sedang berkembang, dan penting untuk berkembang bersamanya. Pertimbangkan untuk membangun komunitas di sekitar merek Anda atau bahkan produk, karena pendekatan tersebut adalah yang paling efektif saat ini.

Agar berhasil dalam hal ini, Anda ingin mengandalkan kemampuan untuk memeriksa peluang kata kunci SEO terbaik yang tersedia untuk niche Anda. Pencari kata kunci terbaik memfasilitasi hal ini dengan memungkinkan Anda melihat daftar kata kunci terkait yang relevan, lengkap dengan volume pencarian dan peringkat kesulitan.

Cara Menghasilkan Ide Konten Strategis untuk Setiap Tahap Corong

Jadi, bagaimana Anda mengkurasi konten yang relevan dan sesuai untuk berbagai perhentian ekspedisi pelanggan Anda? Mari kita cari tahu.

Tahap Satu: Menciptakan Persona Pengguna

User Personas adalah model yang merinci kekhasan demografi target Anda. Agar berhasil pada tahap ini, persona yang Anda pilih harus sespesifik mungkin dan memiliki karakteristik audiens yang Anda sukai.

Tujuan utama di balik pembuatan user persona adalah untuk mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang masalah yang mungkin mereka hadapi dan bagaimana solusi Anda dapat membantu mereka.

(Sumber gambar: Unsplash)

Ingatlah selalu bahwa inti dari keberhasilan mаrketing adalah mampu memahami kebutuhan pengguna akhir yang Anda targetkan secara efektif dan menyesuaikan solusi Anda dengan preferensi dan kekhasan mereka. Lebih ringkasnya, Anda menghasilkan produk yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka yang menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki. Rata-rata, Content Marketing Institute merekomendasikan pembuatan sekitar 3 hingga 5 persona pengguna untuk setiap segmen demografis target Anda. Namun, pertahankan hal-hal di antara 3 dan 5. Terlalu banyak segmentasi populasi Anda bisa menjadi kontraproduktif.

Tiga faktor utama yang perlu dipertimbangkan ketika membuat setiap persona termasuk peran audiens target Anda dalam organisasi mereka, masalah yang mereka butuhkan bantuannya, dan tujuan mereka secara keseluruhan.

Tahap Dua: Memetakan Perjalanan Pembeli

Setelah memodelkan audiens yang Anda tuju dengan persona, buatlah pesan spesifik yang disesuaikan dengan setiap tahap perjalanan pembelian persona Anda. Persona yang telah Anda modelkan sering kali membutuhkan pesan yang berbeda dan spesifik di perhentian terpisah dari perjalanan mereka.

Pemasaran tradisional biasanya menyajikan perjalanan pembeli sebagai perkembangan linier dari Kesadaran hingga Pembelian. Namun, analisis baru dari Hubspot menunjukkan bahwa pembeli digital sering kali melewati jalur nonlinier dan biasanya memantul di antara fase-fase.

Meskipun demikian, menjaga fakta-fakta sebagai fokus strategi Anda sering kali merupakan langkah cerdas dan tepat untuk diambil.

Tahap 3: Menentukan Saluran Anda

Untuk setiap titik yang berbeda dari perjalanan pelanggan Anda, Anda ingin menghasilkan konten yang paling sesuai dengan keadaan pikiran mereka. Beberapa media mаrketing lebih cocok daripada yang lain untuk setiap fase ekspedisi.

(Sumber gambar: Unsplash)

Memaku pada cara terbaik untuk menjangkau pengguna akhir yang Anda maksudkan akan meningkatkan keefektifan kampanye Anda dan meningkatkan peluang Anda secara keseluruhan untuk memenuhi tujuan Anda dengan cukup baik. Baik itu mendapatkan prospek atau mendapatkan lebih banyak pelanggan buletin.

Mengoptimalkan untuk bagian saluran yang berbeda bukan satu-satunya peretasan yang perlu dipertimbangkan saat menyusun strategi. Anda juga ingin memantau keadaan backlink Anda dengan monitor backlink terbaik yang tersedia. Alat seperti itu memungkinkan Anda mengetahui siapa yang menautkan ke situs Anda atau siapa yang bahkan berhenti menautkan, memberi Anda gambaran tentang bagaimana kampanye Anda berjalan.

Tahap 4: Membuat Matriks Konten Strategis

Seberapa relevan sebuah konten bagi pengguna akhir tidak dapat diputuskan berdasarkan tahap pengguna akhir saat ini dalam corong pemasaran. Poin rasa sakit pengguna, kekhasan, dan tujuan yang harus mereka penuhi dengan itu sama-sama berperan.

Kualitas konten Anda juga merupakan faktor utama dalam urutan ini. Terutama, apa yang dikatakan memainkan peran paling penting bagi target pengguna. Dengan demikian, membuat dan mengoreksi konten membutuhkan pekerja yang rajin. Mark Waldeng, yang merupakan spesialis konten senior dan juga bekerja sebagai penulis untuk PapersOwl, menyoroti: "Tahap akhir dari pengecekan teks untuk plagiarisme dan memastikan teks tersebut unik mendefinisikan keseluruhan proses. Ada perangkat lunak gratis pemeriksa plagiarisme yang sangat berguna dan menunjukkan hasil yang benar. Teks berkualitas di sebuah situs menunjukkan perhatian dan dedikasi penuh pada bisnis sambil juga melayani tujuan lain dalam kerangka strategi."

Sederhananya, tidak cukup hanya berpegang pada persona pengguna atau ekspedisi pelanggan untuk mengkurasi konten yang sukses. Ahli strategi harus menggabungkan keduanya. Dengan begitu, akan ada banyak kesempatan untuk terus menargetkan setiap keuntungan di setiap tahap perjalanan pembeli.

Jadi, untuk itu, bagaimana Anda melanjutkannya?

Untuk membuat pendekatan ini menjadi lebih baik, Anda harus membuat tabel dengan persona pengguna individual Anda yang melapisi baris-barisnya dan tahap-tahap terpisah dari ekspedisi pembeli Anda yang menyelaraskan kolom-kolomnya. Dengan begitu, Anda bisa menggabungkan hubungan apa pun antara kedua parameter saat menghasilkan ide konten Anda.

Setelah menyelesaikan matriks Anda, Anda sekarang memiliki alat yang ampuh untuk membantu upaya pemasaran Anda di gudang senjata Anda. Yang lebih menarik lagi adalah bahwa Anda sekarang bisa turun ke pembuatan konten dengan kerangka kerja yang telah Anda terapkan.

Setelah itu, dengan menerapkan teknik-teknik yang telah kita bahas, Anda tidak hanya akan mendorong posting blog yang tidak lebih berguna dan memuaskan tujuan; mereka akan diarahkan dan relevan dengan audiens yang Anda tuju.

Alat yang berguna untuk tetap dekat dengan Anda harus memperbarui Anda pada perbuatan pesaing Anda. Ketika Anda melihat apa yang berhasil untuk orang lain dengan pemeriksa backlink, Anda dapat meningkatkan permainan SEO Anda dan kemudian memodifikasi strategi mereka dengan cara yang sesuai dengan Anda. Tetap berada di depan semudah memasukkan nama domain pesaing Anda di bidang input untuk memeriksa Peringkat Domain mereka saat ini, berapa banyak situs web yang melakukan backlink ke mereka, dan perkiraan tautan dofollow / nofollow yang mereka miliki saat ini, dan banyak lagi.

Tahap 5: Membuat Urutan

Memiliki konten yang jelas dan relevan hanyalah salah satu komponen dari kampanye mаrketing inbound yang efektif. Prosedur yang sama pentingnya adalah memulai dan membuat alur kerja otomatis yang berfungsi sebagai panduan dan memungkinkan Anda untuk membuat karya yang diterbitkan berhubungan dengan pasar yang tepat pada waktu yang tepat.

Jadi, bagaimana Anda tahu bahwa Anda berhasil dengan strategi Anda? Mudah, Anda memilih dan memantau KPI yang telah ditentukan sebelumnya. Seperti itu bisa mengamati berapa banyak prospek atau bahkan pelanggan buletin yang Anda peroleh selama periode tertentu.

Atau bahkan bisa juga sesederhana memantau bagaimana situs Anda bergerak naik dan turun halaman hasil mesin pencari dengan Pelacak Peringkat. Perangkat lunak pelacakan peringkat terbaik sering kali akan memberi Anda wawasan melalui peringatan visual. Anda juga dapat melacak bahasa apa pun untuk lokasi Google, Yahoo, Bing & Yandex mana pun, atau bahkan peringkat lokal.

Lebih dari Anda

Sepanjang fase-fase ini, Anda harus dapat mengerjakan campuran konten yang baik untuk setiap target pelanggan Anda selama keputusan pembelian mereka. Dari sana, Anda harus membuat kampanye dan titik kontak yang menyampaikan jenis konten tersebut kepada orang yang tepat.

Lain kali Anda mulai membuat konten yang akan melibatkan audiens Anda, gabungkan fakta-fakta kekhasan mereka dan tahap keputusan mereka dalam corong pemasaran untuk memastikan Anda tidak mengacaukan waktu yang besar. Jangan lupa untuk mempelajari dasar-dasar bekerja pada urutan otomatis, karena itu akan menghemat banyak kemungkinan usaha yang terbuang di masa depan.