Cara Merancang Kampanye Iklan Terbaik untuk Merek Anda pada tahun 2022

Intro

Apakah Anda ingin merancang kampanye iklan terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda?

Aku mengerti.

Menjalankan kampanye iklan yang sukses bisa tampak menakutkan. Dan memang demikian, tetapi hanya jika Anda tidak merencanakannya dengan benar.

Sementara merek-merek seperti Coca-Cola dengan 'Share a Coke' yang terkenal atau Skittles dengan 'Taste the Rainbow' membuatnya tampak mudah, banyak perencanaan dan pengaturan yang dilakukan untuk menciptakan kampanye iklan yang kuat.

Dan membuat salinan kreatif yang menyampaikan pesan Anda dengan cara yang menarik hanyalah salah satu bagian dari teka-teki.

Anda perlu memahami audiens target Anda, mencari tahu nada Anda, merencanakan strategi distribusi iklan, dan banyak lagi.

Panduan ini akan membantu Anda dengan itu semua.

5 Langkah Cara Merancang Kampanye Iklan Terbaik

Saya akan menunjukkan kepada Anda dasar-dasar bagaimana Anda dapat merancang kampanye iklan terbaik tahun ini bersama dengan kiat-kiat praktis untuk membuat kampanye Anda berhasil.

Langkah 1: Ketahui Tujuan Anda

Anda tidak dapat merancang kampanye iklan terbaik jika Anda tidak mengetahui tujuan akhir Anda.

Kampanye iklan harus berfungsi sebagai sarana untuk mencapai sasaran Anda dan itulah mengapa sangat penting untuk memusatkan perhatian pada sasaran tersebut terlebih dahulu. Sasaran juga akan menentukan strategi dan pesan Anda.

Meskipun tujuan utamanya adalah menciptakan keuntungan bagi bisnis Anda, iklan memiliki tiga tujuan utama-membujuk, menginformasikan, atau mengingatkan.

Dengan mengingat tujuan inti ini, Anda dapat memutuskan untuk merancang kampanye iklan terbaik untuk mencapai sasaran SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, dan Time-Bound). Beberapa tujuan kampanye Anda bisa untuk:

• Menciptakan kesadaran merek
• Berusaha ke pasar baru
• Mempromosikan produk atau layanan baru Anda
• Perkuat kehadiran sosial Anda
• Meningkatkan lalu lintas situs web
• Tunjukkan nilai-nilai merek Anda

Langkah 2: Identifikasi Audiens Kampanye Anda

Setelah Anda mengetahui apa tujuan Anda, ambil langkah selanjutnya untuk merancang kampanye iklan terbaik dengan mengidentifikasi audiens target ideal Anda.

Anda juga dapat menargetkan bagian tertentu dari target pasar Anda seperti yang dilakukan Old Spice dengan iklan Super Bowl yang terkenal.

Untuk waktu yang lama, Old Spice dikenal sebagai merek pria tua. Tetapi dengan iklan tersebut, yang saat ini telah ditonton lebih dari 60 juta kali di YouTube, mereka mampu mengubah persepsi pasar.

Berikut ini adalah komentar yang menunjukkan efek iklan pada audiens yang dituju.

(Gambar melalui YouTube)

Luangkan waktu untuk mendefinisikan audiens kampanye Anda dengan benar dan melakukan riset pasar tentang minat, kebutuhan, dan saluran yang paling mungkin digunakan iklan Anda untuk menjangkau mereka.

Anda kemudian akan berada dalam posisi untuk membuat iklan yang emosional dan berorientasi pada tindakan - jenis iklan yang menarik perhatian audiens dan membuat mereka mengambil tindakan yang diinginkan.

Pikirkan kampanye berkelanjutan Dove tentang kepositifan tubuh, misalnya.

Sebagian besar wanita mengalami ketidakpuasan tubuh. Di Inggris, 6 dari setiap 10 wanita memiliki perasaan negatif terhadap tubuh mereka.

Dengan pengetahuan ini, kampanye iklan mereka melibatkan wanita dengan beragam ukuran tubuh, tipe tubuh, dan warna kulit. Mereka menciptakan perasaan berdaya di antara para wanita, alih-alih bekerja dengan model-model sempurna yang hanya akan memicu rasa tidak aman terhadap tubuh.

Wanita dapat melihat diri mereka sendiri sebagai bagian dari kampanye dan mereka lebih cenderung mengambil tindakan yang diinginkan.

Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang audiens target Anda, Anda harus membuat persona pembeli.

Persona pembeli adalah karakter fiksi yang mewakili segmen audiens ideal Anda. Ini akan mencakup detail seperti mereka:

• Usia
• Jenis kelamin
• Pendapatan dan perilaku pembelian
• Kebiasaan, kesukaan, dan ketidaksukaan
• Tingkat pendapatan
• Tingkat pendidikan

Buat persona berdasarkan tujuan Anda, seperti demografis atau jenis kelamin yang ideal untuk produk baru Anda atau di mana mereka berada dalam siklus penjualan.

Setelah Anda tahu siapa yang Anda targetkan, Anda akan dapat merancang kampanye yang sangat bertarget untuk mereka.

Langkah 3: Tentukan Salinan Iklan

Sekarang setelah Anda tahu apa yang ingin Anda capai dengan kampanye iklan Anda dan siapa yang Anda targetkan, sekarang saatnya merancang kampanye iklan terbaik untuk mencapai tujuan Anda.

Mulailah dengan menentukan nada iklan Anda. Nada iklan Anda harus konsisten dengan merek Anda dan harus sesuai dengan konten iklan Anda juga.

Contohnya iklan dari Dialdirect ini.

Seorang ibu yang penuh kasih sayang, yang kewalahan dengan pekerjaan rumah tangga, tidak punya waktu untuk menghadiri pertunjukan drama yang diikuti putranya yang masih kecil. Sang anak memutuskan untuk memecahkan masalah dengan melakukan beberapa pekerjaan rumah untuk menghemat waktu ibunya menghadiri pertunjukan.

Dialdirect mengakhiri cerita dengan pesan singkat _"Kami tahu betapa berharganya setiap menit, itulah sebabnya kami tidak akan menyia-nyiakan satu menit pun milik Anda." _

Dalam iklan yang emosional seperti itu, Anda tidak akan bisa memiliki nada yang konyol, misalnya. Alih-alih, iklan harus bersifat empati.

Hal yang sama berlaku untuk desain grafis iklan Anda. Jika tujuan Anda adalah menciptakan kesadaran merek atau memperkenalkan bisnis Anda ke pasar baru, buatlah desain iklan dan buatlah video yang menarik dan memikat.

Untuk kampanye penjualan langsung, penekanannya harus lebih pada pengambilan tindakan yang diinginkan dengan berfokus pada tombol CTA.

Kata-kata tersebut harus menonjol dan memiliki kata-kata tindakan yang kuat seperti "Shop Now" atau "Check it Out".

Langkah 4: Pilih Sarana Periklanan Anda

Anda mungkin telah merancang kampanye iklan terbaik. Tetapi jika tidak menjangkau audiens Anda, itu tidak akan memiliki dampak yang diinginkan. Dan itulah mengapa sangat penting untuk memilih saluran distribusi iklan Anda dengan bijak.

Berikut ini adalah yang paling berguna.

Media Sosial

Anda dapat menggunakan taktik media sosial organik untuk mengiklankan merek Anda. Di sinilah Anda membangun dan melibatkan audiens Anda secara organik dengan mempublikasikan iklan dalam bentuk posting, Cerita, dan Gulungan.

Atau, Anda dapat meluncurkan promosi berbayar untuk meningkatkan jangkauan kampanye Anda lebih jauh. Bagian terbaiknya di sini adalah Anda dapat menentukan target audiens Anda untuk promosi berbayar. Ini, pada gilirannya, akan membantu mendorong keterlibatan yang lebih baik dari iklan Anda.

Ide yang bagus di sini adalah memanfaatkan video untuk memasarkan merek Anda di media sosial. Video menarik dan Anda juga dapat menyampaikan banyak informasi melalui video. Yang perlu Anda lakukan adalah memanfaatkan editor video untuk membuat video yang menakjubkan dan mempromosikannya di media sosial.

Karena itu, pendekatan yang ideal adalah di mana Anda menggunakan strategi media sosial berbayar dan organik untuk kampanye iklan Anda.

Anda juga harus menargetkan platform media sosial di mana audiens Anda paling aktif untuk memastikan jangkauan dan keterlibatan maksimum.

Menurut Pew Research Center, sebagian besar pria menggunakan Facebook sementara wanita menggunakan Facebook, Pinterest, dan Instagram.

(Sumber gambar: Pew Research Center)

Demikian pula, usia 18-29 tahun mendominasi basis pengguna di Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, dan TikTok, sementara usia 30-49 tahun membentuk sebagian besar Facebook dan Instagram.

(Sumber gambar: Pew Research Center)

Pemasaran Email

Pemasaran email adalah saluran yang sangat baik untuk kampanye penjualan langsung. Ini melibatkan iklan kepada orang-orang yang telah menunjukkan minat pada bisnis Anda.

Untuk ini, Anda memerlukan dua hal:

1. Daftar email penerima yang telah menyetujui untuk menerima komunikasi pemasaran dari merek Anda. Anda bisa mendapatkan ini dengan membuat formulir penangkapan prospek di halaman arahan Anda. Pastikan formulir hanya meminta detail penting.

2. Platform penghasil prospek seperti ConstantContact atau Sendinblue. Platform ini akan membantu Anda mengelola daftar email Anda, menyegmentasikan penerima Anda, dan mengirim pesan yang dipersonalisasi.

Sekarang, yang harus Anda lakukan adalah merancang kampanye iklan terbaik untuk mengarahkan audiens Anda ke saluran penjualan.

Anda dapat mengirimkan ledakan email yang dipersonalisasi kepada pelanggan Anda dengan iklan Anda untuk membuat mereka memeriksanya dan membeli dari Anda.

Selain itu, Anda dapat memilih email bersponsor. Dalam hal ini, Anda membayar untuk memiliki penempatan iklan di buletin orang lain atau email khusus. Vendor biasanya akan memiliki banyak kontak dalam daftar email mereka. Ini membantu Anda menjangkau audiens yang berbeda dan mendapatkan prospek baru.

Optimasi Mesin Pencari

Optimasi mesin pencari(SEO) melibatkan pengoptimalan situs web Anda untuk membantu peringkatnya lebih tinggi di mesin pencari dan menarik lalu lintas organik. Ada banyak hal yang masuk ke dalam SEO, seperti:

• Penelitian kata kunci menggunakan alat seperti Ranktracker
• Membuat rencana pembangunan tautan untuk tautan keluar dan masuk
• Mengoptimalkan kecepatan pemuatan halaman
• Membuat konten iklan yang berharga, mudah dibaca, dan menarik yang memenuhi maksud pencarian

Idenya adalah untuk menarik sebanyak mungkin orang ke halaman kampanye Anda.

Pemasaran Mesin Pencari (SEM)

SEM melibatkan menarik lalu lintas berbayar ke situs web Anda dengan memanfaatkan iklan PPC di mesin pencari seperti Google.

Iklan berbayar ini muncul di atas posisi pertama pada SERP, membantu Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas dan lalu lintas.

Dan bagian terbaiknya?

Ini adalah cara cepat untuk meningkatkan lalu lintas ke halaman kampanye Anda karena Anda dapat menargetkan audiens yang tepat menggunakan kata kunci.

Berikut ini contohnya:

(Sumber gambar: Google)

Langkah 5: Pantau Iklan Anda

Anda sekarang tahu cara merancang kampanye iklan terbaik, apa selanjutnya?

Memantau kinerja mereka.

Saat Anda memantau iklan Anda, Anda akan dapat mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan kampanye Anda. Berdasarkan hal itu, Anda dapat menentukan apa yang perlu diubah untuk meningkatkan efektivitasnya.

Lacak metrik seperti lalu lintas, prospek, konversi, pertumbuhan pengikut, dan pendapatan untuk mendapatkan wawasan tentang kampanye.

Untuk SEO, Anda dapat memanfaatkan pelacak peringkat untuk mengukur kinerja Anda.

(Sumber gambar: Ranktracker)

Anda juga dapat menggunakan Google Analytics dan Google Search Console untuk melacak perubahan dalam aktivitas situs web. Demikian pula, Anda dapat melacak kinerja kampanye media sosial Anda menggunakan alat seperti Hootsuite.

Mulai Merancang Kampanye Iklan Terbaik

Perencanaan yang tepat akan membantu Anda merancang kampanye iklan terbaik. Anda perlu tahu:

• Apa yang ingin Anda capai dari kampanye ini
• Siapa yang ditargetkan oleh kampanye iklan Anda
• Jenis salinan iklan yang akan menarik minat audiens Anda dan membantu Anda mencapai tujuan Anda
• Saluran yang akan Anda gunakan untuk mendistribusikan iklan Anda

Terakhir, ukur kinerja iklan Anda dan buat penyesuaian yang diperlukan untuk membuatnya lebih efektif. Jadi, ambil langkah pertama dan luncurkan kampanye Anda sekarang.