Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B: Ide, Taktik & Contoh

Intro

Jika Anda ingin memiliki bisnis yang sukses, Anda harus berhasil dalam strategi pemasaran konten bisnis-ke-bisnis (B2B). Jika tidak, bisnis potensial tidak akan tahu cara menghubungi Anda. Strategi pemasaran konten B2B yang baik akan memungkinkan Anda untuk menyebarkan berita tentang bisnis Anda dan, pada gilirannya, menemukan kesuksesan.

Studi menunjukkan bahwa 91% pemasar B2B dan 86% pemasar B2C menggunakan pemasaran konten sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka. Sementara 46% bisnis mengatakan bahwa mereka ingin meningkatkan pengeluaran mereka untuk pembuatan konten pada tahun 2022.

Alasan di balik statistik tersebut sederhana: strategi pemasaran konten berhasil. Yang perlu Anda lakukan sebagai pemilik bisnis adalah memahami apa itu strategi pemasaran konten dan mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk menerapkannya.

Dalam artikel ini, kita masih mempelajari taktik dan contoh untuk strategi pemasaran konten B2B yang sukses.

(Sumber)

Apa yang dimaksud dengan Strategi Pemasaran Konten B2B (dengan contoh)?

Sebelum kita membahas cara membuat gebrakan dengan strategi pemasaran konten B2B, mari kita lihat apa itu strategi pemasaran konten B2B dan apa saja yang diperlukan.

Pemasaran konten B2B adalah membuat konten yang relevan dengan bisnis lain sehingga Anda dapat membawa mereka ke merek Anda. Dengan kata lain, strategi pemasaran konten B2B didefinisikan sebagai apa yang akan Anda lakukan untuk mencapai hal tersebut. Statistik menunjukkan bahwa empat puluh tujuh persen pembeli B2B mengonsumsi tiga hingga lima konten sebelum berinteraksi dengan penjual. Jadi, memiliki konten terbaik sangat penting untuk kesuksesan Anda.

Anda dapat menggunakan beberapa cara berbeda untuk mencapai strategi pemasaran konten B2B Anda.

Beberapa, tetapi tidak semua, termasuk:

• Postingan blog - Artikel di halaman web yang memberikan wawasan dan informasi tentang area atau topik tertentu.
• Webinar - Rilis informasi terstruktur yang mirip dengan suasana ruang kelas yang disajikan dalam format online.
• Postingan media sosial - Pesan singkat dan informatif yang muncul di berbagai media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dll.
• eBook - Informasi mendalam yang disediakan secara online atau tersedia untuk diunduh dalam bentuk PDF.

Lihat 3 langkah di bawah ini yang harus Anda lakukan untuk menetapkan strategi pemasaran konten B2B Anda.

3 Langkah untuk Menetapkan Strategi Pemasaran Konten B2B Anda

#1 Tentukan Tujuan Bisnis Anda

Sebelum menetapkan strategi B2B, Anda perlu menentukan sasaran dan tujuan strategi Anda.

Studi menunjukkan bahwa tiga tujuan utama dalam membuat konten adalah meningkatkan penjualan, membangun hubungan dengan pelanggan, dan meningkatkan kesadaran merek.

Jadi, saat Anda menentukan tujuan bisnis Anda, pertimbangkan apa yang penting bagi Anda dan jadikan hal itu sebagai fokus. Baik meningkatkan penjualan atau meningkatkan hubungan bisnis lokal Anda, Anda perlu mengetahui cara menetapkan tujuan Anda.

#2 Periksa Pesaing Anda

Mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda adalah salah satu cara terbaik untuk tetap menjadi yang terdepan. Sebagai contoh, 44% dari pengeluaran pemasaran utama perusahaan B2B adalah pemasaran digital.

Jadi, jika Anda mencoba untuk memutuskan bagaimana cara membelanjakan anggaran pemasaran Anda, mengetahui bahwa pesaing Anda membelanjakan jumlah uang yang besar untuk kampanye pemasaran digital akan sangat berguna untuk kampanye Anda sendiri.

#3 Membuat Konten yang Bermanfaat

Tidak ada yang mau membaca artikel yang tidak bermanfaat. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar strategi pemasaran konten B2B Anda haruslah tentang apa yang Anda buat dan tampilkan di sana.

Faktanya, ternyata 81% pemasar mengatakan bahwa bisnis mereka melihat konten sebagai strategi inti. Prioritas utama untuk kampanye konten B2B Anda harus selalu mendapatkan konten terbaru di luar sana.

Apa Saja Taktik Pemasaran Konten B2B Terbaik?

Jika strategi pemasaran konten B2B adalah apa yang akan Anda lakukan, maka taktik pemasaran konten B2B adalah cara Anda melakukannya.

Di sini kita akan melihat 7 taktik dengan contoh yang harus Anda terapkan dalam pemasaran konten B2B Anda.

7 Taktik (dengan Contoh) yang Harus Anda Pertimbangkan dalam Pemasaran Konten B2B

#1 Susun Strategi Kata Kunci Anda

(Sumber)

Salah satu hal terbaik yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan pemasaran konten B2B Anda adalah dengan menerima tantangan untuk menyusun strategi kata kunci Anda.

Setelah Anda menentukan tujuan bisnis Anda dan mempersempit siapa audiens Anda, Anda akan dapat memfokuskan kata kunci pada audiens tersebut.

Sebagai contoh, Shaked Law dan Winters and Yonker keduanya adalah pengacara cedera pribadi. Namun, Shaked Law berada di Miami, sedangkan Winters and Yonker berada di Tampa Bay. Kedua firma hukum ini akan menemukan kesuksesan dalam peringkat dengan menargetkan kata kunci mereka secara mikro ke area mereka.

Alih-alih hanya berfokus pada kata kunci 'pengacara cedera pribadi', Shaked Law idealnya berfokus pada kata kunci seperti 'pengacara cedera pribadi Miami'. Hal ini akan memungkinkan perusahaan untuk menargetkan audiensnya secara mikro dan menjangkau pelanggan potensial di dekat mereka. Para pelanggan ini kemungkinan besar akan menggunakan layanan mereka.

Shaked Law telah melakukan hal ini dan menurut Ahrefs, ini adalah lalu lintas yang mereka tarik dari kata kunci yang lebih bertarget:

Untuk strategi pemasaran konten B2B Anda, Anda harus menentukan fokus Anda dan bekerja untuk menargetkan bisnis melalui hal tersebut.

(Sumber)

#2 Tautan Balik Jauh

Jika Anda belum melakukan backlinking, Anda harus melakukannya. Backlinking adalah ketika Anda menyertakan tautan ke halaman lain di situs web Anda atau situs web lain melalui teks jangkar. Namun, memilih tautan yang tepat sangat penting untuk keberhasilan strategi ini.

Semakin kuat strategi backlink Anda, semakin baik peringkat mesin pencari Anda. Google cenderung mempertimbangkan halaman dengan jumlah backlink yang relevan untuk memiliki peringkat mesin pencari organik yang lebih tinggi daripada yang tidak. Namun, lebih dari 66% halaman tidak memiliki backlink yang mengarah ke halaman tersebut. Jadi, ada peluang besar yang terlewatkan.

Berikut adalah beberapa statistik yang perlu dipertimbangkan saat menyusun strategi backlink Anda:

• Hampir 60% dari halaman yang berada di peringkat 10 besar hasil pencarian Google berusia 3 tahun atau lebih.
• Hasil pencarian organik yang berada di halaman 1 Google mengandung rata-rata 1.447 kata.
• Halaman dengan banyak backlink memiliki peringkat di atas halaman yang tidak memiliki banyak backlink. Hasil teratas di Google memiliki rata-rata 3,8x lebih banyak backlink daripada posisi 2-10.

#3 Rangkul Penggunaan Statistik

Orang-orang suka membaca statistik dan menautkannya kembali. Jika Anda dapat menjadi suara otoritas dan memiliki statistik untuk digunakan bisnis lain, Anda akan menemukan kesuksesan besar dalam jalur pemasaran konten ini.

Salah satu cara terbaik untuk membagikan statistik dan membuat bisnis lain menautkan kembali ke Anda adalah dengan menggunakan infografis. Ternyata postingan dengan infografis menghasilkan 178% tambahan backlink masuk. Tidak mengherankan, 37% orang mengklik tautan pertama infografis.

Jadi, memiliki infografis sebagai bagian dari strategi pemasaran konten statistik Anda akan dengan cepat membangun reputasi konten B2B Anda secara online.

Teks alternatif: Kartun lucu untuk meningkatkan penjualan. Sumber

#4 Menggunakan Kembali Konten yang Hebat

Konten yang bagus seharusnya tidak hanya dibagikan satu kali. Justru sebaliknya, konten yang bagus harus digunakan kembali dengan cara yang berbeda sehingga Anda dapat menggunakan sebanyak mungkin cara yang berbeda untuk menjangkau pelanggan potensial.

Bayangkan Anda menulis dan menyelenggarakan webinar yang bagus tentang topik tertentu. Alih-alih hanya mengakhiri topik tersebut di sana, pertimbangkan untuk menulis artikel, meningkatkan postingan media sosial dengan konten tersebut, dan membagikan infografis dengan statistik yang relevan. Sekarang, alih-alih hanya memiliki satu jalan, Anda telah menciptakan tiga jalan tambahan hanya dengan menggunakan kembali konten tersebut.

Studi menunjukkan bahwa blog dengan gambar yang relevan menerima 94% lebih banyak dilihat daripada artikel tanpa gambar, jadi Anda harus memastikan bahwa Anda selalu memiliki lebih dari satu lapisan dalam konten Anda. Saat menulis artikel, pertimbangkan untuk menambahkan daftar isi. Artikel ini mendapatkan 218% lebih banyak dibagikan daripada artikel tradisional bergaya tutorial, jadi ini akan sangat baik untuk strategi pemasaran konten B2B Anda.

#5 Mengatasi dan Berinvestasi dalam SEO

Search Engine Optimization (SEO) adalah salah satu cara terbaik untuk menjangkau bisnis lain dan membawa mereka ke situs web Anda.

Ada beberapa metode untuk memiliki SEO yang baik, seperti mempercepat waktu muat halaman, mengoptimalkan pembagian konten, dan menyusun strategi judul dan kata kunci, di antara banyak pilihan lainnya. Studi menunjukkan bahwa 29% pengguna Google hanya mengunjungi satu halaman dari hasil pencarian, jadi mencari tahu bagaimana menjadi salah satu dari tiga hasil teratas Google harus menjadi bagian penting dari strategi pemasaran konten Anda.

#6 Berinvestasi dalam Promosi Berbayar

Membuat konten untuk media sosial memang bagus, namun hanya akan berguna jika konten tersebut dibagikan di media sosial. Salah satu cara terbaik untuk mencapai hal ini adalah menginvestasikan sejumlah dana untuk meningkatkan konten dan iklan media sosial.

Jika Anda tidak yakin bagaimana cara mencapainya, berikut ini adalah tip yang berguna: sebuah studi baru-baru ini menemukan bahwa sekitar tujuh dari sepuluh orang Amerika menggunakan media sosial, dan para pemasar percaya bahwa Facebook adalah platform media sosial yang paling populer di semua kelompok usia.

Jika Anda mencari tempat untuk memulai, Facebook jelas merupakan tempat yang baik. Setelah Anda menguasai platform tersebut, pertimbangkan untuk memperluas wawasan Anda ke Instagram, Twitter, dan lainnya.

#7 Ukur Metrik tersebut

Strategi pemasaran konten B2B yang baik hanya akan berhasil jika Anda dapat membuktikan bahwa strategi tersebut berhasil. Sayangnya, hanya 57% perusahaan yang memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi, jadi hanya 43% perusahaan yang menerapkannya.

Dengan menetapkan strategi dan mengukur bagaimana upaya Anda digunakan, Anda akan dapat melihat jalan pemasaran mana yang terbaik untuk bisnis Anda. Terkadang diperlukan waktu beberapa bulan untuk melacak sebelum Anda mulai melihat hasilnya, tetapi ketika hasilnya mulai terlihat, Anda akan dapat melihat strategi mana yang paling berhasil untuk Anda dan strategi mana yang harus Anda pertimbangkan untuk diadaptasi.

Pemikiran Akhir tentang Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B

Memiliki strategi pemasaran konten B2B adalah salah satu cara terbaik bagi Anda untuk menjangkau bisnis baru dan menyebarkan berita tentang bisnis Anda. Pemasaran konten harus selalu menjadi bagian penting dari strategi pemasaran digital Anda agar Anda bisa sukses.

Dengan menerapkan beberapa ide dan taktik di atas dan melacak metrik untuk memastikan strategi Anda berhasil, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk meningkatkan strategi pemasaran konten B2B dan menjangkau audiens yang sama sekali baru yang belum pernah Anda jangkau sebelumnya.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang meningkatkan strategi pemasaran konten B2B Anda, pastikan untuk memeriksa Ranktracker. Ranktracker memberi Anda wawasan SEO yang Anda butuhkan untuk membawa lalu lintas bertarget ke situs web Anda. Meneliti kata kunci, memeriksa backlink, menilai kompetisi, mendeteksi masalah, dan mencapai lebih banyak lagi. Cari tahu lebih lanjut hari ini.