Cara Membuat Tautan yang Berguna di SaaS (panduan langkah demi langkah)

Intro

Kesadaran merek. Peringkat SERP. Lebih banyak pelanggan.

Ada banyak alasan mengapa mendapatkan backlink ke situs SaaS Anda adalah suatu keharusan untuk pertumbuhan. Tautan balik membangun kepercayaan dengan Google, dan jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, membantu mengarahkan pelanggan ke situs Anda.

Saya telah berkecimpung di industri SaaS selama lebih dari satu dekade dan **menghabiskan banyak waktu untuk menguji berbagai strategi untuk membuat perusahaan SaaS kami berada di peta. Saya telah melihat secara langsung bagaimana teknik membangun tautan yang tepat dapat membuat situs web diperhatikan, membangun kepercayaan dengan pelanggan, dan membuka hubungan baru dalam industri ini.

Dalam artikel blog ini, saya akan berbagi beberapa tips dan strategi untuk membangun tautan yang berguna di SaaS yang benar-benar membantu bisnis Anda berkembang.

Apakah Link Building Masih Penting untuk Bisnis SaaS dan SEO di Tahun 2023?

Saya sangat menyukai pertanyaan ini. Tentu saja, ini penting! 🤦🏻

Ini seperti seorang pendiri yang bertanya apakah mereka membutuhkan situs web atau tim pemasaran konten. Jawabannya selalu ya. Kampanye membangun tautan yang sukses adalah jalan menuju jantung (algoritme) Google. Ini membantu membuat situs Anda dapat dipercaya, meningkatkan lalu lintas, dan meningkatkan pendapatan.

Para pemasar SaaS setuju.

Databox mensurvei 2000+ pakar SEO, dan lebih dari 50% dari mereka mengatakan bahwa backlink, peringkat domain, dan kata kunci berpengaruh pada kesuksesan SEO mereka.

Upaya membangun tautan dapat membantu hampir semua tujuan yang ada dalam daftar.

Tapi bagaimana? Kenapa?

Pikirkan tentang bagaimana calon pelanggan menemukan Anda. Sebagian besar waktu, mereka menggunakan mesin pencari. Tautan balik dapat meningkatkan reputasi Anda di algoritme Google dan memengaruhi peringkat situs Anda. Hal ini memainkan peran besar dalam membuat merek Anda diperhatikan dan lebih banyak kesempatan untuk mendapatkan backlink dari blog lain di masadepan-hasil pertama Google rata-rata 3,8x lebih banyak backlink daripada posisi dua atau tiga.

5 Strategi Membangun Tautan SaaS untuk Diuji pada Tahun 2023

Saya melihat pembangunan tautan sebagai hadiah yang terus diberikan.

Ini membangun otoritas domain, meningkatkan lalu lintas situs, dan-tergantung pada taktik Anda-membuka peluang untuk bermitra dengan perusahaan SaaS lainnya.

Berikut cara kami membangun tautan di Tutup 👇

1. Menanggapi Permintaan Kutipan dari Penulis dan Jurnalis

Sebuah postingan blog akan selalu menonjol jika ada masukan dari seorang ahli atau suara industri yang tepercaya.

Bagi perusahaan SaaS, ini juga merupakan salah satu cara tercepat (dan termudah) untuk mendapatkan backlink dan mendapatkan eksposur merek. Cukup jawab pertanyaan atau berikan penawaran kepada penulis; sebagai imbalannya, mereka akan menautkan ke situs Anda. Tautan ini dapat membantu:

• Lalu lintas rujukan: Ketika seorang penulis meminta penawaran, hal ini akan menambah otoritas pada tulisan tersebut. Dan ketika pembaca melihat bahwa Anda mengetahui apa yang Anda bicarakan, hal ini meningkatkan peluang mereka untuk memeriksa produk Anda dan mengunjungi situs Anda.
• Eksposur merek: Setiap SaaS dimulai tanpa audiens atau eksposur. Menanggapi permintaan penawaran dapat meningkatkan kesadaran merek dan mengedukasi audiens target Anda tentang apa yang dilakukan SaaS Anda - dan mengapa mereka harus memeriksanya.

Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan penawaran adalah dengan membiarkan para penulis mendatangi Anda menggunakan platform penjangkauan penawaran.

Ambil contoh Superpath's Help, sebuah platform penulis B2B. Penulis dan jurnalis menggunakannya untuk mengirimkan pertanyaan yang kemudian dikirim ke sumber yang relevan.

(Contoh permintaan dari seorang penulis yang menggunakan Help a B2B Writer. Sumber gambar)

Setelah Anda mendaftar sebagai narasumber, permintaan penawaran akan dikirimkan ke kotak masuk Anda jika Anda sesuai dengan demografi dan industri yang dicari oleh penulis. Mudah.

Untuk meningkatkan peluang dikutip, hindari informasi yang umum dan berikan kiat dan data yang spesifik kepada penulis. Misalnya, kutipan seperti "strategi churn khusus ini berhasil bagi kami, dan kami melihat penurunan 80% churn dalam waktu enam bulan" jauh lebih mungkin disertakan daripada sekadar mengatakan, "menghindari churn sangat penting."

Help A B2B Writer bahkan menyarankan untuk membagikan preferensi tautan Anda kepada penulis. Apakah Anda ingin tautan ke profil LinkedIn Anda? Situs web perusahaan Anda? Situs merek pribadi Anda? Akun Twitter Anda?

Beritahukan kepada penulis apa yang Anda sukai, tetapi ingatlah bahwa sebagian besar waktu, keputusan ini diserahkan kepada editor.

2. Bekerja Dengan Mitra Integrasi

Nilai jual utama dari produk SaaS adalah bahwa mereka mudah diintegrasikan untuk memberikan pelanggan sebuah tumpukan teknologi yang berjalan dengan lancar.

Meskipun SaaS Anda masih dalam tahap awal, Anda mungkin sudah memikirkan platform lain yang bisa diintegrasikan. Mitra integrasi ini merupakan sumber daya yang **sempurna** yang belum dimanfaatkan untuk mendapatkan backlink ke situs Anda.

Halaman integrasi Close menautkan ke sejumlah aplikasi yang bekerja dengan SaaS kami:

Jika ada aplikasi di direktori kami yang memiliki integrasi Close, kami akan meminta tautan dari direktori aplikasi mereka sendiri. Salah satu mitra, Gong, memiliki peringkat domain 78 dan integrasi Close, jadi sangat mudah untuk menggunakan ini sebagai peluang tautan. Berikut ini cara Gong menampilkan fitur Close pada direktori aplikasinya:

(Tutup direktori Gong tidak hanya memiliki satu tapi tiga backlink).

Anda-garuk-punggung-saya-akan-menggaruk-punggung-saya seperti ini adalah cara yang bagus untuk membangun backlink yang berguna dengan sedikit usaha.

3. Menulis Blog dan Tulisan Tamu Berkualitas Tinggi

Dengan semua gebrakan konten AI yang ada saat ini, saya di sini untuk memberi tahu Anda bahwa tidak adayang lebih ampuh untuk mendapatkan backlink daripada menulis artikel tamu berkualitas tinggi.

Konten berkualitas tinggi di situs dengan peringkat domain tinggi merupakan cara jangka panjang untuk meningkatkan kepercayaan situs di mata Google dan membagikan konten yang bermanfaat kepada audiens Anda.

Menerbitkan artikel blog tamu di situs web besar tidaklah sesulit kedengarannya. Mulailah dengan fondasi ini, dan presentasi Anda akan berjalan dengan baik. Teliti situs dan bisnis yang menargetkan audiens yang serupa.

Setelah Anda menemukan situs yang sesuai dengan brief, cari informasi seperti:

• Halaman tentang posting tamu dan pedoman
• Penyebutan posting tamu di halaman Kontak atau Tentang situs

Ini adalah tanda bahwa mereka menerima artikel tamu (skor!) Sekarang, saatnya untuk menulis proposal. Sebaiknya Anda menyusun email penjangkauan ini sebagai sebuah email yang saling menguntungkan bagi Anda dan situs yang Anda tawarkan: mereka mendapatkan postingan blog berkualitas tinggi secara gratis, dan Anda mendapatkan satu atau dua backlink. Hal seperti ini adalah tempat yang baik untuk memulai dengan email promosi Anda:

Baris Subjek: Posting tamu untuk blog Anda

Hai, Nama Depan,

Saya lihat Anda menerima tulisan tamu untuk blog. Apakah Anda tertarik dengan artikel tamu berjudul "judul artikel yang disarankan"?

Postingan ini akan membahas sejumlah isu penting yang mungkin berguna bagi audiens Anda, termasuk:

• Poin ketertarikan audiens #1
• Poin ketertarikan audiens #2
• Poin ketertarikan audiens #3

Jika tidak, saya telah menyimpan beberapa ide blog lainnya, seperti "ide untuk postingan kedua" atau "ide untuk postingan ketiga". _

Jika salah satu dari ide-ide ini terdengar cocok, saya akan dengan senang hati mengirimkan garis besar atau draf lengkapnya untuk Anda lihat di blog.

Saya menulis blog di "nama situs Anda" tentang "topik", jadi saya mengetahui isu-isu yang penting bagi audiens Anda. Jika ini terdengar cocok, kita juga dapat mempromosikan postingan tamu ke daftar pelanggan kita "sertakan nomor pelanggan jika memungkinkan" dan mempostingnya di saluran sosial kita untuk memaksimalkan jangkauan.

Beritahu saya apa yang Anda pikirkan,

Nama Anda

Tekan kirim dan silangkan jari Anda. Dan jika mereka tidak merespons dalam beberapa hari, pastikan untuk menindaklanjuti dan mendorong email pertama Anda ke bagian atas kotak masuk mereka.

Jadi, seberapa besar dampak dari menulis postingan berkualitas tinggi untuk blog dan domain tamu pada situs Anda sendiri?

Tanyakan saja pada Ryan Robinson, yang mengepalai konten di Close. Pada tahun 2022, dia memimpin tim kami dalam upaya besar untuk meningkatkan kualitas konten baru dan yang sudah ada. Bersama-sama, mereka membedah blog kami dan memperbarui postingan untuk membantu meningkatkan backlink dan domain rujukan.

Inilah hasilnya:

Ryan baru-baru ini membahas hasil kami di podcast Clearscope, mengungkapkan bahwa tim telah mencapai pertumbuhan 50% di blog kami. Sedikit menggali angka-angka kami menunjukkan bahwa meningkatkan dan memperbarui konten kami telah memberikan hasil yang sangat besar.

Kami sekarang melihat sekitar 7700 kata kunci yang diberi peringkat yang telah menghasilkan peningkatan lalu lintas yang sangat besar. Dan jika Anda melihat sekilas data Ahrefs kami:

Selain backlink, domain rujukan, lalu lintas, dan nilai lalu lintas, kami telah melihat peningkatan pendaftaran email dan uji coba produk - kemenangan SaaS yang paling utama. Ryan mengatakan bahwa konten berkualitas dapat membantu Anda memenangkan backlink ini dan mendapatkan perhatian dari Google.

"Ada sesuatu yang bisa dikatakan juga untuk tidak perlu memiliki lebih banyak backlink, lebih banyak domain yang merujuk daripada beberapa hasil teratas, saya pikir ada sesuatu, keajaiban yang terjadi hanya dengan kecepatan tautan," katanya.

"Jika Anda memperoleh lebih banyak tautan, jika Anda berusaha keras membangun tautan berkualitas dengan aman ke konten Anda, maka saya pikir Google melakukan pekerjaan yang cukup baik dalam mengidentifikasi hal tersebut dan melihat, hei, artikel lain di bagian bawah halaman satu ini mendapatkan lebih banyak tautan saat ini... Mungkin kita harus meningkatkannya, melihat bagaimana kinerjanya bagi para pencari juga!"

4. Buat Backlink DIY Melalui Berbagai Saluran

Saya telah membuat misi saya untuk berada di mana-mana di internet.

YouTube? Ya, saya telah mengunggah ratusan video tentang penjualan dan teknik. Dan setiap video tersebut memiliki konten yang dapat ditautkan ke situs web Close serta saluran Twitter, Facebook, Linkedin, dan Instagram kami. Youtube menyumbang persentase yang sangat besar dari lalu lintas sosial kami, tetapi juga mengarahkan pemirsa ke situs web kami dan mendorong pendaftaran.

(Tautan balik dalam deskripsi yang dioptimalkan untuk SEO pada video Youtube saya, termasuk tautan ke blog dan pendaftaran nawala kami)

Inilah yang saya sebut sebagai "backlink DIY". Saya tidak perlu meminta blogger atau mitra untuk menambahkan situs web kami ke konten mereka. Saya hanya membuat video dan membuat backlink sendiri. Ada banyak sekali situs yang bisa Anda gunakan untuk strategi pemasaran konten ini, termasuk Quora, podcast, dan bahkan Reddit.

Rahasia untuk menjadi sukses di platform ini adalah dengan benar-benar membantu. Jika seseorang memiliki pertanyaan terkait penjualan dan saya dapat memberikan saran yang bermanfaat, saya akan menjawabnya secara detail seperti ini:

Saya selalu menautkan ke sumber yang lebih mendalam, seperti eBook atau artikel blog, di bagian bawah jawaban. Jika pembaca merasa saran saya bermanfaat, mereka biasanya akan mengunjungi situs web kami dan melihatnya.

5. Temukan Penyebutan Merek yang Tidak Ditautkan + Minta Tautan

Ada banyak sekali alat yang bisa Anda gunakan untuk menemukan tempat di internet di mana merek SaaS Anda disebutkan tetapi tidak diberi backlink.

Beberapa cara untuk menemukan backlink ini termasuk:

• Alat dan peringatan pemantauan merek. Siapkan Google Alert dan dapatkan email setiap kali merek Anda disebutkan di web. Alat bantu lain, seperti Mention dan Brand24, dapat memberi tahu Anda jika ada penyebutan spesifik tentang produk atau fitur Anda.
• Pencarian manual. Jelajahi mesin pencari dan platform media sosial untuk melihat di mana SaaS Anda disebutkan. Anda juga bisa mencari penyebutan merek Anda secara manual menggunakan mesin pencari. Gunakan kueri (seperti format: nama merek Anda -site:yourbrandwebsite.com) untuk mengecualikan situs Anda dari pencarian di tempat-tempat seperti Google dan menghemat waktu.

Jika Anda menemukan situs atau saluran yang menyebutkan merek Anda, hubungi dan minta untuk disebutkan.

Terakhir, jangan lupakan podcast, wawancara, atau webinar yang sudah Anda luangkan. Dalam kesibukan wawancara dan penjadwalan, terkadang Anda bisa saja lupa untuk memikirkan seluk-beluk keuntungannya. Tapi biasanya, waktu dan usaha Anda akan terbayar dengan satu atau dua backlink.

Sebagai contoh, simaklah episode Churn FM yang saya bicarakan baru-baru ini:

(Tidak ada backlink 😢)

Untuk memperbaikinya, saya akan menghubungi tim yang mengatur wawancara dengan saya dan meminta mereka untuk menambahkan tautan ke beranda kami. Menurut Ahrefs, peringkat domain Churn FM adalah 46, jadi mendapatkan tautan balik itu sepadan dengan usaha yang dikeluarkan untuk sebuah email.

Lebih Banyak Tautan + Paparan yang Lebih Baik = Lebih Banyak Pelanggan

Saya tidak akan menutup-nutupi hal ini-jika Anda ingin merek Anda sukses, Anda perlu rencana untuk mendapatkan tautan berkualitas tinggi untuk situs web SaaS Anda.

Tautan memainkan peran penting dalam membangun kepercayaan dengan mesin pencari dan pengguna. Semakin banyak yang Anda miliki dari situs yang sudah dipercaya Google, semakin besar peluang situs Anda untuk diperhatikan di SERP dan mengarahkan pelanggan ke halaman Anda. Tanpa mereka, situs web Anda akan tersesat dalam kebisingan merek-merek yang bersaing.

Luangkan waktu untuk menulis konten yang bagus dan luangkan waktu untuk membangun backlink berkualitas tinggi melalui blog dan saluran lain seperti YouTube dan Quora. Setelah Anda mulai dikenal, manfaatkan wawancara untuk podcast atau permintaan penawaran dari para penulis untuk menambahkan lebih banyak lagi backlink ke situs web SaaS Anda.

Membangun backlink adalah rencana jangka panjang. Tetapi strategi yang tepat akan menciptakan kepercayaan pada merek Anda, mengarahkan lalu lintas organik ke situs Anda dan meningkatkan konversi.