Cara Membangun Strategi Pemasaran Konten untuk Bisnis B2B

Intro

Pemasaran konten B2B yang efektif berarti banyak hal. Salah satu hal yang paling mendasar adalah memastikan bahwa konten Anda menjangkau audiens yang tepat. Konten yang Anda buat harus mengatasi masalah dan mendorong calon pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda.

Namun, membuat konten berkualitas tinggi secara teratur sering kali lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Anda harus memiliki peringkat tinggi dalam hasil SERP, dan terus menemukan cara baru untuk melibatkan audiens Anda.

Untuk mencapai hal-hal tersebut, Anda perlu menerapkan strategi pemasaran konten yang kuat. Hari ini, kami akan menunjukkan kepada Anda dasar-dasar yang perlu Anda persiapkan untuk strategi pemasaran konten yang sukses.

Pentingnya Strategi Pemasaran Konten

(Sumber Gambar)

Pemasaran konten adalah tentang menggunakan konten dalam berbagai bentuk untuk melibatkan audiens. Hal ini dapat berupa postingan blog, video, atau podcast. Tidak seperti kebanyakan pemasaran, pemasaran konten tidak selalu melibatkan penjualan produk. Tujuan utamanya adalah untuk memberikan nilai kepada audiens Anda.

Tujuannya adalah untuk membangun audiens yang berkomitmen yang akan mengonsumsi konten Anda dan bergerak melalui saluran penjualan Anda untuk menjadi pelanggan. Tanpa strategi pemasaran konten, Anda mengemudi dalam kegelapan. Dengan meluangkan waktu untuk merencanakan, Anda bisa membuat serangkaian tujuan pemasaran konten dan metode untuk mencapainya.

Sayangnya, terlalu banyak bisnis yang tidak memiliki rencana yang jelas. Faktanya, diperkirakan 57% perusahaan B2B tidak memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi.

Tujuan dari Strategi Pemasaran Konten yang Kuat

Untuk kesuksesan maksimum, pemasaran konten Anda untuk B2B harus dibangun di sekitar serangkaian tujuan. Berikut adalah beberapa faktor yang diperlukan untuk menciptakan tujuan tersebut..:

• Keterlibatan lintas departemen - Departemen yang berbeda akan dapat memberikan keahlian dan saran mereka sendiri. Pastikan Anda mendapatkan wawasan lintas departemen untuk membuat konten Anda bernilai dan serbaguna.
• Selaraskandengan audiens Anda - Apakah konten Anda relevan dengan minat audiens Anda?
• Masukkan umpan balik - Anda harus selalu terhubung dengan apa yang dikatakan audiens Anda. Apakah orang menginginkan lebih banyak jenis konten tertentu? Berikan kepada mereka. Lakukan survei, kelompok fokus, dan bentuk pengukuran lainnya untuk mendapatkan wawasan.
• Gunakan data - Jika Anda ingin menjadi perusahaan modern yang digerakkan oleh data, maka data harus menjadi bagian penting dari strategi Anda. Gunakan data untuk mendapatkan wawasan guna meningkatkan pembuatan konten Anda.

Praktik Terbaik Untuk Strategi Pemasaran Konten B2B Anda

Kenali Audiens Anda

(Sumber Gambar)

Mengenal audiens Anda berarti lebih dari sekadar melakukan riset pasar dasar. Untuk strategi konten terbaik, Anda harus mengenal audiens Anda luar dalam. Anehnya, tidak melakukan hal ini adalah kesalahan umum dalam pembuatan konten. Agar berhasil, konten Anda harus terhubung dengan audiens Anda.

Berikut ini beberapa cara untuk melakukan hal tersebut.

Gunakan Perangkat Lunak Analisis

Pengunjung situs web Anda memberi Anda tambang emas data. Namun, data tersebut tidak ada gunanya jika Anda tidak memahaminya. Perangkat lunak analisis yang tepat dapat memberikan wawasan yang mendalam tentang audiens Anda.

Google Analytics (GA) digunakan oleh lebih dari 55% dari semua situs web online. Ada alasan mengapa alat ini sangat populer. GA dapat memberi tahu kita semua yang perlu kita ketahui tentang audiens kita dan banyak lagi. Fitur GA meliputi

• Tampilan masing-masing halaman di situs web kami.
• Kemampuan untuk menyegmentasikan pengguna berdasarkan lokasi, demografis, dan lainnya.
• Informasi yang berkaitan dengan kepentingan berbagai kelompok pengguna.
• Laporan waktu nyata memungkinkan kami untuk melihat pengguna situs web saat mereka menavigasi situs web.
• Dan masih banyak lagi.

Hal terbaik tentang GA adalah bahwa ia terus diperbarui. Versi terbaru, Google Analytics 4, hadir dengan lebih banyak fitur. Sebagai contoh, pelacakan konversi GA4 memungkinkan Anda untuk mengukur interaksi pengguna yang penting di situs Anda.

Melaksanakan Survei

Survei adalah cara yang bagus untuk berbicara langsung dengan audiens Anda. Dengan pertanyaan yang tepat, Anda dapat memperoleh respons terperinci yang membantu meningkatkan pemasaran konten Anda. Survei memberikan banyak wawasan yang berbeda, termasuk:

• Informasi demografis yang penting: Anda dapat memperoleh wawasan seperti rentang usia, jenis kelamin, dan pendapatan rumah tangga rata-rata anggota audiens Anda.
• Pandangan tentang bisnis Anda: Apa yang sebenarnya dipikirkan oleh audiens Anda tentang bisnis Anda? Survei memberikan kesempatan bagi audiens Anda untuk menyampaikan pendapat mereka. Apa yang mereka sukai dari bisnis Anda? Apa yang tidak mereka sukai? Dengan informasi ini, strategi pemasaran konten Anda dapat membantu meningkatkan loyalitas pelanggan.
• Penayangan pada konten Anda: Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang jenis konten yang disukai audiens Anda.

Lihatlah Pesaing Anda

Pesaing Anda sudah membuat konten untuk audiens yang mirip dengan Anda. Hal ini memberikan wawasan tentang jenis konten yang harus Anda buat. Hal ini juga menunjukkan bagaimana audiens target Anda merespons strategi pesaing Anda.

Lihatlah kolom komentar dan tanggapan di media sosial. Pertanyaan apa yang biasanya ditanyakan orang? Anda bisa memasukkan jawabannya ke dalam konten Anda sendiri. Anda bisa membuat konten yang lebih baik dari pesaing Anda dan memenangkan hati pembaca baru dan bahkan pelanggan.

Membuat Kalender

Tentu saja, konten Anda tidak hanya harus relevan tetapi juga teratur. Sebagian besar ahli setuju bahwa konten baru harus dirilis beberapa kali dalam seminggu. Tetapi ini juga bisa membebani tim konten dan pemasaran Anda.

Anda memerlukan rilis reguler tersebut untuk menjadi bagian dari rencana karya berkualitas tinggi yang telah diteliti dengan baik. Terlalu sering, pembaruan merupakan karya berkualitas rendah yang hanya memberikan sedikit nilai. Mengapa hal ini terjadi? Sayangnya, Anda telah jatuh ke dalam perangkap dengan hanya memberikan tenggat waktu yang singkat kepada diri Anda sendiri.

Hal ini bisa dihindari jika Anda menetapkan jadwal yang jelas untuk diri Anda sendiri. Dengan merencanakan konten berminggu-minggu atau bahkan sebulan sebelumnya, Anda memberi diri Anda lebih banyak kelonggaran. Anda mendapatkan lebih banyak waktu untuk merencanakan dan memastikan bahwa konten Anda sudah siap.

Kalender konten yang disusun dengan cermat memberikan kejelasan untuk strategi konten Anda. Alih-alih selalu melihat konten berikutnya, Anda akan mendapatkan pandangan yang lebih luas.

Menetapkan Tujuan yang Terukur

Saat membuat tujuan, Anda membutuhkan sasaran yang terukur. Dengan kata lain, Anda membutuhkan data kuantitatif. Namun terlalu sering orang berpikir secara kualitatif. Artinya, orang kesulitan untuk mengukur kemajuan menuju tujuan mereka.

Mari kita bayangkan dua skenario yang berbeda.

Dalam skenario pertama, sebuah perusahaan meluncurkan kampanye pemasaran konten. Mereka mendapatkan respons yang besar terhadap kampanye mereka dan lalu lintas situs web meningkat secara signifikan.

Dalam skenario kedua, sebuah perusahaan juga meluncurkan kampanye pemasaran konten dan meraih kesuksesan yang serupa.

Secara sepintas, kedua kampanye tersebut sama-sama berhasil. Namun, dalam skenario pertama, bisnis tidak terlalu memikirkan alasan peningkatan lalu lintas dan efek yang ditimbulkannya.

Sebagai contoh, mereka tidak dapat mengetahui bagaimana orang mengakses situs mereka, atau apa yang membuat mereka tertarik. Mereka juga tidak dapat menentukan efek dari lalu lintas. Mereka tidak dapat mengetahui berapa banyak konversi yang telah terjadi dan apakah itu terkait dengan konten inti yang ingin dipromosikan oleh bisnis.

Dalam skenario dua, bisnis melakukan perencanaan yang lebih ketat. Mereka telah menetapkan sasaran seputar kunjungan berdasarkan target demografis dan sasaran konversi untuk konten inti. Berbekal informasi ini, mereka dapat menyempurnakan kampanye saat ini, memastikan orang melihat konten yang tepat. Mereka juga memiliki dasar yang kuat untuk merencanakan kampanye di masa depan.

Rencanakan Promosi Anda

Setelah konten Anda dibuat, Anda memerlukan cara untuk menjangkau orang yang tepat. Sebagian besar dari strategi Pemasaran Konten B2B Anda harus merencanakan promosi. Pertimbangkan berbagai cara yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau audiens Anda. Anda akan menggunakan metode yang berbeda tergantung pada demografi dan industri anggota daftar Anda.

Di bawah ini adalah beberapa metode untuk mempromosikan konten B2B Anda.

• Kembangkan kehadiran Anda dalam pencarian organik - Pertimbangkan bagaimana kata kunci, teks alternatif, gambar dan video, serta deskripsi meta, dapat membantu Anda menaiki tangga mesin pencari. Sumber daya online dapat membantu. Misalnya, pencari kata kunci dapat membantu Anda menemukan kata kunci terbaik untuk mengoptimalkan artikel Anda.
• Beriklan di platform yang tepat - Pemasaran berbasis akun Linkedin dapat menjadi cara yang fantastis untuk menjangkau anggota daftar Anda.
• Dapatkan Lalu Lintas Berbayar - Iklan berbayar membantu memastikan bahwa Anda mendapatkan tempat di bagian atas hasil mesin pencari.

Optimalkan Konten Anda

Pendekatan Anda terhadap konten tidak boleh statis. Anda harus belajar dari kekuatan dan kelemahan setiap konten yang Anda rilis. Apa yang berhasil dari sebuah artikel? Apa yang bisa ditingkatkan? Menemukan jawaban dari pertanyaan-pertanyaan ini adalah kunci untuk meningkatkan konten Anda.

Tentu saja, Anda memerlukan alat CRO yang tepat untuk mendapatkan wawasan ini. Alat yang tepat akan membantu dengan cara-cara berikut ini:

• Tingkatkan konversi
• Mengumpulkan wawasan audiens
• Menguji hipotesis
• Menyoroti kesenjangan untuk perbaikan

Tingkatkan Pemasaran Konten Anda

Membuat konten tanpa strategi sama saja dengan mengemudi tanpa peta. Anda akan semakin frustrasi saat Anda berjuang untuk mencapai tujuan Anda. Pertimbangkan untuk berkonsultasi dengan penasihat pemasaran yang benar-benar baik untuk membantu Anda memulai dengan langkah yang benar.

Mulailah dengan mengenal audiens Anda dengan baik dan membangun daftar email Anda. Kemudian, mulailah merencanakan jadwal rilis Anda dengan kalender konten. Buatlah serangkaian tujuan yang jelas dan terukur untuk menentukan keberhasilan Anda. Pertimbangkan untuk melakukan audit situs web agar konten Anda dapat diakses semaksimal mungkin. Jika Anda sudah siap, mulailah mempertimbangkan cara terbaik untuk mempromosikan konten Anda.

Strategi pemasaran yang kuat akan menempatkan Anda di depan para pesaing. Anda akan membuat konten yang lebih menarik dan menarik lebih banyak pelanggan. Jadikan strategi pemasaran konten sebagai prioritas dan bisnis Anda akan menuai manfaatnya.