Bagaimana Konten dan Pemasaran Email Bekerja Sama untuk Membangun Bisnis Anda

Intro

Konten dan pemasaran email bekerja sama dengan baik untuk memastikan Anda membangun bisnis Anda. Sebagian besar konsumen ingin belajar tentang produk dari konten. Di sisi lain, mereka lebih suka berkomunikasi dengan merek melalui email.

Hal ini menjadikan pemasaran email dan pemasaran konten sebagai saluran yang dapat diandalkan dalam hal membangun merek. Namun, bagaimana konten dan pemasaran email ini bekerja sama untuk memastikan Anda membangun bisnis Anda? Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Apa yang dimaksud dengan pemasaran konten?

Sumber

Pemasaran konten menghasilkan 3* lebih banyak prospek daripada pemasaran tradisional dengan biaya 62% lebih murah. Namun, apakah itu, dan bagaimana cara pemasaran konten membantu bisnis Anda berkembang? Pemasaran konten adalah jenis pemasaran yang melibatkan pembuatan, penerbitan, dan pendistribusian konten untuk audiens tertentu.

Tujuan utama dari pemasaran konten adalah untuk melakukan hal-hal berikut;

• Menarik dan mempertahankan audiens yang jelas
• Mengedukasi audiens tentang suatu produk/layanan
• Menghibur penonton
• Membangun kepercayaan dan kredibilitas
• Menginspirasi audiens untuk mengambil tindakan

Konten yang Anda buat dapat berupa apa saja;

• Postingan media sosial
• Video
• Posting blog
• Webinar
• buku elektronik
• Buku tulis
• Podcast
• Nawala
• DLL

Apa yang dimaksud dengan pemasaran email?

Pemasaran email melibatkan tindakan mengirim pesan yang dipersonalisasi dan ditargetkan ke daftar pelanggan melalui email. Pesan-pesan ini dapat mencakup apa saja, mulai dari kiat-kiat bermanfaat dan konten informatif hingga pembaruan perusahaan.

Tujuan dari pemasaran email sering kali adalah untuk melakukan hal-hal berikut ini;

• Membangun hubungan yang positif dengan audiens
• Mengarahkan lalu lintas ke situs web
• Meningkatkan tingkat konversi
• Memelihara petunjuk
• Mendorong bisnis yang berulang
• Mendorong kesetiaan

Jadi, bagaimana konten dan pemasaran email bekerja sama untuk mengembangkan bisnis Anda?

Email dan pemasaran konten adalah dua strategi berharga yang bisa Anda gunakan untuk menarik dan mengonversi audiens target Anda. Namun bagaimana Anda bisa menggunakan pemasaran konten untuk mendukung pemasaran email dan sebaliknya? Bagaimana kedua strategi tersebut dapat bekerja sama?

Di bawah ini, kami akan membahas korelasi antara kedua strategi pemasaran dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk membangun bisnis Anda.

Mendorong lalu lintas dan konversi

Sumber

61% pemasar atau asisten virtual pemasaran percaya bahwa salah satu elemen pemasaran yang paling menantang adalah perolehan prospek. Namun, ketika Anda menggunakan pemasaran konten dan email, Anda memiliki peluang lebih besar untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Pemasaran email akan membantu Anda menghasilkan prospek dan mendorong konversi dengan memungkinkan Anda mempromosikan upaya pemasaran konten Anda. Selain itu, ini akan memastikan bahwa Anda dapat mendorong pelanggan Anda untuk mengambil tindakan.

Bentuk pemasaran ini memungkinkan Anda membuat ajakan bertindak, baris subjek, dan salinan email yang menarik yang dapat Anda gunakan untuk memikat pelanggan Anda agar mengklik email Anda;

• Platform media sosial
• Halaman arahan
• Blog
• Situs web

Di sana, Anda dapat memberikan lebih banyak penawaran/nilai/informasi kepada pelanggan email Anda yang dapat membujuk mereka untuk membeli layanan/produk Anda. Misalnya, Anda dapat mengirimkan salinan infografis, video, podcast, atau postingan blog terbaru Anda melalui email. Kemudian, undanglah pelanggan email Anda untuk memeriksanya.

Selain itu, Anda juga dapat mengirimkan konten email yang menampilkan kisah sukses, testimonial, dan studi kasus yang akan membuat pelanggan Anda mengambil tindakan dan membeli dari Anda. Dengan demikian, upaya pemasaran konten dan email dapat bekerja sama untuk memastikan Anda mendorong lalu lintas dan konversi, sehingga meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda.

Menyediakan jalur komunikasi langsung

Pemasaran email memainkan peran penting dalam keberhasilan strategi pemasaran konten. Ini menyediakan jalur komunikasi langsung di mana bisnis dapat dengan mudah berkomunikasi dengan audiens target mereka. Ketika Anda memiliki daftar pelanggan yang menunjukkan ketertarikan pada merek Anda, Anda dapat menggunakan email untuk terhubung dengan mereka secara personal. Kemudian, kirimkan kampanye konten Anda langsung ke kotak masuk mereka.

Jalur komunikasi yang terbuka ini memastikan bahwa Anda dapat dengan cepat membangun bisnis Anda. Bagaimana caranya? Mereka memungkinkan Anda untuk melempar konten Anda ke pelanggan Anda secara langsung. Atau menyelesaikan masalah apa pun yang mungkin mereka hadapi dengan layanan atau produk Anda.

Membangun kepercayaan dan otoritas

Pemasaran konten dapat membantu Anda menjadikan diri Anda sebagai sumber informasi yang dapat diandalkan dan kredibel di bidang keahlian Anda. Bagaimana caranya? Dengan membuat konten yang relevan dan bernilai, Anda dapat menunjukkan keahlian Anda dan memecahkan masalah pelanggan.

Di sisi lain, pemasaran email memastikan Anda dapat mengirimkan konten Anda ke kotak masuk pelanggan Anda. Di kotak masuk, pelanggan Anda dapat mengonsumsi konten Anda sesuai dengan kenyamanan dan kecepatan mereka sendiri. Jadi, bagaimana email dan upaya pemasaran konten bekerja sama dalam kasus seperti ini?

Anda dapat menggunakan email Anda untuk mengirimkan konten berkualitas tinggi dan konsisten ke daftar pelanggan Anda. Ini akan membantu Anda;

• Membangun kepercayaan dan otoritas
• Tingkatkan loyalitas audiens target Anda
• Mendorong tingkat retensi yang tinggi

Memelihara prospek

Sumber

Konten dan pemasaran email memainkan peran penting dalam pemeliharaan prospek. Bagaimana caranya? Pertama, Anda bisa membuat konten yang berharga di mana saja;

• Mendidik prospek Anda
• Membangun kepercayaan
• Memandu mereka melalui perjalanan pembeli

Setelah memelihara prospek Anda dan memastikan bahwa mereka mendapat informasi yang cukup, gunakan pemasaran email untuk memungkinkan mereka maju dalam saluran penjualan. Dengan demikian, konten dan pemasaran email akan membantu Anda meningkatkan tingkat konversi bisnis Anda.

Segmentasikan dan sesuaikan kampanye Anda

Anda bisa menggunakan pemasaran konten untuk menyegmentasikan dan mempersonalisasi kampanye email Anda. Bagaimana caranya? Anda bisa melakukannya dengan mengumpulkan wawasan dan data dari pembaca konten Anda. Proses ini akan memastikan bahwa Anda;

• Melacak dan menganalisis perilaku pembaca konten Anda
• Dapatkan wawasan tentang kebutuhan mereka. Minat dan preferensi

Anda kemudian dapat menggunakan data dan wawasan yang terkumpul untuk membuat kampanye email yang dipersonalisasi dan relevan yang mengacu pada tujuan dan titik masalah spesifik audiens target Anda. Misalnya, Anda dapat mengirim kampanye email kepada pelanggan email berdasarkan;

• Jenis konten yang mereka konsumsi
• Tahap perjalanan pembeli
• Tindakan yang mereka lakukan
• Umpan balik yang mereka berikan

Saat Anda mempersonalisasi dan menyegmentasikan kampanye email Anda, Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk meningkatkan rasio terbuka, konversi, dan rasio klik-tayang.

Kembangkan daftar email Anda

Mengembangkan daftar email yang luas sangat penting jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda. Tapi bagaimana Anda bisa melakukannya? Anda bisa mengembangkan daftar email Anda dengan menangkap prospek dari upaya pemasaran konten Anda. Ketika Anda menawarkan insentif seperti diskon, uji coba gratis, magnet prospek, atau akses eksklusif, Anda bisa mendorong pembaca konten Anda untuk bergabung dengan daftar email Anda.

Misalnya, Anda bisa membuat podcast tentang bagaimana layanan/produk Anda memecahkan masalah audiens target Anda. Kemudian, tawarkan demo atau uji coba gratis. Selain itu, Anda juga bisa membuat ebook tentang hal-hal yang berkaitan dengan niche Anda, menyediakannya sebagai magnet utama, dan menukarnya dengan alamat email.

Hal ini akan memungkinkan Anda untuk mengembangkan daftar email Anda dan meningkatkan jangkauan Anda ke pelanggan potensial.

Memastikan pengalaman merek yang konsisten

Mengintegrasikan email dan pemasaran konten dapat memastikan Anda memberikan pengalaman merek yang konsisten. Ketika Anda menyelaraskan konten email Anda dengan seluruh strategi pemasaran konten Anda, Anda dapat memastikan bahwa merek/nada/pesan Anda sama di semua saluran.

Ini akan membantu Anda:

• Menumbuhkan loyalitas merek
• Memperkuat identitas merek
• Memperkuat keahlian

Praktik terbaik dalam menggunakan email dan pemasaran konten untuk mengembangkan bisnis Anda

Sumber

Secara umum, pemasaran email dan pemasaran konten adalah alat yang ampuh untuk membangun hubungan, meningkatkan konversi dan penjualan, serta mendorong lalu lintas. Pada akhirnya, saat Anda menggabungkan kedua alat ini, Anda memiliki peluang lebih besar untuk mengembangkan bisnis dan menghasilkan lebih banyak pendapatan. Namun, Anda harus menerapkan praktik terbaik untuk memastikan hasil yang optimal. Di bawah ini adalah beberapa praktik terbaik yang bisa Anda pertimbangkan saat menggabungkan email dan upaya pemasaran konten;

Selaraskan sasaran email dan konten Anda dengan preferensi dan kebutuhan audiens Anda

Sebelum Anda membuat email atau konten apa pun, Anda harus terlebih dahulu memahami kebutuhan dan preferensi audiens target Anda. Kemudian, selaraskan sasaran email dan konten Anda dengan mereka. Anda dapat menggunakan hal berikut ini untuk memahami preferensi dan kebutuhan audiens Anda;

• Survei
• Peta perjalanan pelanggan
• Persona pembeli

Memahami target audiens Anda akan membantu Anda membuat pesan dan konten email yang dipersonalisasi dan berharga yang sesuai dengan mereka dan mendorong mereka untuk bertindak.

Gunakan email sebagai cara untuk mempromosikan konten Anda

Seperti yang dinyatakan di atas, email adalah salah satu cara terbaik untuk mengirimkan konten kepada audiens Anda dan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan, blog, atau situs web Anda. Jadi, pastikan Anda menggunakannya untuk membagikan konten terbaru Anda, seperti;

• Posting blog
• Ebooks
• Webinar
• Podcast
• Video
• Testimonial
• Kursus
• Studi kasus

Membangun daftar email secara organik

Jangan membeli daftar email. Mengapa? Karena strategi ini bisa dianggap sebagai spam. Jadi, hal terbaik yang bisa Anda lakukan adalah membangun daftar email Anda secara organik dengan menawarkan insentif kepada pengunjung situs web. Selain itu, Anda juga bisa memposting konten berharga di situs web dan platform media sosial Anda.

Kembangkan jadwal email dan kalender konten yang saling melengkapi

Pemasaran email dan pemasaran konten bukanlah strategi yang terpisah. Sebaliknya, keduanya merupakan bagian dari strategi pemasaran Anda. Jadi, Anda perlu memastikan bahwa Anda mengoordinasikan distribusi email dan pembuatan konten Anda untuk memastikan bahwa Anda terhindar dari kesalahan;

• Ketidakkonsistenan dalam upaya pemasaran Anda
• Duplikasi
• Kesenjangan konten

Kesimpulan

Email dan pemasaran konten adalah strategi yang sangat ampuh yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda. Kedua strategi ini dapat memastikan Anda menciptakan audiens yang terlibat dan loyal yang siap untuk melakukan konversi. Namun, mengintegrasikan keduanya mengharuskan Anda untuk menerapkan praktik terbaik untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran.