Intro

Iklan Google sepertinya cara yang bagus untuk membangun bisnis, sering kali memberikan keuntungan besar dan merupakan sumber lalu lintas yang dapat diandalkan secara konsisten untuk bisnis Anda.

Namun demikian, apakah hal ini dapat diukur dalam jangka panjang?

Juga: Pastikan untuk memeriksa "Cara kerja Google"

Satu-satunya cara untuk melihat masa depan, adalah dengan melihat ke masa lalu

Perhatikan bahwa harga dalam grafik ini didasarkan pada perbandingan harga asli pada tahun 2012. Contoh: Dari tahun 2021-2022 harga hanya benar-benar meningkat rata-rata 44%.

Jika kita melihat kembali 10 tahun ke belakang dari iklan Google, kita dapat melihat biaya klik telah meningkat banyak di berbagai ceruk. Grafik ini menunjukkan bahwa jika Anda membayar $ 1 untuk kata kunci keuangan pada tahun 2012, Anda sekarang membayar sekitar $ 38. Keuangan memiliki inflasi PPC tahun-ke-tahun tertinggi dengan rata-rata 44% selama 10 tahun.

Tetapi, jika orang beriklan, pasti menguntungkan?

Tentu, Anda benar. Alasan inflasi BPK terjadi adalah karena bisnis bersedia menawar lebih tinggi dari satu sama lain untuk kata kunci sertend. Ini juga berarti bahwa itu pasti menguntungkan bagi sebagian orang.

Namun, biaya klik pada tahun 2012 sering kali hanya beberapa sen, dan juga hanya ada sedikit pesaing di pasar, dan mereka semua memiliki pengembalian yang tinggi atas iklan mereka. Saat itu sangat mudah untuk menawar lebih tinggi dari satu sama lain dan masih menghasilkan keuntungan yang luar biasa. Pada tahun 2022, lebih banyak pesaing dari sebelumnya dan harga benar-benar mulai menakutkan bagi pemasar amatir.

Misalnya, sebuah bank di Oslo (tempat saya tinggal) sekarang harus membayar sekitar $ 20 untuk klik pada kata kunci "Tjene penger". Jika mereka memiliki tingkat konversi 10%, mereka sebenarnya harus membayar $200 untuk seorang pelanggan. Dalam kasus seperti ini saya selalu bertanya-tanya apakah mereka benar-benar menghasilkan uang dalam jangka pendek.

Jika Anda membayar untuk iklan dan mengirim mereka ke halaman yang memberikan kesan buruk, Anda pasti akan kehilangan uang di hampir setiap ceruk. Hal ini membuat desain web berbasis UX (pengalaman pengguna) lebih relevan dari sebelumnya sekarang, karena meningkatnya persaingan.

Bagaimana dengan masa depan?

Besok akan lebih mahal, kurang menguntungkan dan memiliki lebih banyak pesaing.

Saya telah membuat indeks ini yang menunjukkan persaingan suatu niche di Google berdasarkan tingkat inflasi BPK tahunan. Dalam indeks ini saya memilih contoh keuangan, karena ini adalah tingkat pertumbuhan tertinggi dari semua niche. Indeks persaingan ini dimulai dari 100, dan semakin mendekati 0 ketika pasar meningkat dalam persaingan. - Jangan bingung dulu.

Pasar menjadi diam ketika tidak ada penawaran yang lebih tinggi, yang berarti hampir tidak ada keuntungan yang tersisa dan pengiklan bersaing memperebutkan uang dalam dolar. Dibandingkan dengan tahun 2012, Anda dapat dengan mudah mendapatkan pengembalian $ 40 untuk $ 1 yang dibelanjakan. Yang berarti Anda dengan mudah bisa mengalahkan pesaing Anda dan masih menghasilkan keuntungan yang besar.

Jika Anda melihat diagram alur perbedaan antara relung. Ini menunjukkan bahwa biaya per klik untuk produk tidak tumbuh secepat keuangan, ini berarti bahwa persaingan pasar lebih dekat ke maksimum dan memperlambat proses penawaran.

Jika Anda berencana untuk menjual furnitur atau pakaian di Google, saya akan mengatakan "semoga berhasil", karena bersaing dengan industri furnitur atau mode akan menjadi kehancuran Anda - saya sendiri tidak akan pernah memasuki ceruk ini lagi, ini brutal.

Tren ini menakutkan, karena sekarang Anda benar-benar perlu mengetahui angka-angka Anda, jika tidak, pasti akan mudah menghabiskan uang tanpa benar-benar mendapatkan keuntungan. Menjual itu mudah, tetapi mendapatkan keuntungan adalah tujuan akhir dari periklanan Google.

Masa depan pemasaran digital

Saat ini orang bisa mendapatkan keuntungan besar dari iklan bisnis kecil mereka, tanpa benar-benar mengetahui secara mendalam apa yang mereka lakukan. Ini adalah indikasi bahwa pasar masih belum dimanfaatkan, dan bahwa inflasi BPK akan terus tumbuh. Namun pada titik tertentu iklan Google akan menjadi permainan kompetitif hanya untuk para profesional. Ketika kami membuat Teoritentamen di Testen.no, hal itu dengan jelas menunjukkan kepada kami bahwa pesaing kami menghabiskan banyak uang untuk beriklan, pada kenyataannya itu terlalu banyak bagi kami untuk bersaing.

Apa yang harus diketahui oleh pemasar profesional

Seorang pemasar profesional yang benar-benar memahami apa artinya dan diperlukan untuk memasarkan produk, layanan, atau merek harus dihormati. Jika mereka hidup seribu tahun yang lalu, mereka malah akan membangun pasukan dan menjalankan sebuah kerajaan.

Skala ekonomi

Untuk meningkatkan skala ekonomi penjualan, Anda harus memahami semua detail yang ada di antara produk dan penjualan. Beberapa di antaranya adalah:

• Biaya akuisisi pelanggan: Biaya untuk memperoleh pelanggan
• Nilai seumur hidup pelanggan: Nilai pelanggan selama seumur hidup.
• Nilai konversi rata-rata: Apa yang dibayar pelanggan kepada Anda sekarang.
• Biaya variabel: Biaya yang berubah secara proporsional dengan seberapa banyak perusahaan memproduksi atau menjual.
• Biaya tetap: Biaya yang tidak tergantung pada penjualan.
• Margin produk: Berapa banyak dari nilai pesanan yang merupakan keuntungan.

Analisis dan strategi

Tindakan Anda harus kreatif dan berdasarkan fakta. Analitik akan memberi tahu Anda apa yang dibutuhkan, dan pikiran Anda harus menciptakan caranya.

Pemasar yang baik harus kreatif. Lihat video peluncuran Tesla Cybertruck ini - Mereka mengatakan akan tahan peluru, tetapi mereka tidak benar-benar terkejut ketika jendelanya pecah. Hal ini kreatif dan strategis, karena hal ini membuat mereka mendapatkan PR gratis dan hanya sedikit yang benar-benar peduli dengan jendela anti peluru. Dan trik pemasaran ini tidak asli untuk peluncuran Cybertruck, Anda sekarang dapat melihatnya menjadi semakin banyak digunakan. - Pemasaran itu seperti trik sulap, ketika audiens tahu bagaimana trik itu dilakukan, itu tidak akan berpengaruh, jadi pemasar sekarang harus lebih kreatif dari sebelumnya. Ini adalah beberapa keterampilan yang harus Anda gunakan:

Memahami analitik dan melihat peluang. Membuat rencana strategis yang kreatif berdasarkan informasi analitik. Berpikir di luar kotak

Psikologi

Pekerjaan seorang pemasar adalah membuat orang lain menginginkan atau berpikir dengan cara tertentu tentang sesuatu atau seseorang. Itu berarti Anda harus memahami dan bertindak sesuai dengan itu:

• Bagaimana orang berpikir: Temukan tempat di benak seseorang dan buat tempat untuk pemasaran top-of-mind Anda.
• Apa yang diketahui orang: Tingkat informasi apa yang memungkinkan untuk dikomunikasikan.
• Apa yang tidak disukai orang: Apa yang harus tetap bervariasi.
• Apa yang disukai orang: Ini adalah kunci untuk berhubungan dengan audiens.
• Apa yang orang pikir mereka ketahui: (Contoh: Orang-orang yang mencoba untuk menjadi sehat masih membeli protein-bar yang diisi gula karena mereka percaya itu baik untuk mereka).
• Bias (Bias kognitif adalah pola sistematis penyimpangan dari norma dan/atau rasionalitas dalam penilaian).
• Fallacies (Fallacies adalah kesalahan umum dalam penalaran yang akan merusak logika argumen Anda).
• Komunikasi, pesan dan penerima.

Dan daftarnya terus berlanjut.

Kesimpulan

Dari tahun ke tahun akan lebih mahal, kurang menguntungkan dan memiliki lebih banyak pesaing. Apakah Anda masih bisa beriklan di Google tahun depan dan menghasilkan uang? Ya, mungkin saja. Tetapi meningkatnya persaingan dan margin yang lebih rendah membuat peran pemasar lebih menonjol di masa depan periklanan Google. Jadi bisa berbahaya untuk membangun bisnis jangka panjang yang sangat didasarkan padanya.

Saya akan menyarankan bahwa SEO (optimasi mesin pencari) yang membangun hasil organik adalah strategi jangka panjang yang lebih baik. Anda dapat melakukannya sendiri secara gratis dan Anda dapat mengamankan kata kunci yang relevan yang akan mendapatkan trafikk bisnis Anda selamanya, tanpa harus membayarnya.

Terima kasih telah membaca pemikiran saya tentang masa depan, dan saya akan dengan senang hati membantu siapa pun jika ada pertanyaan seputar artikel ini.

Tentang Penulis

Henrik Park adalah pendiri Marketin SEO-agency di Oslo, sebuah agensi digital Skandinavia yang berspesialisasi dalam pemasaran kinerja. Dia telah melakukan pemasaran online sejak 2011 dan membangun situs web pertamanya pada tahun 2007. Dia menjadi pengusaha sukses dan sekarang bekerja dengan beberapa perusahaan terbesar di Skandinavia.