Strategi pemasaran digital untuk sektor sauna rumahan yang berkembang pesat di Amerika

Intro

Pasar sauna rumahan di AS membuat semua orang bersemangat. Bukan hanya mereka yang senang berkeringat setelah seharian bekerja keras di halaman belakang rumah, tetapi juga para pelaku bisnis di AS yang memproduksi dan memasok sauna serta penyedia layanan yang membantu mereka di sepanjang jalan.

Pasar sauna rumah di Amerika saat ini bernilai sekitar $40 juta dalam penjualan tahunan. Angka tersebut diperkirakan akan mendekati $60 juta pada tahun 2030. Dengan potensi pertumbuhan seperti itu, tidak mengherankan jika ini adalah sektor yang sangat menarik bagi para pengusaha Amerika. Pasar yang terus berkembang dengan banyak pendatang baru menuntut strategi pemasaran digital yang kuat. Berikut ini adalah beberapa poin penting yang perlu menjadi mantra bagi siapa saja yang ingin berkembang di sektor yang menarik dan sedang tren ini.

Teliti pasar sauna

Pada tahun 2022, sekitar 2,25 juta konsumen AS mencari secara online untuk sauna atau kompor sauna untuk dijual dan angka tersebut meningkat sebesar 40 persen setiap tahunnya. Langkah pertama dan paling mendasar adalah memahami siapa orang-orang ini dan apa yang mereka inginkan.

Ya, itu berarti banyak penelitian dan analisis kata kunci. Tetapi bahkan sebelum Anda melakukan itu, beberapa penelitian data demografis harus dilakukan. 30 tahun yang lalu, satu-satunya orang yang memiliki sauna di rumah adalah para jutawan dan bintang film. Hari ini, sauna berada dalam jangkauan keuangan kelas menengah.

Mereka yang mencari sauna secara online akan mencakup generasi milenial yang sadar akan kesehatan yang lebih memilih untuk menghabiskan $ 10.000 untuk upgrade rumah yang dapat mereka nikmati dan manfaatkan setiap hari daripada berlibur yang akan berakhir dan dilupakan setelah dua minggu. Namun, hal ini juga mencakup generasi boomer dan pensiunan yang mendambakan sauna untuk relaksasi dan meringankan nyeri atau rematik pada persendian. Ini hanyalah dua contoh, dan intinya adalah bahwa meskipun pada akhirnya mereka mungkin membeli produk yang sama, perjalanan pembeli mereka mungkin akan mengambil jalur yang sangat berbeda.

Ketika Anda memahami audiens utama Anda, Anda dapat mengidentifikasi kebutuhan dan preferensi mereka, dan yang sama pentingnya, poin-poin masalahnya. Hal ini kemudian akan menginformasikan pesan yang Anda sampaikan melalui situs web dan saluran lainnya, agar sesuai dengan kebutuhan dan keinginan yang membuat mereka melakukan pencarian.

Pemasaran lokal untuk jangkauan nasional

Sebagian besar perusahaan sauna AS saat ini memasarkan layanan mereka secara online dan mengirim ke seluruh negeri. Tapi jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa ini berarti SEO lokal tidak penting. Jika Anda telah mengikuti langkah pertama dan terbiasa dengan pasar Anda, Anda akan tahu bahwa untuk pembelian tiket besar seperti sauna di rumah, orang cenderung berasumsi bahwa mereka membutuhkan perusahaan lokal.

Hal ini perlu menginformasikan analisis kata kunci dan fokus pemasaran digital Anda. Tentukan area yang memiliki lebih banyak penjualan sauna - sebagai permulaan, negara bagian utara termasuk Minnesota, Wisconsin, dan Michigan memiliki budaya sauna yang mapan. Tetapi yang lebih penting lagi, teliti area yang memiliki potensi kuat, seperti Florida atau California.

** Bersosialisasi dengan pesan Anda **

Kami telah menyebutkan "saluran lain" beberapa waktu yang lalu. Yang kami maksudkan di sini adalah media sosial. Sekitar tujuh dari sepuluh orang dewasa di Amerika secara teratur menggunakan setidaknya satu platform media sosial. Anda mungkin berasumsi bahwa ini adalah media yang paling banyak digunakan untuk menjangkau generasi muda, tetapi itu hanya sebagian saja.

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, pasar sauna mencakup semua kelompok umur, dan semua ini dapat dijangkau melalui media sosial. Memang, konsentrasi yang lebih tinggi dari generasi milenial berada di media sosial - sekitar 90 persen dari mereka yang berusia 20-an dan 80 persen orang Amerika berusia 30 hingga 50 tahun. Namun, sekitar 50 persen dari mereka yang berusia di atas 60 tahun juga menggunakan media sosial, jadi ini adalah saluran yang perlu diprioritaskan untuk semua kelompok usia target.

Kemitraan dengan influencer membantu membangun merek Anda

Khususnya untuk bisnis baru, mendapatkan pengakuan merek di pasar sauna bisa menjadi tantangan tersendiri. Bagaimanapun, harga mungkin tidak setinggi 30 tahun yang lalu, tetapi investasi lima hingga 15 ribu dolar masih merupakan pembelian yang besar, dan dapat dimengerti jika pembeli mungkin memperlakukan merek yang tidak dikenal dengan kecurigaan.

Di sinilah kemitraan dengan influencer dan afiliasi penjualan yang diakui dapat membuat perbedaan besar. Ketika pihak ketiga yang independen mendukung produk Anda, hal ini memiliki bobot yang jauh lebih besar daripada bentuk promosi diri apa pun. Di masa lalu, orang akan mengandalkan rekomendasi pribadi dan promosi dari mulut ke mulut daripada bentuk iklan apa pun. Di era digital, dukungan dari influencer sama saja dengan rekomendasi teman, jadi ini adalah cara yang sangat efektif untuk menempatkan merek Anda di peta.