SEM Berbasis Data: Tingkatkan Konversi dan Dominasi Pasar

Intro

Membuat data-driven adalah hal yang sangat penting dalam pemasaran digital. Hal ini terutama berlaku dalam hal Pemasaran Mesin Pencari (SEM), di mana lanskapnya terus berubah, dan Anda berisiko menguras uang dengan percuma.

SEM, yang mencakup praktik-praktik seperti iklan Pay-Per-Click (PPC) dan Search Engine Optimization (SEO), merupakan alat yang ampuh untuk bisnis yang ingin meningkatkan visibilitas online mereka, mengarahkan lalu lintas, dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Namun, tanpa pendekatan berbasis data, upaya SEM Anda dapat dengan cepat menjadi permainan tebak-tebakan, yang mengarah pada pemborosan sumber daya dan peluang yang terlewatkan.

Di sinilah SEM berbasis data berperan. Dengan memanfaatkan data, Anda dapat memperoleh wawasan berharga tentang perilaku, preferensi, dan kebutuhan audiens Anda.

Informasi ini kemudian dapat digunakan untuk menyempurnakan strategi SEM Anda, meningkatkan konversi, dan pada akhirnya, mendominasi pasar Anda.

Jadi, dalam postingan blog ini, kita akan membahas tentang SEM yang didukung data, mengeksplorasi pentingnya, cara kerjanya, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda. Baik Anda seorang pemasar berpengalaman atau pemilik bisnis yang ingin meningkatkan kehadiran online Anda, panduan ini akan memberi Anda pengetahuan dan alat yang Anda butuhkan untuk sukses di pasar digital saat ini.

Menguraikan SEM Berbasis Data: Apa Itu SEM dan Mengapa Itu Penting

SEM Berbasis Data adalah praktik penggunaan data dan analisis untuk memandu keputusan dalam Pemasaran Mesin Pencari. Hal ini melibatkan pengumpulan dan analisis data dari berbagai sumber, seperti analisis situs web, alat penelitian kata kunci, dan data perilaku pelanggan, untuk menginformasikan strategi SEM Anda.

Sebagai contoh, katakanlah Anda menjalankan toko online yang menjual lilin buatan tangan. Dengan menganalisis data situs web Anda, Anda mungkin menemukan bahwa sebagian besar lalu lintas Anda berasal dari orang-orang yang mencari "lilin kedelai" atau "lilin beraroma buatan tangan."

Dengan data ini, Anda kemudian dapat mengoptimalkan upaya SEM Anda untuk menargetkan kata kunci spesifik ini, memastikan bahwa iklan Anda menjangkau audiens yang tepat.

Seperti yang dikatakan oleh Edward Mellett, Co-founder di TestHQ, "Data memainkan peran penting dalam SEM dengan memberikan wawasan tentang perilaku, kebutuhan, dan preferensi audiens Anda. Hal ini membantu Anda memahami apa yang dicari oleh calon pelanggan Anda, kapan mereka paling aktif, dan jenis konten atau iklan apa yang sesuai dengan mereka."

Melanjutkan contoh toko lilin kami, data bahkan dapat memberi tahu Anda produk mana yang paling populer, jam berapa pelanggan Anda kemungkinan besar melakukan pembelian, atau bahkan salinan iklan mana yang menghasilkan konversi terbanyak.

Informasi ini kemudian dapat digunakan untuk menyempurnakan kampanye SEM Anda, memastikan bahwa Anda menjangkau audiens dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

Mengadopsi pendekatan berbasis data pada SEM memiliki sejumlah manfaat:

• Pengambilan Keputusan yang lebih baik: Data memberi Anda bukti konkret untuk memandu keputusan Anda, menghilangkan dugaan dan memungkinkan Anda membuat pilihan yang lebih tepat tentang strategi SEM Anda.
• Peningkatan Efisiensi: Dengan memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak, Anda dapat mengalokasikan sumber daya Anda dengan lebih efisien, berfokus pada strategi yang memberikan hasil dan membuang strategi yang tidak.
• Personalisasi yang Ditingkatkan: Data dapat memberikan wawasan tentang preferensi audiens Anda, sehingga Anda dapat menyesuaikan iklan agar sesuai dengan kebutuhan dan minat mereka, yang mengarah pada tingkat keterlibatan dan konversi yang lebih tinggi.
• ROI yang lebih baik: Pada akhirnya, pendekatan berbasis data untuk SEM dapat menghasilkan laba atas investasi yang lebih baik. Dengan mengoptimalkan kampanye Anda berdasarkan data, Anda dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas, menghasilkan lebih banyak prospek, dan meningkatkan konversi, sambil tetap mengendalikan biaya.

Pentingnya Analisis Data dalam SEM

Analisis data adalah tulang punggung dari setiap strategi SEM yang sukses. Ini adalah proses pemeriksaan, pembersihan, transformasi, dan pemodelan data untuk menemukan informasi yang berguna, menarik kesimpulan, dan mendukung pengambilan keputusan.

Dalam konteks SEM, analisis data dapat memberikan wawasan berharga yang secara signifikan dapat meningkatkan strategi dan hasil Anda.

Seperti yang ditekankan oleh Ritika Asrani, Pemilik dan Pialang Century21 St Maarten, "Kekuatan SEM berbasis data terletak pada kemampuannya untuk mengubah hal yang abstrak menjadi dapat ditindaklanjuti, mengubah dunia perilaku konsumen yang samar-samar menjadi strategi pemasaran yang konkret."

Analisis data dapat meningkatkan strategi SEM Anda dalam beberapa cara:

• Mengidentifikasi Kata Kunci yang Efektif: Dengan menganalisis data penelusuran, Anda dapat mengidentifikasi kata kunci mana yang paling banyak mendorong lalu lintas dan konversi. Hal ini dapat membantu Anda memfokuskan upaya Anda pada kata kunci yang paling efektif dan menghilangkan atau mengurangi pengeluaran untuk kata kunci yang kurang efektif.
• Mengoptimalkan Salinan Iklan: Analisis data dapat mengungkapkan salinan iklan mana yang berkinerja paling baik dalam hal rasio klik-tayang dan konversi. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk menyempurnakan teks iklan Anda dan meningkatkan efektivitasnya.
• Memahami Perilaku Pengguna: Dengan menganalisis data perilaku pengguna, Anda dapat memperoleh wawasan tentang bagaimana pengguna berinteraksi dengan iklan dan situs web Anda. Hal ini dapat membantu Anda mengidentifikasi potensi masalah atau peluang untuk perbaikan.
• Meningkatkan Penargetan: Analisis data dapat memberikan informasi terperinci tentang audiens Anda, seperti demografi, minat, dan perilaku mereka. Hal ini dapat membantu Anda menargetkan iklan dengan lebih efektif dan menjangkau audiens yang tepat.

Seperti yang dikatakan Michael Sanders, Pakar Keuangan di SmartFinans.no, "SEM berbasis data seperti Batu Rosetta dalam pemasaran digital, yang menerjemahkan bahasa perilaku konsumen untuk meningkatkan konversi dan mendominasi pasar."

Jika dilakukan dengan benar, hasilnya akan lebih baik daripada organik. Lihatlah:

(Sumber)

Alat untuk SEM Berbasis Data

Memiliki alat bantu yang tepat yang dapat Anda gunakan dapat membuat perbedaan besar. Alat-alat ini dapat membantu Anda mengumpulkan, menganalisis, dan memvisualisasikan data, sehingga lebih mudah untuk mendapatkan wawasan dan membuat keputusan berdasarkan data.

Seperti yang dikatakan oleh Michael Hess, Pakar Teknologi di Code Signing Store, "Alat yang tepat untuk SEM berbasis data dapat mengubah kampanye yang baik menjadi kampanye yang hebat. Mereka adalah senjata rahasia dalam gudang senjata pemasar digital yang sukses."

Mari kita lihat beberapa alat yang paling efektif untuk SEM berbasis data.

• **Google Analytics: **Ini adalah alat canggih yang memberikan wawasan tentang bagaimana pengguna menemukan dan berinteraksi dengan situs web Anda. Alat ini melacak berbagai macam data, termasuk demografi pengguna, perilaku, dan konversi. Dalam konteks SEM, Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk melacak kinerja iklan Anda, mengidentifikasi kata kunci yang mendorong lalu lintas dan konversi terbanyak, dan memahami perilaku pengguna setelah mereka mengklik iklan Anda.
• Pengelola Tag Google: Alat ini memungkinkan Anda untuk mengelola dan menggunakan tag pemasaran (potongan kode atau piksel pelacakan) di situs web Anda tanpa harus mengubah kode. Ini sangat berguna untuk melacak peristiwa spesifik yang dipicu oleh iklan SEM Anda, seperti pengiriman formulir, klik tombol, atau pembelian produk.
• Google Data Studio: Ini adalah solusi pelaporan yang memungkinkan Anda untuk mengubah data Anda menjadi laporan yang informatif dan mudah dipahami melalui visualisasi data. Dengan Google Data Studio, Anda dapat menarik data dari berbagai sumber (seperti Google Analytics dan Google Ads) ke dalam satu laporan, sehingga lebih mudah untuk menganalisis kinerja SEM Anda.
• Perencana Kata Kunci Iklan Google: Alat ini sangat penting untuk penelitian kata kunci dalam SEM. Alat ini memungkinkan Anda untuk menemukan kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda, melihat seberapa sering kata kunci tersebut dicari, dan memahami bagaimana volume pencarian mereka berubah dari waktu ke waktu. Anda juga dapat melihat estimasi tawaran untuk setiap kata kunci, yang dapat membantu Anda merencanakan anggaran SEM.
• **Ranktracker: **Ranktracker adalah platform SEO yang tangguh yang memberdayakan upaya pemasaran mesin pencari Anda. Platform ini menawarkan serangkaian alat untuk penemuan kata kunci, pelacakan peringkat situs web, analisis SERP, dan audit situs web. Dengan data real-time, antarmuka yang mudah digunakan, dan ikhtisar kinerja yang terperinci, Ranktracker memberikan wawasan berharga untuk mengoptimalkan strategi Anda, meningkatkan peringkat, dan mendorong lebih banyak lalu lintas.

Seperti yang dikatakan oleh Michael Ferguson, CEO StockMarketGuides.com, "Alat yang tepat dapat membuat atau menghancurkan upaya SEM berbasis data Anda. Alat-alat tersebut memberikan wawasan yang dibutuhkan untuk memahami audiens Anda, mengoptimalkan kampanye Anda, dan pada akhirnya, mendorong konversi."

Peran Kata Kunci dalam SEM Berbasis Data

Kata kunci adalah landasan dari setiap kampanye SEM yang sukses. Kata kunci adalah istilah yang diketikkan pengguna ke dalam mesin pencari saat mencari informasi, produk, atau layanan. Memahami peran kata kunci dalam SEM berbasis data sangat penting untuk mendorong lalu lintas, meningkatkan visibilitas, dan meningkatkan konversi.

"Peran kata kunci dalam SEM berbasis data mirip dengan peran DNA dalam biologi. Kata kunci adalah blok bangunan yang menentukan struktur dan fungsi kampanye pemasaran Anda," kata Richard Adams, Peneliti Utama di Within Home.

Jika Anda tidak tahu, riset kata kunci adalah proses menemukan dan menganalisis istilah yang digunakan orang di mesin pencari dengan tujuan menggunakan data ini untuk tujuan tertentu, sering kali untuk pengoptimalan mesin pencari (SEO) atau pemasaran umum. Ini adalah tentang memahami bahasa yang digunakan pelanggan potensial Anda untuk menemukan produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Memilih kata kunci yang tepat untuk kampanye SEM Anda sangatlah penting. Kata kunci yang Anda pilih akan menentukan di mana dan kapan iklan Anda akan muncul, dan siapa yang akan melihatnya. Dengan menargetkan kata kunci yang tepat, Anda dapat menjangkau audiens target pada waktu dan tempat yang tepat.

"Dalam dunia SEM berbasis data, kata kunci adalah mata uang. Kata kunci membeli perhatian, menghasilkan bunga, dan membayar dividen dalam bentuk konversi.", kata Lisian Ajroni, CTO AJRONI Web Design Agency.

Data memainkan peran penting dalam menginformasikan strategi kata kunci Anda. Dengan menganalisis data penelusuran, Anda dapat mengidentifikasi kata kunci mana yang paling relevan dengan bisnis Anda, kata kunci mana yang paling banyak mendatangkan trafik, dan kata kunci mana yang berpotensi mendorong konversi.

Misalnya, jika Anda menemukan bahwa kata kunci tertentu mengarahkan banyak lalu lintas tetapi sedikit konversi, itu mungkin berarti kata kunci tersebut tidak cukup relevan atau iklan atau halaman arahan Anda tidak memenuhi harapan pengguna.

Di sisi lain, jika kata kunci mendorong banyak konversi tetapi tidak banyak lalu lintas, Anda mungkin ingin meningkatkan tawaran Anda untuk kata kunci tersebut untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas.

Ada beberapa alat yang tersedia yang dapat membantu Anda melakukan penelitian kata kunci yang efektif:

• Perencana Kata Kunci Iklan Google: Alat ini dapat membantu Anda menemukan ide kata kunci baru, melihat seberapa sering kata kunci dicari, dan melihat bagaimana volume pencarian kata kunci berubah dari waktu ke waktu. Alat ini juga dapat memberi Anda gambaran tentang seberapa kompetitif kata kunci yang berbeda.
• Jari Kata Kunci Ranktracker: Pencari Kata Kunci Ranktracker adalah alat yang mudah digunakan yang membantu Anda menemukan kata kunci SEO yang relevan. Alat ini menyediakan volume pencarian, peringkat kesulitan, dan memungkinkan pencarian spesifik lokasi. Ini adalah aset penting untuk menciptakan strategi SEM yang efektif dan berbasis data.

Ketika ditanya, Lara Acosta, Chief Marketing Officer di AED Training, mengatakan, "Kata kunci merupakan tulang punggung strategi SEM. Kata kunci menghubungkan bisnis dengan audiens target mereka dan berperan penting dalam mendorong lalu lintas dan konversi."

Membuat Strategi SEM Berbasis Data

Menciptakan strategi SEM berbasis data melibatkan serangkaian langkah yang memanfaatkan data untuk menginformasikan keputusan dan mengoptimalkan hasil. Ketika ditanya, Joseph Passalacqua, CEO Maid Sailors, berbagi, "Strategi SEM berbasis data adalah cetak biru untuk sukses. Strategi ini memberikan rencana yang terperinci, memandu bisnis dari dasar pemahaman audiens mereka hingga mencapai puncak pencapaian tujuan mereka."

Berikut ini adalah panduan langkah demi langkah untuk membantu Anda membuat strategi SEM berbasis data yang efektif.

Langkah 1: Tentukan Tujuan Anda

Sebelum Anda menyelami data dan alat, sangat penting untuk menentukan apa yang ingin Anda capai dengan upaya SEM Anda. Tujuan Anda mungkin termasuk meningkatkan lalu lintas situs web, menghasilkan prospek, meningkatkan penjualan, atau meningkatkan kesadaran merek. Pastikan tujuan Anda spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu (SMART).

Langkah 2: Lakukan Penelitian Kata Kunci

Gunakan alat penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi kata kunci yang paling relevan dengan bisnis Anda dan yang digunakan oleh audiens target Anda. Carilah kata kunci dengan volume pencarian yang tinggi dan persaingan yang rendah, karena kata kunci ini dapat menawarkan ROI terbaik.

Langkah 3: Menganalisis Persaingan Anda

Memahami apa yang dilakukan pesaing Anda dapat memberikan wawasan yang berharga untuk strategi SEM Anda. Gunakan alat seperti SEMrush atau Ahrefs untuk melihat kata kunci apa yang ditargetkan oleh pesaing Anda, seperti apa iklan mereka, dan berapa banyak yang mereka tawarkan.

Langkah 4: Buat Iklan Anda

Berdasarkan riset kata kunci dan analisis pesaing, buatlah iklan Anda. Pastikan iklan Anda relevan dengan kata kunci yang Anda targetkan, cukup menarik untuk menarik klik, dan jelas tentang apa yang dapat diharapkan pengguna setelah mengklik.

Langkah 5: Siapkan Kampanye Anda

Siapkan kampanye SEM Anda di Google Ads atau platform SEM lainnya. Hal ini melibatkan pemilihan kata kunci target, pengaturan tawaran, penentuan audiens target, dan pengaturan grup iklan.

Langkah 6: Pantau dan Analisis Hasil Anda

Setelah kampanye Anda ditayangkan, pantau dan analisis hasil Anda. Gunakan alat bantu seperti Google Analytics untuk melacak metrik utama seperti rasio klik-tayang (CTR), biaya per klik (CPC), konversi, dan ROI.

Langkah 7: Optimalkan Berdasarkan Data

Gunakan data yang telah Anda kumpulkan untuk mengoptimalkan strategi SEM Anda. Hal ini mungkin melibatkan penyesuaian tawaran Anda, mengubah teks iklan Anda, menargetkan kata kunci baru, atau menyempurnakan audiens target Anda.

Ketika diminta untuk menyederhanakan strategi, David Owens, Pakar Pemasaran Digital di CPR Training, membagikan hal ini: "Membuat strategi SEM berbasis data melibatkan penetapan tujuan yang jelas, memahami audiens Anda, memilih kata kunci yang tepat, dan terus melakukan pengoptimalan berdasarkan data."

Tips Tambahan dari Para Ahli untuk SEM untuk Memaksimalkan Kesuksesan Anda dengan SEM

Memahami Audiens Anda dalam SEM

Sebelum Anda dapat memasarkan secara efektif kepada audiens Anda, Anda perlu memahami mereka. Hal ini melibatkan penelitian demografi, minat, perilaku online, dan poin-poin penting mereka. Dengan mendapatkan pemahaman yang mendalam tentang audiens Anda, Anda dapat menyesuaikan strategi SEM Anda untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi spesifik mereka. Seperti yang dikatakan oleh Steve Elliott, Pemilik Waralaba Restoration1, "Memahami audiens Anda adalah landasan dari setiap strategi SEM yang sukses. Ini adalah tentang mengetahui kebutuhan, preferensi, dan perilaku mereka untuk menciptakan kampanye yang benar-benar beresonansi."

Peran Pengujian A/B dalam SEM Berbasis Data

Pengujian A/B, juga dikenal sebagai pengujian terpisah, melibatkan perbandingan dua versi halaman web atau iklan untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Ini adalah cara untuk menguji perubahan pada halaman web Anda terhadap desain saat ini dan menentukan mana yang memberikan hasil yang lebih baik. Seperti yang dikatakan oleh Sumeer Kaur, Pendiri Lashkaraa.com, "Pengujian A/B adalah alat yang ampuh dalam SEM berbasis data. Hal ini memungkinkan pemasar untuk menguji berbagai elemen kampanye mereka, mendapatkan wawasan yang berharga, dan terus mengoptimalkan untuk hasil yang lebih baik."

Dampak Skor Kualitas dalam SEM

Skor Kualitas adalah peringkat Google atas kualitas dan relevansi kata kunci, halaman arahan, dan iklan PPC Anda. Hal ini memengaruhi biaya per klik (CPC) dan posisi iklan Anda di halaman hasil pencarian. Seperti yang dikatakan oleh Tom Miller, Direktur Pemasaran di FitnessVolt, "Quality Score adalah faktor penting dalam SEM. Hal ini mempengaruhi peringkat iklan dan biaya per klik Anda, menjadikannya elemen kunci yang perlu dipertimbangkan dalam strategi SEM berbasis data Anda."

Memanfaatkan Pemasaran Ulang dalam SEM

Pemasaran ulang adalah cara untuk terhubung dengan orang-orang yang sebelumnya berinteraksi dengan situs web atau aplikasi seluler Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk memposisikan iklan Anda secara strategis di depan audiens ini saat mereka menjelajahi Google atau situs web mitranya, sehingga membantu Anda meningkatkan kesadaran merek atau mengingatkan audiens tersebut untuk melakukan pembelian. Seperti yang dikatakan oleh Dickson Eyenegho, Penulis PR di Carifex, "Pemasaran ulang adalah teknik yang ampuh dalam SEM. Hal ini memungkinkan bisnis untuk terlibat kembali dengan pengguna yang telah berinteraksi dengan merek mereka, sehingga meningkatkan peluang konversi."

Kekuatan Pengoptimalan Landing Page dalam SEM

Pengoptimalan halaman arahan melibatkan peningkatan elemen di situs web Anda untuk meningkatkan konversi. Halaman arahan yang dioptimalkan dengan baik dapat membuat perbedaan antara pengguna yang memantul dan pengguna yang berkonversi. Seorang pakar industri Martin Seeley, CEO Mattress Next Day, mengatakan, "Pengoptimalan halaman arahan sering kali diabaikan dalam SEM, tetapi ini sangat penting. Laman landas yang dioptimalkan dengan baik dapat meningkatkan konversi secara signifikan dan meningkatkan efektivitas kampanye SEM Anda secara keseluruhan."

Peran Pengoptimalan Seluler dalam SEM

Pengoptimalan seluler memastikan bahwa pengunjung yang mengakses situs Anda dari perangkat seluler memiliki pengalaman yang dioptimalkan untuk perangkat mereka. Dengan meningkatnya penggunaan perangkat seluler untuk mengakses web, hal ini menjadi semakin penting. Seperti yang dikatakan oleh Sam McKay, CEO Enterprise DNA, "Di dunia yang mengutamakan mobile saat ini, pengoptimalan mobile adalah suatu keharusan bagi SEM. Ini adalah tentang memberikan pengalaman pengguna yang mulus di semua perangkat untuk menjangkau audiens Anda di mana pun mereka berada."

Memahami Lelang Iklan di SEM

Lelang iklan adalah cara Google menentukan iklan mana yang akan ditampilkan dan urutannya di halaman. Saat pengguna melakukan pencarian, pelelangan iklan menentukan iklan mana yang ditampilkan dan urutannya. Gene Fitzgerald. Kepala Pemasaran di BOS, mengatakan, "Lelang iklan adalah bagian mendasar dari SEM. Memahami cara kerjanya dapat membantu bisnis membuat tawaran yang lebih efektif dan mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran iklan mereka."

Pentingnya Ekstensi Iklan dalam SEM

Ekstensi iklan adalah jenis format iklan yang menampilkan informasi tambahan tentang bisnis Anda. Ekstensi iklan dapat secara signifikan meningkatkan visibilitas, rasio klik-tayang, dan laba atas investasi Anda secara keseluruhan. Hayim Pinson, Pendiri Muscle and Brawn, mengatakan, "Ekstensi iklan dapat secara signifikan meningkatkan iklan SEM Anda. Ekstensi iklan memberikan informasi tambahan dan menciptakan lebih banyak alasan bagi orang untuk memilih bisnis Anda."

Dampak Musiman pada SEM

Musiman mengacu pada fluktuasi berkala yang secara teratur terjadi dalam pola yang dapat diprediksi berdasarkan musim tertentu. Dalam SEM, memahami musim sangat penting untuk merencanakan kampanye Anda. Seperti yang dikatakan oleh Hamza G. Pakar Penjangkauan Email di Outreaching.io & Newsjacking.io, "Musiman dapat memberikan dampak yang signifikan pada SEM. Mengenali tren ini dan menyesuaikan kampanye Anda dengan tepat dapat menghasilkan strategi yang lebih efektif dan konversi yang lebih tinggi."

Menghindari Jebakan Umum dalam SEM Berbasis Data

Meskipun SEM berbasis data bisa sangat efektif, ada beberapa jebakan umum yang sering dilakukan oleh para pemasar. Dengan menyadari hal ini dan mengetahui cara menghindarinya, Anda dapat memastikan strategi SEM Anda sesukses mungkin.

• Mengabaikan EkorPanjang: Banyak pemasar yang hanya berfokus pada kata kunci bervolume tinggi, mengabaikan apa yang disebut "ekor panjang" pencarian. Ini adalah kata kunci yang lebih spesifik dan bervolume lebih rendah yang sering kali memiliki lebih sedikit persaingan dan tingkat konversi yang lebih tinggi. Untuk menghindari kesalahan ini, pastikan penelitian kata kunci Anda mencakup kata kunci ekor panjang.
• Hanya Berfokus pada Klik: Meskipun klik itu penting, namun itu bukanlah tujuan akhir dari upaya SEM Anda. Tujuan akhirnya adalah konversi, baik itu penjualan, prospek, atau pendaftaran. Untuk menghindari jebakan ini, pastikan Anda melacak konversi dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk meningkatkan rasio konversi, bukan hanya rasio klik-tayang.
• Tidak Cukup Menguji: SEM adalah tentang pengujian dan pengoptimalan. Jika Anda tidak secara teratur menguji berbagai elemen kampanye Anda, mulai dari salinan iklan hingga halaman arahan, Anda kemungkinan besar akan kehilangan peluang. Untuk menghindari hal ini, pastikan Anda menjalankan tes A/B dan menggunakan hasilnya untuk terus mengoptimalkan kampanye Anda.
• Mengabaikan Pengguna Seluler: Dengan semakin banyaknya penelusuran yang terjadi di perangkat seluler, adalah sebuah kesalahan jika Anda mengabaikan pengguna seluler dalam strategi SEM Anda. Untuk menghindari hal ini, pastikan iklan dan halaman arahan Anda dioptimalkan untuk seluler, dan pertimbangkan untuk menggunakan format iklan khusus seluler.

Bahaya "Atur dan Lupakan" dalam SEM

Salah satu jebakan terbesar dalam SEM adalah mentalitas "atur dan lupakan". Ini adalah gagasan bahwa setelah Anda menyiapkan kampanye SEM, Anda dapat membiarkannya berjalan tanpa intervensi lebih lanjut.

David Martinez, VP Enterprise & OEM Accounts di Cybernet Manufacturing, menjelaskan dengan sempurna, "Bahaya 'atur dan lupakan' dalam SEM adalah seperti mengemudikan kapal tanpa nahkoda. Tanpa pemantauan dan penyesuaian yang konstan, kampanye Anda bisa melenceng dan tidak mencapai target."

Kenyataannya, SEM membutuhkan manajemen dan pengoptimalan yang berkelanjutan. Tren penelusuran berubah, perilaku pengguna berkembang, dan pesaing Anda menyesuaikan strategi mereka. Jika Anda tidak secara teratur memantau kampanye Anda, menganalisis hasilnya, dan membuat penyesuaian, kinerja Anda kemungkinan akan menurun.

Untuk menghindari hal ini, pastikan Anda secara teratur meninjau kinerja kampanye Anda, melakukan tes A/B, dan melakukan penyesuaian berdasarkan data. Ingat, kampanye SEM yang paling sukses adalah kampanye yang terus dioptimalkan berdasarkan data dan wawasan.

Ketika ditanya tips tambahan tentang cara menghindari jebakan ini, Kenny Kline, Presiden di Barbend, berbagi, "Menghindari jebakan umum dalam SEM melibatkan tetap mengikuti tren industri, secara teratur menguji dan mengoptimalkan kampanye Anda, dan tidak takut untuk mencoba strategi baru."

Kesimpulan

SEM berbasis data adalah pengubah permainan. SEM memberdayakan pemasar untuk membuat keputusan yang tepat, mengoptimalkan strategi, dan mencapai hasil yang lebih baik. Tapi ingat, ini bukanlah tugas yang bisa dilakukan begitu saja. Hal ini membutuhkan analisis, pengujian, dan pengoptimalan yang berkelanjutan.

Dengan menghindari jebakan umum dan memanfaatkan alat yang tepat, Anda dapat meningkatkan konversi dan mendominasi pasar Anda. Jadi, manfaatkan kekuatan data dan biarkan data mengarahkan perjalanan SEM Anda menuju kesuksesan.