Mitos Pemasaran Konten yang Merusak Konversi

Intro

Pemasaran konten adalah kunci bagi bisnis apa pun yang ingin berkembang di era digital saat ini. Inilah alasan mengapa sebagian besar audiens menemukan bisnis Anda secara online dan bahkan bertahan.

Namun, dengan banyaknya informasi di luar sana, mudah sekali untuk menjadi mangsa mitos pemasaran konten yang dapat merusak konversi Anda. Terlepas dari keefektifannya yang telah terbukti, banyak kesalahpahaman seputar strategi pemasaran konten yang dapat menyebabkan hilangnya peluang dan kampanye yang gagal.

Mereka yang belum mendapatkan semua manfaat dari pemasaran konten mungkin masih berpegang teguh pada kesalahpahaman tertentu, menyebabkan mereka merasa ragu untuk melakukannya dan tidak yakin dengan hasil yang mungkin didapatkan.

Kami akan menyanggah beberapa kesalahpahaman populer di industri pemasaran konten yang mungkin dapat merusak konversi Anda, sehingga Anda dapat memastikan bahwa semua darah, keringat, dan air mata dalam membuat konten terbayar.

Foto oleh Patrick Perkins di Unsplash

Membongkar Mitos Pemasaran Konten yang Membunuh Konversi

Dengan menjelaskan kesalahpahaman ini, kami berharap dapat memberikan pemahaman yang lebih jelas tentang apa itu pemasaran konten, bagaimana cara kerjanya, dan mengapa hal ini sangat penting bagi bisnis modern. Mari selami dan pisahkan fakta dari fiksi dalam hal pemasaran konten.

Mitos 1: Pemasaran konten adalah tentang membuat banyak konten

Salah satu kesalahpahaman yang paling umum tentang pemasaran konten adalah bahwa semakin banyak konten yang Anda buat, semakin sukses upaya pemasaran Anda.

Banyak bisnis percaya bahwa untuk mendapatkan daya tarik dengan strategi pemasaran konten mereka, mereka perlu menghasilkan banyak postingan blog, pembaruan media sosial, dan jenis konten lainnya. Dan di era di mana kita bisa memproduksi konten dalam hitungan menit menggunakan alat pemasaran konten AI, semua ini tampaknya bisa dilakukan.

Fokus pemasaran konten seharusnya tidak pada kuantitas tetapi pada kualitas. Hanya dengan membuat konten berkualitas rendah dalam jumlah besar bukanlah cara yang efektif untuk berinteraksi dengan audiens Anda, membangun kepercayaan, atau mendorong konversi.

Sebaliknya, bisnis harus fokus pada pembuatan konten berkualitas tinggi yang relevan, bernilai, dan ditargetkan untuk kebutuhan dan minat audiens mereka.

Membuat konten yang bernilai dan relevan membutuhkan waktu dan usaha. Penting untuk melakukan penelitian menyeluruh tentang audiens target Anda dan memahami kebutuhan, minat, dan poin-poin penting mereka. Setelah Anda memiliki pemahaman ini, Anda dapat menyesuaikan konten Anda untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi spesifik mereka.

Dengan membuat konten berkualitas tinggi yang beresonansi dengan audiens target Anda, Anda akan lebih mungkin mencapai tujuan pemasaran Anda, baik itu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan prospek, atau meningkatkan konversi. Jadi, alih-alih berfokus pada pembuatan banyak konten, fokuslah untuk membuat konten berkualitas tinggi yang memberikan nilai kepada audiens Anda.

Mitos 2: SEO adalah satu-satunya hal yang penting dalam pemasaran konten

Jika Anda telah melakukan pemasaran konten selama bertahun-tahun tetapi masih belum melihat hasil yang baik, itu bisa jadi karena Anda terlalu fokus pada pengoptimalan mesin pencari dan mengabaikan audiens Anda - orang-orang yang mengonsumsi konten Anda.

Meskipun SEO tentu saja penting untuk menampilkan konten Anda di depan audiens target Anda, SEO bukanlah satu-satunya hal yang penting dalam pemasaran konten.

Pemasaran konten yang efektif membutuhkan pendekatan holistik yang mempertimbangkan kebutuhan dan minat audiens target Anda. Meskipun mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari adalah bagian penting dari proses ini, membuat konten yang bernilai dan menarik serta relevan dengan audiens Anda juga sama pentingnya.

Berfokus hanya pada SEO dapat merugikan upaya pemasaran konten Anda, karena dapat menyebabkan konten yang penuh dengan kata kunci, konten yang tipis, dan kurangnya fokus pada kebutuhan audiens Anda. Sebaliknya, bisnis harus fokus pada pembuatan konten berkualitas tinggi yang dioptimalkan untuk mesin pencari, tetapi juga memenuhi kebutuhan dan minat audiens target mereka.

Mitos 3: Pemasaran konten hanya untuk bisnis B2C

Banyak bisnis percaya bahwa pemasaran konten hanya efektif untuk perusahaan B2C yang menargetkan konsumen dan tidak relevan untuk bisnis B2B yang menargetkan bisnis lain. Namun, kesalahpahaman umum ini dapat menghambat bisnis B2B untuk mengambil keuntungan dari manfaat pemasaran konten.

Pemasaran konten adalah strategi yang efektif untuk bisnis B2C dan B2B. Meskipun taktik dan pesan yang disampaikan dapat berbeda tergantung pada audiens dan industri, prinsip-prinsip yang mendasari pemasaran konten adalah sama.

Bisnis B2B dapat menggunakan pemasaran konten untuk mengedukasi audiens target mereka, membangun kepemimpinan, serta membangun kepercayaan dan kredibilitas. Pembeli B2B sering kali mencari informasi dan penelitian mendalam sebelum membuat keputusan pembelian, dan pemasaran konten dapat membantu menjawab pertanyaan dan kekhawatiran mereka.

Dengan membuat konten berharga yang informatif dan bermanfaat, bisnis B2B dapat memposisikan diri mereka sebagai penasihat tepercaya dan pemimpin dalam industri mereka.

Statistik menunjukkan bahwa 96% pembeli B2B menginginkan konten dengan lebih banyak masukan dari para pemimpin industri dan 62% pembeli B2B melihat 3-7 konten sebelum berinteraksi dengan perwakilan penjualan. Hal ini menyoroti pentingnya membuat konten berkualitas tinggi yang sesuai dengan target audiens Anda.

Mitos 4: Media sosial adalah satu-satunya platform untuk pemasaran konten

Meskipun media sosial tentu saja merupakan platform yang penting untuk pemasaran konten, namun ini bukan satu-satunya platform yang penting. Masalahnya, bisnis dapat menggunakan banyak saluran dan platform lain untuk mendistribusikan konten mereka dan menjangkau audiens target mereka.

Beberapa dari platform ini termasuk pemasaran email, pengoptimalan mesin pencari, blog tamu, dan sindikasi konten. Masing-masing saluran ini menawarkan manfaat dan keunggulan unik yang dapat membantu bisnis mencapai tujuan pemasaran mereka.

Sebagai contoh, pemasaran email adalah cara yang sangat efektif untuk membina prospek dan membangun hubungan dengan audiens Anda, sementara pengoptimalan mesin telusur dapat membantu meningkatkan visibilitas Anda di hasil pencarian dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Menulis blog tamu di situs web lain dapat membantu Anda menjangkau pemirsa baru dan membangun backlink ke situs web Anda, sementara sindikasi konten dapat membantu Anda menjangkau pemirsa yang lebih luas dengan menerbitkan ulang konten Anda di situs web lain.

Kunci dari strategi pemasaran konten yang sukses adalah dengan menggunakan berbagai platform dan saluran yang berbeda untuk menjangkau audiens target Anda. Dengan mendiversifikasi upaya distribusi dan promosi konten Anda, Anda dapat memaksimalkan jangkauan dan keterlibatan dan pada akhirnya mendorong lebih banyak konversi untuk bisnis Anda.

Mitos 5: Anda membutuhkan anggaran yang besar untuk berhasil dalam pemasaran konten

Meskipun benar bahwa memiliki anggaran yang lebih besar tentu saja dapat membantu dalam membuat dan mempromosikan konten berkualitas tinggi, namun hal ini bukanlah syarat untuk sukses dalam pemasaran konten.

Banyak contoh bisnis kecil dengan anggaran terbatas yang telah berhasil memanfaatkan pemasaran konten untuk meningkatkan lalu lintas, menghasilkan prospek, dan meningkatkan konversi.

"Salah satu keuntungan utama dari pemasaran konten adalah dapat diakses oleh bisnis dari semua ukuran dan anggaran. Dengan strategi yang tepat, bisnis dapat membuat dan mendistribusikan konten berkualitas tinggi yang beresonansi dengan audiens target mereka tanpa harus mengeluarkan banyak biaya." - Michael, Pendiri [MGK Asia] (https://mgkasia.com/)

Bisnis dapat memanfaatkan cara-cara yang efektif dan minim anggaran, seperti konten buatan pengguna, menggunakan kembali konten yang sudah ada, dan fokus untuk membuat konten yang selalu ada yang terus meningkatkan lalu lintas dan keterlibatan dari waktu ke waktu. Mereka juga dapat memanfaatkan saluran distribusi gratis atau berbiaya rendah seperti media sosial, pemasaran email, dan sindikasi konten.

Pada akhirnya, kunci keberhasilan dalam pemasaran konten bukanlah besarnya anggaran Anda, tetapi kualitas konten Anda dan efektivitas upaya distribusi dan promosi Anda

Mitos 6: Konten bentuk panjang selalu lebih baik daripada konten bentuk pendek

Konten bentuk panjang tentu memiliki kelebihan, seperti memberikan informasi yang lebih mendalam dan menunjukkan keahlian pada topik tertentu. Namun, bukan berarti konten tersebut dapat mengungguli konten bentuk pendek. Dengan kata lain, konten yang lebih pendek bisa sama efektifnya dalam menarik dan mengonversi audiens Anda.

Konten yang lebih pendek dapat lebih mudah diakses dan lebih mudah dikonsumsi oleh audiens Anda, terutama bagi mereka yang memiliki rentang perhatian yang lebih pendek atau yang sedang dalam perjalanan. Konten pendek, seperti postingan media sosial, infografis, dan video, juga dapat sangat mudah dibagikan dan membantu memperluas jangkauan dan keterlibatan Anda.

Lihatlah video YouTube Shorts, Instagram Reels, dan TikTok, sebagian besar platform media sosial merangkul konten bentuk pendek. Video pendek bahkan direkomendasikan jika Anda ingin membuat konten media sosial.

Intinya di sini adalah bahwa konten Anda harus disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi audiens target Anda, apakah itu berarti membuat konten yang lebih pendek dan mudah dicerna atau konten yang lebih panjang dan lebih komprehensif.

Mitos 7: Pemasaran konten hanya untuk prospek teratas

Percaya pada mitos bahwa pemasaran konten hanya efektif untuk prospek yang berada di puncak saluran dapat membuat bisnis mengabaikan potensi pemasaran konten untuk mendorong konversi dan penjualan.

Dengan gagal membuat konten yang sesuai dengan kebutuhan prospek dan pelanggan serta poin-poin penting di semua tahap perjalanan pembeli, bisnis dapat kehilangan peluang untuk membangun kepercayaan dan otoritas.

Misalnya, pemasaran konten dapat membuat panduan dan sumber daya mendalam yang membahas poin-poin dan pertanyaan spesifik yang dimiliki audiens target Anda di setiap tahap perjalanan pembeli.

Dengan memberikan informasi berharga dan solusi untuk masalah ini, bisnis dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens mereka dan pada akhirnya mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Agar tidak jatuh ke dalam perangkap ini, bisnis harus fokus untuk menciptakan strategi konten yang memenuhi kebutuhan dan preferensi audiens target mereka di setiap tahap perjalanan pembeli, dan yang mendukung tujuan bisnis mereka secara keseluruhan.

Mitos 8: Pemasaran konten hanyalah blogging

Pemasaran konten mencakup berbagai format konten dan saluran distribusi, termasuk posting blog, pembaruan media sosial, video, infografis, podcast, whitepaper, ebook, webinar, dan banyak lagi.

"Ini harus lebih dari sekadar blogging - karena ini adalah tentang menciptakan beragam konten yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi audiens target Anda dan didistribusikan di berbagai saluran untuk memaksimalkan jangkauan dan keterlibatan Anda." - Roy, CEO [DPS Power] (https://dpspower.co.id/)

Sebuah bisnis dapat membuat postingan blog untuk menarik prospek di bagian atas saluran, video untuk melibatkan dan mengedukasi prospek di bagian tengah saluran, dan studi kasus untuk meyakinkan prospek di bagian bawah saluran untuk melakukan pembelian. Masing-masing bagian dari konten ini memiliki tujuan yang berbeda dan berbicara dengan kebutuhan spesifik dan titik sakit dari berbagai tahap perjalanan pembeli.

Mitos 9: Anda harus membuat konten yang menjadi viral untuk menjadi sukses

Siapa yang tidak ingin kontennya menjadi viral, terutama jika itu adalah konten bisnis untuk mempromosikan produk atau layanan? Itulah mengapa masuk akal mengapa beberapa pemasar percaya bahwa kampanye pemasaran konten yang sukses adalah kampanye yang menjadi viral.

Namun kenyataannya, pemasaran konten tidak terlalu banyak tentang membuat konten yang menjadi viral dan lebih banyak tentang membuat konten yang beresonansi dengan audiens target Anda dan mendorong tindakan yang diinginkan, seperti keterlibatan, prospek, dan penjualan. Tentu saja, konten viral dapat memberi Anda eksposur maksimum, menjadi viral seharusnya tidak menjadi tujuan akhir.

Secara keseluruhan, strategi pemasaran konten membutuhkan pemahaman tentang kebutuhan, preferensi, dan titik sakit audiens Anda, serta membuat konten yang membahas faktor-faktor ini dengan cara yang menarik dan bernilai.

Mitos 10: Anda bisa membuat konten yang cocok untuk semua orang untuk setiap tahap siklus pembelian

Siklus pembelian biasanya terdiri dari kesadaran, pertimbangan, dan keputusan. Meskipun benar bahwa membuat konten untuk setiap tahap dapat bermanfaat, namun hal itu tidak selalu diperlukan.

"Strategi pemasaran konten yang paling efektif bergantung pada target audiens Anda dan kebutuhan serta preferensi spesifik mereka. Beberapa audiens mungkin membutuhkan konten yang lebih bertarget untuk setiap tahap siklus pembelian, sementara yang lain mungkin lebih responsif terhadap pendekatan yang berbeda." - Rudy, CEO [Multimo] (https://multimo.co.id/)

Daripada berfokus pada pembuatan konten untuk setiap tahap siklus pembelian, bisnis harus berfokus pada pemahaman audiens target mereka dan membuat konten yang sesuai dengan minat mereka.

Hal ini dapat melibatkan pembuatan konten yang berfokus pada masalah tertentu, menjawab pertanyaan atau keberatan umum, atau menyediakan sumber daya dan informasi yang berharga.

Jika Anda membuat konten cookie-cutter yang terlalu luas atau umum, Anda mungkin tidak beresonansi dengan audiens target mereka atau secara efektif mendorong konversi. Hal ini dapat mengakibatkan tingkat keterlibatan dan konversi yang lebih rendah serta dapat membuang waktu dan sumber daya untuk membuat konten yang mungkin tidak efektif.

Bagaimana Cara Mencegah Diri Anda Terjerumus dalam Mitos-mitos Ini?

Memahami mitos-mitos pemasaran konten ini adalah satu hal. Mencegah diri Anda dari jebakan adalah hal lain. Jadi, bagaimana Anda bisa menghindari terjebak dalam mitos-mitos ini di sepanjang jalan?

Berikut adalah beberapa praktik yang dapat ditindaklanjuti:

Terus ikuti perkembangan tren industri dan praktik terbaik

Dengan tetap mendapatkan informasi tentang tren industri dan praktik terbaik, Anda dapat menghindari saran yang sudah ketinggalan zaman atau salah kaprah yang mungkin tidak lagi efektif atau relevan.

Misalnya, dengan terus mendapatkan informasi tentang perubahan pada algoritma mesin pencari dan media sosial dapat membantu Anda menyesuaikan strategi pemasaran konten Anda dan menghindari ketergantungan pada taktik yang sudah ketinggalan zaman yang mungkin tidak efektif.

Penting juga untuk mencari sumber informasi dan saran yang memiliki reputasi baik. Ini mungkin termasuk publikasi industri yang dihormati, pemimpin industri, dan pakar pemasaran yang memiliki rekam jejak keberhasilan yang terbukti dalam pemasaran konten.

Fokus pada pengambilan keputusan berdasarkan data

Selalu lebih baik mengandalkan data untuk memandu strategi pemasaran konten Anda daripada membuat keputusan berdasarkan asumsi atau tebakan.

Ada beberapa cara untuk memasukkan pengambilan keputusan berdasarkan data ke dalam strategi pemasaran konten Anda. Hal ini dapat mencakup:

• Menetapkansasaran dan KPI yang jelas Menetapkan sasaran dan indikator kinerja utama (KPI) yang jelas untuk upaya pemasaran konten Anda dapat membantu Anda mengukur keberhasilan dan membuat keputusan berdasarkan data tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.
• Melakukan riset pasar Melakukan riset pasar dapat membantu Anda lebih memahami audiens target Anda, kebutuhan, dan preferensi mereka, serta bagaimana mereka berinteraksi dengan konten.
• Menganalisis analisis situs web dan media sosial secara teratur dapat membantu Anda mengidentifikasi jenis konten yang paling banyak mendorong keterlibatan dan konversi, serta membuat keputusan yang tepat tentang konten yang akan dibuat dan dipromosikan.
• Pengujian A/B Menguji berbagai format konten, tajuk utama, dan ajakan bertindak melalui pengujian A/B dapat membantu Anda mengidentifikasi apa yang beresonansi dengan audiens Anda dan mengoptimalkan konten Anda untuk mendapatkan dampak maksimal.

Mengikuti perkembangan audiens target Anda yang terus berkembang

Pastikan Anda meninjau kembali persona audiens Anda secara teratur, memantau perubahan perilaku dan preferensi mereka, dan menyesuaikan strategi pemasaran konten Anda.

Seiring dengan perubahan dan perkembangan audiens target Anda, kebutuhan dan preferensi mereka dapat bergeser, dan jenis konten yang sesuai dengan mereka juga dapat berubah.

Dengan mengikuti perkembangan audiens Anda dan mengadaptasi strategi pemasaran konten Anda, Anda bisa memastikan bahwa konten Anda terus beresonansi dengan mereka.

Bereksperimenlah dengan format dan platform konten yang berbeda

Daripada mengandalkan satu platform atau format konten, bereksperimenlah dengan berbagai pilihan untuk menentukan mana yang terbaik bagi audiens target Anda.

Bereksperimen dengan format dan platform konten yang berbeda dapat membantu Anda menemukan cara-cara baru untuk melibatkan audiens dan menyampaikan pesan Anda secara efektif. Hal ini juga dapat membantu Anda tetap menjadi yang terdepan dan menghindari terjebak dalam praktik pemasaran konten yang sudah ketinggalan zaman.

Mengukur dan menganalisis hasil Anda

Mengukur dan menganalisis hasil Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak, serta menyesuaikan pendekatan Anda. Hal ini juga dapat membantu Anda menghindari membuat asumsi tentang apa yang diinginkan audiens Anda atau apa yang mendorong konversi berdasarkan data yang tidak akurat atau tidak lengkap.

Berikut adalah beberapa cara untuk mengukur dan menganalisis hasil Anda:

• Tetapkan KPI yang jelas Tetapkan KPI yang jelas untuk kampanye pemasaran konten Anda, seperti lalu lintas situs web, keterlibatan, prospek yang dihasilkan, dan konversi.
• Gunakan alat bantu analisis Gunakan alat bantu analisis untuk melacak KPI Anda dan memantau performa konten Anda.
• Lakukan audit rutin Lakukan audit rutin terhadap strategi pemasaran konten Anda untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.

Membungkus

Pemasaran konten dapat menjadi alat yang ampuh untuk mendorong keterlibatan dan konversi, tetapi banyak mitos yang dapat menggagalkan upaya Anda.

Penting untuk diingat bahwa membangun strategi pemasaran konten yang sukses membutuhkan waktu dan usaha. Roma tidak dibangun dalam satu hari, begitu juga dengan kampanye pemasaran konten yang sukses. Konsistensi adalah kuncinya, begitu juga dengan berpikir di luar kebiasaan dan bereksperimen dengan ide dan format baru.

Dengan tetap fokus pada tujuan Anda, tetap fleksibel dalam pendekatan Anda, dan terus belajar dan beradaptasi, Anda dapat membangun strategi pemasaran konten yang sukses yang mendorong keterlibatan, konversi, dan kesuksesan bisnis jangka panjang.