Memilih Antara VP Penjualan Paruh Waktu dan Penuh Waktu: Keputusan Strategis untuk Pertumbuhan

Intro

.

Dalam dunia penjualan, penting bagi perusahaan untuk terus mempertahankan daya saing dengan mengadaptasi strategi ke dunia perilaku konsumen yang terus berkembang. Untuk melakukannya, perusahaan harus selalu membuat keputusan penting untuk meningkatkan alur kerja. Salah satu keputusan penting yang sangat krusial bagi perusahaan rintisan dan UKM adalah memilih antara mempekerjakan VP penjualan paruh waktu atau VP penjualan penuh waktu. Kedua hal tersebut memiliki beberapa keuntungan dan tantangan, sehingga memilih yang tepat dapat memberikan dampak yang besar pada lintasan pertumbuhan perusahaan.

Dalam beberapa tahun terakhir, konsep eksekutif fraksional semakin populer karena banyak perusahaan menyadari potensi dan memanfaatkan jenis perekrutan baru ini. Konsep eksekutif fraksional berlaku untuk berbagai posisi, termasuk Chief Marketing Officer (CMO) fraksional dan Chief Financial Officer (CFO). Dalam hal penjualan, yang merupakan departemen dasar yang memengaruhi laba, membuat keputusan tentang perekrutan fraksional adalah salah satu hal yang lebih kompleks.

Dasar-dasar peran seorang Wakil Presiden Penjualan

Untuk memahami kedalaman dan kerumitan dalam membuat keputusan tentang fraksional versus penuh waktu, pertama-tama penting untuk memahami peran VP penjualan. VP penjualan memiliki tanggung jawab untuk mengawasi strategi penjualan, sekaligus mengelola tim penjualan, menetapkan target pendapatan, dan memastikan bisnis memenuhi semua target penjualan yang ditetapkan. Selain tanggung jawab ini, VP penjualan juga harus tetap terlibat dengan sisi pelanggan dari bisnis. Hal ini mencakup pengembangan strategi akuisisi pelanggan, yang mencakup pemahaman pengalaman pelanggan, sekaligus meningkatkan retensi pelanggan, dan memastikan kelancaran operasi penjualan.

Karena tugas dan tanggung jawab yang sangat luas ini, kepemimpinan seorang VP penjualan memiliki dampak langsung pada tingkat pertumbuhan perusahaan. Selain itu, operasi penjualan juga akan berdampak pada pangsa pasar perusahaan, dan kemampuan perusahaan untuk mendapatkan pendanaan. Secara keseluruhan, VP penjualan memiliki peran yang sangat penting, sehingga ketika merekrut seorang VP penjualan, tidak hanya sekedar mengisi kekosongan jabatan, tetapi juga memastikan kondisi terbaik untuk pertumbuhan yang berkelanjutan.

Tren eksekutif fraksional yang terus berkembang

Konsep eksekutif fraksional melibatkan para profesional berpengalaman yang bekerja dengan beberapa perusahaan secara paruh waktu atau kontrak. Konsep ini telah dipandang sebagai win-win solution bagi perusahaan dan para profesional, karena ini adalah cara untuk membawa pengalaman industri selama puluhan tahun ke dalam organisasi yang tidak mampu atau tidak memerlukan eksekutif penuh waktu. Terutama di kalangan usaha kecil dan menengah (UKM), model fraksional menjadi populer. Alasannya berkaitan dengan kebutuhan akan arahan strategis di antara bisnis-bisnis tersebut, tetapi sumber daya yang terbatas dapat menghalangi untuk mempekerjakan eksekutif senior penuh waktu.

Dalam beberapa tahun terakhir, popularitas eksekutif penjualan fraksional semakin meningkat, karena semakin banyak perusahaan yang menyadari manfaat dari model ini. Dengan membawa para pemimpin senior secara fleksibel dan sesuai kebutuhan, perusahaan dapat memastikan peningkatan operasi dengan harga yang lebih rendah. Menurut laporan Deloitte, sekitar 25% bisnis di Amerika Serikat telah menerapkan perekrutan fraksional, dan jumlah ini diperkirakan akan meningkat menjadi 35% pada tahun 2025.

Manfaat utama dari VP penjualan pecahan: Biaya dan akses

Mungkin alasan utama mengapa bisnis memilih untuk menggunakan VP penjualan fraksional terkait dengan biaya. Bisa sangat cepat menjadi mahal ketika mempekerjakan eksekutif penjualan penuh waktu, dan untuk perusahaan kecil dan perusahaan baru yang berurusan dengan anggaran yang ketat, mungkin tidak realistis untuk melakukan perekrutan seperti itu. Gaji seorang VP penjualan penuh waktu di AS dapat berkisar dari $200.000 hingga lebih dari $300.000 per tahun, dan ini hanya gaji pokok. Selain itu, Anda juga bisa mendapatkan bonus, opsi saham, dan tunjangan. Sebaliknya, memilih VP penjualan fraksional dalam banyak kasus memerlukan kontrak yang dibayar per jam atau per bulan, yang menghasilkan pengurangan biaya yang signifikan. Tarif per jam untuk VP penjualan fraksional biasanya berkisar antara $150 hingga $500, jumlah yang bervariasi tergantung pada pekerjaan dan jam kerja yang diperlukan.

Manfaat lain dari model fraksional adalah akses terhadap pengalaman dari para profesional yang telah bekerja dengan banyak perusahaan di berbagai industri. Dengan memanfaatkan keahlian ini, VP penjualan fraksional dapat memberikan panduan strategis dan menerapkan praktik terbaik yang berdasarkan pengalaman telah berhasil dalam konteks lain.

Tantangan dengan model pecahan

Terlepas dari manfaat utama model fraksional ini, ada juga beberapa kelemahan dari model ini. Tantangan utamanya adalah ketersediaan VP fraksional yang terbatas, karena mereka bekerja dengan banyak klien. Akibatnya, mereka tidak tersedia penuh waktu untuk setiap perusahaan, dan ketersediaan yang terbatas ini dapat menjadi tantangan selama tugas dan operasi yang membutuhkan perhatian segera. Ini juga berarti bahwa jika operasi penjualan membutuhkan pengawasan yang konstan, mungkin bukan solusi terbaik untuk menggunakan peran fraksional, karena tidak akan memberikan tingkat keterlibatan yang tepat.

Tantangan potensial lainnya adalah pola VP fraksional yang berfokus pada kemenangan jangka pendek. Dengan berfokus pada kemenangan dengan hasil yang langsung terlihat, terkadang hal ini mengorbankan inisiatif strategis jangka panjang. Beberapa aspek juga berlaku untuk tantangan lainnya, yaitu kurangnya integrasi budaya. Eksekutif penjualan fraksional tidak membenamkan diri mereka sepenuhnya dalam budaya perusahaan, yang dapat berdampak pada bagaimana tim penjualan dan budaya organisasi yang lebih luas selaras.

Berkomitmen pada pertumbuhan jangka panjang dengan Wakil Presiden Penjualan penuh waktu

Jika sebuah perusahaan berkomitmen untuk memiliki seorang VP penjualan penuh waktu, VP tersebut hanya akan didedikasikan untuk satu perusahaan tertentu, yang membutuhkan tingkat komitmen dan keterlibatan yang tinggi. Hal ini akan memungkinkan VP untuk bekerja sama dengan tim penjualan dan memiliki waktu serta sumber daya untuk berintegrasi ke dalam budaya perusahaan. Hal ini akan memupuk hubungan internal yang lebih kuat, sehingga menghasilkan kohesi yang lebih besar dalam tim dan perusahaan secara keseluruhan.

Dengan memilih VP penjualan penuh waktu, ada juga lebih banyak fokus pada strategi pertumbuhan jangka panjang. Alih-alih hanya berfokus pada target penjualan jangka pendek, ada penekanan besar pada membina hubungan dengan klien dan meluncurkan produk baru serta berekspansi ke pasar baru. Perusahaan mana pun yang memilih VP penjualan penuh waktu juga akan mendapatkan manfaat dari manajemen langsung, yang berarti bahwa masalah dapat ditangani saat muncul.

Tantangan dengan VP penjualan penuh waktu

Tantangan terbesar dalam memilih VP penjualan penuh waktu adalah dedikasi finansial yang dibutuhkan. Dibutuhkan investasi finansial yang signifikan untuk mempekerjakan seseorang secara penuh waktu, terutama untuk perusahaan yang lebih kecil. Salah satu aspeknya adalah gaji dasar, yang dengan sendirinya bisa menjadi jumlah yang cukup tinggi untuk bisnis yang lebih kecil, tetapi di atas itu ada gaji, bonus, opsi saham, dan tunjangan, yang secara keseluruhan mencapai ratusan ribu per tahun. Selain itu, perusahaan mana pun yang memilih untuk mempekerjakan VP penuh waktu untuk penjualan mengambil risiko mempekerjakan kandidat yang salah, yang bisa jadi mahal ketika harus mengganti VP penuh waktu.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan termasuk proses perekrutan yang lebih lama yang diperlukan ketika merekrut VP penjualan penuh waktu. Proses mengidentifikasi kandidat yang tepat, melakukan wawancara, menegosiasikan kompensasi, dan orientasi dapat memakan waktu berbulan-bulan, dan membutuhkan usaha yang besar dari perusahaan. Terakhir, ada juga risiko berbiaya tinggi untuk merekrut VP penuh waktu yang salah, yang dapat berdampak negatif pada bisnis. Risiko ini dapat menjadi kenyataan jika kandidat tidak cocok dengan budaya perusahaan, tidak memiliki pengalaman yang tepat, atau gagal memberikan hasil. Secara keseluruhan, hal ini dapat mengakibatkan kinerja yang buruk, yang dapat berdampak luas pada bisnis.

Jadi, apa yang harus dipilih: Paruh waktu atau penuh waktu?

Ketika membuat keputusan apakah akan menggunakan VP penjualan fraksional atau purna waktu, keputusan tersebut harus didasarkan pada kebutuhan saat ini, tahap pertumbuhan, dan situasi keuangan bisnis. Memilih VP penjualan fraksional adalah solusi ideal bagi perusahaan yang berada di tahap awal pertumbuhan, dan di mana dana belum siap untuk eksekutif penuh waktu. Ini juga merupakan pilihan yang baik untuk perusahaan yang membutuhkan perbaikan penjualan segera atau untuk menyempurnakan proses penjualan, atau perusahaan yang membutuhkan kepemimpinan jangka pendek dan untuk mengeksplorasi pasar baru.

Memilih VP penjualan penuh waktu adalah solusi ideal bagi perusahaan yang mengalami pertumbuhan pesat, di mana kepemimpinan yang konsisten sangat dibutuhkan. Ini juga merupakan solusi terbaik ketika ada kebutuhan akan strategi penjualan jangka panjang untuk menyelaraskannya dengan tujuan bisnis perusahaan secara keseluruhan. Jika sebuah bisnis memiliki tim penjualan yang besar yang membutuhkan pembinaan dan pengembangan yang berkelanjutan, VP penjualan penuh waktu adalah pilihan terbaik.

Kata penutup

Seperti yang sudah terbukti dalam artikel ini, mempekerjakan VP penjualan paruh waktu atau VP penuh waktu bukanlah solusi yang cocok untuk semua. Kedua solusi tersebut memiliki kelebihan dan kekurangan, dan ini berarti penting untuk mempertimbangkan peluang dan kebutuhan bisnis. Mempertimbangkan faktor-faktor seperti kebutuhan spesifik, anggaran, tahap pertumbuhan. Fleksibilitas, penghematan biaya, dan keahlian jangka pendek langsung adalah manfaat dari VP fraksional. Komitmen jangka panjang dan manajemen langsung adalah manfaat memilih VP penuh waktu, yang dapat membantu perusahaan yang sedang berkembang yang perlu mempertahankan pertumbuhan penjualan dari waktu ke waktu. Dengan melakukan analisis yang cermat terhadap tujuan, sumber daya, dan tantangan spesifik perusahaan, Anda dapat membuat keputusan yang tepat untuk mempekerjakan VP penjualan fraksional atau VP penjualan penuh waktu.