Membangun Fondasi: Memahami dan Mengembangkan Model Bisnis Aplikasi Anda

Intro

Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana cara agar game mobile favorit Anda tetap gratis? Atau mungkin Anda ingin tahu bagaimana sebuah aplikasi pesan-antar makanan bisa tetap mengantarkan makanan dengan harga yang terjangkau. Model bisnis, kekuatan tersembunyi di balik platform-platform ini, memegang kunci solusinya. Cara sebuah perusahaan menghasilkan, memberikan, dan mempertahankan nilai diuraikan dalam rencana strategisnya. Yang pada akhirnya akan menentukan kinerja keuangannya. Mengetahui jenis-jenis model bisnis adalah langkah pertama yang penting untuk mengetahui cara kerja dunia digital, baik jika Anda seorang calon pengusaha atau hanya tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara kerja layanan online favorit Anda.

sumber: Forbes

Apa yang dimaksud dengan Model Bisnis (BM)?

sumber: investopedia

Model bisnis, sederhananya, adalah rencana jalan yang menunjukkan bagaimana aplikasi Anda akan menghasilkan, memberikan, dan mengumpulkan nilai. Model ini mencakup sejumlah elemen penting:

• Proposisi nilai: Kebutuhan apa yang dipenuhi oleh aplikasi Anda bagi pengguna, atau masalah apa yang dipecahkannya?
• Audiens target: Jelaskan ciri-ciri dan persyaratan pengguna ideal Anda.
• Aliran pendapatan: Sumber uang apa yang akan disediakan oleh aplikasi Anda?
• Struktur biaya: Berapa biaya pembuatan, pemeliharaan, dan pengiklanan aplikasi e-niaga Anda?
• Saluran penjualan dan pemasaran: Bagaimana Anda akan menghubungi dan membujuk target pasar Anda untuk mengunduh aplikasi Anda?

Anda dapat membuat peta jalan yang mengarahkan pengembangan perangkat lunak Anda, menjamin kelayakan finansial, dan pada akhirnya mengarahkannya ke arah kesuksesan dengan menentukan setiap elemen ini secara tepat.

Mengapa Model Bisnis Penting untuk Aplikasi Anda?

Kesuksesan aplikasi Anda bergantung pada memiliki BM yang jelas. Ini berfungsi sebagai peta jalan untuk pengembangan, pemasaran, dan kelayakan finansial jangka panjang. Berikut ini adalah penjelasan lebih lanjut mengenai pentingnya hal tersebut:

Kejelasan dan Arah

Fokus dan Keselarasan: BM berfungsi sebagai kompas, memastikan bahwa target pasar dan proposisi nilai utama aplikasi tidak pernah hilang. Dengan mencegah fitur yang merayap dan ketidaksejajaran, BM membantu Anda memfokuskan sumber daya dan upaya untuk memberikan pengalaman terbaik kepada pengguna.

Pengambilan Keputusan Strategis: Ketika dihadapkan pada kemungkinan pengembangan, BM menawarkan kerangka kerja untuk melakukan perbandingan. Pertanyaan seperti "Apakah fitur ini selaras dengan model pendapatan kami?" akan dijawab. Atau "Apakah kampanye pemasaran ini akan menjangkau audiens target kita secara efektif?" Proses pengembangan menjadi lebih sukses dan efisien sebagai hasil dari kejelasan pengambilan keputusan ini.

Keberlanjutan Finansial

Peta Jalan Peningkatan Pendapatan: Model bisnis menjelaskan bagaimana Anda akan membayar pengeluaran dan mendapatkan bayaran. Dengan mengidentifikasi struktur biaya, rencana harga, dan sumber pendapatan, hal ini menjamin bahwa aplikasi Anda memiliki rute yang jelas menuju keberlanjutan keuangan. Aplikasi Anda mungkin akan sulit menghasilkan cukup uang untuk mendanai pengembangan dan pemeliharaan lebih lanjut tanpa BM yang jelas.

Kontrol dan Optimalisasi Biaya: Anda dapat menentukan area yang perlu ditingkatkan dan mengalokasikan sumber daya dengan bijak jika Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang struktur biaya. Hal ini akan memaksimalkan potensi komersial aplikasi Anda dengan mencegah biaya yang tidak perlu dan memastikan kelancaran operasional.

Banding Investor:

Keyakinan dan Kredibilitas: Memiliki BM yang jelas sangat penting untuk menarik investor. Hal ini menunjukkan pemahaman Anda tentang pasar, audiens yang dituju, dan rute menuju kesuksesan finansial. Dengan menunjukkan kapasitas Anda untuk mengawasi stabilitas keuangan aplikasi dan menghasilkan laba atas investasi mereka, Anda memberikan kepercayaan lebih kepada investor.

Komunikasi dan Penyelarasan yang Jelas: BM membantu Anda dan calon investor berkomunikasi dengan jelas. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengkomunikasikan dengan jelas proposisi nilai, strategi untuk menghasilkan uang, dan prospek pertumbuhan perangkat lunak Anda di masa depan, menjamin bahwa visi Anda dan tujuan investasi mereka sejalan.

Kemampuan Beradaptasi dan Pertumbuhan

Menanggapi Dinamika Pasar: BM yang kuat bersifat dinamis. BM berfungsi sebagai dokumen hidup yang dapat berubah untuk memenuhi permintaan pengguna dan pasar saat mereka berubah. Anda dapat mengawasi tren industri dan umpan balik dari pengguna saat Anda melakukan penyesuaian pada BM Anda untuk memastikan aplikasi Anda kompetitif dan relevan, yang akan mendorong pertumbuhan jangka panjang. Sekitar sembilan dari sepuluh bisnis percaya bahwa mereka harus melakukan perubahan pada BM mereka, atau telah mengubah model bisnis mereka agar tetap layak secara ekonomi pada tahun 2023.

Sumber: statista

Memandu Pengembangan Masa Depan: BM Anda menawarkan kerangka kerja untuk memutuskan penambahan, fungsi, dan taktik pemasaran di masa depan seiring dengan perkembangan program Anda. Hal ini memastikan perangkat lunak Anda terus memberikan nilai kepada pelanggan dan menghasilkan uang yang stabil, yang membuka pintu menuju kesuksesan jangka panjang.

BM yang efektif lebih dari sekadar kertas; BM berfungsi sebagai landasan untuk membangun kesuksesan aplikasi Anda. BM menawarkan peta jalan keuangan, arahan, dan kejelasan yang diperlukan untuk berhasil menegosiasikan dunia pengembangan aplikasi yang sangat ketat dan menjamin kesuksesan jangka panjang produk Anda.

Memahami Model Bisnis Anda

Penting untuk memahami faktor-faktor utama yang harus dipertimbangkan saat mengembangkan BM Anda sebelum mempelajari model tertentu:

Target Audiens	Proposisi Nilai	Lanskap Kompetitif
Untuk siapa Anda membuat aplikasi ini? Persyaratan, kecenderungan, dan pola belanja apa yang mereka miliki?	Apa perbedaan aplikasi Anda dengan alternatif lain dalam hal nilai?	Bagaimana pesaing Anda menghasilkan uang? Apa keuntungannya? Kekurangannya?

Model Bisnis yang Ada

Pengembangan aplikasi dapat memanfaatkan sejumlah BM yang sudah mapan, masing-masing dengan manfaat dan kekurangan yang unik:

• Freemium: Menyediakan versi dasar gratis, dengan peningkatan berbayar yang tersedia untuk lebih banyak fitur atau fungsi.
• Berbayar: Untuk mengunduh dan memanfaatkan seluruh aplikasi, pengguna harus membayar satu kali.
• Langganan: Menawarkan akses tak terbatas dengan pembayaran reguler (bulanan, tahunan).
• Iklan dalam aplikasi: Menampilkan iklan di dalam aplikasi.
• Freemium dengan Iklan: Menawarkan edisi premium bebas iklan dan versi gratis yang menggabungkan freemium dengan iklan dalam aplikasi.
• Berbasis transaksi: Jika Anda memiliki transaksi di dalam aplikasi dan menghasilkan pendapatan dengan membebankan biaya untuk setiap transaksi.

Mengembangkan Model Bisnis Anda: Panduan Langkah-demi-Langkah

Proses ini harus dilakukan secara berulang-ulang dengan pemikiran dan persiapan yang matang. Berikut ini adalah pendekatan langkah demi langkah untuk membantu Anda dalam membuat model yang melengkapi proposisi nilai khas aplikasi Anda:

1. Tentukan Proposisi Nilai Anda:

Mari kita mulai dengan masalahnya: Pastikan untuk menyatakan dengan jelas kebutuhan atau masalah yang dipenuhi oleh perangkat lunak Anda bagi konsumen.

Fokus pada manfaat: Nyatakan dengan jelas manfaat yang akan dirasakan pelanggan dari penggunaan perangkat lunak Anda. Dengan cara apa perangkat lunak ini akan meningkatkan, memudahkan, atau menyederhanakan hidup mereka?

Bedakan diri Anda: Teliti pesaing aplikasi Anda. Temukan fitur, target pasar, atau pengalaman pengguna apa yang membedakannya dari pesaing.

2. Identifikasi Target Audiens Anda:

Demografi: Kenali potret pengguna ideal Anda. Hal-hal seperti usia, jenis kelamin, geografi, pendapatan sangat penting pada langkah ini.

Psikografis: Mempertimbangkan minat, nilai, gaya hidup, dan perilaku.

Kebutuhan dan preferensi: Tujuan dan masalah apa yang dimiliki pengguna Anda? Karakteristik dan atribut apa yang akan menarik bagi mereka?

3. Teliti Lanskap Kompetitif:

Identifikasi pesaing Anda: Aplikasi mana yang saat ini menangani masalah atau kebutuhan yang sebanding?

Analisis model mereka: Bagaimana aplikasi pesaing Anda mendapatkan pendapatan? Apa kelebihan dan kekurangan mereka?

Identifikasi peluang: Apakah ada ceruk pasar yang dapat diisi oleh perangkat lunak Anda? Apakah ada opsi yang lebih kaya fitur, terjangkau, atau ramah pengguna yang bisa Anda sediakan?

4. Pilih Model yang Paling Sesuai:

Selaraskanproposisi nilai Anda dengan model Anda: Pikirkan apakah model freemium, premium, langganan, atau model lain akan lebih sesuai untuk fitur dan fungsi perangkat lunak Anda.

Selaraskandengan audiens yang Anda tuju: Pilih model berdasarkan pola pengeluaran dan kemauan membayar konsumen Anda.

Analisis struktur biaya Anda: Pertimbangkan biaya yang terkait dengan pengembangan, pemeliharaan, dan promosi ketika memilih model yang akan menghasilkan cukup uang untuk menjaga aplikasi Anda tetap bertahan.

5. Menguji dan Menyempurnakan Model Anda:

Carilah umpan balik dari pengguna: Untuk mengonfirmasi proposisi nilai dan model yang Anda pilih, dapatkan masukan dari calon pengguna melalui kelompok fokus, wawancara, atau survei.

Periksa perilaku pengguna: Setelah aplikasi Anda keluar, perhatikan aktivitas pengguna dan data keterlibatan untuk menemukan area yang mungkin memerlukan peningkatan atau modifikasi model.

Bersikaplahfleksibel: Jangan takut untuk memodifikasi model Anda dalam menanggapi masukan dari pelanggan dan perkembangan industri. Ingatlah bahwa model yang baik adalah dokumen berkelanjutan yang berubah seiring dengan perubahan aplikasi Anda.

Membiayai Model Bisnis Anda: Menghidupkan Aplikasi Anda

Setelah mengembangkan rencana bisnis aplikasi seluler yang kuat, Anda bisa mencari sejumlah sumber pendanaan untuk mendapatkan uang yang dibutuhkan untuk membuat, merilis, dan mempromosikan aplikasi Anda:

1. Bootstrapping:

Pendanaan mandiri: Ini berarti menggunakan kartu kredit, pinjaman, atau sumber daya pribadi untuk membiayai pengembangan perangkat lunak Anda.

Keuntungan: Anda memiliki kendali penuh atas proses pengembangan aplikasi Anda ketika memilih pendekatan bootstrap.

Kekurangan: Keterbatasan sumber daya dapat membatasi luas dan laju pengembangan.

2. Investor malaikat:

Investor individu: Orang-orang ini menaruh uang mereka sendiri ke perusahaan-perusahaan baru.

Manfaat: Selain uang tunai, investor malaikat sering kali menawarkan pendampingan dan nasihat yang mendalam.

Kekurangan: Mungkin sulit untuk menemukan investor malaikat yang ideal yang memiliki pengetahuan dan minat khusus yang berkaitan dengan produk Anda.

3. Perusahaan Modal Ventura (VC):

Perusahaan modal ventura: Perusahaan modal ventura dikenal sebagai perusahaan yang menginvestasikan banyak uang di perusahaan rintisan. Mereka mencari perusahaan rintisan yang memiliki potensi pertumbuhan yang tinggi dan berisiko tinggi/berharga tinggi.

Manfaat: Perusahaan modal ventura dapat menawarkan investasi yang signifikan serta pengalaman yang tak ternilai dalam mengembangkan aplikasi Anda dengan cepat.

Kekurangan: Pendanaan modal ventura mungkin cukup kompetitif, dan proyek-proyek yang sukses biasanya membutuhkan rute yang jelas untuk ekspansi cepat dan pengembalian investasi yang kuat.

4. Platform urun dana:

Pendanaan publik: Situs web seperti Kickstarter memungkinkan Anda mengumpulkan uang dari berbagai pendukung sekaligus.

Manfaat: Di sini, Anda bisa melakukan pra-penjualan produk, memverifikasi ide, atau membuat komunitas di sekitar aplikasi Anda.

Kekurangan: Keberhasilan proyek crowdfunding tidak terjamin dan menuntut banyak perencanaan dan kerja keras.

5. Pinjaman dan Hibah:

Pembiayaan utang: Bank dapat menawarkan pinjaman berdasarkan rencana bisnis dan proyeksi keuangan Anda.

Hibah: Pemerintah dan organisasi nirlaba menawarkan hibah untuk pengembangan aplikasi yang terkait dengan sektor atau inisiatif tertentu yang dapat memberikan manfaat bagi masyarakat luas.

Pertimbangan: Pinjaman memiliki bunga dan harus dibayar kembali, sementara hibah sering kali memiliki kondisi dan persyaratan tertentu.

Memilih Opsi Pembiayaan yang Tepat:

Sejumlah variabel menentukan metode pendanaan mana yang sesuai untuk aplikasi Anda, termasuk:

• Tahap pengembangan: Apakah Anda memiliki prototipe yang berfungsi? Atau apakah Anda hanya berada dalam tahap ide?
• Persyaratan keuangan: Berapa jumlah total uang yang dibutuhkan untuk membuat, merilis, dan mempromosikan aplikasi Anda?
• Toleransi terhadap risiko: Apakah Anda dapat menangani sifat kompetitif dalam memperoleh investasi modal ventura atau kemungkinan utang yang terkait dengan mengambil pinjaman?
• Potensi pertumbuhan: Apakah perusahaan modal ventura tertarik pada perangkat lunak Anda karena janjinya untuk akuisisi pengguna yang cepat dan skalabilitas?

Biasanya disarankan untuk menyelidiki berbagai pilihan pembiayaan untuk memenuhi kebutuhan finansial Anda. Misalnya, Anda dapat melakukan bootstrap untuk pengembangan awal aplikasi Anda ketika konsep Anda sudah terbukti, mencari angel capital atau crowdsourcing untuk mengembangkan aplikasi.

Kesimpulan:

Rencana bisnis yang jelas dan ringkas sangatlah penting. Melalui pemahaman akan ide-ide dasar, investigasi beberapa kerangka kerja, dan konstruksi yang cermat dari Anda sendiri, Anda dapat menjamin bahwa aplikasi Anda memiliki rute langsung menuju kelayakan finansial dan pada akhirnya berkembang di dunia pengembangan aplikasi yang sangat ketat. Ingatlah bahwa BM yang sukses adalah dokumen dinamis yang berubah sebagai respons terhadap masukan pengguna, perkembangan industri, dan tujuan jangka panjang Anda, seperti halnya aplikasi Anda.