Membangun Hubungan Jangka Panjang Dengan Blogger: Panduan Untuk Penjangkauan yang Berkelanjutan

Intro

Di dunia yang digerakkan oleh digital ini, di mana segala sesuatu yang kita butuhkan tersedia hanya dalam beberapa klik, tren yang cepat berlalu adalah hal yang biasa. Oleh karena itu, membangun hubungan yang tulus dan langgeng dengan para influencer, termasuk blogger, mungkin tampak mustahil bagi banyak merek.

Kemitraan adalah kunci untuk mencapai jangkauan yang lebih luas, kredibilitas yang lebih baik, dan dampak yang optimal. Perusahaan-perusahaan yang sudah mapan telah menunjukkan bahwa mereka dapat mencapai hasil yang lebih baik dengan bekerja sebagai sebuah tim. Logika yang sama berlaku ketika membuat penjangkauan blogger yang berkelanjutan. Memilih dengan siapa Anda bekerja sama dan membina hubungan ini adalah kuncinya.

Menurut Statistik Blogging 2024 dari HubSpot, Amerika Serikat adalah rumah bagi 32 juta blogger, dengan lebih dari separuhnya berusia 21 hingga 35 tahun. Panduan ini mengeksplorasi praktik-praktik terbaik untuk mengembangkan pendekatan membangun hubungan yang bijaksana dengan para penulis-pemberi pengaruh.

Pilih prospek jangka panjang Anda dengan baik

Dekati kemitraan jangka panjang dengan blogger seperti yang Anda lakukan dalam hubungan apa pun. Bagaimana caranya? Dengan melakukan penilaian menyeluruh dan menetapkan kriteria. Beberapa aliansi terlihat bagus di atas kertas. Tapi Anda harus fokus pada hal-hal yang benar-benar penting bagi Anda dan merek Anda, bahkan jika Anda terikat untuk melakukan bagian Anda dalam mempromosikan calon mitra Anda.

Tutup kesepakatan hanya setelah Anda melakukan langkah-langkah berikut:

1. Menyeimbangkan pengaruh yang sudah mapan dan potensi yang belum dimanfaatkan

Salah satu alasan utama kolaborasi adalah memperluas jangkauan. Jadi, jangan abaikan audiens dan reputasi industri blogger yang sudah ada. Tentukan jaringan mereka saat ini, tetapi berhati-hatilah dalam menargetkan mereka yang memiliki jumlah pengikut yang sangat banyak, karena pengaruh mereka cenderung menurun dari waktu ke waktu. Pilihlah blogger dengan jangkauan audiens yang cukup baik dengan potensi untuk terus meningkat.

Lebih penting lagi, bandingkan persona pembeli Anda dengan pembaca prospek Anda yang sudah ada. Apakah mereka cocok? Atau adakah segmen yang ingin Anda sasar yang sudah menjadi bagian dari pembaca setia penulis? Cari tahu jawabannya sebelum mengajukan kolaborasi, karena ini sangat penting dalam menciptakan kampanye yang benar-benar sesuai dengan pasar yang Anda tuju.

Untuk wawasan tambahan, Anda dapat menyewa agen pengoptimalan mesin pencari (SEO) ahli yang berspesialisasi dalam penjangkauan blogger, analisis tautan balik, dan aktivitas relevan lainnya, seperti NO-BS. Cari tahu lebih lanjut tentang layanan yang ditawarkan NO-BS yang dapat membantu Anda memulai atau memperkuat kampanye penjangkauan blogger Anda.

2. Mengevaluasi profesionalisme seorang blogger

Meskipun popularitas memiliki daya tarik yang luar biasa, profesionalisme adalah indikator yang lebih baik untuk kolaborasi strategis. Mengukur integritas seorang blogger dapat meminimalkan konflik dan kesalahpahaman yang dapat menggagalkan tujuan Anda.

Sebelum terlibat, nilai pemahaman mereka tentang kontrak atau perjanjian, harga, protokol pelaporan, dan kemampuan untuk memenuhi tenggat waktu. Anda bisa mengukurnya dalam diskusi awal Anda tentang proyek potensial, hak penggunaan, pembayaran untuk kinerja, dan hasil kerja.

Lebih penting lagi, carilah masukan dari pengalaman dan wawasan mitra mereka sebelumnya. Carilah referensi untuk memastikan Anda tahu apa yang Anda hadapi. Lebih baik lagi jika mereka adalah seorang penulis yang memiliki akses ke platform seperti Help A Reporter Out atau HARO. Saluran ini menjangkau sekitar 75.000 jurnalis, memungkinkan mereka untuk memperkuat konten lebih jauh lagi. Mengidentifikasi blogger yang handal dan kreatif memberikan peluang terbaik untuk hubungan yang langgeng dan saling menguntungkan.

3. Kualitas dan kreativitas konten dokter hewan

Selain melihat format dan frekuensi posting, evaluasi konten penulis dengan melihat kreativitas dan kualitasnya. Seperti kata pepatah, konten adalah raja, dan ini tidak akan berubah dalam waktu dekat.

Mitra jangka panjang Anda harus membuat konten berkualitas dan menarik yang selaras dengan suara dan visi merek Anda. Secara lebih spesifik, cari tahu apakah:

• Mereka menulis dengan gaya yang menarik
• Elemen visual hadir untuk membuat postingan mereka lebih menarik
• Postingan mereka dikomentari atau memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi

Singkatnya, jangan hanya mengandalkan jumlah pengikut atau volume produksi, tetapi kualitas karya mereka. Memprioritaskan keterlibatan menjadi lebih penting saat ini, karena rentang perhatian menurun. Menurut Dr. Gloria Mark, Profesor Kanselir bidang Informatika di University of California, rentang perhatian rata-rata telah turun menjadi 47 detik dalam lima tahun terakhir. Sebagai perbandingan, angka tersebut mencapai dua setengah menit (150 detik) pada tahun 2004.

Kiat untuk mempertahankan hubungan penjangkauan blogger

Dengan tantangan seperti itu, bagaimana mungkin membangun hubungan yang berkelanjutan dengan para blogger? Untungnya, hubungan antarmanusia yang otentik tetap menjadi kunci keberhasilan kemitraan. Berikut adalah cara untuk memastikan Anda membina kemitraan blogger di masa depan dengan tepat:

1. Mengidentifikasi nilai-nilai bersama sejak awal

Mereka mengatakan bahwa yang berlawanan akan menarik, tetapi ini tidak benar dalam semua kasus. Hubungan yang langgeng dibangun hanya jika ada kesamaan di antara mereka yang terlibat. Selain mengevaluasi profesionalisme seorang blogger, sangat penting untuk memahami keyakinan dan nilai-nilai mereka, termasuk tujuan yang mereka dukung.

Anda dapat menggunakan pengetahuan ini saat menyusun presentasi Anda. Soroti merek Anda dan nilai-nilai yang dianut oleh prospek Anda terkait isu-isu industri, pembangunan komunitas, atau dampak sosial. Hal ini akan membangun hubungan baik dan konektivitas dengan segera. Namun, selalu 'lakukan apa yang dikatakan'. Tetaplah berpegang teguh pada nilai-nilai bersama ini dalam kolaborasi saat ini untuk meningkatkan peluang bekerja sama dalam jangka panjang.

2. Menetapkan KPI dan ekspektasi yang jelas

Menetapkan tujuan, hasil, dan detail yang relevan harus dilakukan sebelum menyetujui pengaturan posting tamu reguler. Dengan demikian, Anda dan mitra Anda mengetahui dengan jelas apa yang ingin Anda capai dan bagaimana cara berkolaborasi dengan lancar. Ini adalah area utama untuk berkolaborasi:

* Diskusikan tujuan sebelum hal lainnya

Pastikan Anda dan pasangan Anda mengetahui tujuan Anda bekerja sama. Dari sana, Anda dapat melakukan brainstorming tentang topik yang akan dibahas, nada yang ingin Anda gunakan, dan format yang harus diikuti.

* Membuat kalender konten

Daftar statistik blogging yang disusun pada tahun 2023 mengungkapkan bahwa blogger yang memposting hingga enam kali per minggu memiliki kemungkinan 50% lebih besar untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Ingatlah hal ini saat Anda mengembangkan kalender konten atau saat mendiskusikan jadwal untuk membuat dan menerbitkan konten.

* Menetapkan peran dan tugas yang jelas

Mengidentifikasi siapa yang melakukan apa selanjutnya dapat mengarah pada kemitraan yang mulus. Misalnya, apakah editor Anda memiliki keputusan akhir dalam draf akhir? Siapa yang akan mengoreksi dan mempublikasikan blog? Siapa yang bertanggung jawab untuk mendistribusikannya? Memiliki tugas yang jelas akan membantu mencegah penundaan yang tidak perlu.

* Identifikasi metrik yang ingin Anda lacak

Mengidentifikasi indikator kinerja utama sangat membantu saat mengevaluasi dampak kemitraan Anda. Ukur jumlah pengunjung unik, tampilan halaman, waktu di situs, tingkat keterlibatan, dan metrik lainnya. Angka-angka tersebut dapat menunjukkan apakah Anda mencapai tujuan Anda atau perlu mengubah pendekatan Anda untuk meningkatkan kinerja.

* Jadwalkan tinjauan rutin

Jadwalkan pertemuan rutin untuk menentukan apakah Anda berada di jalur yang benar atau mendiskusikan ruang untuk perbaikan. Selain itu, selalu berikan umpan balik daripada menunggu sesuatu terjadi sebelum berbicara.

Mendiskusikan komponen-komponen utama ini diperlukan sebelum memulai prosesnya. Selain membuat semuanya berjalan lancar, praktik terbaik ini memastikan hasil yang dicapai dan kedua belah pihak puas dengan hasilnya.

3. **Mempraktikkan komunikasi terbuka dan kerja sama tim **

Unsur penting lainnya untuk membangun hubungan penjangkauan blogger yang berkelanjutan adalah komunikasi dan kerja sama tim. Sebuah artikel Forum Ekonomi Dunia tahun 2020 menjelaskan bahwa kerja sama tim benar-benar membuat mimpi menjadi kenyataan. Artikel tersebut menunjukkan bahwa jika 6 dari 10 pekerja memiliki teman di tempat kerja, maka kecelakaan kerja dapat berkurang 36%, keterlibatan pelanggan meningkat 7%, dan keuntungan meningkat 12%.

Namun hal ini tidak terjadi dalam semalam. Mempraktikkan komunikasi yang transparan akan membangun fondasi yang kuat untuk hubungan apa pun. Anda dapat menerapkan hal ini kepada mitra penulis Anda pada setiap tahap proyek melalui hal-hal berikut ini:

* Fase awal

Aturlah suasana yang tepat dengan menciptakan lingkungan di mana semua peserta dapat dengan bebas mengutarakan pendapat mereka. Buatlah mitra blogger Anda merasa bahwa mereka tidak dimanipulasi atau diminta untuk tunduk pada tuntutan Anda. Mereka harus dilibatkan dalam pengambilan keputusan dan didorong untuk memberikan masukan atau menyampaikan kekhawatiran.

* Kolaborasi yang sedang berlangsung

Selalu periksa mitra Anda setelah proyek dimulai. Tanyakan kepada mereka tentang tantangan yang mereka hadapi dan apakah mereka membutuhkan bahan atau sumber daya tambahan untuk menyelesaikan pekerjaan. Dengarkan dengan seksama dan segera tangani masalah apa pun. Bersedialah untuk menyesuaikan diri bila diperlukan dan berikan umpan balik dan penguatan yang positif.

* Pasca-kolaborasi

Pengakuan memperkuat hubungan. Jadi, ungkapkan rasa terima kasih setelah setiap kolaborasi, baik secara tertulis maupun dengan memberikan token atau hadiah. Buatlah sesuai dengan keinginan Anda, sehingga pasangan Anda merasa dihargai dan dihormati.

Komunikasi yang transparan membuka jalan untuk ikatan yang lebih kuat antara Anda dan sekutu industri yang baru Anda temukan. Hal ini juga menghasilkan pengalaman positif yang meyakinkan mereka untuk bekerja sama dengan merek Anda secara lebih konsisten di masa depan.

4. Dapat diandalkan

Kepercayaan memainkan peran penting dalam mempertahankan hubungan bisnis dengan blogger. Oleh karena itu, sangat penting untuk bersikap transparan dalam pembaruan bisnis yang dapat memengaruhi kemitraan. Jujurlah dalam pelaporan analitik dan berikan kompensasi yang adil.

Pastikan kontak merek bahwa merek Anda tertarik untuk menjalin hubungan. Selain itu, jangan menyerahkan pekerjaan tanpa menyediakan sumber daya dan alat yang memadai untuk dikerjakan. Tindak lanjuti ekspektasi dengan baik seperti mengirimkan produk, menerbitkan konten pada tanggal peluncuran yang ditargetkan, atau menepati perjanjian untuk membangun kredibilitas.

5. Berkomitmen terhadap keterlibatan yang berkelanjutan

Salah satu kesalahan terbesar yang dapat dilakukan oleh sebuah merek adalah memutuskan hubungan setelah proyek awal selesai. Koordinasi sporadis atau menghubungi blogger hanya ketika Anda membutuhkan liputan tambahan pasti akan membuat keterlibatan yang singkat.

Alih-alih melakukan hal ini, gabungkan penjangkauan blogger ke dalam keseluruhan konten dan inisiatif pembangunan komunitas Anda. Berkomunikasi dengan mereka sepanjang tahun, baik saat Anda memiliki proyek jangka panjang yang akan datang atau tidak. Terkadang, cukup dengan mengecek mereka, memberi mereka informasi terbaru tentang industri, meminta masukan, atau memberikan kesempatan untuk menyoroti konten mereka di saluran Anda.

6. **Gunakan saluran Anda untuk meningkatkan mitra **

Kemitraan blogger yang sukses menguntungkan kedua belah pihak. Meskipun Anda ingin mitra Anda menulis konten yang luar biasa dan mengunggahnya di platform mereka, Anda harus membalasnya. Bagikan konten mereka secara luas di seluruh saluran dan akun Anda.

Soroti blogger dan bukan hanya karya mereka. Perlakukan suara mereka sebagai suara yang berasal dari para ahli di bidangnya. Selain itu, berikan mereka akses ke eksekutif perusahaan Anda untuk mendapatkan kutipan dan berikan permintaan media untuk memanfaatkan kredibilitas mereka.

7. Jelajahi kolaborasi kreatif

Bergeraklah lebih dari sekadar postingan bersponsor satu kali dengan mengundang blogger untuk berkolaborasi dalam pengembangan aset, acara yang diselenggarakan bersama, dan mempromosikan lini produk. Misalnya, biarkan pembuat konten makanan membantu mengembangkan item menu di restoran Anda untuk cerita latar yang menarik.

Luncurkan proyek minat bersama, yang memungkinkan para penulis untuk mengembangkan kreativitas mereka sambil menghasilkan kesadaran untuk merek Anda. Seiring berjalannya waktu, kemitraan inovatif ini dapat mengubah blogger industri menjadi pendukung merek yang otentik, sehingga Anda dapat memasarkan ke audiens yang tepat dengan lebih efektif.

8. Memformalkan perjanjian jangka panjang

Setelah Anda membina hubungan dengan daftar penulis setia, pertimbangkan untuk membuat kontrak multi-tahun untuk memastikan kesinambungan. Tetapkan jadwal yang konsisten, tetapkan hak eksklusif untuk pengumuman dan liputan merek, dan perkuat inisiatif bernilai tambah yang berulang.

Kontrak tersebut harus menguraikan kompensasi tahunan, persyaratan pengembangan konten, dan dukungan sambil memastikan bahwa hubungan tersebut tidak terpengaruh oleh perubahan kepemimpinan dan kepemilikan merek.

Pikiran terakhir

Media yang terfragmentasi saat ini mengharuskan merek untuk membangun hubungan yang bermakna dengan tokoh-tokoh industri, termasuk blogger, yang berlangsung selama bertahun-tahun, bukan hanya dalam hitungan hari. Saat mencari mitra, sediakan waktu, tetapkan nilai-nilai bersama, dan jelajahi kolaborasi kreatif yang saling menguntungkan.

Dengan komunikasi, kepercayaan, dan transparansi sebagai landasannya, kemitraan blogger strategis dapat memberikan keuntungan yang nyata dan tidak nyata yang lebih penting daripada meningkatkan metrik. Hal ini karena hubungan yang otentik selalu menjadi tren.