B2B Mendongeng dan SEO: Strategi Ampuh Untuk Menang Besar!

Intro

Ini hampir tahun 2023-bercerita dan SEO perlu menjadi bagian dari strategi konten Anda.

Saat Anda mengerjakan penceritaan B2B dan SEO, Anda perlu memikirkan paket lengkapnya. Tidak cukup hanya memiliki cerita yang bagus; Anda perlu memastikan bahwa cerita tersebut juga mendapat peringkat tinggi di mesin pencari.

Bekerja pada penceritaan B2B tanpa SEO menjangkau audiens yang terbatas dan bekerja pada SEO tanpa cerita menciptakan konten yang hambar. Yang terbaik adalah menggabungkan penceritaan B2B dan SEO untuk mengungguli pesaing Anda.

Dengan strategi mendongeng SEO, perusahaan B2B dapat menarik lebih banyak perhatian dengan memberi peringkat di SERP, mendapatkan otoritas di ceruk pasar mereka, dan memiliki strategi konten yang digerakkan oleh tujuan. Ini berarti Anda dapat membangun kehadiran online merek Anda dan meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap merek Anda.

Masalahnya adalah bahwa sebagian besar perusahaan tidak tahu bagaimana melakukan ini karena mereka tidak memiliki pengetahuan tentang mendongeng SEO.

Apa yang dimaksud dengan penceritaan B2B?

B2B storytelling terdiri dari narasi menarik dari merek yang pada akhirnya meningkatkan proposisi nilainya kepada audiens targetnya. Hal ini juga dapat secara drastis memperbaiki corong pembelian dan menjalin hubungan merek-pendengar yang kuat.

Sebelumnya, storytelling hanya dapat dinegosiasikan untuk merek B2C, sekarang storytelling merupakan aspek integral dari perusahaan B2B. Inilah alasannya:

• Membuat merek menjadi otentik dan manusiawi
• Mengatasi poin pelanggan secara efektif
• Membangun kepercayaan

(Sumber: Ross Simmonds)

Jadi, inilah saatnya untuk mempertimbangkan untuk melewatkan statistik kering dan jargon bisnis dan mengerjakan strategi yang memanusiakan merek Anda.

Bagaimana cara mendongeng B2B membantu SEO?

Meskipun mungkin tampak berlawanan dengan spesialis SEO tradisional, mendongeng B2B adalah konsep yang dianut banyak bisnis modern.

(Sumber: Sanketee Kher)

1. Meningkatkan rasio klik-tayang (RKT)

Keberhasilan sebuah halaman web sering kali bergantung pada seberapa jelas dan mudah dipahami oleh penggunanya. Cara terbaik untuk mengoptimalkan situs Anda untuk mesin pencari adalah dengan fokus pada kualitas konten. Anda tidak dapat memuaskan pengunjung situs Anda dengan pengalaman yang kurang memuaskan. Bahkan, banyak yang akan meninggalkan halaman jika mereka merasa itu tidak cocok untuk mereka.

Anda lebih mungkin mendapatkan penempatan mesin pencari yang lebih tinggi dengan menjaga strategi konten Anda tetap jelas, terperinci, dan mudah dipahami. Anda dapat mencapainya dengan menulis "hook" untuk menarik orang dan membuat mereka tetap terlibat.

Ketika Anda memiliki narasi yang mencekam, Anda tidak hanya memiliki lebih banyak peluang untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, tetapi Anda juga akan mendapatkan pelanggan baru, meningkatkan loyalitas merek, dan meninggalkan kesan yang tak terlupakan pada pelanggan Anda!

2. Meningkatkan keterlibatan pengguna

Cerita adalah cara yang fantastis untuk membuat pembaca tetap terlibat dengan konten Anda. Ini sangat membantu ketika menulis posting atau artikel yang lebih panjang yang mungkin membingungkan atau berlebihan jika informasinya tidak mengalir dengan benar.

Blog Anda lebih dari sekadar sumber lalu lintas. Jadi, lewati format blog generik dan segera atasi maksud pengguna untuk membuat mereka terpikat dan berada di situs web Anda untuk durasi yang lebih lama. Ini akan meningkatkan durasi sesi dan mengurangi rasio pentalan. Anda dapat dengan mudah mencapainya dengan strategi storytelling dan SEO yang kuat.

Keuntungan lain dari memiliki pembaca yang terlibat adalah bahwa mereka lebih mungkin berubah menjadi pelanggan yang membayar.

3. Membantu membangun backlink

Spesialis menargetkan sebagian besar upaya SEO untuk mendapatkan backlink dari situs web lain. Ini karena ini memungkinkan Google tahu bahwa konten Anda bermanfaat dan layak dibagikan. Ketika Anda berbagi cerita yang menawan, tidak hanya membuat konten Anda unik, tetapi juga memposisikan Anda sebagai otoritas di ceruk karena sudut asli dalam konten Anda. Jadi, semakin banyak backlink yang Anda dapatkan, semakin tinggi peringkat Anda.

4. Berdampak pada kinerja media sosial

Membangun narasi merek yang kuat akan meningkatkan kehadiran media sosial dan visibilitas merek Anda. Penting untuk membuat cerita yang beresonansi dengan audiens Anda. Membuat narasi yang otentik akan membantu audiens Anda terhubung dengan produk Anda. Bahkan, hal ini dapat membantu mengidentifikasi aspek-aspek unik dari bisnis Anda yang dapat Anda tulis di media sosial. Ini juga dapat membantu meningkatkan pengenalan merek Anda.

Ketika cerita merek Anda konsisten di semua platform, Anda dapat mendorong peningkatan keterlibatan dan jangkauan. Dengan berfokus pada aspek ini, Anda dapat terhubung dengan audiens Anda dan menyelaraskan perusahaan Anda dengan target pasar Anda. Tentu saja, ini tidak akan mengarah pada keuntungan SEO langsung tetapi dapat memengaruhi keuntungan Anda secara keseluruhan.

5. Membawa lalu lintas

Mendongeng B2B adalah pendorong yang kuat untuk lalu lintas situs web yang lebih tinggi. Perusahaan yang menggunakan storytelling sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka melihat peningkatan yang jelas dalam perolehan prospek. Ini karena orang menanggapi cerita dengan mudah karena mereka menarik emosi. Jadi, lain kali Anda ingin menjual produk Anda, ceritakan sebuah cerita tentang bagaimana hal itu akan membuat hidup pelanggan Anda lebih baik.

Ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk menceritakan kisah B2B yang baik. Anda dapat menggunakan visualisasi data, video, atau bahkan menulis studi kasus untuk membantu Anda mengilustrasikan poin Anda. Selain itu, blog informasi adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Kiat untuk menciptakan strategi bercerita dan SEO yang berdampak

Libatkan audiens Anda dengan kiat-kiat mendongeng SEO sederhana ini:

Wawancara UKM

Dengan begitu banyak bisnis yang berebut posisi di pasar, semakin sulit untuk menjaga tempo. Mewawancarai ahli materi pelajaran (SME) dapat membantu Anda membuat konten kepemimpinan pemikiran dan memposisikan Anda sebagai otoritas lebih cepat.

Wawancara dengan UKM adalah cara yang bagus untuk mendiversifikasi narasi dalam konten Anda. Ini bisa semudah mewawancarai UKM dalam tim Anda untuk mendapatkan perspektif internal atau menemukan dan mewawancarai para ahli di industri Anda untuk perspektif yang lebih bernuansa. Hal yang hebat tentang metode ini adalah Anda tidak hanya mendapatkan konten yang menarik dengan pengalaman dan anekdot pribadi, tetapi Anda juga dapat membangun hubungan bisnis yang tahan lama.

Gunakan cerita sebagai contoh

Menambahkan cerita untuk menjelaskan poin Anda dapat membantu tulisan Anda menjadi hidup. Bahkan dimungkinkan untuk mengilustrasikan poin Anda berdasarkan sebuah cerita. Selain itu, mereka menciptakan koneksi dengan audiens Anda, membantu pengunjung memvisualisasikan pesan, dan bahkan dapat menjadi sumber hiburan. Cerita yang bagus dapat membantu pembaca memvisualisasikan pesan Anda dan merasa seperti mereka adalah bagian dari konten.

Cerita juga membantu audiens mengingat Anda dengan lebih baik. Karena ingatan jangka panjang penting untuk bisnis apa pun, banyak perusahaan beralih ke mendongeng. Anda dapat menggunakan cerita dalam beberapa cara dalam konten Anda. Misalnya, Anda dapat menggunakannya sebagai contoh untuk menciptakan rasa urgensi untuk layanan atau produk Anda.

Setelah Anda memiliki cerita Anda, gunakan alat seperti Ranktracker untuk menemukan kata kunci yang relevan dan meningkatkan permainan SEO Anda secara keseluruhan.

Mempublikasikan studi kasus

Apakah studi kasus ada di situs web Anda atau di media sosial untuk memamerkan kemitraan Anda dengan perusahaan lain untuk memberi klien potensial mengintip bagaimana Anda membantu meningkatkan bisnis klien Anda, mereka adalah cara yang bagus untuk menyoroti kisah sukses perusahaan Anda.

Tambahkan lapisan keterlibatan lain dengan sebuah cerita dan lihatlah prospek yang dingin itu berubah menjadi panas!

Gunakan elemen-elemen penceritaan

Sebuah cerita memiliki seperangkat bagian yang dapat diidentifikasi, yang membantunya mengalir dari awal hingga akhir.

Dan cerita terbaik seringkali adalah cerita yang diceritakan dari sudut pandang karakter yang sedang berjuang dengan beberapa konflik (pain point). Dengan memperkenalkan konflik ke dalam cerita Anda, Anda memberi pembaca Anda alasan untuk berinvestasi secara emosional pada karakter tersebut. Akhirnya, klimaks cerita akan memiliki resolusi konflik (produk / layanan Anda).

Tambahkan gambar ke konten Anda

Memiliki gambar dalam konten Anda adalah cara untuk membuat narasi. Tidak hanya bagus untuk menambahkan minat visual, tetapi juga dapat meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Memiliki gambar untuk menggambarkan poin Anda membuat pengalaman membaca yang lebih mendalam bagi audiens Anda. Selain itu, ini membantu pembaca menafsirkan informasi lebih cepat.

Orang lebih suka mengonsumsi informasi dengan visual. Mereka membantu memecah teks dan membuatnya lebih mudah dibaca. Berikut adalah daftar praktik terbaik untuk menggunakan gambar dalam konten Anda:

• Optimalkan gambar Anda agar mudah dan cepat dimuat
• Pilih gambar yang sesuai dengan topik
• Gunakan dimensi yang tepat untuk meningkatkan pengalaman pengguna

Menang besar dengan strategi bercerita SEO

Bercerita SEO tidak perlu menjadi upaya tambahan bagi pemasar.

Sebaliknya, Anda dapat menerapkannya dengan cara-cara kecil untuk membuat konten yang tak ada habisnya. Mulai dari infografis dan salinan di situs web Anda hingga kait yang kuat dalam posting blog dan konten media sosial Anda, Anda dapat menjalin cerita dengan cara yang berdampak. Intinya adalah Anda dapat membangun kerangka cerita Anda dengan mudah setelah Anda mengetahui tujuan akhir Anda.

Sebagai penutup, berikut ini kutipan dari Gary Vaynerchuk - _"Bercerita sejauh ini merupakan keterampilan yang paling diremehkan dalam hal bisnis." _

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa yang dimaksud dengan bercerita dalam pemasaran digital?

Bercerita dalam pemasaran digital adalah kemampuan untuk memotong bulu dengan menciptakan narasi yang membantu menyampaikan pesan kepada audiens target. Ini membantu membangkitkan empati dan membangun koneksi yang kuat antara merek dan audiens mereka.

Apa saja elemen penting dari storytelling untuk B2B?

Elemen-elemen penting dari penceritaan B2B adalah:

• Penyiapan (atau ikhtisar)
• Mengatasi titik nyeri
• Memberikan solusi (atau akhir)

Apa saja merek-merek pencerita terbaik?

Beberapa merek bercerita terbaik adalah Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove, dan Apple karena mereka memiliki narasi menarik yang beresonansi dengan audiens mereka dan membantu pelanggan mengenali mereka.