Hindari 5 Magnet Prospek yang Buruk Ini: Strategi untuk Menarik Klien Baru di Tahun 2024

Intro

Pernahkah Anda terpikat oleh cahaya lampu neon, hanya untuk menemukan toko di belakangnya tidak seperti yang Anda harapkan? Pengalaman ini mencerminkan apa yang terjadi ketika bisnis menggunakan jenis umpan yang salah dalam upaya mereka untuk mendapatkan klien baru.

Dengan 61% pemasar yang mengejutkan menyebutkan bahwa menghasilkan prospek berkualitas tinggi adalah tantangan terbesar mereka, pasar digital telah menjadi lautan upaya yang salah arah dan peluang yang hilang.

Artikel ini berlayar ke perairan yang sering kali bergejolak dari magnet timbal dengan twist. Kami di sini bukan untuk menyanyikan pujian tentang jalan yang sudah dilalui dengan baik; sebaliknya, kami menyelam ke kedalaman untuk mengungkap teritip - 5 magnet timbal yang buruk yang harus Anda hindari pada tahun 2024.

1. E-book dan Whitepaper Generik

Kerugian dari eBook dan Whitepaper Generik

1. Kurangnya Kekhususan dan Kebaruan: Salah satu alasan utama mengapa eBook dan whitepaper generik menjadi magnet utama yang tidak efektif adalah kurangnya kekhususan dan kebaruan. Di era di mana informasi berlimpah, konten generik yang secara luas mencakup suatu topik tanpa memberikan wawasan baru atau mengatasi masalah tertentu gagal menarik minat audiens target Anda. Klien potensial mencari solusi yang sesuai dengan tantangan unik mereka dan menawarkan manfaat nyata, bukan hanya pengulangan informasi yang sudah umum diketahui.

2. Terlalu Jenuh: Ada banyak sekali eBook dan whitepaper di pasaran, dan banyak yang tampaknya membahas hal yang sama. Dengan begitu banyak konten yang berlomba-lomba mencari perhatian, hampir tidak mungkin bagi eBook atau whitepaper umum untuk menarik perhatian kita. Kejenuhan ini menyebabkan kelelahan konten di mana prospek cenderung tidak ingin mengunduh dokumen lain yang tampak lebih dari sama.

3. Nilai yang Dipersepsikan: Seiring berjalannya waktu, nilai dari eBook dan whitepaper generik telah terdepresiasi. Seiring dengan semakin canggihnya target pelanggan, mereka menginginkan konten berkualitas tinggi dan praktis yang menjanjikan nilai langsung. Hasilnya adalah banyak yang mengabaikan materi generik karena tidak ada yang menarik perhatian pembaca, dan mereka melakukan penelitian dengan menggunakan sumber yang lebih menarik atau interaktif.

Apa yang Dapat Anda Lakukan Sebagai Gantinya

Setelah melihat kelemahan dari eBook dan whitepaper generik, sekarang kita harus fokus pada beberapa taktik untuk menciptakan magnet prospek yang dapat beresonansi dengan audiens target Anda dan meningkatkan jumlah konversi.

1. Targetkan Tantangan dan Solusi Spesifik: Daripada membahas topik yang luas, buatlah penawaran magnet utama Anda menargetkan masalah tertentu yang dihadapi pelanggan ideal Anda. Lakukan riset pasar dan cari tahu apa saja masalah tersebut, dan buatlah konten Anda mampu memberikan solusi sebagai tindakan yang jelas dan nyata. Strategi ini tidak hanya membuat lead magnet Anda lebih terkait dengan orang-orang yang ingin Anda jual, tetapi juga memposisikan merek Anda sebagai spesialis dalam mengatasi kesulitan-kesulitan spesifik tersebut.

2. Tawarkan Wawasan atau Data Eksklusif: Pertimbangkan untuk membuat konten bermerek yang memanfaatkan data eksklusif atau wawasan unik Anda, memberikan narasi menarik yang mengedukasi dan secara halus mempromosikan keahlian dan solusi merek Anda. Untuk bisnis di industri logistik dan transportasi, ciptakan magnet utama yang mengatasi tantangan keuangan yang unik, seperti solusi arus kas yang ditawarkan oleh [anjak piutang barang] (https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/

), dapat secara signifikan meningkatkan keterlibatan dan konversi.

2. Webinar yang Terlalu Rumit

Alasan Webinar yang Rumit Gagal

Strategi pemasaran Anda mungkin akan goyah secara signifikan karena webinar yang terlalu rumit karena beberapa alasan.

Terutama, webinar ini cenderung membebani Anda dengan informasi yang berlebihan. Webinar ini sering kali memasukkan banyak sekali konten ke dalam jangka waktu yang singkat dalam upaya yang salah arah untuk membuat calon klien terkesan.

Akibatnya, para peserta mengalami perasaan kebingungan yang luar biasa, bukan pencerahan. Kerumitannya dapat menimbulkan ketidakterlibatan: audiens dapat bergulat untuk mengimbangi atau memahami poin-poin penting.

Selain itu, dengan menyajikan konten teknis atau khusus - strategi yang dimaksudkan untuk menarik audiens yang lebih luas - Anda berisiko mengasingkan calon pelanggan potensial sebelum menjalin hubungan yang otentik.

Alternatif: Webinar yang Disederhanakan dan Penuh Nilai

Alih-alih membebani audiens Anda dengan kerumitan, fokuslah untuk membuat webinar yang disederhanakan dan penuh nilai. Kuncinya di sini adalah mengidentifikasi satu masalah spesifik yang dihadapi audiens target Anda dan mendedikasikan webinar Anda untuk memecahkan masalah ini. Selain itu, Anda dapat memberikan hadiah yang dipersonalisasi untuk meningkatkan keterlibatan webinar.

Pendekatan ini tidak hanya membuat konten Anda lebih mudah dicerna, namun juga memposisikan Anda sebagai pemecah masalah di mata calon klien. Dengan berkonsentrasi pada kualitas daripada kuantitas, Anda memastikan bahwa peserta pulang dengan wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang dapat mereka terapkan pada pekerjaan mereka sendiri, yang secara signifikan meningkatkan peluang mereka untuk terlibat dengan merek Anda di masa depan.

3. Daftar Periksa Satu Ukuran Untuk Semua

Batasan Daftar Periksa Satu Ukuran Untuk Semua

1. Kurangnya Personalisasi: Lanskap digital di tahun 2024 akan lebih kompetitif dan lebih jenuh daripada sebelumnya. Pengguna dibanjiri dengan konten generik yang gagal memenuhi kebutuhan atau tantangan spesifik mereka. Daftar periksa satu ukuran untuk semua mengasumsikan bahwa semua klien potensial Anda menghadapi masalah yang sama dan membutuhkan solusi yang sama. Kurangnya personalisasi ini dapat membuat magnet utama Anda terasa tidak relevan bagi banyak orang yang menemukannya, sehingga mengurangi keefektifannya sebagai alat untuk keterlibatan dan konversi.

2. Kehilangan Kesempatan untuk Membangun Koneksi: Dengan daftar periksa yang generik, Anda tidak mendapatkan kesempatan untuk menyapa publik Anda pada tingkat di bawah permukaan. Selain itu, menyediakan konten yang dipersonalisasi dapat meningkatkan kredibilitas dan pengakuan merek Anda sebagai pemimpin yang memandu klien dan sangat memahami kesulitan spesifik mereka.

Namun, konten generik dapat dengan mudah dianggap impersonal dan jauh, yang tidak efektif dalam membangun kepercayaan antara perusahaan dan klien.

Apa yang Dapat Anda Lakukan Sebagai Gantinya

1. Tawarkan Nilai Melalui Keahlian: Puneet Gogia, Pendiri di Excel Champs, mengatakan, "Daripada memberikan daftar periksa yang umum, berikanlah magnet utama yang akan menunjukkan keahlian Anda dan dengan demikian akan memiliki nilai lebih. Hal ini bisa berupa panduan mendalam, studi kasus, templat yang disesuaikan dengan industri atau peran tertentu, atau alat bantu interaktif yang dapat memecahkan masalah tertentu."

2. Segmentasikan Audiens Anda dan Sesuaikan Konten: Daripada mengambil pendekatan yang menyeluruh, sesuaikan audiens Anda ke dalam berbagai subkelompok sesuai dengan kebutuhan, minat, atau tahapan dalam perjalanan pelanggan. Kembangkan konten khusus yang akan menjawab tantangan atau pertanyaan spesifik dari setiap segmen. Hal ini dapat diterjemahkan dengan mengerjakan berbagai magnet utama atau membuat konten yang berbeda untuk setiap segmen audiens.

4. Kursus Email Impersonal

1. Kurangnya Personalisasi: Terlepas dari potensi kursus email untuk membina dan mengonversi prospek, ada kesenjangan yang signifikan antara ekspektasi konsumen dan persepsi bisnis tentang personalisasi. Hanya 60% pelanggan yang merasa bahwa mereka menerima pengalaman yang dipersonalisasi, sangat kontras dengan 85% bisnis yang percaya bahwa mereka memberikan pengalaman seperti itu. Perbedaan ini menggarisbawahi perlunya strategi pemasaran email yang lebih disesuaikan dan relevan untuk melibatkan dan mengkonversi prospek secara efektif.

2. KelebihanInformasi: Dalam banyak kasus, kursus-kursus ini kelebihan beban. Banyak informasi yang dijejalkan dalam ruang yang kecil, sehingga para siswa kewalahan. Perusahaan, dalam upaya mereka untuk menunjukkan penguasaan, cenderung lupa bahwa lebih sedikit lebih baik. Bombardir seperti itu dapat menyebabkan para peserta tidak fokus, sehingga merasa bahwa mengikuti pelatihan ini lebih merupakan tugas daripada pengalaman yang mencerahkan.

3. Konten yang sudah ketinggalan zaman: Dunia digital bergerak dengan kecepatan yang luar biasa. Apa yang relevan hari ini mungkin sudah tidak relevan lagi besok. Kursus email impersonal sering kali memiliki konten statis yang tidak diperbarui untuk mencerminkan tren, alat, atau strategi terbaru, sehingga menjadi kurang efektif dan menarik dari waktu ke waktu.

Apa yang harus dilakukan sebagai gantinya

Namun untuk benar-benar menarik minat calon pelanggan dan menjadikan mereka pembeli, perusahaan perlu menyesuaikan strategi mereka. Berikut ini adalah beberapa strategi yang dapat ditindaklanjuti yang dapat berfungsi sebagai alternatif yang ampuh untuk kursus email yang tidak personal.

1. Urutan Email yang Disesuaikan: Kembangkan berbagai kampanye email yang disesuaikan dengan berbagai segmen kelompok target Anda sesuai dengan perilaku, minat, dan kebutuhan mereka. Pendekatan ini, yang merupakan landasan pemasaran email yang efektif, memastikan konten relevan dan menarik bagi pembaca, sehingga meningkatkan rasio konversi.

5. Uji coba gratis yang tidak relevan

Alasan Mengapa Uji Coba Gratis yang Tidak Relevan Gagal

1. Ketidaksesuaiandengan Kebutuhan Audiens: Masalah terbesar dalam memberikan penawaran uji coba gratis yang tidak perlu sebagai magnet adalah ketidaksesuaian dengan minat dan perhatian klien yang ideal. Sebagai contoh, pertimbangkan sebuah perusahaan yang berurusan dengan perangkat lunak desain grafis yang memberikan periode percobaan gratis ke perpustakaan stok foto. Meskipun ada beberapa hubungan antara keduanya, uji coba mungkin tidak menyelesaikan masalah utama yang dimiliki oleh audiens target mereka, dan karena itu, tingkat konversi mungkin tidak setinggi itu.

2. Melemahkan Nilai Merek: Menyediakan sesuatu yang tidak selaras dengan penawaran utama Anda dapat mengurangi nilai merek Anda. Hal ini dapat membuat calon pelanggan Anda tidak yakin dengan apa yang diwakili oleh perusahaan Anda dan apa yang menjadi keunggulannya, sehingga mereka akan merasa sulit untuk memahami mengapa mereka harus memilih Anda, bukan pesaing Anda.

Apa yang Dapat Anda Lakukan Sebagai Gantinya

Untuk menarik klien baru secara lebih efektif, pertimbangkan strategi alternatif berikut ini yang menawarkan nilai asli dan lebih selaras dengan minat dan kebutuhan audiens Anda:

1. Templat atau Toolkit yang Berguna: Kembangkan dan sediakan templat, daftar periksa, atau toolkit yang dapat langsung digunakan oleh audiens target Anda. Misalnya, jika bisnis Anda adalah vendor perangkat lunak manajemen proyek, koleksi templat perencanaan proyek gratis akan sangat diinginkan oleh para profesional. Magnet utama semacam ini sangat mudah ditindaklanjuti dan membantu menunjukkan nilai nyata produk Anda.

Kesimpulan

Kesimpulan utamanya adalah bahwa kualitas lebih penting daripada kuantitas di bidang magnet utama. Era yang sedang kita lalui menuntut pendekatan strategis dan bijaksana yang memprioritaskan nilai, relevansi, dan personalisasi yang sesungguhnya. Pergeseran ini bukan hanya tentang menghindari jebakan lead magnet yang tidak efektif, tetapi juga merangkul peluang untuk berinovasi dan benar-benar terhubung dengan audiens Anda.