Pemasaran Daya Tarik: Meningkatkan Prospek, Konversi, dan Penjualan

Intro

Karena lanskap internet terus berkembang, dan pilihan konsumen pun bertambah, bisnis online tidak punya pilihan lain selain memperluas jangkauan mereka jika mereka ingin menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Meskipun rencana pemasaran yang menyeluruh akan memiliki campuran dari banyak strategi pemasaran, satu hal yang benar, pemasaran daya tarik adalah salah satu yang paling efektif untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan konversi.

Apa yang dimaksud dengan Pemasaran Atraksi?

Secara sederhana, pemasaran daya tarik adalah tindakan membuat konten gratis dan berharga (dalam berbagai bentuk) di situs web Anda yang akan menarik orang-orang yang ingin membeli apa yang Anda tawarkan.

Meskipun orang mungkin tidak berkonversi saat pertama kali membuka situs Anda, jenis konten yang tepat akan memungkinkan Anda untuk terus menarik prospek berkualitas tinggi dan membangun hubungan jangka panjang dengan mereka, bahkan setelah mereka meninggalkan situs web Anda.

Elemen-elemen Pemasaran Daya Tarik Wisata

Pemasaran atraksi adalah strategi pemasaran komprehensif yang membantu Anda menarik orang-orang yang ingin membeli apa yang Anda jual dan mengubah mereka menjadi pelanggan jangka panjang.

Namun, ada yang lebih dari sekadar menarik prospek dengan konten yang bagus dan berharap mereka mengonversi.

Pemasaran daya tarik melibatkan banyak elemen yang menunjukkan betapa hebatnya merek Anda beserta produk dan layanannya, sebelum menyarankan seseorang untuk melakukan pembelian.

Pencitraan cerita

Orang-orang tidak tertarik dengan produk atau layanan Anda. Kemungkinan besar ada produk dan layanan yang sangat mirip yang ditawarkan oleh pesaing Anda. Sebaliknya, orang jatuh cinta pada sebuah merek. Mereka mempercayai, berhubungan, dan menyukai merek Anda dan apa yang diperjuangkannya.

Merek Anda adalah siapa Anda dan apa yang Anda lakukan untuk orang lain. Merek menarik orang ke toko Anda - baik secara online maupun tidak - dan meyakinkan mereka untuk mempertimbangkan membeli dari Anda. Penting untuk mengembangkan cerita yang kuat di balik merek Anda yang dapat dipegang oleh orang-orang sambil membenarkan pembelian yang dilakukan dari toko Anda.

Saat menentukan apakah cerita Anda cukup menarik, perlu diingat bahwa orang harus bisa menjawab tiga hal ini dalam hitungan detik setelah mendarat di situs web Anda:

1. Apa yang Anda jual?
2. Bagaimana hal ini membuat hidup saya lebih baik?
3. Bagaimana cara membeli?

Di sini, mereka langsung menjawab ketiga pertanyaan tersebut:

• Apa yang Anda jual? Program pelatihan pemuda bisbol.
• Bagaimana hal ini membuat hidup saya lebih baik? Membantu anak saya mencapai impian bisbolnya dan menjadi pemain yang lebih baik.
• Bagaimana cara saya membeli? Ada tiga tombol CTA yang diberi label jelas untuk mengetahui lebih lanjut dan mendaftar yang tidak memerlukan banyak pengguliran untuk menemukannya.

Ingat, storybranding membutuhkan lebih dari sekadar menceritakan sebuah cerita dan mendorong orang ke halaman checkout.

Pengembangan dan desain situs web Anda, SEO-nya, dan jenis konten yang Anda sediakan untuk mereka yang Anda tarik akan berdampak besar pada alur cerita dan kesuksesan merek Anda.

Kepemimpinan Pemikiran

Aspek lain dari pemasaran daya tarik adalah seberapa mapan perusahaan Anda dalam industri tertentu. Menjadi pemimpin pemikiran adalah cara terbaik untuk membangun reputasi positif dan menjadi otoritas di bidang Anda.

Ini memberi Anda cara untuk menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda memahami masalah mereka dan dapat menyelesaikannya secara unik.

Selain itu, menjadi otoritas topikal dalam industri Anda memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan bahwa orang lain dalam industri Anda mempercayai apa yang Anda katakan. Semakin banyak kepercayaan yang dimiliki perusahaan lain terhadap Anda, semakin besar pula kepercayaan yang dimiliki konsumen terhadap Anda.

Memimpin Pengasuhan

Segala sesuatunya tidak berhenti setelah Anda menarik seseorang ke situs web Anda. Setelah seseorang tertarik dengan merek Anda, dari mana pun mereka berasal, inilah saatnya untuk mengarahkan mereka melalui corong klik dan terus meyakinkan mereka bahwa Anda adalah perusahaan yang tepat untuk mereka.

Ada banyak cara untuk membina prospek setelah mereka masuk ke situs web Anda, dan corong klik hanyalah salah satu pilihan. Anda juga dapat melakukan:

• Kampanye email: Membuat orang berlangganan saat berada di situs web Anda memberi Anda kesempatan untuk terus membangun hubungan setelah mereka meninggalkan situs Anda. Anda bisa mengirimkan kampanye tetes, diskon, dan bahkan buletin yang dikemas dengan konten yang layak diberitakan untuk membuat orang kembali ke situs Anda dan membeli.
• Kampanye pengasuhan prospek: Memandu orang melalui saluran penjualan Anda berdasarkan perilaku mereka saat berada di situs web Anda adalah taktik hebat lainnya. Mirip dengan kampanye tetes, kampanye pengasuhan prospek lebih terfokus.
• Pemasaran ulang: Di sini, Anda akan menayangkan iklan bertarget kepada orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Anda. Iklan ini dapat ditampilkan di hasil pencarian, umpan berita Facebook sebagai iklan, atau bahkan di situs web Anda setelah prospek potensial kembali.

Evaluasi

Terakhir, Anda harus selalu mengevaluasi keberhasilan pemasaran atraksi Anda dan melakukan perbaikan jika diperlukan.

Perilaku pengunjung situs Anda akan memberi tahu Anda apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dan salah satu cara termudah untuk menganalisis upaya pemasaran Anda adalah dengan menghubungkan situs web Anda ke Google Analytics.

Berikut ini beberapa hal yang dapat Anda ketahui tentang situs web Anda dengan Google Analytics:

• Berapa banyak orang yang mengunjungi situs web Anda
• Demografi pengunjung situs (misalnya usia, jenis kelamin, lokasi)
• Teknologi yang digunakan untuk mengakses situs web Anda (misalnya peramban, jenis perangkat, sistem operasi)
• Sumber lalu lintas situs web (misalnya, mesin pencari, media sosial, iklan, tautan rujukan)
• Halaman dan konten paling populer
• Kecepatan situs pada setiap halaman web
• Perilaku pengunjung di situs (misalnya, waktu di setiap halaman, rasio pentalan, halaman yang dikunjungi)
• Pembuatan dan konversi prospek
• Tingkat konversi eCommerce

Pada akhirnya, menggunakan alat analisis metrik seperti Google Analytics memberi Anda kekuatan untuk memanfaatkan strategi pemasaran yang paling banyak mengonversi prospek menjadi pelanggan jangka panjang, dan menyingkirkan hal-hal yang tidak berhasil mengembangkan bisnis Anda.

Analisis media sosial juga selalu berguna. Baik Facebook/Instagram maupun X(Twitter) menawarkan wawasan tentang konten berkinerja terbaik dan audiens yang terlibat. Alat pihak ketiga seperti Beacons AI menawarkan wawasan tambahan tentang saluran Anda yang paling efektif.

Manfaat Pemasaran Atraksi

Berikut ini adalah beberapa keuntungan utama dalam menerapkan pemasaran atraksi ke dalam rencana pemasaran Anda secara keseluruhan:

• Peningkatan penjualan: mendapatkan lebih banyak penjualan adalah tujuan setiap pemasar. Oleh karena itu, menggunakan pemasaran daya tarik untuk berhubungan dengan audiens target Anda, menarik mereka, dan meyakinkan mereka untuk mempercayai Anda adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan.
• Membangun hubungan yang tahan lama: kunci untuk bisnis online yang sukses adalah membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan baru dan yang sudah ada. Karena fokus dari pemasaran daya tarik adalah menarik prospek baru dan memberikan alasan kepada orang-orang untuk membeli dari Anda, maka membangun, memperkuat, dan memelihara hubungan menjadi lebih mudah.
• Membangun kepercayaan: pemasaran atraksi dapat membangun kepercayaan dengan cepat jika dilakukan dengan cara yang tepat. Ingat, tujuannya adalah untuk tidak mempromosikan secara berlebihan apa yang Anda tawarkan. Tujuannya adalah untuk meyakinkan orang bahwa mereka ingin membeli sebelum menyarankan agar mereka melakukan pembelian.
• Kembangkandaftar email Anda: pemasaran atraksi memiliki potensi untuk menarik lebih banyak lalu lintas daripada yang pernah Anda lihat. Hal ini memberikan Anda kesempatan untuk mendorong lebih banyak orang untuk berlangganan milis Anda. Pemasaran email adalah salah satu bentuk pemasaran yang paling hemat biaya. Jadi, memasangkannya dengan pemasaran atraksi selalu merupakan ide yang bagus.
• Keterjangkauan: pemasaran daya tarik mudah dilakukan dan tidak membutuhkan banyak biaya. Tentu saja, Anda harus menanggung biaya pembuatan situs web. Namun, anggaran dengan berbagai ukuran bisa meluncurkan situs web dan mulai menerbitkan konten blog yang sangat berharga segera untuk menarik prospek dan meningkatkan konversi.
• TautanBalik Alami: menghasilkan konten berkualitas tinggi dan berharga yang menjawab pertanyaan, memberikan solusi, atau menghibur secara alami akan ditautkan oleh orang lain, termasuk blogger, jurnalis, dan pengguna media sosial.

Bagaimana Melakukan Pendekatan Pemasaran Atraksi

Berikut adalah beberapa cara sederhana untuk menerapkan pemasaran atraksi ke dalam rencana pemasaran Anda secara keseluruhan.

Dapatkan Kepercayaan Masyarakat

Sekali lagi, orang membeli merek, bukan produk atau layanan. Membangun kepercayaan dengan pelanggan lama dan baru membutuhkan waktu. Untungnya, pemasaran daya tarik memberi Anda cara yang baik untuk memulai dengan langkah yang benar. Pastikan saja upaya pemasaran Anda selalu selaras dengan nilai-nilai inti perusahaan Anda.

Berinteraksi dengan Orang Lain

Jika Anda ingin menarik orang ke situs web Anda, Anda harus selalu siap sedia. Lagipula, tidak ada yang suka meninggalkan komentar di profil media sosial perusahaan hanya untuk tidak pernah mendengar tanggapan. Berinteraksi dengan pelanggan membantu membangun kepercayaan dan menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda peduli lebih dari sekadar keuntungan.

Selalu berusaha untuk terhubung dan berkomunikasi dengan pelanggan, baik di situs web maupun di luar situs web, jika Anda ingin menarik lebih banyak orang ke toko online Anda.

Memberikan Wawasan

Satu hal yang dapat Anda lakukan untuk membuktikan bahwa Anda adalah pemimpin dalam industri Anda adalah dengan memberikan informasi yang layak diberitakan kepada audiens target Anda.

Konsumen mengharapkan perusahaan tempat mereka membeli produk menjadi ahli di bidangnya. Gunakan pengetahuan dan keahlian Anda untuk menarik prospek baru dan tunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda layak mendapatkan bisnis mereka.

Menggunakan Kembali Konten

Untuk mendapatkan visibilitas maksimum di internet, Anda harus terus menerus mengeluarkan konten berkualitas tinggi. Sayangnya, membuat konten baru setiap saat bisa jadi sulit.

Itulah mengapa Anda harus bekerja untuk menggunakan kembali konten blog lama dan mengubahnya menjadi hal-hal seperti konten video, podcast, infografis, postingan media sosial, dan kursus online. Selain itu, Anda bisa mensindikasi konten yang sudah ada atau membuat postingan blog spin-off tanpa banyak pekerjaan.

Pada akhirnya, orang tidak peduli dengan format kontennya. Mereka hanya peduli bahwa konten tersebut berharga dan berarti bagi mereka.

Mendidik Audiens Target Anda

Mungkin cara yang paling penting untuk menerapkan pemasaran atraksi adalah dengan mengedukasi calon pelanggan.

Jangan mulai berpromosi kepada mereka begitu mereka membuka situs web Anda. Sebaliknya, bekerja keraslah untuk mengedukasi pengunjung situs Anda tentang merek Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mereka. Begitu mereka merasa perusahaan Anda bernilai, mereka akan beralih - setiap saat.

Pikiran Akhir

Memanfaatkan mereka yang sudah mencari apa yang Anda tawarkan adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis dan penjualan Anda. Pemasaran atraksi memungkinkan Anda untuk meningkatkan keterlibatan, membangun kepercayaan, dan menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada yang Anda bayangkan.

Jika Anda ingin sukses dalam dunia online yang kompetitif, Anda harus menunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa Anda peduli dengan mereka dan kebutuhan mereka. Lagipula, tidak ada orang yang mau menyerahkan uang mereka kepada perusahaan yang hanya peduli dengan keuntungan mereka. Namun, mereka akan menyerahkan uang mereka ke perusahaan yang mereka kenal dan percayai.