Panduan untuk Pemula tentang Seni Pemasaran Konten

Intro

Pemasaran konten sering disebut-sebut sebagai kunci untuk mengubah orang asing menjadi pengikut setia merek Anda. Bisnis dari semua ukuran secara kolektif menghabiskan jutaan dolar setiap tahun untuk pemasaran konten karena, singkatnya, ini adalah formula yang telah dicoba dan diuji yang berhasil. Tapi tunggu dulu, sebelum Anda mulai membuat banyak postingan blog, artikel, dan infografis, mari kita bahas lebih dalam tentang apa itu pemasaran konten dan bagaimana pemasaran konten berpotensi meningkatkan bisnis Anda.

Apa yang dimaksud dengan pemasaran konten?

Misalkan Anda memiliki produk atau layanan yang Anda banggakan dan ingin meningkatkan penjualan. Anda pergi ke sebuah pertemuan di mana ruangannya penuh dengan pelanggan potensial; Anda memiliki dua pilihan tentang cara menjual kepada mereka. Anda bisa menerobos masuk, berteriak dari atap tentang produk fantastis Anda, dan berharap orang-orang mendengarkan promosi penjualan Anda. Atau, Anda dapat memulai percakapan dengan individu, menawarkan saran yang bermanfaat, atau berbagi cerita yang menarik. Pilihan pertama adalah cara kerja periklanan tradisional; pilihan kedua adalah pemasaran konten yang terbaik.

Pemasaran konten berkisar pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga dan menarik yang beresonansi dengan audiens target Anda dan membangun hubungan dengan mereka. Tentu saja, tujuan akhirnya tetap menghasilkan penjualan, tetapi Anda melakukannya dengan cara yang berbeda. Misalnya, seseorang yang mencoba menjual sepeda canggih dapat berteriak tentang betapa menakjubkannya sepeda tersebut (iklan tradisional) atau membuat artikel yang menarik tentang lima rute pemandangan terbaik untuk pengendara sepeda (pemasaran konten). Demikian pula, sebuah perusahaan yang ingin menarik pembaca untuk menggunakan aplikasi taruhan olahraga dengan uang s ungguhan dapat meminta mereka untuk melakukannya secara langsung atau menulis pratinjau terperinci tentang acara olahraga.

Baik pemasaran tradisional maupun pemasaran konten memiliki tujuan akhir yang sama: mereka ingin membuat penjualan. Iklan tradisional bisa dianggap sebagai spam, sedangkan pemasaran konten lebih halus, spam siluman jika Anda suka!

Mengapa Anda harus peduli dengan pemasaran konten?

Kita hidup di era di mana bisnis terus membombardir kita dengan iklan. Acara televisi dan acara olahraga langsung dipotong oleh jeda iklan, stasiun radio memutar iklan di sela-sela lagu, dan pop-up internet adalah kutukan bagi kehidupan masyarakat.

Orang-orang muak dan lelah dibanjiri dengan iklan, sampai-sampai mereka menggulirkannya, membungkamnya, dan menjadi buta terhadapnya. Namun, konten yang dibuat dengan baik dan menarik dapat menembus kebisingan dengan memberikan informasi, menghibur, dan memecahkan masalah sehari-hari bagi pembaca. Konten yang baik menyampaikan pesan tanpa pembaca tahu bahwa mereka sedang dibujuk dan dilengkapi dengan berbagai manfaat untuk bisnis Anda:

• Kesadaran merek Konten yang bagus menetapkan merek Anda sebagai sumber informasi yang berharga, dan ini bukanlah hal yang buruk.
• Peningkatan lalu lintas web Konten berkualitas lebih mungkin dibagikan dan ditautkan, yang mendorong lalu lintas ke situs web Anda. Semakin banyak orang mengunjungi sudut kecil Anda di internet, semakin besar kemungkinan Anda akan menghasilkan penjualan.
• Konten berkualitas menumbuhkan kepercayaan dalam komunitas Anda dan meningkatkan peluang Anda untukmenghasilkan prospek.
• Loyalitas pelanggan Bisnis yang secara konsisten memberikan nilai akan membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan mereka. Pelanggan yang loyal lebih mungkin melakukan pembelian berulang atau tanpa sadar mempromosikan bisnis Anda melalui promosi dari mulut ke mulut yang tak ternilai harganya.
• Peningkatan peringkat mesin pencari Mesin pencari menyukai konten yang segar dan informatif, yang dapat meningkatkan peringkat situs web Anda dalam hasil pencarian, sehingga meningkatkan visibilitasnya.

Bagaimana Anda memulai manajemen konten?

Setelah Anda mengetahui apa itu pemasaran konten, apa fungsinya, dan manfaatnya bagi bisnis Anda, sekarang saatnya mempelajari berbagai langkah untuk memulai karier pemasaran konten Anda.

Langkah 1: Kenali audiens Anda

(Sumber)

Anda perlu memahami untuk siapa Anda membuat konten sebelum Anda dapat mulai membuat konten. Hal ini mungkin terdengar jelas atau bahkan konyol, tetapi Anda akan terkejut dengan banyaknya pembuat konten yang membuat artikel dan video hanya untuk tujuan tersebut, dengan harapan seluruh audiens mereka akan menemukan manfaatnya.

Tanyakan pada diri Anda sendiri siapa pelanggan ideal Anda Apa minat dan tantangan mereka? Coba bayangkan mereka sebagai orang yang nyata, bukan sebagai data di layar Anda. Dengan memahami audiens Anda, Anda dapat membuat konten yang sesuai dengan mereka, memecahkan masalah mereka, dan memiliki nada suara yang sesuai dengan mereka.

Ada beberapa cara untuk mengenal audiens Anda dengan lebih baik, termasuk melakukan survei, jajak pendapat, atau wawancara dengan calon pelanggan. Itu adalah opsi yang lebih langsung yang tersedia untuk Anda.

Mendengarkan apa yang orang katakan tentang merek atau industri Anda di media sosial adalah cara lain yang sangat baik untuk mendapatkan wawasan tentang demografi audiens Anda. Menganalisis siapa saja yang mengunjungi situs web Anda dan konten apa yang mereka ikuti juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan pemahaman.

Langkah 2: Tetapkan tujuan yang jelas

Menetapkan tujuan adalah hal yang penting di semua bidang kehidupan karena tujuan dapat membantu mengukur kesuksesan Anda (atau kurangnya kesuksesan) dan menunjukkan kepada Anda di mana Anda perlu menyesuaikan strategi Anda. Pastikan Anda menetapkan tujuan menggunakan kerangka kerja tujuan SMART. Ini berarti tujuan Anda harus Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Terikat Waktu.

Tujuan yang tidak jelas seperti "Saya ingin mendapatkan lebih banyak lalu lintas situs web" tidak berguna, jadi jangan buang waktu Anda untuk menetapkannya. Alih-alih tujuan yang tidak jelas itu, nyatakan, "Saya ingin meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 25% dalam tiga bulan ke depan dengan posting blog yang ditargetkan." Tujuan yang terakhir menyatakan secara eksplisit apa yang ingin Anda capai dan bagaimana Anda berencana untuk mencapainya. Tujuan ini memiliki komponen yang terukur dan juga batas waktu.

Langkah 3: Pilih format konten Anda

(Sumber)

Tidak ada satu pendekatan yang cocok untuk semua jenis pemasaran konten, yang berarti Anda dapat membuat konten dalam berbagai format. Situs web yang paling sukses menggunakan beberapa format konten agar sesuai dengan pesan yang ingin mereka sampaikan dan tipe orang yang mengonsumsi konten tersebut. Situs web ini memiliki campuran artikel blog, infografis, dan video, yang masing-masing saling melengkapi.

Postingan blog adalah platform yang sempurna untuk berbagi keahlian, wawasan, dan tren industri Anda, sementara infografis menyajikan informasi kompleks dengan cara yang menarik secara visual.

Pertimbangkan untuk membuat video berdurasi pendek dan panjang untuk mengedukasi dan menghibur audiens Anda serta menunjukkan kepribadian merek Anda. Jangan lupa untuk membuat klip video Anda untuk dibagikan di saluran media sosial.

Beberapa pemasar konten membuat ebook yang menawarkan panduan mendalam. Panduan ini sering kali diberikan sebagai imbalan atas alamat email atau mengisi survei sebagai bagian dari proses "kenali audiens Anda".

Terakhir, semakin banyak bisnis yang berbagi percakapan mendalam dengan para pakar dan pemimpin industri melalui podcast.

Bereksperimenlah dengan berbagai format konten dan lihat mana yang paling baik diterima oleh audiens inti Anda.

Langkah 4: Temukan suara konten Anda

Bagaimana Anda berkomunikasi dengan audiens Anda adalah apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Kecuali jika Anda terlibat dalam ceruk pasar yang sangat spesifik, kemungkinan besar Anda akan memiliki ratusan pesaing yang bersaing dengan Anda untuk mendapatkan calon pelanggan yang sama. Suara konten Anda akan membantu Anda menonjol dari yang lain.

Beberapa industri secara alami memiliki nada suara tertentu. Misalnya, Anda tidak akan menyangka seorang penasihat hipotek akan bersikap menyenangkan dan unik, lebih informatif dan profesional.

Apa pun suara yang Anda pilih, Anda harus konsisten menggunakannya di semua platform. Suara yang konsisten membantu membangun kepercayaan dan menghubungkan Anda dengan audiens pada tingkat yang lebih dalam.

Langkah 5: Membuat konten berkualitas tinggi

Sekarang, setelah kita sampai pada langkah kelima dari proses ini, sekarang saatnya untuk mulai memproduksi konten. Mari kita perjelas satu hal mengenai konten Anda: konten harus berkualitas tinggi. Maksudnya, konten tersebut harus ditulis dengan baik, informatif, menarik, dan menarik secara visual.

Pengguna internet menuntut kualitas, dan mesin pencari mengetahui konten berkualitas tinggi dari konten yang diproduksi dengan buruk dan memberi peringkat yang sesuai.

Fokuskan perhatian Anda untuk memberikan sesuatu yang berharga kepada audiens Anda, seperti informasi, pengalaman, atau hiburan. Pastikan konten Anda jelas dan ringkas sehingga langsung pada intinya tanpa membingungkan pembaca atau pemirsa dengan istilah dan jargon teknis. Tidak ada yang lebih menjengkelkan bagi konsumen konten daripada harus keluar dari artikel atau menjeda video untuk mencari arti istilah, kata, atau frasa di internet.

Menggunakan kata kunci yang relevan dalam konten Anda akan membantu orang menemukannya dalam hasil mesin pencari. Anda harus menemukan keseimbangan yang tepat dalam menggunakan kata kunci. Mengisi konten Anda dengan terlalu banyak kata kunci merupakan hal yang berlawanan dengan intuisi dan akan membuat mesin pencari menurunkan peringkat Anda. Jangan gunakan kata kunci yang kurang, dan orang tidak akan dapat menemukan Anda secara online. Pencari kata kunci kami sangat cocok untuk menemukan peluang dan melihat bagaimana kata kunci berubah dari waktu ke waktu.

Langkah 6: Menganalisis dan mengukur

(Sumber)

Pemasaran konten membutuhkan waktu dan usaha untuk menghasilkan hasil yang positif; ini bukanlah proses yang terjadi dalam semalam. Untungnya, analisis data memungkinkan untuk melacak kemajuan dan menyesuaikan strategi. Ada lusinan metrik untuk mengukur kesuksesan, termasuk lalu lintas situs web Anda, bagaimana orang-orang terlibat dengan konten Anda, apakah Anda menghasilkan prospek atau tidak, dan apakah konten Anda mendorong konversi penjualan.

Mendalami Google Analytics dan analisis yang dihasilkan platform media sosial memungkinkan Anda untuk melihat konten apa yang berhasil dan apa yang tidak. Anda mungkin menemukan bahwa artikel blog yang diterbitkan pada pukul 12:30 siang berkinerja lebih baik daripada artikel yang ditayangkan pada pukul 17:00 sore, atau bahwa kebanyakan orang berhenti menonton video Anda setelah 25 detik, sehingga apa pun yang terjadi setelah itu menjadi tidak berguna.

Ada banyak sekali data dan informasi di ujung jari Anda yang memungkinkan Anda untuk mengutak-atik dan menyesuaikan konten Anda dengan kebutuhan dan keinginan audiens Anda, jadi gunakanlah!

Mengakhiri semuanya

Dengan mengikuti langkah-langkah dalam panduan pemula untuk pemasaran konten ini, Anda bisa mulai membuat konten yang menarik, melibatkan, dan mengonversi audiens Anda. Ingat, pemasaran konten adalah perjalanan yang panjang dan berliku dengan banyak ruang untuk bereksperimen dan berinovasi. Sekarang, keluarlah dan ciptakan sesuatu yang luar biasa!