9 Dasar Pertumbuhan TikTok yang Harus Diketahui Pemasar

Intro

TikTok adalah salah satu saluran media sosial paling populer saat ini, dengan lebih dari satu miliar pengikut di seluruh dunia. Platform ini merupakan pusat bagi pengguna Gen Z - yang merupakan 60 persen dari basis penggunanya. Pada akhir tahun 2022, TikTok menjadi aplikasi yang paling banyak diunduh di dunia, melambungkannya sebagai kekuatan utama di media sosial.

Tentu saja, para pemasar mengambil setiap kesempatan untuk menjangkau demografi TikTok yang lebih muda. Meskipun peluang ini sudah matang, pemasaran di saluran ini juga memiliki dasar-dasar yang unik untuk sukses. Namun, agar bisnis dapat benar-benar memanfaatkan platform ini, mereka harus mulai dengan memahami pentingnya platform ini dan semua hal yang membuatnya berbeda dari yang lain.

Pentingnya dan keunikan pemasaran TikTok

Sebagai salah satu platform media sosial paling berpengaruh, TikTok memberikan beberapa manfaat bagi merek dan pemasar. TikTok terkenal karena membuat konten menjadi viral dengan cepat. Algoritmanya melakukan hal itu dengan tepat, mempromosikan video yang menarik dan relevan kepada pengguna. Selain itu, ini memungkinkan bahkan bisnis kecil dengan anggaran minimal untuk menyaksikan pertumbuhan substansial di saluran tersebut.

Keuntungan penting lainnya dari pemasaran TikTok adalah berbagai fitur inovatif yang dapat digunakan pemasar untuk video mereka. Bisnis dapat bereksperimen dengan berbagai format, mulai dari filter hingga soundtrack, hingga menemukan yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Semua ini mempermudah pembuatan konten yang menarik dan informatif, sehingga membantu bisnis untuk membuat tanda di pasar yang sudah jenuh.

Ketika berbicara tentang manfaat pemasaran TikTok, tidak ada yang lebih luar biasa daripada jangkauan saluran yang cepat dan masif.

Bisnis yang menggunakan uang mereka untuk pemasaran TikTok memiliki potensi besar untuk terhubung dengan audiens yang lebih besar, yang mengarah pada kesadaran merek yang lebih besar, keterlibatan yang lebih tinggi, dan pada akhirnya, lebih banyak konversi. Sekali lagi, potensi ini bergantung pada komitmen bisnis terhadap dasar-dasar pemasaran TikTok.

9 Dasar-dasar pemasaran TikTok yang mendorong kesuksesan

(Gambar dari TikTok)

Bagi yang belum tahu, TikTok dapat membuat kewalahan karena kecepatannya yang cepat dibandingkan dengan saluran media sosial lainnya. Dengan menguasai dasar-dasar berikut ini, bisnis apa pun dapat berhasil membangun mereknya di platform ini.

1. Kenali audiens

Tugas pertama dan paling penting bagi setiap pemasar TikTok adalah memahami audiens mereka. Dengan cara ini, mereka dapat membuat konten yang benar-benar memberikan dampak dan meningkatkan keterlibatan.

Seperti yang telah disebutkan, basis pengguna TikTok sebagian besar terdiri dari Gen Z, dan mereka memiliki kualitas yang khas. Misalnya, kelompok usia ini, serta milenial, memiliki rentang perhatian yang lebih pendek. Dengan demikian, potongan-potongan kecil, seperti video berdurasi 15 hingga 30 detik, lebih menarik bagi mereka daripada konten berdurasi panjang.

Analisis audiens juga penting dalam menentukan jenis konten terbaik untuk sebuah merek. Misalnya, Gen Z cenderung mencari semangat kesenangan dan kreativitas dalam video yang mereka tonton. Oleh karena itu, pemasar harus mengingat hal ini saat melakukan brainstorming konten.

Hal yang juga penting dalam analisis audiens adalah mengetahui influencer utama dan tren yang memengaruhi target demografis. Hal ini memberikan gambaran yang baik kepada merek tentang arah yang ingin mereka tuju di TikTok.

2. Tetap nyata

Menjaga keaslian konten TikTok sangat penting bagi pemasar yang ingin meningkatkan keterlibatan pengguna. Menurut penelitian bersama oleh TikTok dan Nielsen, pengguna dan merek menganggap keaslian sebagai salah satu kualitas yang paling menarik dari konten TikTok.

Singkatnya, pemasar harus menjaga konten mereka tetap sesuai dengan nilai dan kepribadian merek mereka.

Keaslian juga membantu memanusiakan merek, sehingga Anda dapat terhubung lebih baik dengan audiens Anda daripada konten branding tradisional yang terlalu dipoles.

Tentu saja, membuat konten yang otentik kembali ke aturan pertama pemasaran TikTok: mengetahui audiens. Ketika pemasar memahami target pengguna mereka, menyesuaikan konten dan meningkatkan keterlibatan menjadi lebih mudah.

3. Memposting konten yang unik

Memang sulit untuk memposting konten yang unik setiap saat, tetapi selalu sepadan dengan waktu dan usaha. Lagipula, TikTok terkenal dengan budaya penetapan trennya, di mana semua orang selalu mencari konten baru dan kreatif. Hal ini membuat konten unik menjadi magnet bagi keterlibatan, sementara konten lama atau generik hanya akan memudar tanpa disadari.

Namun, tidak semua konten unik cocok untuk pemasaran. Keunikan tidak dapat berdiri sendiri, artinya konten Anda harus relevan dengan pengguna. Intinya adalah terhubung dengan audiens, yang membutuhkan lebih dari sekadar berbeda atau baru. Harus ada makna dalam hubungan itu sebelum dapat bekerja untuk pemasaran.

4. Posting secara konsisten

Alasan paling penting untuk memposting secara konsisten di TikTok adalah algoritme platform, yang mendukung konten segar. Ini berarti pemasar harus memposting secara teratur untuk membantu meningkatkan visibilitas video mereka.

Sering memposting juga membantu membangun kehadiran dan keakraban merek TikTok di antara pengguna target. Dengan konten yang mencerminkan nilai-nilai merek mereka, pemasar dapat memperkuat identitas bisnis mereka di platform dan menarik pengikut setia.

Selain itu, sering memposting membantu bisnis tetap berada di puncak pikiran audiens target, yang mungkin mengarah pada penjualan. Fenomena ini dikenal sebagai efek eksposur, di mana orang merespons lebih positif terhadap rangsangan yang lebih sering mereka alami. Selain itu, merek yang memposting secara konsisten akan membangun antisipasi dan berpotensi meningkatkan keterlibatan pengguna.

Kemudian, menyeimbangkan konsistensi dan kualitas sangat penting untuk pemasaran TikTok yang sukses. Video berkualitas rendah yang diposting hanya untuk visibilitas dapat membuat pengguna tidak tertarik dan menodai reputasi merek di saluran tersebut.

5. Gunakan tagar secara wajar

Tagar memainkan peran penting dalam pemasaran TikTok. Tagar membantu menempatkan konten di hadapan audiens yang lebih besar dan meningkatkan penemuannya. Tagar juga memandu TikTok dalam mengkategorikan konten sehingga lebih mudah untuk menemukan video ketika pengguna mencarinya.

Meskipun bermanfaat, Anda harus menggunakan hashtag secara strategis agar tidak membingungkan algoritme. Menggunakan terlalu banyak hashtag akan mengurangi visibilitas konten dan merusak strategi pemasar. Selain itu, meskipun TikTok mengizinkan hingga seratus tagar per posting, sebaiknya hindari menggunakan semuanya sekaligus, terutama jika tidak relevan.

Tentu saja, hal terburuk yang dapat terjadi akibat penyalahgunaan hashtag adalah diblokir oleh platform. Ini terjadi ketika TikTok mulai melihat konten sebagai spam, yang bahkan tidak disukai pengguna.

Untuk strategi tagar yang efektif di TikTok, pemasar harus tetap berpegang pada tagar populer yang selaras dengan konten dan merek mereka. Tagar khusus atau tagar bermerek juga disarankan saat memusatkan perhatian pada audiens tertentu dan membangun kepercayaan dan loyalitas.

Meskipun demikian, penggunaan tagar yang wajar adalah teknik yang ampuh untuk meningkatkan visibilitas dan keterlibatan konten di TikTok.

6. Memprioritaskan konten buatan pengguna (UGC)

Konten buatan pengguna, atau UGC, adalah konten apa pun - foto, video, teks - yang berasal langsung dari konsumen, bukan dari merek.

Saat ini, orang umumnya lebih mempercayai ulasan atau testimoni otentik dan tidak berbayar dibandingkan dengan apa pun yang sengaja dibuat oleh merek untuk pemasaran. Perilaku konsumen ini membuat UGC sangat ampuh dalam membangun kesadaran merek, meningkatkan keterlibatan, dan mendorong konversi.

Memanfaatkan UGC juga memungkinkan merek untuk membangun lingkungan keaslian yang menjadi ciri khas platform ini. Pemasar dapat menampilkan produk mereka dengan cara yang lebih personal dan mudah dipahami. Selain itu, UGC adalah cara yang hemat biaya untuk mempublikasikan konten yang terhubung dengan audiens, meningkatkan keterlibatan, dan menumbuhkan loyalitas di antara para pengikut.

7. Bergabung dengan tantangan TikTok

Tantangan TikTok telah berhasil secara luas bagi para pemasar yang ingin berinteraksi dengan audiens dan membangun merek mereka. Tantangan ini juga merupakan bagian penting dari budaya platform dan sempurna untuk menunjukkan relevansi dan kesatuan dengan komunitas TikTok.

Melalui tantangan, bisnis dapat berinteraksi dengan audiens mereka dengan cara yang menyenangkan dan menarik peluang untuk konten yang dibuat oleh pengguna (UGC). Dengan mengikuti tren TikTok terbaru, merek dapat memanfaatkan komunitas platform yang dinamis dan meningkatkan jangkauan dan keterlibatan mereka.

Kemudian lagi, tidak semua tantangan cocok untuk merek, jadi pemasar harus berhati-hati. Beberapa bahkan bisa berbahaya atau kontroversial, seperti Blackout atau Pass Out Challenge, yang menyebabkan 15 kematian anak pada tahun 2021. Oleh karena itu, bisnis harus berhati-hati dalam mengambil tantangan yang dapat membahayakan keselamatan audiens mereka demi popularitas.

8. Berkolaborasi dengan para pemberi pengaruh

Kolaborasi TikTok, atau kolaborasi, adalah kemitraan antara kreator TikTok populer yang mencari audiens yang lebih besar dan lebih banyak peluang untuk menjadi viral. Selain memungkinkan merek untuk menjangkau audiens baru dan membangun rasa kebersamaan, kolaborasi juga menarik konten buatan pengguna yang beresonansi dengan audiens mereka...

Namun, seperti tantangan TikTok, kolaborasi harus dilakukan dengan hati-hati. Hanya karena seorang influencer populer, bukan berarti mereka cocok untuk sebuah merek. Beberapa bisnis bahkan bekerja sama dengan para profesional pemasaran influencer untuk memastikan kolaborasi mereka sesuai dengan nilai dan tujuan mereka.

9. Perhatikan dan pelajari dari pesaing

Analisis pesaing adalah persyaratan klasik pemasaran yang efektif. Analisis ini mengungkapkan strategi, kekuatan, dan kelemahan pesaing, yang memungkinkan sebuah merek untuk memposisikan dirinya pada keuntungan yang lebih besar di pasarnya.

Analisis pesaing juga dapat digunakan untuk pemasaran TikTok. Hal ini dapat mencakup pelacakan kapan pesaing memposting dalam satu hari atau satu minggu, apa yang biasanya mereka posting, dan seberapa besar keterlibatan audiens mereka. Dengan informasi ini, sebuah merek dapat menentukan dan menjembatani kesenjangan di pasarnya dengan menawarkan sesuatu yang unik. Semakin sebuah bisnis dapat membedakan dirinya dari kompetitor, semakin ia dapat menarik pelanggan baru.

Mengidentifikasi dan menghindari potensi ancaman adalah manfaat lain dari analisis pesaing. Bayangkan Merek A berencana memberikan publisitas negatif dan menyesatkan kepada Merek B. Dengan analisis pesaing, Merek B dapat dengan cepat mencegat agenda Merek A, mencegahnya agar tidak berhasil, dan melindungi dirinya dari kerusakan.

Dipandu oleh dasar-dasar pemasaran TikTok yang tidak pernah gagal

(Gambar dari Statista)

TikTok tidak dapat disangkal telah terbukti menjadi alat yang ampuh bagi para pemasar yang membidik audiens yang lebih muda dan meningkatkan kesadaran merek. Namun, kesuksesan pemasaran di saluran ini hanya dapat diperoleh dari kombinasi teknik klasik dan berbeda, yang semuanya bermuara pada sembilan hal mendasar yang telah dibahas di atas.

Dengan menggabungkan tips-tips ini, pemasar dapat memanfaatkan potensi penuh TikTok dan menjangkau audiens yang mereka inginkan dengan konten yang sangat menarik dan menarik. Pada akhirnya, sukses di TikTok berarti menjadi kreatif, kreatif, otentik, dan strategis sambil tetap responsif terhadap lanskap platform yang terus berkembang.