9 Strategi Pemasaran Hemat Biaya yang Berhasil

Intro

Pemilik bisnis kecil mungkin mendapati diri mereka berjuang melawan anggaran yang ketat, terutama dalam hal pemasaran. Untungnya, ada banyak cara untuk memasarkan bisnis Anda dengan biaya minimal, dan beberapa metode gratis.

Pemasaran yang hemat biaya biasanya sangat mudah, tetapi membutuhkan sedikit kreativitas juga. Artikel ini memberikan tujuh cara hemat untuk memasarkan dan mengembangkan bisnis Anda, dengan empat P pemasaran yang harus diketahui setiap pemilik bisnis.

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda tanpa menghabiskan banyak uang, ada beberapa strategi hemat biaya yang bisa Anda terapkan untuk meningkatkan skala bisnis sekaligus menjaga pengeluaran Anda tetap terkendali.

Apa saja 4 strategi pemasaran utama?

E. Jerome McCarthy menguraikan empat P pemasaran dalam bukunya tahun 1960 yang berjudul Basic Marketing, A Managerial Approach. Empat P tersebut adalah produk, tempat, harga, dan promosi. Mengetahui konsep dasar ini dapat membantu Anda menyusun strategi pemasaran yang benar-benar berhasil, apa pun produk atau anggaran yang Anda gunakan.

(Kredit gambar: EdrawMind)

Secara teori, empat P ini berlaku baik untuk pemasaran B2C maupun B2B. Keempatnya juga berlaku untuk strategi pemasaran hemat biaya dalam panduan ini, jadi memahami keempatnya sangatlah penting.

Produk

Pertama, pemasaran hanya bisa mencapai sesuatu dengan produk yang solid di belakangnya. Produk Anda perlu mengisi celah di pasar dan memiliki nilai jual unik yang menarik audiens target.

Lakukan riset pasar selama pengembangan produk untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar. Anda tidak perlu mengadakan kelompok fokus dan mengeluarkan uang untuk riset jika Anda tidak memiliki anggaran - lihatlah apa yang dilakukan pesaing Anda, kirimkan survei gratis, dan tanyakan kepada teman dan keluarga.

Dengan mempertimbangkan pengalaman pelanggan selama pengembangan produk, Anda dapat membuat sesuatu yang lebih mudah untuk dipasarkan.

Harga

Harga produk harus memenuhi dua hal: memenuhi tujuan bisnis Anda dan dapat diakses oleh target konsumen. Menentukan harga bukanlah hal yang mudah. Menetapkan harga barang terlalu tinggi, dan konsumen tidak akan mampu membelinya; terlalu rendah, dan beberapa pengguna mungkin menganggap barang tersebut berkualitas rendah dan berbelanja di tempat lain.

Dengan cara ini, memilih harga barang merupakan bagian integral dari cara Anda memasarkan bisnis Anda. Sekali lagi, penelitian diperlukan untuk menentukan berapa harga yang akan dibayar oleh pengguna dan apa yang dilakukan oleh pesaing.

Tempat

Tempat mengacu pada saluran distribusi untuk produk Anda. Ini tidak selalu berarti toko ritel fisik, meskipun ini bisa menjadi pilihan terbaik. Di mana pun Anda memilih untuk berjualan, Anda perlu mempertimbangkan di mana klien potensial Anda berada dan menemui mereka di sana.

Pikirkan di mana pelanggan potensial Anda berbelanja, apa yang mereka baca, dan apa yang mereka lakukan di waktu luang. Misalnya, jika Anda memiliki merek pakaian kelas atas, Anda harus beriklan di majalah mode mewah.

Di sisi lain, jika bisnis Anda memiliki target audiens berusia remaja dan awal 20-an, pasarkan di TikTok. 'Tempat' berarti mengetahui di mana basis pelanggan Anda berada dan bagaimana cara menampilkan produk Anda di depan mereka.

Promosi

Terakhir, ada periklanan. Promosi adalah tentang menghasilkan prospek potensial melalui kampanye pemasaran yang efektif. Ada banyak cara untuk memasarkan; sekali lagi, Anda perlu memikirkan target audiens Anda, di mana mereka berada, dan apa yang akan mereka tanggapi.

Ini juga merupakan waktu yang tepat untuk membuat anggaran pemasaran yang sesuai dengan tujuan bisnis dan strategi promosi Anda.

Apa strategi pemasaran yang paling hemat biaya?

Tidak ada satu cara untuk memasarkan bisnis; sebagian besar perusahaan menggunakan berbagai strategi untuk mempromosikan diri mereka secara efektif. Di era pemasaran digital, lebih mudah dari sebelumnya untuk mengembangkan merek dan mempromosikan produk Anda.

Langkah pertama adalah membuat kehadiran online dengan menggunakan alat bantu gratis. Platform media sosial biasanya gratis, dan Anda dapat dengan cepat membuat profil bisnis. Perusahaan lokal dapat menggunakan akun Google Bisnisku untuk membuat profil di Google Maps.

Sebuah bisnis harus menggunakan generator kode QR Google Review untuk mengarahkan pelanggan dengan mudah dan cepat ke halaman ulasan Google mereka, sehingga meningkatkan kemungkinan menerima ulasan online yang positif dan meningkatkan visibilitas dan kredibilitas bisnis secara keseluruhan.

Kampanye pemasaran harus bersifat holistik dan menggabungkan beberapa aliran potensial untuk menghasilkan prospek. Segmen kampanye yang berbeda dapat berbicara kepada konsumen yang berbeda, memastikan Anda menarik berbagai pelanggan dan memenuhi tujuan penjualan Anda.

Untungnya, ada banyak pilihan untuk pemasaran dengan anggaran terbatas, banyak di antaranya yang bisa Anda gunakan bersama-sama.

Apa cara terbaik untuk memasarkan bisnis kecil?

Pemasaran modern sering kali dilakukan secara online, sehingga banyak dari tips ini berkisar pada metode digital. Yang Anda butuhkan hanyalah komputer dan akses internet. Meskipun demikian, masih ada beberapa pilihan untuk upaya pemasaran offline.

Dengan semua tips pemasaran di bawah ini, ada tingkat pemikiran kritis dan kreativitas tertentu yang terlibat; ini adalah keterampilan penting bagi setiap pemasar. Anda harus mengembangkan ide pemasaran yang sesuai dengan merek dan target audiens Anda dengan baik.

Tanpa basa-basi lagi, berikut adalah beberapa strategi pemasaran yang hemat biaya.

1. Pemasaran media sosial

Media sosial tidak diragukan lagi merupakan salah satu cara termudah untuk memasarkan di dunia modern. Anda bahkan dapat menggunakan platform sosial untuk memasarkan bisnis Anda dalam beberapa cara.

Di atas segalanya, merek menggunakan postingan media sosial untuk meningkatkan visibilitas dan kesadaran. Jejaring sosial telah berubah selama beberapa tahun terakhir, dan banyak yang sekarang memiliki algoritme khusus yang memungkinkan bisnis kecil untuk tampil di depan audiens target mereka.

Sebagai contoh, TikTok dan Instagram menunjukkan kepada pengguna untuk merekomendasikan postingan yang relevan dengan minat mereka, memberikan Anda kesempatan unik untuk membuat bisnis Anda dapat ditemukan.

(Kredit gambar: Digital Marketing Institute)

Khususnya, pasar media sosial juga bergeser untuk menyertakan kemampuan pencarian yang lebih baik. TikTok bertujuan untuk menyaingi mesin pencari, yang berarti penggunaan kata kunci dalam konten media sosial dan bio Anda sangat penting jika Anda ingin audiens melihat apa yang Anda posting.

Di samping penemuan organik, banyak platform sosial yang menyediakan iklan berbayar. Iklan Facebook, misalnya, memungkinkan Anda untuk mengatur anggaran dan jangka waktu, dan memungkinkan untuk meningkatkan jangkauan dengan biaya yang relatif murah. Meskipun iklan Facebook tidak menjamin penjualan, iklan ini dapat membantu Anda menemukan audiens target Anda secara online.

Pemasaran online juga dapat mencakup metode untuk membangun kepercayaan dan hubungan. Anda tidak hanya harus memposting di media sosial, tetapi juga menanggapi komentar, berinteraksi dengan pengguna lain dan pemberi pengaruh dalam niche Anda, dan mendorong keterlibatan dari pemirsa Anda.

Konten adalah raja, jadi berkreasilah dengan merek Anda dan cobalah membentuk hubungan dengan audiens Anda; banyak merek yang tidak lagi takut untuk bersikap informal dan lucu secara online jika hal ini menarik bagi target pasar mereka.

Anda juga harus terlibat dalam pemasaran inbound. Ketika pelanggan datang ke media sosial Anda dengan pertanyaan, peliharalah prospek dan terlibatlah dalam percakapan yang pada akhirnya mengarah pada penjualan.

2. Pemasaran email

Pemasaran email sudah ada sejak penemuan email, tetapi sepertinya akan terus berlanjut. Ini adalah cara yang fantastis untuk mempromosikan bisnis Anda dengan anggaran terbatas, dan Anda sering kali tidak perlu mengeluarkan biaya apa pun.

Alat pemasaran email biasanya memiliki paket anggaran, memungkinkan Anda untuk mengumpulkan sejumlah kontak dan mengirim sejumlah email setiap bulannya. Anda nantinya bisa menyesuaikan paket harga dengan bisnis Anda.

(Kredit gambar: PowerSlides)

Pemasaran email lebih kompleks daripada mengumpulkan alamat email dan mengirim email setiap hari. Anda perlu mengembangkan daftar pelanggan berkualitas tinggi yang akan terus membeli dari Anda dan mengirimkan konten berharga yang tidak akan berakhir di folder spam mereka.

Pemasaran konten atau pemasaran media sosial adalah strategi yang bagus untuk bisnis kecil untuk mengembangkan milis.

Dengan menyusun daftar yang solid dan mengirimkan pesan yang informatif dan edukatif, pemasaran email dapat membantu Anda mengelola hubungan masyarakat dengan memposisikan Anda sebagai pemimpin dalam industri Anda. Asah strategi pemasaran email Anda melalui uji A/B dan gunakan ajakan bertindak di akhir setiap pesan untuk mengarahkan pembaca melalui saluran penjualan.

3. Pemasaran konten

Pemasaran konten adalah teknik digital lain yang telah dicoba dan diuji. Pada dasarnya, teknik ini mengacu pada pembuatan konten berkualitas tinggi secara teratur yang menghasilkan prospek dengan menjangkau pengguna baru.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menyiapkan situs web profesional. Meskipun langkah ini tidak gratis, Anda bisa melakukannya dengan anggaran minimal, dan itu sepadan dengan pembayarannya. Selanjutnya, fokuslah untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda melalui pengoptimalan mesin pencari (SEO).

Pada dasarnya, taktik SEO melibatkan penelitian kata kunci yang mungkin akan diketikkan oleh audiens target Anda di mesin pencari. Anda dapat mempublikasikan halaman arahan dan postingan blog yang dioptimalkan untuk mesin pencari, memastikan bisnis Anda memiliki peringkat tinggi saat pengguna mencari istilah pencarian yang relevan.

Perbarui situs web Anda secara teratur dengan konten baru dan perbaiki konten yang sudah ada seiring dengan perubahan waktu. Anda dapat meningkatkan lalu lintas situs web dengan tetap relevan dalam niche Anda dan memastikan bahwa setiap konten yang Anda terbitkan berkualitas tinggi, menyediakan sesuatu yang diinginkan atau dibutuhkan pembaca.

Aspek lain dari pengoptimalan adalah SEO teknis. Anda dapat menyewa seorang desainer web jika anggaran Anda memungkinkan atau melakukan penelitian dan membuat situs web yang fungsional dan profesional sendiri. Fokus juga pada pembangunan tautan. Praktik ini mengacu pada menerima hyperlink kembali ke situs Anda dari tempat lain. Cara mudah untuk melakukan ini adalah melalui blog tamu dan membangun koneksi di industri.

4. Program rujukan

Teknik pemasaran berbiaya rendah lainnya adalah membuat program rujukan. Setelah Anda memiliki basis pelanggan yang stabil, sebarkan berita tentang program Anda dan izinkan konsumen Anda menjadi duta merek.

(Kredit gambar: Shopify)

Orang-orang cenderung membeli produk ketika seorang teman merekomendasikannya, jadi ini bisa menjadi teknik yang fantastis. Namun, ini umumnya bekerja paling baik untuk bisnis B2C.

5. Acara jaringan

Jika Anda memiliki bisnis lokal, acara jaringan secara langsung dapat menjadi cara yang tepat untuk meningkatkan visibilitas merek Anda. Konferensi lokal, pop-up, dan acara lainnya memberikan peluang berharga untuk terhubung dengan calon pelanggan dan mitra di daerah Anda. Dan jika Anda dapat menyelenggarakan acara sendiri, hal ini dapat menjadi lebih efektif dalam meningkatkan kesadaran merek.

6. Konten yang dibuat oleh pengguna

Bukti sosial sangat efektif, jadi cobalah untuk membuat konten buatan pengguna (UGC) jika Anda bisa. UGC paling cocok untuk perusahaan B2C, di mana pelanggan yang sudah ada dapat memamerkan barang dan pengalaman mereka secara online.

UGC adalah salah satu strategi pemasaran paling efektif yang dapat Anda lakukan dengan anggaran rendah. Yang perlu Anda lakukan adalah membuat konten yang menarik dan mendorong audiens Anda untuk melakukan hal yang sama, menggunakan kembali kreativitas mereka untuk menyoroti manfaat produk Anda. Hal ini mendorong keterlibatan pengguna dan memungkinkan Anda memasarkan bisnis Anda melalui bukti sosial secara efektif.

7. Pencitraan merek pribadi

Personal branding adalah kata kunci yang sangat populer akhir-akhir ini, namun untuk alasan yang baik. Identitas merek Anda tidak lagi dibentuk hanya melalui saluran perusahaan, tetapi juga dengan mempromosikan Anda, pemilik bisnis, dan karyawan Anda.

Perusahaan dapat menggunakan taktik pemasaran yang mudah ini dengan anggaran terbatas; pastikan saja karyawan Anda mengetahui tentang kehadiran digital mereka dan bagaimana hal itu mencerminkan merek.

8. Webinar dan kursus

Jika Anda ingin memposisikan diri Anda sebagai pemimpin dalam industri Anda, cobalah produksi video dengan membuat webinar dan kursus online. Anda bisa menyelenggarakan webinar langsung atau membuat webinar yang sudah direkam dan dapat diunduh.

(Kredit gambar: Neil Patel)

Webinar dan kursus adalah strategi pemasaran yang ideal untuk mengembangkan bisnis B2B yang mengedukasi klien mereka. Namun, mereka juga dapat bekerja untuk perusahaan B2C yang mengambil sikap pada topik tertentu, seperti perusahaan pakaian yang bertujuan untuk menangani mode cepat.

9. Pemasaran tradisional

Pemasaran online adalah salah satu dari banyak jalan menuju kesuksesan. Ada banyak metode pemasaran bisnis tradisional yang masih berfungsi hingga saat ini. Misalnya, membuat kartu nama profesional dan membagikannya kepada calon pelanggan potensial tidak akan pernah salah.

Anda juga bisa mencoba pemasaran gerilya, yang berfokus pada kreativitas daripada anggaran. Cetak stiker dan tempelkan di sekitar area lokal, atau bagikan sampel gratis. Ini adalah kesempatan yang luar biasa untuk memamerkan kreativitas Anda.

Kesimpulan

Ada banyak strategi pemasaran dengan anggaran rendah yang bisa sangat efektif, dan ada baiknya mempertimbangkan untuk memasukkan beberapa di antaranya ke dalam rencana pemasaran Anda secara keseluruhan, berapa pun anggaran Anda.

Dengan strategi pemasaran yang solid, Anda bisa mulai mengoptimalkan proses Anda untuk mengelola masuknya prospek dan pembayaran baru. Merampingkan upaya pemasaran Anda dan mengotomatiskan proses Anda dapat merevolusi bisnis Anda dan membawa pemasaran Anda ke tingkat berikutnya.