7 Cara Mengintegrasikan Strategi PPC dan SEO

Intro

Apakah Anda masih memutuskan apakah akan menggunakan PPC atau SEO untuk bisnis online Anda?

Meskipun Anda bisa memilih salah satu dari kedua cara tersebut, jawaban terbaik adalah melakukan keduanya.

Menggabungkan hasil langsung dari PPC dan efek gabungan dari SEO memberikan situs web Anda satu atau dua pukulan yang dibutuhkan untuk menjangkau target pelanggan Anda.

Namun, karena kedua strategi ini bekerja dengan prinsip yang berbeda, Anda perlu bantuan untuk menyelaraskan PPC dan SEO ke dalam strategi dan kampanye yang kohesif.

Untungnya, artikel ini menunjukkan kepada Anda cara menggunakan PPC dan SEO dalam strategi pemasaran Anda. Dengan demikian, Anda dapat membuat kampanye menggunakan data yang disediakan oleh kedua taktik tersebut, sehingga menghasilkan lalu lintas dan pendapatan yang lebih tinggi.

Mari kita mulai!

#1 - Temukan Kata Kunci untuk Kampanye PPC dan SEO Anda

PPC dan SEO mengharuskan Anda untuk mengidentifikasi kata kunci yang akan Anda gunakan di salah satu kampanye Anda, atau bahkan keduanya.

Untuk PPC, Anda harus menawar kata kunci yang menurut Anda ditawar oleh pesaing Anda. Setelah Anda berhasil menawarnya, halaman Anda akan muncul di bagian atas hasil pencarian sebelum halaman pertama pada riset organik muncul.

Mengikuti daftar periksa penelitian kata kunci untuk SEO berbeda. Alih-alih mengkhawatirkan berapa banyak yang harus ditawar, Anda harus memperhatikan seberapa tinggi atau rendahnya tingkat kesulitan kata kunci (KD) dan berapa banyak orang yang mencarinya di Google.

Ada banyak alat untuk membantu Anda menemukan kata kunci apa yang akan digunakan dalam kampanye.

Dengan menggunakan Ranktracker, Anda dapat melihat kolom KD, Volume, dan CPC (biaya per klik) untuk membantu Anda memutuskan kata kunci mana yang akan digunakan untuk kampanye mendatang.

Ada juga kolom PPC yang membantu Anda mengidentifikasi kemudahan atau kesulitan dalam menawar kata kunci.

Untuk SEO, gunakan kolom KD dan Volume untuk menentukan kata kunci mana yang akan ditargetkan terlebih dahulu. Idealnya, Anda ingin menemukan kata kunci berekor panjang, yaitu kata kunci dengan volume pencarian dan KD rendah, untuk dioptimalkan untuk situs web baru Anda.

Dari sini, buatlah strategi PPC dan SEO yang selaras.

Tentukan kata kunci mana yang akan ditawar dan promosikan halaman arahan Anda dengan harapan dapat meningkatkan konversi sekarang juga.

SEO memungkinkan Anda memainkan permainan panjang dengan membuat konten yang dioptimalkan untuk kata kunci berekor panjang dengan maksud informasional.

Katakanlah Anda ingin orang-orang mengetahui lebih lanjut tentang acara Anda yang akan datang. Alih-alih hanya membuat dan mengoptimalkan halaman arahan acara, buatlah artikel pendukung yang memberi tahu orang-orang mengapa mereka harus bergabung dengan acara Anda dan manfaat yang akan mereka dapatkan.

Dari setiap artikel, pastikan untuk menautkan ke halaman arahan masing-masing.

Metode ini menghasilkan lalu lintas rujukan dari artikel-artikel ini dari waktu ke waktu setelah artikel tersebut mendapatkan peringkat di Google. Sama pentingnya, Anda memberikan lebih banyak informasi tentang acara tersebut, meyakinkan lebih banyak orang untuk mendaftar.

#2 - Tingkatkan Deskripsi Meta dan Tag Judul Menggunakan Salinan Iklan PPC

Salinan iklan PPC ditulis sedemikian rupa sehingga orang mengkliknya karena ini adalah satu-satunya cara agar kampanye dapat menghasilkan uang darinya.

Judul meta dan deskripsi memiliki tujuan yang sama untuk halaman yang memiliki peringkat di SERP.

Oleh karena itu, perhatikan kampanye PPC yang telah Anda luncurkan dan tiru cara Anda menulis salinan iklan dengan konversi tertinggi ke dalam tag meta halaman situs Anda.

Misalnya, jika iklan PPC Anda memiliki ajakan bertindak yang kuat, Anda dapat menggunakan bahasa yang sama dalam deskripsi meta untuk mendorong klik. Sebaliknya, jika iklan Anda menyertakan penawaran atau manfaat tertentu, Anda dapat menyorotnya di meta tag untuk menarik perhatian pengguna.

Terapkan teknik yang Anda gunakan dalam varian salinan iklan yang menang saat menulis deskripsi meta dan judul.

Bahkan, Anda juga dapat menganalisis salinan iklan pesaing Anda untuk tidak hanya membantu kampanye iklan Anda, tetapi juga untuk menulis meta tag Anda. Spyfu adalah alat yang efektif untuk proses ini.

Anda juga dapat melihat berbagai varian salinan iklan selama bertahun-tahun untuk membantu menghasilkan ide tentang cara membuat meta tag untuk setiap halaman Anda.

#3 - Sempurnakan Penargetan Iklan PPC dengan Intensi Penelusuran

Beberapa merek menargetkan kata kunci yang perlu lebih sempit atau lebih umum, sehingga menghasilkan konversi yang rendah, terlepas dari seberapa bagus iklan tersebut dibuat.

Untuk menyaring kata kunci secara memadai, pertama-tama Anda harus mengetahui maksud dari istilah pencarian yang Anda tawar.

Misalnya, kata kunci yang mengajukan pertanyaan sebagian besar bersifat informatif kecuali jika disertai dengan kata "terbaik" dan jenis produk, seperti "kursi pijat apa yang terbaik untuk leher dan punggung."

Dalam kasus ini, kata kunci bersifat komersial; orang yang mencari menggunakan kata kunci ini ingin membeli sesuatu atau ingin membuat keputusan terlebih dahulu. Dalam hal ini, kedua maksud kata kunci tersebut adalah kandidat yang sempurna untuk menawar halaman landas Anda.

Dari sini, identifikasi jenis penawaran yang Anda inginkan untuk halaman arahan Anda berdasarkan kata kunci dan tawarlah pada kampanye PPC Anda.

#4 - Tingkatkan Peringkat Pencarian Menggunakan Data PPC

Katakanlah kampanye PPC Anda berhasil. Banyak orang mengklik teks iklan Anda dan berubah menjadi pelanggan.

Namun, Anda tidak ingin menghabiskan sebagian lagi dari anggaran pemasaran Anda untuk menjalankan kampanye iklan yang mahal.

Jika Anda melihat bahwa kata kunci tertentu mendorong banyak klik dan konversi dalam kampanye PPC Anda, Anda dapat membuat konten di sekitar kata kunci tersebut di situs web Anda.

Untuk menghemat biaya, Anda dapat mengoptimalkan halaman arahan untuk mendapatkan peringkat pada pencarian organik untuk kata kunci yang sama dengan yang Anda gunakan untuk PPC.

Memang, halaman tersebut akan muncul di bawah iklan berbayar lainnya dan mungkin tidak mendapatkan tingkat konversi yang Anda nikmati saat menjalankannya sebagai kampanye PPC.

Meskipun demikian, peringkat untuk kata kunci ini tanpa biaya adalah prospek yang menarik. Dengan menggunakan strategi ini, Anda dapat mendistribusikan kembali anggaran untuk inisiatif pemasaran lainnya dan mendapatkan hasil maksimal dari sumber daya Anda. Sementara itu, halaman landas Anda dapat memperoleh peringkat pada lalu lintas organik dan meraup lalu lintas bahkan saat Anda tidur!

Analisis data PPC Anda dan pilih kata kunci terbaik untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda pada hasil pencarian.

Fitur SERP Checker dari Ranktracker memberi Anda gambaran umum tentang halaman dan cuplikan yang ditampilkan di Google untuk istilah pencarian.

Jika ada banyak cuplikan unggulan dan halaman yang sangat kompetitif yang muncul di sini, lebih baik jauhi kata kunci ini dan pilih yang lebih mudah.

#5 - Optimalkan Konten Situs Web Menggunakan Data Landing Page

Meskipun roti dan mentega SEO adalah menghasilkan lalu lintas organik daripada meningkatkan tingkat konversi, akan sia-sia jika tidak meningkatkan konversi mereka, dengan asumsi halaman situs Anda mendapatkan banyak klik pada SERP.

Pertama, temukan cara untuk membuat pengguna melakukan sesuatu untuk memperkaya kunjungan mereka ke situs Anda, bahkan jika tujuan dari halaman tersebut adalah untuk memberi informasi dan bukan untuk mengkonversi.

Misalnya, sertakan formulir pada halaman untuk bergabung dengan daftar email Anda. Jika mereka menikmati konten Anda, mereka mungkin ingin membaca lebih lanjut tentang artikel Anda yang lain.

Selanjutnya, dapatkan lebih banyak pengunjung halaman untuk mendaftar ke daftar Anda dengan menggunakan data halaman arahan Anda.

Sebagai contoh, jika laman landas tertentu memiliki tingkat konversi yang tinggi, kemungkinan besar karena salinan dan desainnya sesuai dengan pengguna.

Anda dapat memverifikasi hal ini dengan menggunakan analisis halaman landas Anda (atau Google Analytics) untuk mengukur berapa banyak pengunjung yang diterima halaman tersebut dibandingkan dengan berapa banyak yang menjadi pelanggan Anda.

Meskipun postingan blog berbeda dengan laman landas dalam hal desain, Anda masih bisa menerapkan prinsip-prinsip yang sama yang membuat laman landas Anda sukses.

Oleh karena itu, gunakan prinsip-prinsip desain dan salinan yang Anda gunakan pada halaman arahan pada halaman Anda dengan formulir berlangganan.

Selanjutnya, ukur performa halaman Anda menggunakan alat seperti HotJar atau CrazyEgg. Alat-alat ini memberi tahu Anda bagian mana dari halaman yang ditinggalkan oleh lebih dari separuh pengunjung dan elemen halaman yang paling banyak berinteraksi dengan mereka.

Dengan menggunakan info ini, tampilkan halaman berlangganan tepat sebelum titik batas di mana lebih dari 50% pengunjung keluar dari halaman tersebut. Selain itu, pastikan CTA menonjol dari halaman dengan menggunakan warna pelengkap untuk tombol dan formulir.

#6 - Mengkoordinasikan Upaya Penargetan Ulang

Penargetan ulang(jangan disamakan dengan pemasaran ulang) adalah strategi yang efektif untuk tetap menjadi yang teratas di benak calon pembeli yang telah terhubung dengan situs web atau iklan Anda.

Strategi ini membangun pengalaman pengguna yang lebih konsisten dan sukses dengan menyinkronkan upaya pemasaran ulang Anda di PPC dan SEO.

Misalnya, Anda dapat membuat iklan penargetan ulang yang menargetkan pengunjung ke halaman produk Anda. Pengunjung ini kemudian akan melihat iklan di situs web yang mereka kunjungi yang mengingatkan mereka tentang halaman Anda dan mendorong mereka untuk menyelesaikan pembelian.

Pendekatan ini meningkatkan peluang untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan dengan menggunakan pesan dan branding yang konsisten di kedua kampanye tersebut.

Kesimpulan

Perdebatan SEO vs PPC selalu konyol karena ini tidak pernah menjadi sebuah kompetisi; strategi pemasaran terbaik lahir dari penggunaan keduanya.

Meluncurkan kampanye iklan memungkinkan Anda untuk mempromosikan halaman arahan Anda dan mendapatkan ROI langsung. Pada saat yang sama, Anda dapat mengembangkan kampanye SEO yang terinformasi dengan menggunakan data dari hasil iklan PPC Anda.

Anda kemudian dapat menggunakan hasil dari strategi SEO Anda untuk menemukan kampanye iklan mana yang akan diluncurkan lagi.

Menggunakan kedua strategi secara efektif dengan bantuan tips di atas akan mengembangkan proses berkelanjutan untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan audiens target Anda.