7 Taktik Terbukti untuk Mempercepat Penjualan B2B Menggunakan LinkedIn di Tahun 2025

Intro

Dalam lingkungan penjualan yang serba digital saat ini, LinkedIn bukan hanya platform bagi para pencari kerja, tetapijuga tambang emas bagi para profesional penjualan B2B. Dengan lebih dari 1 miliar pengguna di seluruh dunia dan lebih dari 65 juta pengambil keputusan yang aktif di platform ini, LinkedIn pada tahun 2025 merupakan arena utama untuk membangun hubungan profesional, menghasilkan prospek, dan menutup kesepakatan B2B bernilai tinggi.

Tetapi memposting pembaruan secara acak atau mengirim permintaan koneksi dingin tidak akan menggerakkan jarum. Jika Anda menginginkan hasil, Anda harus bersikap strategis. Mari jelajahi 7 taktik yang telah terbukti dapat meningkatkan penjualan B2B Anda di LinkedIn pada tahun 2025-dan bagaimana taktik tersebut dapat dikaitkan dengan sistem pemasaran lengkap yang mencakup email, SEO, panggilan dingin, dan Iklan Google.

1. Optimalkan Profil LinkedIn Anda untuk Mengkonversi Pengunjung

Anggaplah profil LinkedIn Anda sebagai halaman arahan. Jika tidak segera menunjukkan otoritas, kepercayaan, dan nilai, prospek Anda akan mundur.

Berikut ini cara mengonversi sekilas:

• Gunakan gambar kepala dan spanduk profesional yang mencerminkan niche Anda (misalnya, "Membantu UKM Memangkas Biaya dengan Solusi CRM Khusus").

• Tulislah judul yang menarik dan menjual-bukan hanya jabatan Anda.

• Gunakan bagian "Tentang" untuk menjelaskan siapa yang Anda bantu, bagaimana Anda membantu mereka, dan hasil apa yang Anda berikan.

• Tambahkan testimoni klien, studi kasus, dan media ke bagian Unggulan.

Profil yang kuat akan membangun kredibilitas secara instan dan memudahkan prospek yang hangat untuk mengatakan "ya".

2. Gunakan Pencarian dan Filter LinkedIn Seperti Seorang Profesional

LinkedIn Sales Navigator tidak lagi menjadi pilihan, melainkan sangat penting. Pada tahun 2025, penjual B2B yang cerdas akan menggunakan filter canggih untuk menargetkan secara tepat sasaran.

Anda dapat memfilter berdasarkan:

• Jabatan dan fungsi pekerjaan

• Industri

• Ukuran perusahaan

• Geografi

• Konten yang baru diposting

Setelah Anda mengidentifikasi profil pelanggan ideal (ICP) Anda, buatlah daftar prospek yang tersimpan dan periksalah setiap minggu untuk mengetahui pemicu interaksi (misalnya, seseorang baru saja dipromosikan atau mengomentari postingan pesaing).

Dari sini, Anda bisa mengintegrasikan informasi kontak mereka ke dalam email dingin atau urutan panggilan telepon, sehingga upaya outbound Anda didukung oleh data.

3. Membuat Permintaan dan Pesan Sambungan yang Sangat Dipersonalisasi

Lewatlah sudah hari-hari pesan "Hai, mari terhubung!". Pada tahun 2025, personalisasi bukanlah pilihan-ini adalah sesuatu yang diharapkan.

Contoh-contoh intro pemenang:

• "Hai Mark, saya perhatikan tim Anda merekrut secara agresif-saya senang berbagi apa yang berhasil bagi kami saat meningkatkan tim penjualan SaaS B2B."

• "Hai Joy, saya membaca komentar Anda tentang rantai pasokan - saya menyukai wawasan Anda tentang pengiriman jarak jauh. Senang bisa terus terhubung dengan Anda."

Setelah terhubung, jangan langsung melakukan promosi. Sebaliknya, libatkan diri Anda dalam postingan mereka, dukung keahlian mereka, dan kirimkan pesan yang bernilai (seperti artikel atau laporan yang relevan) sebelum menyampaikan penawaran Anda.

4. Kombinasikan Penjangkauan LinkedIn dengan Email Dingin dan Panggilan Telepon

LinkedIn sangat kuat-tetapi terbatas dengan sendirinya. Keajaiban terjadi ketika Anda menyinkronkan aktivitas LinkedIn Anda dengan email dan panggilan telepon.

Berikut ini adalah panduannya:

• Terhubung di LinkedIn terlebih dahulu.

• Kirim email yang hangat: "Hai Jane, saya menghubungi Anda di LinkedIn. Saya rasa Anda akan menikmati panduan tentang mengurangi churn di perusahaan rintisan tekfin ini."

• Tindak lanjuti dengan panggilan telepon yang dipersonalisasi, yang merujuk pada koneksi atau keterlibatan. ("Hai Jane, baru-baru ini kita terhubung di LinkedIn-saya ingin menindaklanjuti analisis churn gratis yang saya bagikan...")

Pendekatan multi-saluran ini mematahkan resistensi, membangun kepercayaan, dan meningkatkan tingkat respons.

5. Posting Konten yang Memposisikan Anda sebagai Pakar Industri

Untuk menjual, Anda membutuhkan perhatian. Dan untuk mempertahankan perhatian, Anda membutuhkan otoritas.

Pada tahun 2025, penjual B2B dengan kinerja terbaik juga merupakan pemimpin. Mereka memposting:

• Posting teks pendek yang penuh nilai (misalnya, "3 hal yang saya pelajari setelah kehilangan kesepakatan dengan klien senilai $20 ribu")

• Studi kasus mini dari kemenangan klien

• Klip video yang membagikan tips industri atau menguraikan sebuah tren

• Jajak pendapat untuk memicu keterlibatan

Postinglah 2-3 kali seminggu, dan jangan takut untuk menunjukkan kepribadian Anda. Seiring waktu, nama Anda akan menjadi akrab-dan keakraban akan menumbuhkan kepercayaan.

Kombinasikan hal ini dengan penggunaan ulang konten di seluruh postingan blog dan buletin email yang dioptimalkan untuk SEO untuk mendapatkan lebih banyak jangkauan dari setiap ide.

6. Gunakan Iklan LinkedIn untuk Mendorong Prospek Bertarget

Aktivitas organik sangat kuat-tetapi lambat. Saat Anda siap untuk meningkatkan skala, Iklan LinkedIn menawarkan penargetan yang kuat untuk penjangkauan B2B.

Jenis kampanye yang akan diuji:

• Formulir Generasi Prospek: Izinkan prospek mengunduh laporan atau melakukan panggilan langsung di LinkedIn.

• Iklan Percakapan: Kirim iklan bergaya pesan kepada pengguna yang sesuai dengan profil target Anda.

• Iklan Video: Bagikan video testimoni klien atau video penjelasan produk.

Untuk meningkatkan hasil, targetkan ulang pengunjung menggunakan Google Ads dan platform Meta, sehingga penawaran Anda tetap menjadi yang teratas di seluruh web.

7. Melacak, Menguji, dan Mengoptimalkan Semuanya

LinkedIn adalah saluran penjualan-bukan platform yang bisa diatur dan dilupakan. Gunakan KPI untuk terus menyempurnakan pendekatan Anda:

• Tingkat penerimaan koneksi: Apakah pesan intro Anda kuat?

• Tingkat respons: Apakah tindak lanjut Anda persuasif?

• Tingkat keterlibatan pada postingan: Jenis konten seperti apa yang beresonansi?

• Rasio pertemuan-ke-penutupan: Apakah prospek Anda yang memenuhi syarat terkonversi?

Padukan wawasan ini dengan data yang lebih luas dari CRM dan Google Analytics Anda. Periksa bagaimana perilaku prospek LinkedIn Anda setelah mereka mengunjungi situs Anda-apakah mereka melakukan konversi? Apakah mereka membaca konten blog SEO Anda? Jika tidak, perbaiki corong Anda.

Pemikiran Akhir: LinkedIn Adalah Rolodex Masa Kini Anda

Di tahun 2025, LinkedIn bukan hanya alat bantu, namun juga medan perang penjualan B2B. Dengan perpaduan yang tepat antara pengoptimalan profil, penjangkauan yang dipersonalisasi, konten kepemimpinan, dan belanja iklan, Anda dapat membangun sistem yang dapat diulang untuk menarik prospek berkualitas tinggi secara konsisten.

Tapi ingat: LinkedIn bekerja paling baik jika digabungkan dengan strategi digital lengkap-panggilantelepon, pemasaran email, SEO, Google Ads, dan otomatisasi CRM.

Perlakukan ini sebagai titik kontak pertama dalam mesin penjualan B2B Anda, dan Anda akan menutup lebih banyak kesepakatan daripada sebelumnya.