7 Tips Pemasaran Email Dingin Terbaik untuk Konversi Terjamin

Intro

Satu strategi penjangkauan yang efektif dapat mengubah efisiensi bisnis Anda dengan menuangkan prospek yang menjanjikan ke dalam saluran penjualan Anda. Email dingin sudah ada cukup lama sekarang, tetapi efektivitasnya dipertanyakan belakangan ini.

Banyak orang menyuarakan kekhawatiran bahwa email dingin adalah spam, tetapi itu tidak bisa jauh dari kebenaran. Kenyataannya, email dingin adalah saluran yang paling banyak mendorong penjualan.

Ini pasti berhasil, tetapi hanya jika Anda tahu cara membuatnya bekerja. Cold emailing adalah salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek baru untuk bisnis Anda, menyelesaikan lebih banyak penjualan dan membuat Anda selangkah lebih dekat untuk mencapai tujuan bisnis Anda.

Apa itu Email Dingin?

Email apa pun yang Anda kirimkan ke calon prospek atau calon klien yang tidak memiliki koneksi sebelumnya adalah email dingin. Ini adalah penjangkauan satu-ke-satu dalam upaya untuk membangun hubungan yang berkelanjutan dengan penerima.

(Sumber gambar: Freepik)

Pada prinsipnya, cold emailing mirip dengan cold calling tetapi tidak terlalu mengganggu dan lebih layak. Karena ketersediaan otomatisasi email dan alat bantu manajemen hubungan pelanggan yang tersebar luas, cold emailing adalah proses yang tidak terlalu intensif sumber daya daripada cold calling.

Menggunakan templat email dingin dan mengotomatiskan proses pemasaran email dapat mempercepat penjangkauan Anda secara substansial. Dimasukkannya pemasaran email adalah pertimbangan penting ketika memilih CRM untuk startup, tetapi mengetahui cara menyusun email dingin yang efektif sangat penting untuk keberhasilan keseluruhan strategi pemasaran.

Berikut ini beberapa kiat untuk menulis dan mengirim email dingin terbaik:

1. Jadilah otentik

Penerima email Anda tidak memiliki hubungan sebelumnya dengan Anda atau bisnis Anda. Hal pertama yang perlu Anda bangun untuk membuka jalan bagi komunikasi yang berkelanjutan adalah kredibilitas Anda. Penting agar alamat email tampak otentik dan nama serta kredensial pengirim ditampilkan dengan jelas.

Pesan tersebut harus memiliki bakat alami dan tidak boleh terkesan seperti robot. Jaga agar tetap percakapan, ringkas, dan ramah. Tambahkan sentuhan humor dan kecerdasan untuk elemen manusiawi. Jangan membuatnya terdengar seperti promosi penjualan; hindari menggunakan baris subjek yang menyesatkan atau clickbaity.

Bacalah email untuk diri Anda sendiri sebelum menekan tombol kirim, dan putuskan apakah pesannya terdengar alami. Strategi email dingin Anda akan lebih berhasil jika mirip dengan apa yang akan Anda katakan kepada prospek secara langsung dan memiliki nada informal.

2. Membangun koneksi

Tujuan dari penjangkauan email dingin seharusnya untuk memulai hubungan daripada menutup penjualan. Mengirimkan templat pemotong kue yang sama tidak benar-benar berkontribusi banyak pada rencana penjualan dan pemasaran Anda.

(Sumber gambar: Freepik)

Anda perlu menemukan cara untuk terhubung dengan audiens yang Anda tuju. Bahkan hal-hal kecil seperti menyapa penerima dengan nama mereka sangat membantu dalam membangun hubungan pribadi. Lakukan penelitian awal tentang penerima, ketahui titik sakit mereka, temukan kesamaan untuk terlibat dalam percakapan, dan upayakan untuk membangun hubungan yang berkelanjutan.

Orang-orang secara alami menerima banyak email dingin setiap hari. Membangun koneksi memastikan bahwa email pertama Anda menonjol dari pesaing lainnya.

3. Sesuaikan pesan Anda

Personalisasikan email Anda untuk melayani secara khusus kepada orang yang Anda jangkau. Melakukan riset dasar dan mempelajari lebih lanjut tentang orang yang Anda kirimi email dingin bukanlah akhir dari personalisasi. Anda harus mencari tahu bagaimana cara mengubah prospek yang dapat diprediksi menjadi klien yang membayar yang menghasilkan penjualan untuk bisnis Anda. Anda memerlukan proses pengasuhan generasi memimpin untuk hal yang sama.

Pesan Anda perlu disesuaikan untuk menyampaikan bahwa Anda memiliki wawasan tentang kemungkinan titik sakit, dan harus menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda dapat meringankannya. Pesan tersebut seharusnya bukan tentang Anda. Pesan itu harus memenuhi kebutuhan orang yang menerima email.

4. Validasi penawaran Anda

Ketika Anda mengirimkan email dingin, Anda hanyalah orang asing di internet bagi penerima email. Untuk menetapkan bahwa penawaran Anda dapat dipercaya dan kredibel, Anda perlu memvalidasi diri Anda sendiri dan memberikan bukti sosial yang cukup untuk menghasilkan kepercayaan pada bisnis Anda.

Jika Anda memiliki kontak yang sama, sorot mereka dalam email. Jika tidak, Anda selalu dapat merujuk ke pelanggan lain atau nama besar dalam industri yang telah memanfaatkan layanan Anda atau menggunakan penawaran produk Anda. Semakin kredibel Anda terlihat, semakin tinggi peluang Anda untuk mendapatkan respons terhadap email dingin Anda.

5. Buatlah ringkas dan dapat ditindaklanjuti

Orang-orang yang menerima kampanye email dingin Anda tidak mungkin membaca seluruh isi email Anda. Mereka tidak mengenal Anda, dan jika nilai yang Anda tawarkan tidak langsung keluar dari email, mereka akan langsung menekan tombol hapus daripada repot.

Pesan singkat memiliki peluang lebih besar untuk dibuka dan dibaca. Menyertakan arahan yang jelas dan secara eksplisit menyatakan tujuan pengiriman surat di tempat pertama secara signifikan meningkatkan tingkat respons.

6. Komunikasikan nilai terlebih dahulu

Anda mungkin menargetkan penjualan, tetapi email dingin Anda tidak boleh terasa seperti email penjualan. Jangan menargetkan pembelian langsung tanpa mengkomunikasikan nilai terlebih dahulu. Saat melempar ke prospek, buat proposisi nilai Anda jelas, sehingga prospek tahu manfaat yang Anda tawarkan, dan nyatakan dengan jelas di badan email.

(Sumber gambar: Freepik)

Alih-alih mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan Anda, informasikan kepada mereka tentang penawaran yang sebenarnya dan undang mereka untuk meminta informasi atau klarifikasi lebih lanjut dari pihak Anda. Dalam percakapan tindak lanjut berikutnya, jelaskan lebih banyak tentang masalah Anda secara bertahap sampai titik di mana tidak lagi terasa seperti promosi melainkan urutan kejadian yang logis.

7. Lacak kinerja Anda

Untuk menentukan apakah strategi cold emailing Anda berhasil, lihatlah tingkat pembukaan dan tingkat respons untuk email Anda. Metrik pelacakan membantu Anda memahami apa yang berhasil, apa yang tidak berhasil dan perubahan apa yang perlu Anda masukkan untuk membuatnya berhasil.

Tweak sekitar dengan salinan email Anda, membuat modifikasi dalam proposisi nilai Anda, mengumpulkan umpan balik dan menyempurnakan proses Anda sampai Anda tiba pada strategi yang bekerja untuk Anda dan mendapatkan tanggapan.

Sejak kalimat pembuka, tujuan akhir dari cold email adalah untuk membuat pemirsa membaca pitch Anda dan menanggapinya.

Kesimpulan

Tidak diragukan lagi, email dingin adalah alat penghasil prospek yang hebat untuk mengubah prospek menjadi klien masa depan.

Email dingin memiliki ilmu untuk mereka, tetapi mereka tidak dapat dikuasai kecuali jika dipraktikkan. Butuh waktu untuk menguasai seni menulis persuasif tanpa terdengar memaksa. Jadi, tidak masalah untuk meluangkan waktu Anda untuk masuk ke dalam alurnya.

Email dingin yang singkat, langsung, dan personal dijamin akan memberikan hasil yang baik. Ingatlah untuk mengikuti tips yang telah kami daftarkan untuk hasil terbaik.