6 Cara Mengembangkan Daftar Email Anda Melalui LinkedIn

Intro

Semua orang mengenal LinkedIn sebagai alat perekrutan bagi pemilik bisnis dan profesional HR untuk mencari individu-individu berbakat. Namun, bagaimana jika kami beritahukan bahwa masih banyak hal lain yang bisa Anda lakukan dengan platform terkemuka ini? Misalnya, tahukah Anda bahwa Anda bisa menggunakannya untuk mengembangkan daftar email dan menghasilkan prospek yang berkualitas? Tidak peduli apakah Anda memiliki bisnis B2B atau B2C, LinkedIn adalah salah satu cara yang paling mudah untuk menarik dan membina prospek. Artikel blog ini akan merinci alasan di balik keefektifan LinkedIn dan taktik terbaik untuk mengembangkan daftar email Anda dengan saluran yang ampuh ini.

Mengapa LinkedIn penting untuk pertumbuhan daftar?

LinkedIn memiliki lebih dari 722 juta anggota, dengan 40% di antaranya menggunakan platform populer ini setiap hari. Ini mungkin alasan pertama untuk mempertimbangkan LinkedIn sebagai media untuk memperluas jangkauan Anda.

LinkedIn adalah platform media sosial yang paling banyak ditargetkan untuk bisnis. Para profesional berbakat mengunjunginya setiap hari untuk menemukan sumber daya yang berharga. Jadi, ini adalah tempat yang tepat untuk membangun merek Anda sebagai sumber yang kredibel di niche Anda dengan berbagi konten LinkedIn yang menarik. Selain itu, Anda bisa mendapatkan akses ke informasi terbaru dan wawasan industri secara real-time sambil belajar dari perusahaan lain dan para ahli di industri Anda.

LinkedIn memungkinkan Anda untuk terhubung dan berinteraksi dengan audiens target Anda, mengedukasi mereka tentang proposisi nilai Anda. Dengan cara ini, Anda membangun hubungan pelanggan yang lebih baik, yang pada gilirannya akan meyakinkan rekan-rekan Anda untuk berlangganan ke daftar email Anda. Namun sekarang saatnya untuk melihat lebih dekat bagaimana Anda dapat mencapai pertumbuhan daftar email melalui akun LinkedIn Anda.

(Sumber)

1. Optimalkan halaman arahan Anda

Tujuan utama dari membuat halaman landas adalah untuk menangkap alamat email pengguna dan mengisi daftar email Anda. Tidak peduli upaya yang Anda lakukan untuk menghasilkan konten yang bagus, halaman landas Anda adalah tempat Anda akan menutup kesepakatan. Jadi, jika Anda mengabaikan desain dan salinannya, semua kerja keras Anda bisa sia-sia. Dan jika kelihatannya seperti banyak masalah, sebenarnya tidak demikian. Anda bahkan tidak memerlukan perangkat terpisah untuk mendesain laman landas yang indah dan menyesuaikannya berdasarkan kebutuhan Anda.

Platform pemasaran email yang handal seperti Mailchimp, Moosend, atau Brevo hadir dengan pembangun laman landas yang membantu Anda membuat laman yang sempurna. Tetapi Anda juga memerlukan berbagai macam templat siap pakai untuk setiap kesempatan untuk memilih salah satu yang sesuai dengan tujuan Anda.

Jika kita mengambil Mailchimp sebagai contoh, para penggunanya mengatakan templat laman landas platform ini terasa agak membatasi dan menawarkan opsi terbatas. Oleh karena itu, Moosend atau Brevo merupakan alternatif yang lebih baik daripada Mailchimp karena mereka menggabungkan kreator laman landas yang mudah digunakan dengan pustaka templat yang diperluas dengan beberapa opsi penyesuaian.

Sekarang setelah Anda tahu alat mana yang harus digunakan, Anda juga harus mempelajari tips dan trik untuk membuatnya sempurna. Mengoptimalkan halaman landas Anda adalah kunci untuk membujuk prospek untuk mengisi alamat email mereka. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan untuk memaksimalkan halaman arahan Anda:

• Optimalkan waktu muat situs web Anda. Halaman arahan yang membutuhkan waktu lama untuk dimuat akan membuat pengguna meninggalkan situs Anda.
• Pilihlah CTA yang unik, jelas, dapat ditindaklanjuti, dan menarik sehingga pengguna tahu persis apa tindakan mereka selanjutnya.
• Hindari menambahkan banyak CTA karena cenderung membuat pengunjung frustrasi alih-alih mendorong konversi.
• Buat formulir pendaftaran yang mudah dan sederhana dengan jumlah kolom seminimal mungkin. Formulir yang rumit dengan terlalu banyak kolom akan membuat pengguna enggan untuk melengkapinya.
• Pastikan Anda menggunakan alat verifikasi email pada formulir Anda. Dengan cara ini, Anda tidak mengambil risiko alamat palsu atau salah ketik ditambahkan ke daftar Anda dan Anda akan menghemat waktu untuk membersihkan daftar email Anda di masa mendatang.

2. Ciptakan kesan pertama yang luar biasa dengan profil Anda

Banyak merek membuat kesalahan dengan mengabaikan profil LinkedIn mereka. Pilihan ini merupakan sebuah paradoks karena itulah hal pertama yang akan dilihat oleh calon pelanggan untuk memutuskan apakah perusahaan Anda layak untuk diikuti. Setiap kali Anda mengirimkan permintaan koneksi ke calon pelanggan, kemungkinan besar mereka akan melihat profil Anda. Seperti yang Anda ketahui, jika Anda ingin meningkatkan perolehan prospek LinkedIn ke tingkat berikutnya, profil biasa saja tidak akan cukup.

Jika Anda ingin profil Anda menonjol, yang harus Anda lakukan adalah membuat beberapa penyesuaian dan memberikan tampilan yang lebih profesional. Pertama, pastikan Anda memiliki gambar profil dan gambar latar belakang yang menarik perhatian. Elemen-elemen ini harus menunjukkan esensi bisnis Anda. Hal yang sama berlaku untuk judul Anda di mana Anda harus menjelaskan kepada calon pelanggan potensial apa yang akan mereka dapatkan setelah mendaftar. Mencerminkan nilai dan cerita merek Anda di profil LinkedIn memungkinkan pengguna untuk mengetahui sebanyak mungkin dari kesan pertama.

Gunakan postingan Anda untuk menyoroti pencapaian dan tonggak penting, serta menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu audiens Anda memecahkan tantangan sehari-hari. Selain itu, pastikan Anda memposting secara teratur karena konsistensi menciptakan kepercayaan dan menggambarkan Anda sebagai merek yang kredibel. Aspek penting lainnya dari profil LinkedIn Anda adalah membuat konten yang dioptimalkan untuk SEO. Jadi, luangkan waktu untuk melakukan riset kata kunci dan masukkan kata kunci yang relevan dengan audiens dan industri Anda. Hal ini akan membuka jalan bagi profil Anda untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di SERP dan memperluas jangkauan Anda.

3. Bagikan konten yang bermanfaat

Berinvestasi dalam membuat dan berbagi konten yang bermanfaat bagi audiens LinkedIn Anda adalah langkah kunci bagi bisnis apa pun yang ingin mengembangkan daftar email melalui LinkedIn. Resep untuk sukses tetap sama dengan jenis konten lainnya: Anda memerlukan postingan yang telah diteliti dengan baik yang menjadikan merek Anda sebagai suara yang berwibawa di industri ini. Namun tidak seperti postingan blog, entri blog LinkedIn sedikit lebih menantang dalam hal menarik perhatian pembaca.

Hal pertama yang perlu diingat adalah, pengguna LinkedIn adalah para profesional yang sibuk dan menghadapi berbagai tantangan seperti tenggat waktu dan tekanan. Jadi, cara untuk melibatkan mereka bukanlah melalui postingan yang panjang di mana Anda hanya membual tentang pencapaian Anda. Sebaliknya, pilihlah untuk memposting konten yang edukatif dan relevan yang menunjukkan kepada mereka bahwa Anda tahu cara mengatasi masalah mereka. Buatlah konten yang lugas dan menarik, dan jangan lupa untuk menambahkan tag yang sesuai untuk mendapatkan visibilitas dan terhubung dengan pengguna, termasuk yang tidak mengikuti Anda.

(Sumber)

Pendekatan yang menarik adalah dengan menggoda bagian dari buletin Anda dalam sebuah postingan dan menambahkan tautan keikutsertaan Anda untuk memikat mereka. Anda juga dapat membagikan tautan ke postingan blog Anda yang berkinerja terbaik sehingga koneksi Anda dapat memanfaatkan keahlian dan kiat-kiat berharga dari Anda. Dan, seperti halnya setiap platform media sosial, ingatlah bahwa konten visual adalah raja karena lebih mudah dan lebih cepat dipahami. Itulah mengapa Anda harus meningkatkan permainan LinkedIn Anda dengan strategi pemasaran visual, mulai dari berbagi video yang menarik hingga membuat infografis yang informatif.

4. Jangan abaikan ajakan bertindak Anda

Tidak ada upaya pemasaran yang masuk akal jika Anda mengabaikan ajakan bertindak. Menyertakan CTA yang tepat adalah cara lain yang sangat ampuh untuk mengembangkan daftar email Anda melalui LinkedIn. Inti dari membuat konten yang bernilai di LinkedIn adalah memandu pengguna menuju tindakan tertentu. Jadi, terlepas dari nilai postingan Anda atau jenis konten lainnya, Anda harus memastikan bahwa prospek Anda tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya. Di sinilah CTA Anda berperan.

Agar CTA Anda berhasil, Anda harus membuatnya sederhana, lugas, dan tepat. Dengan CTA seperti itu, pengguna memahami apa yang harus dilakukan selanjutnya. Faktor penting lainnya adalah bahwa CTA Anda menunjukkan nilai yang akan mereka dapatkan setelah mengkliknya. Entah itu video edukasi atau penawaran dengan waktu terbatas, mereka harus tahu sebelumnya bahwa hal tersebut akan menghasilkan pengetahuan yang berharga, pengurangan biaya, atau proses yang tidak terlalu memakan waktu.

Tetap gunakan kata-kata yang dapat ditindaklanjuti untuk mendorong mereka mengambil tindakan dan pertimbangkan untuk menambahkan CTA Anda beberapa kali di seluruh konten Anda. Dengan begitu, pengunjung yang hanya membaca sekilas konten Anda tidak akan melewatkannya. Kami juga harus mencatat bahwa banyak merek yang sukses menyertakan CTA dalam buletin mereka di profil LinkedIn untuk memberi tahu pengguna apa yang diharapkan saat mereka mendaftar. \

5. Selalu minta persetujuan

Daripada menjadi tips yang berguna, tips yang satu ini lebih merupakan kebutuhan mutlak bagi setiap merek yang ingin mengembangkan daftar email melalui LinkedIn. Kesalahan umum yang dilakukan oleh merek di LinkedIn adalah menambahkan pengguna ke daftar email mereka tanpa meminta izin untuk melakukannya. Namun Anda harus selalu ingat bahwa hanya karena Anda mengirim pesan koneksi kepada seseorang dan mereka menerima permintaan Anda, bukan berarti mereka setuju untuk menerima materi pemasaran email dari Anda.

Mengekspor kontak secara langsung dari akun LinkedIn Anda ke milis adalah praktik yang buruk. Tidak ada yang lebih membuat frustrasi dan menjengkelkan pengguna selain menerima email dari merek ketika mereka tidak berlangganan buletin mereka. Selain itu, langkah seperti itu memberikan kesan pertama yang buruk dan bisnis Anda terlihat tidak dapat dipercaya.

Jadi, selalu minta persetujuan setiap pengguna secara eksplisit sebelum menambahkan mereka ke daftar email Anda. Percayalah pada kami bahwa jika Anda gagal melakukannya, Anda akan mendapatkan penerima yang tidak tertarik yang akan memindahkan kampanye email Anda ke folder spam atau sampah, sehingga merusak keterkiriman email Anda.

(Sumber)

6. Hindari mengirim spam ke koneksi Anda

Seperti yang telah disebutkan, konsistensi sangat penting dalam perolehan prospek LinkedIn. Namun, mendapatkan kepercayaan orang untuk membangun dan mengembangkan daftar email Anda melalui LinkedIn adalah proses multi-langkah yang membutuhkan kesabaran dan ketekunan. Mendekati calon prospek mungkin bisa menjadi tantangan, namun bukan berarti Anda boleh membombardir koneksi LinkedIn Anda dengan pesan-pesan penjualan. Lagipula, Anda tidak ingin mereka menganggap Anda seorang spammer, bukan? Praktik semacam itu dapat merusak reputasi merek Anda, atau, lebih buruk lagi, membuat platform menangguhkan akun Anda.

Untuk menghindari peluru itu, fokuslah untuk berbagi konten yang relevan dan berharga dengan prospek Anda. Langkah pertama untuk mencapainya adalah berinvestasi dalam personalisasi pesan dan email. Manfaatkan setiap data yang Anda miliki tentang prospek Anda dan gunakan jenis wawasan ini untuk menunjukkan kepada mereka mengapa proposisi nilai unik Anda memenuhi kebutuhan mereka dan memecahkan masalah mereka.

Anda dapat memanfaatkan data demografis seperti usia atau posisi pekerjaan mereka untuk menargetkan mereka dengan konten yang dipersonalisasi yang sesuai dengan preferensi dan minat mereka. Pendekatan ini membantu Anda menghasilkan kepercayaan dan membangun hubungan yang kuat tanpa risiko dianggap sebagai pengirim spam.

Kata Penutup

Mengembangkan daftar email Anda adalah proses yang mengintimidasi yang membutuhkan usaha dan waktu. Untungnya, LinkedIn memberi Anda banyak kesempatan untuk menghasilkan dan membina prospek serta mengajak mereka untuk mendaftar ke buletin Anda. Dengan LinkedIn, Anda mendapatkan akses ke wawasan industri yang berharga sekaligus memiliki kesempatan untuk terhubung dengan para pembuat keputusan yang berbakat dan membangun hubungan yang saling percaya dengan mereka.

Langkah pertama adalah mengoptimalkan halaman arahan Anda dan memiliki profil yang dirancang secara profesional. Kedua elemen tersebut harus menjelaskan kepada pengguna mengapa mereka harus mendaftar untuk mendapatkan materi pemasaran email Anda. Selain itu, sangat penting bagi Anda untuk tidak mengirimi mereka spam dengan banyak pesan penjualan. Sebaliknya, buatlah konten bermanfaat yang menjawab kebutuhan unik prospek Anda. Selalu berikan pemikiran ekstra pada CTA Anda karena itulah yang akan membuat koneksi Anda bertindak atas pesan Anda.

Dan apa pun yang Anda lakukan, jangan pernah menambahkan orang ke dalam milis Anda hanya karena mereka menerima permintaan koneksi Anda. Agar berhasil mengembangkan daftar email melalui LinkedIn, Anda perlu menargetkan prospek yang ingin mendengar berita bisnis Anda. Kemudian, yang harus Anda lakukan adalah membina mereka di sepanjang jalan dan menciptakan hubungan jangka panjang yang akan membawa Anda menjadi yang terdepan di antara para pesaing.