6 Ide Upsell Agensi SEO Untuk Meningkatkan Nilai Klien

Intro

Menambahkan layanan upsell adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan agensi, tanpa waktu, upaya, dan sumber daya yang terlibat dalam menarik klien baru.

Hal ini benar-benar dapat mempercepat pertumbuhan dan profitabilitas agensi. Jadi, apa cara terbaik untuk melakukan itu?

Berikut beberapa ide untuk layanan tambahan yang dapat dipertimbangkan oleh agensi SEO untuk ditawarkan kepada basis klien mereka yang ada.

Tentu saja beberapa ide ini mungkin relevan atau tidak relevan bagi Anda, tergantung pada apa yang termasuk dalam retainer klien Anda saat ini. Terlepas dari itu, mudah-mudahan Anda akan menemukan beberapa ide yang dapat ditindaklanjuti dalam posting ini yang dapat Anda tawarkan kepada klien Anda yang sudah ada, dan menghasilkan nilai rata-rata klien yang lebih tinggi. Mari kita terjun!

Pengoptimalan konten

Pengoptimalan konten adalah proses memastikan konten Anda sangat ramah SEO, dan sesuai dengan maksud pencarian. Melalui proses tersebut, Anda akan memastikan bahwa:

• Semua kata kunci yang tepat disebutkan, pada frekuensi yang sesuai
• Semua subtopik yang relevan tercakup dan pertanyaan-pertanyaan dijawab
• Konten memiliki panjang / jumlah kata yang sesuai
• Judul & deskripsi meta dioptimalkan untuk mesin pencari & CTR
• Konten memiliki peluang terbaik untuk mengonversi pengguna

Terlepas dari apakah Anda sudah membuat konten baru untuk klien, Anda juga dapat menambahkan pengoptimalan konten sebagai layanan untuk halaman yang sudah ada.

Mengoptimalkan halaman yang sudah ada dapat menghasilkan kemenangan yang lebih cepat (dibandingkan dengan konten baru) untuk klien Anda, ditambah lagi menambahkan dorongan yang bagus untuk margin Anda di sepanjang jalan.

Untuk melakukan ini, Anda memerlukan perangkat lunak pengoptimalan konten. Alat seperti SurferSEO (atau salah satu dari beberapa alternatif SurferSEO) akan membantu tim penulis Anda tetap berada di jalurnya, dan dengan mudah mengoptimalkan konten (bahkan tanpa keahlian SEO yang mendalam).

Peningkatan analisis & pelacakan

Anda memerlukan data & analitik yang baik untuk membuktikan nilai pekerjaan Anda sendiri, jadi mengapa tidak membangunnya ke dalam penawaran layanan Anda?

Ini bisa berupa proyek satu kali, retainer berkelanjutan untuk analisis data, atau mungkin biaya penyiapan. Yang terakhir ini mungkin yang paling umum. Mengalokasikan beberapa anggaran tambahan pada awal keterlibatan SEO untuk memastikan hasilnya diukur secara memadai sangat masuk akal bagi semua pihak.

Anda bisa menyiapkan Google Tag Manager untuk menerapkan peristiwa konversi click-tracking, dan dasbor Data Studio untuk memvisualisasikan data. Jika Anda bekerja dengan bisnis kecil, beberapa klien bahkan mungkin memerlukan pengaturan Google Analytics & Search Console. Hal-hal ini secara kolektif akan membantu Anda menganalisis kinerja Anda, mencari tahu peluang, dan apa yang harus dilakukan ketika Anda melihat penurunan lalu lintas organik.

Terakhir, Anda mungkin tetap menggunakan alat pelacakan peringkat, tetapi jika tidak, pelacakan peringkat harus menjadi bagian dari pengaturan analitik Anda. Ranktracker adalah opsi langsung yang terjangkau, dengan pelaporan label putih.

Membangun tautan

Beberapa agensi menawarkan link building, dan beberapa tidak. Ini bukan layanan yang paling mudah untuk disediakan, tetapi jika Anda dapat membangun tim & proses untuk posting tamu, penjangkauan, PR & taktik membangun tautan lainnya, itu menjadi layak (dan menguntungkan).

Jika klien Anda saat ini tidak membangun backlink, kemungkinan besar mereka tidak dapat bersaing untuk kata kunci paling berharga di ceruk pasar mereka. Semakin berharga kata kunci tersebut, semakin banyak backlink yang dibutuhkan untuk menentukan peringkat (biasanya).

Menambahkan layanan ini bisa membawa kinerja organik Anda (dan klien Anda) ke tingkat berikutnya.

Memulai juga tidak perlu rumit. Untuk memulai, Anda harus memilih teknik membangun tautan. Posting tamu adalah yang paling umum. Salah satu cara termudah untuk memulai strategi guest posting Anda adalah dengan menganalisis backlink pesaing. Jika mereka telah memposting tamu, Anda akan dengan cepat menemukan situs web, dan Anda dapat mengajukan konten Anda sendiri.

Anda dapat menyiapkan alat penjangkauan spesialis, tetapi tidak perlu. Gmail sangat cocok; siapkan beberapa templat Gmail untuk mempercepat dan mulai membuat promosi yang dipersonalisasi. Jangan lupa juga untuk membuat templat email tindak lanjut. Kemungkinan sebagian besar peluang terbesar Anda akan datang dari tindak lanjut.

Optimalisasi tingkat konversi

CRO dan SEO bisa berjalan dengan sangat baik bersama-sama. Tidak ada gunanya mengarahkan lalu lintas organik jika Anda tidak dapat mengubah pengguna tersebut menjadi pelanggan, bukan?

Mengerjakan CRO akan meningkatkan hasil organik Anda, membuat klien senang, dan membenarkan peningkatan biaya untuk agensi Anda seiring dengan pertumbuhan pendapatan.

Ada kesalahpahaman dalam CRO bahwa CRO membutuhkan keahlian yang mendalam dalam alat seperti Google Optimize, pengkodean, VWO, dan metode / alat pengujian A / B teknis lainnya. Sementara hal-hal itu merupakan keuntungan besar, hampir selalu ada beberapa kemenangan mudah yang dapat ditemukan.

Pertama, jika Anda bekerja dengan klien bisnis kecil, ada kemungkinan besar klien Anda bahkan tidak memiliki lalu lintas yang cukup untuk mendapatkan hasil yang signifikan secara statistik dari pengujian A / B. Kedua, jika tidak ada tim pemasaran penuh waktu yang bekerja di situs web, beberapa praktik terbaik yang sangat sederhana mungkin belum diterapkan. Berikut ini beberapa ide yang sangat mudah untuk Anda mulai:

• Tambahkan bukti sosial dan testimoni klien ke halaman arahan Anda
• Tambahkan lebih banyak CTA ke postingan blog
• Pastikan CTA Anda selaras dengan maksud pencarian
• Pastikan halaman Anda dioptimalkan untuk semua jenis perangkat
• Menulis ulang judul & salinan untuk membuatnya lebih menarik
• Tinjau navigasi & footer situs web Anda

Pengaya desain grafis

Meskipun desain berpotensi menjadi bagian dari CRO, ada ruang lingkup bagi agensi SEO untuk menambahkan layanan grafis juga.

Jika Anda memproduksi konten blog untuk klien Anda, misalnya, bagaimana kalau menambahkan harga tetap per gambar unggulan? Ini akan membantu merampingkan prosesnya, membuat konten Anda diterbitkan (dan diindeks) lebih cepat, sekaligus meningkatkan margin Anda sedikit pada saat yang sama.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menawarkan layanan desain untuk infografis & aset lain yang dapat berguna untuk UX & link building.

Saluran pemasaran tambahan

Terakhir, Anda bisa melakukan diversifikasi sepenuhnya dan mengelola saluran pemasaran lainnya. Jika Anda membuka pintu itu, pilihannya hampir tak terbatas.

Saluran yang paling jelas untuk dipindahkan adalah PPC; banyak dari apa yang Anda pelajari tentang mendorong pendapatan melalui penelusuran organik akan berlaku untuk penelusuran berbayar juga.

Selain itu, Anda bisa mempertimbangkannya:

• Manajemen media sosial
• Pemasaran influencer
• Pemasaran email
• Pengelolaan / pengembangan situs web
• Pemasaran afiliasi yang dikelola
• Produksi video & pemasaran video
• .... dan seterusnya.

Jika Anda serius mempertimbangkan rute ini, maka pikirkan tentang a) apa yang paling mungkin dibutuhkan klien Anda, dan b) bagaimana tim Anda dapat memberikan layanan tersebut. Ada kemungkinan besar Anda perlu merekrut & memperluas tim.