6 Strategi Pemasaran LinkedIn B2B Tingkat Lanjut Untuk Meningkatkan Permainan Anda di Tahun 2024

Intro

LinkedIn adalah platform media sosial yang paling populer saat ini untuk organisasi dan pemasar B2B. Hal ini sudah berlangsung selama beberapa waktu, dan tampaknya akan terus berlanjut.

Ini adalah tempat yang tepat untuk menemukan konsumen baru, merekrut karyawan baru, dan mempromosikan merek Anda. Dibandingkan dengan situs media sosial teratas lainnya, LinkedIn telah menunjukkan tingkat keberhasilan yang jauh lebih tinggi dalam menghasilkan prospek yang berkualitas.

Namun, banyak bisnis yang gagal memanfaatkannya.

Kami menyadari bahwa penjualan B2B membutuhkan lebih dari sekadar membangun pengikut LinkedIn yang signifikan. Menetapkan strategi LinkedIn B2B yang efektif, seperti halnya pemasaran tradisional, membutuhkan waktu dan pemikiran.

Tapi jangan khawatir, kami selalu mendukung Anda.

Dalam artikel ini, kita akan melihat beberapa metode pemasaran LinkedIn B2B tingkat lanjut yang dapat membantu perusahaan Anda menghasilkan lebih banyak prospek, pelanggan, dan penjualan.

Jadi mari kita mulai.

Mengapa LinkedIn merupakan alat yang baik untuk pemasaran B2B?

Seperti yang telah disebutkan di atas, jaringan profesional LinkedIn menjadikannya alat yang tak tertandingi untuk pemasaran bisnis-ke-bisnis. Dibandingkan dengan platform lain, LinkedIn dibuat dengan cermat dengan interaksi bisnis sebagai intinya.

Ini menyediakan lingkungan yang optimal untuk jaringan, perolehan prospek, dan visibilitas merek dalam domain perusahaan, mendorong peluang yang mudah digunakan dan bermanfaat untuk membangun hubungan, kemitraan strategis, dan meningkatkan kehadiran di pasar.

Sekarang kita akan fokus pada enam strategi pemasaran utama yang bisa diterapkan oleh siapa saja pada pengalaman bisnis LinkedIn mereka. Tujuannya adalah untuk meningkatkan hasil B2B Anda, dan berikut ini adalah cara-cara untuk melakukannya.

Sumber

1. Mintalah para pemimpin untuk menulis artikel LinkedIn

Mendorong para pemimpin pemikiran dalam lingkup bisnis Anda untuk berkontribusi dalam artikel di LinkedIn berfungsi sebagai landasan strategis dalam memanfaatkan platform ini untuk pemasaran B2B.

Dengan menentukan tokoh-tokoh kunci dalam industri Anda, dan meminta mereka untuk membagikan wawasan dan keahlian mereka melalui artikel yang dibuat dengan baik, Anda tidak hanya meningkatkan kredibilitas merek Anda, tetapi juga menjadikan perusahaan Anda sebagai pemimpin industri.

LinkedIn, dengan suasana profesionalnya, menyediakan ruang yang unik di mana para pengambil keputusan dan profesional industri secara aktif mencari informasi berharga dan konten yang menggugah pikiran.

Ketika para pemimpin pemikiran Anda berbagi perspektif mereka melalui artikel, hal ini tidak hanya menampilkan kedalaman pengetahuan organisasi Anda, tetapi juga membangun reputasi untuk menawarkan wawasan berharga dalam niche Anda.

Tentu saja, hal ini disertai dengan label harga, terkadang sangat mahal. Namun, jika anggaran pemasaran Anda dapat menjalankan strategi ini, pasti akan terbayar.

Efektivitas kolaborasi ini saat ini sangat tinggi, sehingga Anda mungkin akan memiliki terlalu banyak koneksi untuk ditangani. Tidak semua koneksi LinkedIn relevan dan dapat digunakan untuk tujuan bisnis Anda, jadi Anda mungkin ingin mempelajari satu atau dua hal tentang berbagai solusi perangkat lunak dari luar untuk menghapus koneksi LinkedIn yang berlebihan (karena keterbatasan perangkat lunak internal LinkedIn).

2. Buat acara LinkedIn untuk industri Anda

Strategi berikutnya adalah mengeksplorasi penggunaan acara-acara LinkedIn. Acara-acara ini dapat berupa pertemuan virtual atau pertemuan langsung yang berfungsi sebagai pusat dinamis untuk penyebaran pengetahuan, membangun jaringan, dan memposisikan bisnis Anda sebagai pemain penting dalam industri.

Tujuannya adalah untuk memfasilitasi kolaborasi strategis dan pengaruh pasar. Pastikan untuk mengembangkan acara LinkedIn yang disesuaikan dengan niche bisnis Anda, untuk meningkatkan visibilitas industri Anda. Dengan mengorganisir jenis kegiatan yang terkait erat dengan industri Anda, Anda akan mencapai posisi yang lebih kuat secara langsung.

Sumber

Acara seperti webinar, konferensi, dan seminar tidak hanya memperkaya audiens Anda, tetapi juga menyediakan platform yang sangat baik untuk menyoroti produk, layanan, dan kepemimpinan Anda, sehingga menumbuhkan kehadiran industri yang dinamis dan berpengaruh.

Setelah Anda membuat garis besar acara, gunakan semua alat bantu LinkedIn yang beragam, termasuk postingan, artikel, dan iklan bertarget. Bahkan halaman profil Anda dapat diubah untuk sementara waktu untuk memperkuat resonansi acara Anda.

3. Mendorong rekan kerja untuk berbagi pengetahuan mereka

Salah satu strategi pemasaran B2B yang paling efektif adalah mendorong kolega secara persuasif untuk berbagi pengetahuan mereka di LinkedIn. Hal ini akan membantu perusahaan Anda mengembangkan budaya keahlian dan kerja sama tim.

Selain menampilkan kecerdasan kolektif tenaga kerja Anda, organisasi Anda mendapatkan berbagai manfaat nyata dalam ranah profesional dengan mendorong pertukaran wawasan dan pengalaman.

Selain itu, strategi ini membantu jaringan profesional Anda tumbuh secara alami. Rekan kerja yang berbagi pengetahuan cenderung secara otomatis berinteraksi dengan profesional lain yang memiliki minat yang sama, yang memperluas jangkauan perusahaan di pasar B2B.

Jaringan yang lebih luas meningkatkan visibilitas merek Anda di kalangan perdagangan dan menciptakan peluang baru untuk kemitraan.

4. Berpartisipasi dalam diskusi

LinkedIn adalah tempat untuk berinteraksi, bukan hanya upaya pemasaran sepihak. Strategi penting berikutnya mengacu pada hal ini.

Berusahalah untuk berpartisipasi dalam percakapan yang bermakna dan konstruktif di LinkedIn. Berikut ini adalah cara-cara untuk meningkatkan tingkat keterlibatan dan membina hubungan yang bermakna:

• secara teratur membagikan materi berkualitas,
• bergabung dengan kelompok-kelompok sektoral tertentu,
• memberikan komentar yang mendalam.

Dengan cara ini, Anda akan menjadikan diri Anda dan bisnis Anda sebagai peserta yang aktif, terinformasi dengan baik, dan terlibat dalam industri Anda.

Berpartisipasi aktif dalam diskusi di LinkedIn merupakan komponen penting dari strategi pemasaran B2B yang sukses, yang menawarkan peluang unik untuk berinteraksi dengan audiens Anda, membangun kepemimpinan, dan membangun koneksi yang berarti dalam industri Anda.

Partisipasi dalam grup khusus industri akan meningkatkan visibilitas Anda di antara para profesional yang tertarik dengan bidang Anda. Terlibat dalam forum-forum ini menyediakan platform untuk berbagi perspektif Anda, belajar dari orang lain, dan terhubung dengan klien atau kolaborator potensial.

Ini adalah jalan untuk komunikasi langsung dengan para pengambil keputusan dan rekan-rekan, membina hubungan yang dapat berperan penting dalam interaksi B2B.

5. Gunakan Pencarian Lanjutan untuk menemukan orang yang harus Anda hubungi

Terlepas dari kenyataan bahwa semua anggota LinkedIn memiliki akses ke alat pencarian yang belum sempurna, alat ini masih jauh dari komprehensif dalam hal apa yang bisa ditemukan di platform ini.

Meskipun pencarian dasar adalah alat yang baik untuk pencarian yang luas, filter Pencarian Lanjutan yang lebih canggih akan memberikan hasil yang lebih tepat dan terfokus.

Memanfaatkan fungsionalitas Pencarian Lanjutan melibatkan penentuan kriteria utama seperti:

• industri,
• jabatan pekerjaan,
• lokasi,
• perusahaan tertentu.

Hal ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi para pembuat keputusan, pemberi pengaruh utama, atau profesional yang memiliki hubungan yang saling menguntungkan.

Misalnya, jika Anda mencari klien potensial, Anda bisa mempersempit pencarian Anda pada individu yang memegang posisi tertentu di perusahaan yang relevan dengan penawaran Anda.

Selain itu, Pencarian Lanjutan memungkinkan Anda mengidentifikasi individu yang secara aktif terlibat dalam diskusi yang terkait dengan industri Anda. Terhubung dengan para profesional yang berpartisipasi dalam percakapan yang relevan tidak hanya dapat memperluas jaringan Anda, tetapi juga membuka peluang untuk kolaborasi dan kemitraan yang berarti.

Selain itu, ketepatan yang ditawarkan oleh Advanced Search juga dapat digunakan untuk mengidentifikasi individu berdasarkan keterampilan dan keahlian mereka. Hal ini memungkinkan Anda untuk terhubung dengan para profesional yang memiliki pengetahuan dan pengalaman yang selaras dengan kebutuhan bisnis Anda, menciptakan peluang untuk pertukaran pengetahuan dan kolaborasi.

Untuk menyenangkan para pengguna LinkedIn di seluruh dunia, ada banyak solusi perangkat lunak yang meniru dan meningkatkan permainan penggunaan kata kunci untuk menemukan hal yang tepat yang Anda cari. Coba jelajahi mereka jika Anda merasa terkendala dengan Pencarian Lanjutan internal.

Sumber

6. Terhubung secara strategis

Menjalin hubungan strategis dengan menjangkau individu yang memiliki visi yang sama dengan perusahaan Anda. Di LinkedIn, penekanan pada koneksi yang berkualitas adalah hal yang terpenting, sehingga diperlukan upaya yang terkonsentrasi untuk mengembangkan hubungan yang saling menguntungkan. Dengan cara ini Anda mendorong perluasan dan pengaruh jaringan profesional Anda.

Perluas jaringan industri Anda dengan secara sengaja menjalin hubungan dengan anggota staf dari perusahaan yang ingin Anda ajak berkolaborasi atau bekerja sama. Pendekatan ini membuka jalan untuk kolaborasi potensial, usaha komersial, dan bahkan peluang kerja, memperkuat posisi industri Anda dan memfasilitasi peluang pertumbuhan yang beragam.

Ikuti tren industri dan terlibatlah secara aktif dengan mengikuti para pemimpin pemikiran dan bisnis yang berpengaruh di sektor Anda di LinkedIn.

Pendekatan proaktif ini tidak hanya menjaga bisnis Anda tetap terkini, tetapi juga memproyeksikannya sebagai bisnis yang secara dinamis berinteraksi dengan para pemain utama dan pemberi pengaruh dalam industri Anda, memperkuat posisi Anda sebagai pelopor industri.

Kiat-kiat untuk menerapkan strategi-strategi ini

Sekarang setelah kita membahas taktik tingkat lanjut, mari kita rangkum menjadi beberapa langkah yang dapat ditindaklanjuti:

Perombakan: Lakukan pemeriksaan mendalam terhadap halaman LinkedIn tim Anda. Optimalkan untuk pencarian, tambahkan tajuk utama yang menarik, dan pastikan tajuk utama tersebut menunjukkan sisi manusiawi merek Anda.

Kalender: Rencanakan kalender konten yang mencakup konten yang sangat bertarget untuk beberapa profil pembeli. Patuhi jadwal posting yang sesuai dengan kebiasaan online audiens target Anda.

Perangkat Video: Sediakan semua sumber daya yang dibutuhkan tim Anda untuk menghasilkan video yang menarik. Ini dapat mencakup program pengeditan video dasar, templat skrip, dan aturan pembuatan konten.

Bereksperimenlah dengan Iklan LinkedIn: Sisihkan anggaran untuk bereksperimen dengan Iklan LinkedIn. Uji berbagai format iklan, opsi penargetan, dan teks iklan untuk mengetahui mana yang paling sesuai untuk audiens Anda.

Program Advokasi Karyawan: Buatlah program untuk advokasi karyawan dengan panduan dan insentif yang jelas. Agar antusiasme terus berlanjut, berikan pembaruan rutin dan penghargaan bagi kontributor yang luar biasa.

Mengidentifikasi dan menggunakan influencer: pemasaran klasik saat ini sering dianggap sebagai gangguan, cara yang mahal untuk menyingkirkan calon pelanggan jika tidak dilakukan dengan benar. Padahal, influencer pemasaran telah memposisikan diri mereka melalui bakat dan kreativitas mereka sebagai orang-orang dengan banyak pengikut yang akan mendengarkan apa pun yang mereka katakan. Gunakan hal ini dan manfaatkan pengaruh mereka untuk merampingkan jejak bisnis Anda.

Membangun Komunitas: Mulailah dengan menemukan Grup LinkedIn utama di industri Anda. Berpartisipasilah secara aktif dalam diskusi, sediakan konten yang penting, dan jika sudah siap, pikirkan untuk memulai grup Anda sendiri untuk membangun komunitas di sekitar bisnis Anda.

Untuk Anda

Itu dia: enam metode pemasaran LinkedIn B2B yang canggih untuk memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan Anda di tahun 2024, ditambah dengan beberapa saran LinkedIn yang praktis dan mudah diterapkan.

Ingatlah bahwa lanskap digital terus berubah, jadi untuk tetap berada di depan kurva memerlukan kombinasi kreativitas, keaslian, dan implementasi strategis. Metode-metode ini dirancang untuk meningkatkan permainan LinkedIn Anda.

Sekarang terserah Anda. Pilih satu atau dua teknik untuk difokuskan terlebih dahulu, terapkan dengan penuh semangat, dan saksikan kehadiran B2B Anda di LinkedIn meroket. Ini untuk tahun 2024 yang makmur dan mengubah permainan dalam pemasaran B2B!