5 Strategi Terbukti Untuk Mengoptimalkan Strategi Pemasaran Digital Anda

Intro

Sekarang 64,4% dari populasi global telah beralih ke digital, merek berada di bawah tekanan untuk menerapkan strategi pemasaran digital yang efektif untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Jika Anda sudah memilikinya namun gagal memberikan hasil yang kuat, maka inilah saatnya bagi Anda untuk menggunakan pengoptimalan pemasaran digital.

Bagaimana cara mengoptimalkan strategi pemasaran digital Anda? Dalam panduan ini, Anda akan menemukan 5 pendekatan yang telah terbukti untuk mengoptimalkan siklus dan strategi pemasaran digital Anda. Kami juga menyertakan praktik terbaik, saran praktis, dan alat bantu untuk memastikan bisnis Anda siap meraih kesuksesan jangka panjang.

Apakah Anda siap untuk membuat perubahan yang tepat? Jika ya, inilah saatnya.

5 Strategi yang telah terbukti untuk dicoba dalam pengoptimalan pemasaran digital

Pengoptimalan adalah solusi tepat untuk memastikan semua kampanye dan aktivitas pemasaran Anda berjalan secara efisien dan memenuhi semua tujuan bisnis Anda. Berikut adalah 5 strategi yang telah terbukti untuk mendapatkan keunggulan Anda kembali.

1. Mengumpulkan & menganalisis data pemasaran untuk mendapatkan wawasan

(Sumber Gambar)

Optimalisasi pemasaran digital dimulai dengan pengumpulan data yang tepat. Ini akan memberi Anda pandangan holistik tentang kinerja pemasaran digital secara keseluruhan - apa yang benar-benar berhasil dan perlu ditingkatkan.

Data apa yang harus Anda kumpulkan? Tergantung pada area target yang ingin Anda optimalkan. Jika Anda berniat untuk fokus pada kampanye iklan Anda, Anda dapat mengumpulkan data berdasarkan daftar pertanyaan (prioritas):

• Bagaimana orang menemukan kampanye iklan Anda (melalui pencarian Google, tautan media sosial, dll.)?
• Berapa banyak dari mereka yang mengklik tautan yang tersedia di kampanye iklan Anda?
• Berapa lama mereka tinggal? Apakah mereka pengunjung baru atau pengunjung yang datang kembali?

Pengumpulan data dapat memakan waktu jika dilakukan secara manual. Anda dapat mempercepat prosesnya dengan menggunakan alat analisis seperti Google Analytics dan HubSpot. Anda dapat memperhatikan metrik utama berikut ini:

• Memimpin
• Tayangan
• Rasio Pentalan
• Total belanja iklan
• Tingkat konversi
• Biaya Per Prospek (CPL)
• Rasio Klik-Tayang (CTR)
• Biaya Per Konversi (BPK)

Sebagian besar alat analisis sangat mudah disesuaikan. Oleh karena itu, Anda dapat menambahkan dan melihat metrik kinerja yang paling penting untuk kampanye iklan Anda. Anda juga dapat menggunakan** cookie** dan Sistem Pemosisian Global (GPS ) untuk menentukan di mana dan kapan orang mengklik iklan Anda.

Apakah Anda menginginkan pendekatan langsung? Anda bisa menjalankan survei online singkat untuk mengungkapkan kekuatan taktik pemasaran Anda.

Kunci yang bisa dibawa pulang: Hilangkan tebakan

Semakin banyak data yang Anda kumpulkan, semakin akurat pengambilan keputusan Anda. Pantau dan nilai setiap aktivitas dan kampanye pemasaran digital secara teratur sehingga Anda dapat membuat perubahan kapan pun diperlukan.

2. Tinjau kembali tujuan bisnis Anda

Setelah Anda mengumpulkan semua data yang Anda butuhkan, sekarang saatnya untuk merencanakan bagaimana menerapkannya. Kami sarankan untuk meninjau kembali tujuan bisnis Anda terlebih dahulu agar Anda berada di jalur yang benar.

Anda dapat menggunakan wawasan berharga yang telah Anda kumpulkan untuk merevisinya. Ini adalah metode yang sangat baik untuk mengarahkannya ke arah yang lebih baik daripada yang Anda rencanakan sebelumnya. Sebagian besar pemilik bisnis dan pemasar fokus pada peningkatan kesadaran merek.

Kesadaran merek menunjukkan seberapa akrab audiens target Anda dengan bisnis Anda. Semakin mereka menunjukkan ketertarikan pada merek Anda, semakin mereka berinvestasi pada produk Anda. Hal ini juga akan mendorong rekomendasi positif dari mulut ke mulut dan pembelian berulang.

Salah satu metode untuk mengoptimalkan kesadaran merek Anda adalah dengan menggunakan wawasan demografis dari kampanye iklan Anda (saat ini dan sebelumnya). Ini akan menunjukkan kepada Anda pelanggan potensial mana yang merespons iklan Anda dengan baik. Anda juga bisa menambang data dari sumber lain untuk mendapatkan informasi yang akurat. Data dari situs web, saluran media sosial, dan email adalah sumber yang baik.

Kumpulkan dan urutkan semua detail yang diperlukan, dan Anda akan memiliki basis pelanggan baru untuk ditargetkan. Dari sana, Anda dapat membangun persona pembeli. Persona pembeli adalah representasi berbasis data dan penelitian dari pelanggan ideal Anda.

(Sumber Gambar)

Katakanlah Anda sedang membangun persona merek hewan peliharaan. Anda dapat membangun persona pembeli dengan menggabungkan wawasan demografis tradisional dan tipe perilaku pemilik hewan peliharaan (baru, pendamping keluarga, dll.). Anda juga dapat memberikan solusi untuk masalah umum yang dihadapi orang agar lebih mudah dipahami. Berikut adalah daftar solusi yang dapat Anda tawarkan:

• Pelatihan toilet
• Ajarkan hewan peliharaan trik-trik umum (duduk, diam, datang, dll.)
• Menghentikan perilaku hewan peliharaan yang tidak diinginkan (agresi, mengunyah, dll.)

Beberapa pemilik hewan peliharaan senang membawa hewan peliharaan mereka ke mana pun mereka pergi. Anda dapat menargetkan mereka dengan menyediakan program pelatihan di rumah yang disesuaikan untuk hewan peliharaan tertentu. Pastikan untuk menjelaskan tujuan utama: meningkatkan perilaku hewan peliharaan mereka. Setelah Anda membuat persona pembeli, Anda dapat menerapkannya pada iklan berbayar dan pembuatan konten untuk meningkatkan ROI Anda.

Kesimpulan utama: Pendekatan berbasis data

Pastikan Anda mendasarkan sasaran Anda pada data yang akurat dari upaya pemasaran Anda. Sasaran akan lebih mudah dicapai jika spesifik dan terukur.

3. Penargetan ulang & pemasaran ulang

Tahukah Anda bahwa rata-rata pengabaian keranjang belanja di seluruh dunia adalah 71,82%? Perjalanan pelanggan yang dirancang dengan buruk biasanya menjadi masalah. Hal ini bisa jadi memaksa konsumen untuk membuat akun, atau ada masalah dengan proses checkout.

Berikan pengalaman pelanggan yang baik. Artinya, situs web Anda harus mudah dinavigasi, memudahkan untuk menemukan produk Anda, dan menyederhanakan proses belanja dan pembayaran. Anda bisa memberikan yang terakhir ini dengan memecah prosesnya menjadi beberapa langkah yang lebih kecil.

Jangan berkecil hati dengan penjualan Anda yang gagal karena ada cara untuk mendapatkannya kembali. Penargetan ulang dan pemasaran ulang adalah dua strategi pemasaran digital yang dapat Anda terapkan.

A. Penargetan ulang

Pernahkah Anda menjelajahi halaman sebuah produk, dan setelah meninggalkan situs web, Anda terus melihat kampanye iklannya ke mana pun Anda pergi? Penargetan ulang adalah strategi pemasaran digital di baliknya. Strategi ini menggunakan teknologi berbasis cookie untuk melacak pengunjung situs web di seluruh web secara anonim. Ini akan bekerja segera setelah Anda menempatkan kode Javascript sederhana di situs web Anda.

Anda dapat mengoptimalkan kampanye penargetan ulang melalui penargetan geografis. Fitur ini memungkinkan Anda membuat kampanye untuk satu wilayah dan menetapkan satu bahasa. Jika Anda memiliki situs web multibahasa, disarankan untuk membuat kampanye individual per wilayah.

Selain itu, disarankan untuk mengecualikan alamat IP Anda dan pelanggan yang sudah ada. Pelanggan yang sudah ada tidak mungkin melakukan pembelian lagi dalam waktu singkat. Yang bisa Anda lakukan untuk mereka adalah mengoptimalkan pengalaman pengguna untuk retensi pelanggan yang lebih baik.

B. Pemasaran ulang

Pemasaran ulang adalah tentang berinteraksi dengan prospek Anda melalui kampanye pemasaran email. Disarankan untuk menyertakan penawaran yang menarik atau magnet utama untuk memikat mereka. Sebagian besar produk SaaS menawarkan versi uji coba gratis selama 7 hingga 30 hari. Ini memberi pembeli ideal Anda kesempatan untuk menjelajahi produk Anda tanpa risiko.

Anda juga bisa menggunakan pendekatan Raima. Anda bisa mengunduh versi SDK dari perangkat lunak manajemen basis datanya secara gratis dan tanpa batasan waktu. Mereka hanya membatasi evaluasi produk, yang bisa didapatkan setelah membeli lisensi.

Hal penting yang bisa diambil: Membangun kepercayaan

Penargetan ulang dan pemasaran ulang memiliki pendekatan yang berbeda untuk melibatkan kembali audiens target Anda. Namun satu hal yang pasti, keduanya dapat memberikan hasil yang memuaskan. Kunci suksesnya adalah tetap setia pada janji Anda dan memberikan produk seperti yang diiklankan.

4. Pemasaran konten

Pemasaran konten adalah salah satu strategi pemasaran digital terbaik untuk diterapkan. Alasannya: konten berkualitas tinggi dan menarik sangat memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Konten tersebut membangkitkan emosi yang memperdalam loyalitas pelanggan.

Saat membuat konten, Anda dapat menggunakan prinsip-prinsip pengaruh Cialdini. Semua prinsip menggunakan teknik persuasi yang berbeda untuk meningkatkan konversi. Prinsip yang paling populer adalah Otoritas. Orang-orang lebih mempercayai para ahli atau siapa pun yang memiliki figur otoritas karena mereka memberikan bukti keefektifan produk.

Apa pun pendekatan yang Anda gunakan dalam membuat konten, pastikan untuk mencocokkannya dengan format yang tepat. Video dan postingan blog adalah pilihan utama. Misalnya, jika Anda menawarkan layanan kebersihan, Anda bisa menulis panduan cara memulai bisnis kebersihan. Anda juga bisa menulis konten yang membahas:

• Kiat pembersihan gratis
• Tutorial tentang aplikasi Anda untuk pengguna seluler
• Daftar periksa perlengkapan dan produk pembersih rumah

SEO adalah bagian integral dari pemasaran konten. SEO membantu konten Anda mendapatkan peringkat tinggi pada hasil mesin pencari. Pilih kata kunci terbaik yang relevan dengan niche dan kebutuhan audiens Anda. Anda bisa menggunakan Google Keyword Planner atau Ahrefs untuk memulai pencarian.

Anda juga dapat membangun backlink dari situs web terkemuka untuk meningkatkan otoritas domain situs Anda dan reputasi online secara keseluruhan.

Hal penting yang bisa diambil: Ciptakan hubungan emosional

Orang-orang menyukai keaslian. Jadi, tulislah konten orisinil yang menyoroti sisi manusiawi merek Anda. Tunjukkan kepada mereka bahwa Anda benar-benar peduli untuk menyelesaikan masalah yang sedang mereka hadapi. Anda juga bisa menerapkan teknik berpikir kreatif untuk membantu Anda menemukan cara-cara baru untuk berkomunikasi dengan target pasar Anda.

5. Pemasaran media sosial

Mesin pencari adalah sumber terbesar dari trafik organik. Namun berkat perkembangan teknologi digital yang berkelanjutan, saluran media sosial tetap berada di posisi kedua teratas.

Cari tahu saluran sosial mana yang paling sering digunakan oleh audiens target Anda dan bangun komunitas Anda. YouTube, TikTok, dan Instagram ideal untuk konten berorientasi video. Jika Anda lebih suka membuat konten dengan kombinasi teks dan gambar, berikut ini adalah pilihannya:

• Twitter
• Pinterest
• Snapchat
• Facebook

Di sisi lain,LinkedIn adalah saluran digital yang ideal untuk bisnis B2B dan profesional. Anda dapat membuat konten yang dapat membantu siapa pun mendapatkan pekerjaan impian mereka. Anda juga bisa memposting saran pencarian kerja untuk mempersiapkan resume dan lolos wawancara.

Membuat konten secara konsisten bukanlah hal yang mudah. Anda dapat menyederhanakan proses pembuatan dengan menggunakan tren media sosial dan konten buatan pengguna. Tren seperti meme dan tantangan sangat bagus untuk memaksimalkan keterlibatan. Sementara konten buatan pengguna meningkatkan visibilitas dan mempromosikan loyalitas dan afinitas merek.

Hal penting yang bisa diambil: Tetap aktif di media sosial

Media sosial adalah komunikasi dua arah antara konsumen dan merek. Tetap aktif dan terlibat dalam percakapan yang bermakna untuk mendapatkan lebih banyak pengikut dan kepercayaan.

Praktik terbaik pengoptimalan pemasaran digital

Jika Anda ingin mendapatkan perhatian dari audiens target Anda, Anda telah menetapkan keunggulan dalam persaingan. Hal ini lebih menantang daripada kedengarannya, namun hal ini mungkin dilakukan. Berikut ini adalah praktik terbaik pemasaran digital untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.

I. Pengaturan waktu adalah penting

Pengaturan waktu adalah faktor penting dalam keberhasilan kampanye pemasaran Anda. Anda harus berada di platform digital di mana audiens target Anda paling aktif dan berinteraksi dengan mereka selama waktu paling aktif.

Bagaimana Anda tahu kapan audiens Anda paling aktif? Anda bisa mengecek di media sosial dan sistem analisis digital lainnya. Sistem ini mencakup grafik yang menunjukkan kepada Anda hari dan waktu audiens Anda berinteraksi di platform. Anda dapat membuat jadwal untuk posting konten Anda dari wawasan yang akan Anda dapatkan.

Ada juga alat bantu online (intelijen permintaan dan platform data) di mana Anda dapat melacak semua acara di seluruh dunia. Anda dapat memeriksa semua acara yang akan datang di lokasi Anda dan menyiapkan konten sebelumnya.

II. Tetapkan anggaran pemasaran yang realistis

Pengeluaran yang berlebihan adalah tantangan pemasaran yang umum terjadi. Beberapa menghabiskan ratusan, bahkan ribuan, hanya untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan konversi mereka. Namun sebenarnya, Anda dapat mencapai hasil ini tanpa menghabiskan terlalu banyak uang.

Sebaiknya tetapkan anggaran yang realistis untuk pengeluaran pemasaran Anda. Identifikasi semua biaya potensial dan alokasikan uang Anda secara strategis. Biaya dapat berkisar dari materi dan alat pemasaran hingga pembuatan konten.

Saran Pro: Jelajahi teknik pemasaran yang menghabiskan waktu Anda, bukan uang

Kunci dari kampanye yang sukses adalah menambang data yang dapat ditindaklanjuti (wawasan pelanggan) dan menggabungkannya dengan benar ke dalam inisiatif pemasaran Anda. Ada juga teknik pemasaran yang tersedia yang tidak membutuhkan uang.

• SEO
• Promosi silang
• Membuat tagar bermerek
• Membuat blog dan posting tamu
• Berkomunikasi dengan penggemar Anda

III. Membangun program rujukan

Strategi digital lain yang sangat baik dan tidak memerlukan biaya adalah membangun program rujukan, yang juga dikenal sebagai program afiliasi. Ini adalah iklan berbasis kinerja, di mana Anda mengizinkan pelanggan atau individu untuk mempromosikan produk Anda. Mereka akan menerima komisi untuk setiap penjualan yang mereka hasilkan atau tujuan bisnis yang mereka capai.

Ini adalah cara yang sangat baik untuk memulai hubungan seumur hidup antara merek Anda dan konsumen. Contoh yang bagus adalah program afiliasi Shop Solar Kits, yang menjual peralatan tenaga surya dengan harga terjangkau untuk rumah, RV, dan properti di luar jaringan.

(Sumber Gambar)

Bermitra dengan perusahaan dan konsumen dapat memperoleh komisi hingga 6% dari semua penjualan kit surya yang mereka hasilkan. Bagian terbaiknya adalah mereka tidak memiliki batasan berapa banyak yang bisa didapatkan oleh para mitranya. Jadi, semua orang bisa mendapatkan penghasilan sebanyak yang mereka bisa. Mereka juga menyediakan bagian FAQ untuk menjawab pertanyaan pelanggan.

Saran pro: Gunakan saluran pemasaran afiliasi yang berbeda untuk berpromosi

Ada berbagai jenis saluran pemasaran afiliasi di mana Anda bisa mempromosikan produk atau layanan. Blog adalah pilihan yang paling populer karena memiliki basis pemirsa yang solid dan penuh dengan konten yang bermanfaat. Saluran lain yang bisa Anda gunakan adalah sebagai berikut:

• Email
• Tinjau situs
• Situs kupon
• Pemasaran influencer

IV. Berikan penghargaan kepada pemiliknya

Membuat konten orisinil secara konsisten merupakan hal yang menantang. Itulah mengapa menggunakan konten yang dibuat oleh pengguna dan konten yang dikurasi dapat diterima untuk meningkatkan nilai merek Anda. Misalkan Anda menemukan konten yang layak dibagikan, berikan kredit kepada pemiliknya.

Anda dapat menandai mereka atau mengirimi mereka pesan pribadi. Ini adalah cara yang sangat baik untuk membangun jaringan dan membangun hubungan yang langgeng dengan komunitas Anda. Ingatlah untuk memberikan sentuhan pribadi Anda pada pesan kampanye. Sertakan sesuatu yang bermanfaat bagi audiens Anda untuk mendapatkan nilai tambah.

Jika Anda tidak memiliki waktu untuk menangani pembuatan konten dan tugas administratif lainnya, mempekerjakan asisten virtual bisa sangat membantu. Anda bisa menugaskan mereka tugas-tugas seperti:

• Menjawab kekhawatiran pelanggan
• Menulis teks untuk iklan dan kampanye email Anda
• Menanggapi ulasan pelanggan (baik dan negatif)
• Mengelola saluran media sosial dan situs web Anda
• Membuat postingan blog 500 kata dan konten web lainnya

V. Melakukan perencanaan strategis

Meningkatkan strategi pemasaran digital Anda dimulai dengan perencanaan strategis. Hal ini membantu pemilik bisnis dan direktur pemasaran memahami apa yang ingin dicapai oleh perusahaan dan solusi yang mereka butuhkan untuk mencapai tujuan tersebut. Salah satu metode yang dapat diterapkan adalah kerangka kerja RACE.

Ini adalah kerangka kerja praktis yang terdiri dari 4 tahap. Setiap tahap mencakup aktivitas pemasaran online yang dapat membantu bisnis kecil dan besar memenuhi tujuan mereka.

• Jangkauan = Menarik pelanggan baru
• Bertindak = Dorong audiens target Anda dan pelanggan yang sudah ada secara online untuk berinteraksi dengan situs bisnis dan saluran media sosial Anda
• Konversi = Menghasilkan penjualan (online dan offline)
• Melibatkan = Membangun loyalitas dan kepuasan pelanggan

Kerangka kerja ini menggunakan strategi pemasaran yang berpusat pada pelanggan. Oleh karena itu, kepuasan dan loyalitas pelanggan sangat dapat dicapai.

4 Alat penting untuk pengoptimalan pemasaran digital

Memilih alat yang tepat sangat penting untuk melakukan pekerjaan ini. Itulah mengapa kami menyusun daftar alat pemasaran digital untuk kenyamanan Anda.

a. Alat analisis situs web

Optimalisasi pemasaran digital adalah tentang membuat keputusan yang tepat. Analisis web analytics dapat memudahkan Anda. Semua aktivitas analitik dapat mengungkap area bermasalah dan peluang yang mungkin Anda lewatkan.

Google Analytics adalah pilihan populer karena gratis dan dapat diandalkan. Alat ini dapat mengubah data menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan mengukur ROI iklan. Pilihan lain yang sangat baik untuk dipilih adalah sebagai berikut:

• Crazy Egg untuk analisis situs web dan aplikasi
• Woopra untuk analisis perjalanan inti pelanggan

b. Perangkat lunak analisis pemasaran dengan pemasaran multi-saluran

Pemasaran multi-saluran adalah strategi digital yang bagus untuk menyebarkan pesan pemasaran Anda. Whatagraph adalah pilihan yang sangat baik untuk alat pelaporan lintas-salurannya.

(Sumber Gambar)

Anda bisa melacak performa kampanye dan mengubahnya menjadi laporan yang menarik secara visual. Nilai plusnya, aplikasi ini menyertakan pelacakan pengeluaran dan dapat memantau hingga 30 saluran.

c. Alat-alat SEO

SEO (Search Engine Optimization) adalah strategi digital yang tepat untuk meningkatkan visibilitas Anda di mesin pencari. Dengan alat yang tepat, Anda dapat secara konsisten mendapatkan data dan peringatan tentang kesuksesan dan kesehatan situs web Anda secara keseluruhan. Ranktrancker, sebuah platform SEO lengkap, adalah solusi yang tepat.

Ini memberi Anda semua alat yang mungkin Anda perlukan untuk mencapai kesuksesan di setiap tahap proses pengoptimalan. Audit web, pemeriksa tautan balik, dan pemeriksa SERP, untuk beberapa nama. Salah satu fitur unik yang ditawarkannya adalah Simulator SERP gratis.

Ini adalah alat sederhana yang memungkinkan Anda untuk melihat pratinjau tampilan situs Anda pada halaman hasil pencarian (tampilan seluler dan desktop). Alat ini mencakup instruksi sederhana untuk memastikan Anda hanya akan mengikuti format yang benar dari mesin pencari.

d. Alat kurasi konten

Proses pengoptimalan pemasaran digital membutuhkan banyak pekerjaan. Jadi, menulis konten secara konsisten bisa menjadi tantangan tersendiri. Alat kurasi konten dapat meringankan beban kerja Anda dengan menyediakan topik dan jenis konten yang relevan berdasarkan istilah pencarian atau bidang yang Anda minati.

(Sumber Gambar)

Flipboard adalah alat kurasi konten yang direkomendasikan untuk seluler dan desktop. Meskipun terkenal dengan artikel-artikel yang berhubungan dengan berita, ada berbagai ceruk yang dapat Anda jelajahi. Anda bisa menonton video di bawah ini untuk mengetahui betapa mudahnya Anda bisa menggunakannya.

Kunci Utama: Manfaatkan teknologi

Teknologi pemasaran terus berkembang. Daripada kewalahan, belajarlah untuk memanfaatkannya.

Kesimpulan

Optimalisasi pemasaran digital memainkan peran penting dalam kesuksesan kampanye Anda. Hal ini membuat perubahan kecil pada kampanye iklan dan situs web Anda untuk meningkatkan kinerja. Hal ini juga memastikan bahwa semua hasil dapat diukur, konsisten, dan positif.

Karena pemasaran digital memanfaatkan teknologi internet dan alat pemasaran seluler, Anda juga dapat memaksimalkan jangkauan Anda. Strategi dan praktik terbaik yang disebutkan dalam panduan ini dapat membantu Anda berada di jalur yang benar. Namun, tanpa memahami tujuan Anda sepenuhnya, upaya pemasaran digital Anda bisa gagal.

Jadi, pastikan untuk mengumpulkan semua data yang Anda butuhkan dan menganalisisnya dengan cermat. Setelah Anda menentukan pendorong utama yang dapat meningkatkan efektivitas aktivitas pemasaran, Anda dapat mulai menerapkannya pada taktik pemasaran individual yang Anda gunakan.

Mengoptimalkan strategi pemasaran digital Anda adalah proses yang berkelanjutan. Pastikan Anda memiliki alat yang tepat untuk melacak dan memantau setiap tahap proses pengoptimalan digital dengan mudah - mulai dari perencanaan hingga penyelesaian masalah. Cobalah audit web Ranktracker dan lihat seberapa baik kinerja situs Anda berdasarkan strategi pemasaran digital yang ada.