5 Tips Orang Dalam tentang Cara Memasarkan Gelar Pendidikan Tinggi Online - Dari Pakar Industri

Intro

Belajar secara online telah berkembang dari ceruk kecil menjadi arus utama. Permintaan telah tumbuh secara eksponensial. Dengan semakin banyaknya pemain yang bergabung dalam industri ini dan membawa gelar mereka secara online, tantangan untuk memasarkan gelar pendidikan tinggi secara efektif menjadi semakin penting. Sebagai pakar industri dengan pengalaman yang luas, saya telah mengamati pergeseran dalam lanskap - yang menuntut pendekatan strategis dan inovatif untuk terhubung dengan siswa potensial.

Panduan komprehensif ini menawarkan lima kiat orang dalam, yang diperoleh dari pengalaman bertahun-tahun, untuk memasarkan gelar pendidikan tinggi online secara efektif. Setiap tips merupakan puncak dari strategi yang telah terbukti dan pendekatan inovatif yang dirancang untuk memenuhi tuntutan unik di era digital. Mulai dari menyelaraskan penawaran program dengan tren pasar hingga memanfaatkan kekuatan kampanye pemasaran media sosial yang sangat bertarget, wawasan ini dirancang untuk membantu lembaga pendidikan meningkatkan kehadiran online mereka, menarik calon mahasiswa, dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan untuk program pendidikan online mereka.

Mari kita mulai perjalanan ini untuk mengeksplorasi teknik pemasaran penting yang merupakan kunci untuk meningkatkan program pendidikan tinggi online di pasar yang kompetitif.

Kiat 1: Selaraskan Derajat dengan Permintaan Pasar

Menyelaraskan gelar pendidikan tinggi online dengan permintaan pasar adalah langkah penting dalam memasarkan gelar online Anda secara efektif. Penyelarasan ini tidak hanya meningkatkan daya tarik program Anda kepada calon mahasiswa, tetapi juga memastikan bahwa keterampilan dan pengetahuan yang diberikan relevan dan sesuai dengan kebutuhan.

Memahami Kebutuhan Pasar:

Mulailah dengan melakukan riset pasar untuk memahami apa yang dicari oleh calon mahasiswa dan pemberi kerja. Misalnya, jika ada peningkatan permintaan untuk keterampilan ilmu data, pertimbangkan bagaimana gelar Anda dapat menggabungkan mata kuliah atau spesialisasi yang relevan. Survei, laporan industri, dan analisis pasar kerja dapat memberikan wawasan yang berharga tentang tren dan kesenjangan keterampilan saat ini.

Pengembangan Kurikulum:

Berdasarkan penelitian Anda, kembangkan atau sesuaikan kurikulum Anda untuk memenuhi tuntutan ini. Hal ini mungkin melibatkan pengenalan program baru, memperbarui program yang sudah ada, atau bahkan mengembangkan program yang sama sekali baru. Misalnya, jika keterampilan pemasaran digital sangat diminati, pertimbangkan untuk menawarkan gelar atau sertifikasi khusus di bidang ini.

Memasarkan Program Anda:

Setelah program Anda selaras dengan permintaan pasar, pemasaran Anda harus menyoroti keselarasan ini. Gunakan studi kasus, kisah sukses alumni, dan dukungan industri untuk menunjukkan relevansi dan nilai gelar Anda. Misalnya, tampilkan lulusan yang telah berhasil bertransisi ke bidang karir dengan permintaan tinggi berkat keterampilan yang diperoleh dalam program Anda.

Tetap Terkini:

Seperti yang telah kita bahas sebelumnya di blog ini, teknologi telah mengubah pembelajaran. Demikian pula, pasar kerja dan tuntutan industri selalu berkembang. Tinjau dan perbarui program Anda secara teratur agar tetap relevan. Pastikan Anda menggunakan teknologi secara efektif untuk menstimulasi pembelajaran, diskusi, dan jaringan. Menjalin kemitraan dengan para pemimpin industri dapat menjadi strategi yang berharga untuk menjaga agar kurikulum Anda tetap mutakhir.

Go Niche:

Seperti yang telah kita bahas di atas, penawaran program pendidikan online telah berkembang pesat. Ini berarti Anda harus melakukan lebih banyak hal agar gelar dan program Anda menonjol. Inilah saatnya untuk memilih program khusus. Kecuali jika Anda adalah sekolah Ivy League atau Cambridge atau Oxford, gelar Anda tidak akan menonjol dengan sendirinya. Itulah mengapa menambahkan gelar MBA baru ke pasar yang sudah jenuh bukanlah ide yang bagus. Pikirkan bagaimana Anda dapat menawarkan program khusus yang sesuai dengan permintaan pasar dengan cara yang membuat Anda menonjol dari program lainnya. Sebagai contoh, alih-alih MBA, mengapa tidak menawarkan MBA dengan Kepemimpinan untuk Organisasi Jarak Jauh? Ada lebih sedikit program yang melayani realitas pasar baru ini, sehingga Anda dapat menemukan ceruk pasar Anda tanpa harus bersaing dengan miliaran program lain untuk ruang yang sama.

Dengan menyelaraskan gelar Anda dengan permintaan pasar, Anda tidak hanya meningkatkan daya tarik dan efektivitas upaya pemasaran Anda, tetapi juga berkontribusi pada keberhasilan dan kepuasan lulusan Anda secara keseluruhan. Penyelarasan strategis ini memposisikan institusi Anda sebagai entitas yang berpikiran maju dan responsif dalam lanskap pendidikan tinggi.

Kiat 2: Buatlah Persona Pemasaran untuk Setiap Gelar

Menciptakan persona pemasaran untuk setiap program gelar adalah pendekatan strategis yang mempersonalisasi upaya pemasaran Anda dan secara signifikan meningkatkan relevansi dan dampak komunikasi Anda. Ketika berbicara tentang Pemasaran untuk Pendidikan Tinggi, universitas cenderung memikirkan persona pemasaran hanya dalam hal persyaratan aplikasi. Namun, mereka harus memikirkan persona pemasaran vis a vis kebutuhan apa yang dimiliki oleh persona tersebut, dan bagaimana program dapat dibentuk dan dipasarkan agar sesuai dengan kebutuhan tersebut.

Memahami Audiens Anda:

Mulailah dengan mengelompokkan calon mahasiswa potensial Anda ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda. Misalnya, program MBA dapat menarik para profesional menengah yang ingin maju di bidang mereka saat ini, atau mungkin menarik bagi individu yang lebih muda yang ingin memasuki dunia bisnis. Lakukan survei, wawancara, dan penelitian untuk mengumpulkan data tentang demografi, tujuan karir, latar belakang pendidikan, dan motivasi kelompok-kelompok ini.

Mengembangkan kepribadian:

Buatlah persona yang terperinci berdasarkan penelitian Anda. Sebagai contoh, salah satu persona untuk program MBA adalah "John, seorang manajer tingkat menengah berusia 30 tahun yang ingin meningkatkan keterampilan kepemimpinannya." Sertakan detail spesifik seperti aspirasi karier John, gaya hidup, tantangan yang dihadapinya, dan apa yang dia cari dalam program MBA. Ingatlah bahwa motivasi untuk belajar online bersifat rasional dan emosional. Pastikan Anda memenuhi kedua jenis kebutuhan tersebut.

Menyesuaikan Pesan Pemasaran:

Gunakan persona ini untuk mengembangkan pesan pemasaran yang ditargetkan. Untuk John, Anda dapat berfokus pada bagaimana program MBA Anda menawarkan penjadwalan yang fleksibel untuk para profesional yang bekerja dan kursus pengembangan kepemimpinan. Pemasaran Anda harus berbicara langsung dengan kebutuhan dan minat setiap persona, sehingga program Anda terasa sangat cocok untuk mereka.

Aplikasi Praktis:

Terapkan persona ini dalam kampanye pemasaran Anda. Gunakan persona ini untuk memandu konten di situs web Anda, di pemasaran email, dan di kampanye media sosial Anda. Misalnya, buatlah postingan blog yang menjawab pertanyaan atau tantangan umum yang mungkin dimiliki oleh "John".

Dengan membuat dan memanfaatkan persona pemasaran, Anda membuat upaya komunikasi Anda menjadi lebih efektif dan efisien. Pendekatan yang disesuaikan ini beresonansi dengan calon siswa, membuat mereka merasa dipahami dan diperhatikan, dan meningkatkan kemungkinan mereka memilih program Anda. Ingat, semakin detail dan akurat persona Anda, semakin efektif pemasaran Anda.

Sebagai pemasar pendidikan, baik Anda berfokus pada SEO untuk institusi pendidikan, terlibat dalam pemasaran media sosial, atau mengatur kampanye pemasaran email, sangat penting untuk mengadopsi pendekatan yang berbeda. Pendekatan ini harus disesuaikan untuk mengatasi tantangan dan peluang khusus yang melekat dalam pemasaran di sektor pendidikan.

Tips 3: Gunakan Pemasaran Media Sosial untuk Menghasilkan Prospek Berkualitas

Pemasaran media sosial, jika dilakukan dengan benar, dapat menjadi alat yang sangat efektif untuk menghasilkan prospek yang berkualitas di ranah pendidikan tinggi online.

Mengidentifikasi Profil Siswa yang Ideal:

Mulailah dengan mendefinisikan seperti apa siswa yang berkualitas dan sukses untuk program spesifik Anda. Pertimbangkan latar belakang akademis, aspirasi karier, minat, dan perilaku yang selaras dengan nilai-nilai dan penawaran institusi Anda. Misalnya, jika program Anda ditujukan bagi para profesional yang sudah bekerja, profil mahasiswa ideal Anda mungkin mencakup kriteria seperti status pekerjaan, pengalaman industri, dan keinginan yang jelas untuk meningkatkan karier.

Menyesuaikan Kampanye Media Sosial:

Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang siswa ideal Anda, gunakan profil ini untuk menginformasikan strategi penargetan media sosial Anda. Platform seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram menawarkan alat penargetan yang canggih yang memungkinkan Anda untuk menjangkau individu berdasarkan kriteria spesifik yang relevan dengan profil siswa ideal Anda.

Jika penargetan Anda cukup terbuka, saya sarankan Anda menggunakan Facebook dan Instagram, dan menargetkan pengguna berdasarkan minat, lokasi, dan usia. Namun, jika persyaratan masuk Anda lebih ketat, jika Anda membutuhkan pengalaman kerja minimal bertahun-tahun atau jika program Anda hanya untuk orang-orang dalam profesi tertentu, platform terbaik untuk digunakan adalah LinkedIn. Sebagai contoh, opsi penargetan LinkedIn dapat membantu Anda menjangkau para profesional yang bekerja di perusahaan tertentu, memiliki jabatan tertentu, dan memiliki senioritas yang dibutuhkan untuk menjadi pemimpin yang berkualitas. Memilih platform dan penargetan yang tepat juga merupakan masalah untuk menekan biaya sehingga saluran Anda dapat menguntungkan dan terukur.

Membuat Konten yang Menarik:

Kembangkan konten yang sesuai dengan target audiens Anda. Hal ini dapat mencakup kisah sukses alumni, wawasan tentang manfaat program Anda, dan menyoroti aspek-aspek unik dari penawaran pendidikan Anda. Konten yang menarik dan informatif tidak hanya menarik calon siswa, tetapi juga mendorong untuk berbagi dan berdiskusi, sehingga meningkatkan jangkauan Anda.

Memantau dan Menyesuaikan Kampanye Media Sosial:

Analisis kinerja kampanye media sosial Anda secara teratur. Perhatikan metrik seperti tingkat keterlibatan, rasio klik-tayang, dan rasio konversi untuk memahami apa yang beresonansi dengan audiens Anda. Gunakan wawasan ini untuk menyempurnakan kampanye Anda, sehingga menjadi lebih efektif dari waktu ke waktu.

Dengan memanfaatkan kemampuan penargetan media sosial dan konten yang menarik, Anda dapat menarik lebih banyak prospek yang memenuhi syarat, sehingga meningkatkan kemungkinan untuk mendaftarkan siswa yang akan berkembang dalam program Anda dan berkontribusi positif terhadap komunitas institusi Anda.

Kiat 4: Hasilkan Campuran Target Geografis yang Seimbang untuk Kampanye Penghasil Prospek

Menyusun bauran target geografis yang seimbang sangat penting dalam pemasaran pendidikan tinggi online global. Pendekatan ini memastikan jumlah mahasiswa yang beragam dan mengoptimalkan belanja iklan di berbagai wilayah. Anda akan terkejut dengan banyaknya universitas yang melakukan kesalahan ini!

Memahami Keanekaragaman Geografis:

Setiap wilayah geografis memiliki karakteristik, perilaku, dan implikasi biaya yang unik dalam hal periklanan digital. Misalnya, biaya iklan di Amerika Utara mungkin berbeda secara signifikan dengan biaya iklan di Asia Tenggara. Mengenali perbedaan dalam biaya dan daya beli ini adalah kunci untuk menciptakan kampanye yang efektif dan spesifik untuk wilayah tertentu.

Menciptakan Kampanye Spesifik Wilayah:

Hindari pendekatan yang bersifat satu ukuran untuk semua. Sesuaikan kampanye Anda untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi spesifik calon siswa di setiap wilayah. Hal ini dapat berarti memvariasikan pesan, bahasa, dan bahkan platform digital yang digunakan. Misalnya, kampanye yang menargetkan siswa Eropa mungkin fokus pada aspek program yang berbeda dari yang menargetkan siswa di Afrika.

Menyeimbangkan Belanja Iklan:

Kesalahan yang umum terjadi adalah mengalokasikan belanja iklan secara seragam di seluruh wilayah atau hanya berfokus pada wilayah dengan biaya per klik dan tayangan yang lebih rendah. Pendekatan ini dapat menyebabkan ketidakseimbangan, di mana kehadiran Anda menjadi tidak berarti di pasar yang berbiaya lebih tinggi dan berpotensi lebih menguntungkan. Upayakan bauran yang seimbang, dengan mengalokasikan sumber daya yang cukup untuk setiap wilayah target berdasarkan kepentingan strategis dan potensi laba atas investasi.

Strategi penargetan geografis yang dijalankan dengan baik dalam kampanye pencarian calon siswa dapat secara signifikan meningkatkan kualitas dan keragaman siswa Anda. Strategi ini memastikan bahwa kehadiran institusi Anda terasa di pasar utama di seluruh dunia, menarik berbagai macam siswa yang dapat memperkaya pengalaman pendidikan untuk semua.

Tip 5: Gunakan Otomatisasi Pemasaran Email dan Strategi Konten Holistik untuk Meningkatkan Kecepatan Konversi

Dalam konteks pemasaran gelar pendidikan tinggi online, otomatisasi pemasaran email yang dikombinasikan dengan strategi konten holistik sangat penting dalam meningkatkan kecepatan konversi. Pendekatan ini secara signifikan mengurangi proses pengambilan keputusan calon mahasiswa, yang biasanya bisa sangat panjang. Semakin lama proses pengambilan keputusan, semakin besar kemungkinan pesaing dapat masuk ke dalam gambar, jadi itu adalah kepentingan terbaik Anda sebagai pemasar pendidikan untuk meningkatkan kecepatan konversi.

Menerapkan Otomatisasi Pemasaran Email:

Kampanye email otomatis dirancang untuk melibatkan calon mahasiswa di berbagai tahap perjalanan keputusan mereka. Mulai dari ketertarikan awal hingga pengajuan aplikasi, setiap email harus disesuaikan untuk memberikan informasi yang relevan, mengatasi masalah, dan memandu calon mahasiswa menuju pendaftaran. Misalnya, urutan email otomatis dapat dimulai dengan pesan selamat datang, diikuti dengan email yang menampilkan kekuatan program, kisah sukses alumni, dan panduan pendaftaran.

Mengembangkan Strategi Konten Holistik:

Strategi konten Anda harus mencakup berbagai topik yang relevan dengan calon mahasiswa Anda. Hal ini mencakup informasi program yang terperinci, wawasan tentang pengalaman belajar online, hasil karier, dan layanan dukungan siswa. Dengan menyediakan konten yang berharga dan komprehensif, Anda mempertahankan keterlibatan dan membangun kepercayaan dengan prospek Anda.

Mempercepat Proses Keputusan:

Strategi email dan konten yang dibuat dengan baik dapat mempersingkat waktu pengambilan keputusan secara signifikan. Konten yang menarik membuat calon mahasiswa tetap terinformasi dan tertarik, sehingga mengurangi kemungkinan mereka untuk mengeksplorasi pilihan lain. Komunikasi yang tepat waktu dan relevan memastikan institusi Anda tetap berada di urutan teratas dalam benak calon mahasiswa selama proses pengambilan keputusan.

Mengukur dan Mengoptimalkan Email Anda:

Manfaatkan analitik untuk mengukur performa kampanye dan konten email Anda. Lihatlah rasio terbuka, rasio klik-tayang, dan rasio konversi untuk memahami apa yang menarik bagi audiens Anda. Terus sempurnakan strategi Anda berdasarkan wawasan ini untuk meningkatkan efektivitas.

Menerapkan pemasaran email untuk praktik terbaik pendidikan tinggi dan strategi konten yang komprehensif merupakan alat penting dalam perangkat pemasar digital untuk universitas. Hal ini memungkinkan institusi untuk membina prospek secara efektif, sehingga menghasilkan keputusan yang lebih cepat dan tingkat pendaftaran yang lebih tinggi, yang pada akhirnya mengurangi kemungkinan calon mahasiswa memilih pesaing.

Kesimpulan

Dalam meringkas eksplorasi kami tentang pemasaran gelar pendidikan tinggi online, kami telah menyelidiki lima area penting yang dapat secara signifikan meningkatkan strategi pemasaran institusi. Menyelaraskan program gelar dengan permintaan pasar untuk memastikan relevansi dan daya tarik. Mengembangkan persona pemasaran yang terperinci untuk setiap gelar memungkinkan strategi komunikasi yang lebih personal dan efektif. Memanfaatkan media sosial untuk menghasilkan prospek yang ditargetkan dengan memanfaatkan alat digital yang canggih untuk menarik mahasiswa yang berkualitas. Menerapkan strategi penargetan geografis yang seimbang memastikan jangkauan mahasiswa yang beragam dan luas, mengoptimalkan belanja iklan di berbagai wilayah. Terakhir, memanfaatkan otomatisasi pemasaran email dan strategi konten yang holistik mempercepat proses pengambilan keputusan, membuat calon siswa tetap terlibat dan mengurangi kemungkinan mereka beralih ke pesaing.

Strategi-strategi ini secara kolektif mewakili pendekatan komprehensif terhadap tantangan dan peluang dalam memasarkan pendidikan tinggi di era digital. Dengan mengintegrasikan kiat-kiat dari orang dalam ini ke dalam upaya pemasaran Anda, Anda tidak hanya dapat meningkatkan tingkat pendaftaran tetapi juga membangun komunitas mahasiswa yang kuat, beragam, dan terlibat. Karena lanskap pendidikan online terus berkembang, tetap menjadi yang terdepan dengan strategi pemasaran yang inovatif dan adaptif adalah kunci untuk mencapai kesuksesan dan pertumbuhan jangka panjang dalam pendidikan tinggi.