5 Keuntungan Menyewa Perusahaan Terbaik untuk Menghasilkan Pelanggan Potensial

Intro

Bagaimana Anda menentukan efektivitas kampanye pemasaran konten? Apakah Anda melihat berapa banyak views yang didapat? Bagaimana dengan berapa banyak share yang diterima?

Meskipun metrik ini dapat membantu menentukan keefektifan konten Anda, mereka tidak berbicara banyak tentang seberapa baik kinerjanya. Anda harus melihat tingkat konversi untuk menentukan apakah konten Anda berfungsi.

Karena itu, 67% perusahaan hanya mengandalkan lead generation untuk menilai kesuksesan konten. Sepanjang postingan ini, Anda akan mempelajari dengan tepat apa arti lead generation dan manfaat dari mempekerjakan salah satu perusahaan lead generation terbaik untuk mengurusnya untuk Anda. Mari kita mulai!

([Sumber: Unsplash])

Generasi Pemimpin - 101

Lead generation bertujuan untuk menarik dan mengubah audiens yang tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dengan menggunakan corong penjualan, prospek dipandu dari awal perjalanan pembeli hingga akhir (kesepakatan tertutup).

Konten adalah salah satu alat penghasil prospek yang paling menonjol yang digunakan oleh pemasar B2B. Ada banyak cara untuk melakukan ini, termasuk posting media sosial, blog, kupon, dan acara langsung.

Hampir mustahil bagi perusahaan untuk berhasil di zaman sekarang ini tanpa strategi lead generation yang solid. Pertumbuhan dan pendapatannya akan bergantung pada keinginan audiens target yang mungkin tidak menyadari keberadaannya. Tidak akan ada "prospek" untuk ditindaklanjuti.

Jadi, apa masalah besar tentang prospek? Sederhananya, memaksimalkan pertumbuhan pendapatan merupakan tantangan jika Anda tidak memilikinya.

Dalam lead generation, Anda membangun visibilitas, kredibilitas, kepercayaan, dan ketertarikan di antara segmen populasi tertentu (prospek potensial). Dengan cara ini, prospek berkualitas tinggi dapat mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, dan prospek ini memiliki peluang bagus untuk menjadi pelanggan bernilai tinggi.

Intinya, perolehan prospek yang lebih baik pada akhirnya berarti lebih banyak pendapatan. Menggunakan strategi lead generation yang tepat akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan nilai seumur hidup setiap pelanggan.

Mengapa Menyewa Perusahaan Penghasil Prospek Terbaik?

Pada titik ini, Anda mungkin berpikir, "Itu semua baik dan bagus, tetapi mengapa saya perlu menyewa bantuan dari luar? Tidak bisakah saya melakukan semua ini sendiri?" Anda bisa, tetapi kecuali Anda memiliki orang-orang yang mengkhususkan diri dalam jenis pekerjaan ini dalam tim Anda, Anda akan merasa sangat sulit untuk mengungguli perusahaan penghasil prospek.

Berikut ini lima alasan mengapa mempekerjakan perusahaan terbaik untuk menghasilkan pelanggan potensial adalah ide yang bagus.

1. Strategi dan Solusi Khusus

Tidak ada strategi pertumbuhan satu ukuran untuk semua dalam hal perolehan prospek. Strategi perolehan prospek yang berhasil untuk merek e-commerce B2C (bisnis-ke-konsumen) mungkin tidak ideal untuk merek SaaS B2B (bisnis-ke-bisnis).

Menurut CSO Insights, perolehan prospek adalah masalah bagi sebanyak 68% bisnis. Jika bisnis Anda bukan bagian dari mayoritas yang luar biasa itu, lebih banyak kekuatan untuk Anda, tetapi matematika sederhana akan menunjukkan bahwa itu tidak mungkin terjadi. Jangan khawatir; agen penghasil prospek dapat membantu Anda menemukan solusi khusus industri yang disesuaikan dengan kebutuhan unik perusahaan Anda.

Berikut ini beberapa contoh solusi khusus industri:

• Menciptakan strategi perolehan prospek yang akan menarik bagi audiens spesifik Anda
• Memilih lead generator yang sesuai dengan industri yang Anda geluti
• Menentukan format materi-materi generasi utama ini (panduan, e-book, webinar, dll.)
• Memasarkan metode-metode perolehan prospek ini kepada calon klien

Jika Anda memikirkannya, apa yang berhasil untuk generator prospek real estat belum tentu berhasil untuk seseorang di industri perawatan kesehatan. Setiap perusahaan memiliki target audiens, layanan, dan masalah yang harus dipecahkan.

Anda bisa menyewa perusahaan lead generation jika Anda berdedikasi untuk menawarkan solusi terbaik bagi target pasar Anda, bukan hanya berharap upaya Anda diperhatikan dan dihargai oleh orang yang tepat.

2. Prospek Berkualitas Tinggi

Manfaat lain dari bekerja dengan perusahaan penghasil prospek adalah bahwa mereka akan menarik prospek berkualitas yang tertarik pada produk atau layanan Anda. Vorsight memperkirakan bahwa hanya 3% dari pasar mana pun yang secara aktif membeli pada saat tertentu, tetapi sebanyak 40% siap untuk memulai.

Perusahaan lead generation dapat membantu Anda tidak hanya menjangkau 3% yang secara aktif ingin membeli, tetapi juga mempengaruhi beberapa dari 40% itu untuk mendukung Anda begitu mereka memilih untuk terlibat. Dengan menggunakan perusahaan lead generation, Anda dapat mengidentifikasi dengan lebih baik siapa prospek Anda dan bagaimana cara mengubahnya.

Pelacakan berikut ini akan menunjukkan kepada Anda siapa yang tertarik dengan merek Anda:

• Tingkat klik-tayang situs web Anda
• Tingkat konversi iklan PPC
• Tingkat klik melalui pada kampanye email
• Tampilan halaman dan panjang sesi
• Tingkat pentalan situs web

Spesialis lead generation yang bekerja sama dengan Anda akan dapat memperoleh wawasan berharga tentang perilaku prospek Anda dengan melacak semua metrik ini. Mereka akan dapat menargetkan prospek tersebut dengan lebih baik dan mengonversinya menjadi pelanggan jika mereka tahu bagaimana pengguna Anda yang paling terlibat menavigasi situs Anda.

3. Keberhasilan yang Terukur

Ini bisa sangat membuat frustasi jika Anda tidak dapat membuktikan bahwa strategi perolehan prospek Anda berhasil. Anda dapat membuang banyak uang dan waktu jika Anda tidak dapat membuktikan bahwa strategi perolehan prospek Anda berhasil.

Perusahaan penghasil prospek memainkan peran penting di sini. Agensi akan membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran dan periklanan digital yang mendorong penjualan - dan mereka akan memberi Anda metrik terukur yang menunjukkan keefektifannya.

Pikirkan tentang hal ini - bagaimana Anda bisa tahu apakah upaya perolehan prospek Anda efektif jika Anda tidak tahu tingkat konversi Anda?

Perusahaan lead generation terbaik akan bekerja sama dengan Anda untuk mengoptimalkan tingkat konversi pada berbagai aspek penting dari siklus penjualan, seperti:

• Tingkat konversi penjualan
• Tingkat konversi PPC
• Tingkat keikutsertaan email
• Tingkat konversi halaman arahan

Bekerja dengan perusahaan lead generation masuk akal jika Anda tidak ingin membuang-buang waktu untuk menghitung semua metrik ini dan malah akan fokus pada aspek penting lainnya dalam menjalankan bisnis Anda. Bagian terbaiknya? Tingkat konversi yang akan Anda terima akan akurat dan sangat berguna.

Di samping menghemat waktu dan uang Anda, pendekatan ini juga akan menghemat energi dan banyak sakit kepala.

4. Siklus Penjualan Lebih Pendek

Biaya untuk mendapatkan pelanggan baru biasanya lebih tinggi daripada mempertahankan pelanggan saat ini. Tidakkah Anda ingin prospek yang Anda habiskan untuk menghasilkan uang menjadi pelanggan lebih cepat? Memperpendek siklus penjualan melalui perusahaan penghasil prospek membantu Anda mencapai hal itu.

Tetapi bagaimana caranya?

Agen lead generation yang benar-benar bagus akan membantu Anda menentukan target audiens Anda dan memberi mereka konten yang relevan yang akan meyakinkan mereka untuk membeli ketika mereka siap.

Cara paling efektif bagi mereka untuk melakukan ini adalah melalui penargetan ulang. Dengan penargetan ulang, Anda menampilkan iklan berbayar kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda atau membeli produk Anda. Jika Anda strategis tentang hal ini, prospek bisa membeli sesuatu dalam beberapa hari setelah melihat situs web Anda, bahkan jika mereka belum siap saat pertama kali berkunjung.

Anda dapat menargetkan ulang audiens Anda menggunakan perusahaan penghasil prospek dengan beberapa cara, termasuk:

• Diskon dalam iklan berbayar di media sosial
• Iklan PPC di YouTube dan Google
• Email pengingat strategis tentang keranjang yang ditinggalkan
• Menargetkan iklan berdasarkan tampilan produk

5. Wawasan Ahli

Memilih perusahaan lead generation berarti mendapatkan wawasan dari para ahli, yang merupakan salah satu manfaat paling signifikan dari bekerja dengan perusahaan tersebut. Dalam dunia bisnis, waktu adalah uang, dan ketika Anda menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mencoba memahami lead generation, Anda tidak bisa fokus pada cara lain untuk mengembangkan bisnis Anda.

Dengan menyewa perusahaan lead generation, Anda dapat yakin bahwa upaya Anda akan berada di tangan yang tepat dan tidak mengharuskan Anda menebak-nebak apakah strategi lead generation Anda berhasil. Perusahaan lead generation terbaik menganalisis tren terbaru, menggunakan teknologi terbaru, dan mempekerjakan para ahli untuk membantu bisnis Anda tumbuh.

Dengan salah satu perusahaan penghasil prospek terbaik, Anda tahu bahwa Anda tidak membuang-buang waktu atau uang dan mendapatkan bantuan berkualitas tinggi dan layanan terbaik.

Kesimpulan

Adalah bijaksana bagi perusahaan Anda untuk menyewa agen lead generation, tetapi kuncinya adalah menyewa yang tepat. Dengan menggunakan perusahaan lead generation, Anda bisa mendapatkan saran ahli untuk meningkatkan strategi lead generation Anda dan menarik prospek yang akan dikonversi menjadi pelanggan.

Bermitra dengan perusahaan penghasil prospek dapat membantu perusahaan Anda tumbuh dengan luar biasa. Anda harus melakukan riset dan memastikan bahwa perusahaan mana pun yang Anda pilih memiliki rekam jejak yang sangat baik, telah bekerja sama dengan klien di industri Anda, dan sesuai dengan anggaran Anda.

Jika Anda mengikuti saran ini, Anda akan mempekerjakan perusahaan yang meningkatkan keuntungan Anda dan dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi.