18 Elemen Kunci Dari Halaman Arahan Berkonversi Tinggi

Intro

Dalam lanskap pemasaran digital saat ini, laman landas berdiri sebagai elemen penting yang dapat membuat atau menghancurkan keberhasilan kampanye online. Laman landas dengan konversi tinggi bukan hanya pintu gerbang untuk corong pemasaran Anda; ini adalah alat yang dibuat dengan cermat yang dirancang untuk mengubah pengunjung menjadi prospek dan prospek menjadi pelanggan.

Dengan pasar digital yang semakin hari semakin kompetitif, pentingnya pengoptimalan halaman land as tidak bisa dilebih-lebihkan. Karena itu, artikel ini dibuat untuk memandu Anda melalui proses rumit dalam membuat laman landas yang menarik perhatian dan memandu pengunjung untuk melakukan tindakan yang diinginkan.

Apa yang dimaksud dengan Landing Page?

Laman landas adalah laman web khusus yang dirancang khusus untuk menerima dan mengonversi lalu lintas dari kampanye pemasaran online. Tidak seperti situs web umum atau kunjungan beranda, halaman arahan berfokus pada satu tujuan, yang dikenal sebagai ajakan bertindak (CTA), yang memandu pengunjung untuk melakukan tindakan tertentu seperti melakukan pembelian, mendaftar ke buletin, mendaftar ke webinar, atau mengunduh konten seperti eBuku atau kertas putih.

Elemen-elemen Halaman Arahan Berkonversi Tinggi*

Membuat laman landas dengan konversi tinggi melibatkan kombinasi elemen yang cermat, masing-masing dirancang untuk memandu pengunjung mengambil tindakan tertentu. Berikut ini adalah pembahasan rinci tentang elemen-elemen kunci yang berkontribusi pada efektivitas halaman landas:

1. Judul yang Menarik

Judul yang menarik berada di garis depan dalam menciptakan halaman arahan dengan konversi tinggi. Tujuan utamanya adalah untuk segera menarik perhatian pengunjung dan secara ringkas mengkomunikasikan manfaat inti atau proposisi nilai unik dari penawaran.

Keefektifan judul bergantung pada kemampuannya untuk beresonansi dengan keinginan atau titik sakit audiens target, sehingga penggunaan bahasa yang jelas dan digerakkan oleh manfaat menjadi sangat penting. Memasukkan unsur keingintahuan, urgensi, atau eksklusivitas dapat meningkatkan daya tariknya.

2. Subjudul yang Menarik

Subjudul yang menarik memainkan peran pendukung yang penting untuk judul utama, menawarkan kesempatan untuk menambahkan lebih banyak detail atau menekankan manfaat utama dengan cara yang mendorong penjelajahan lebih lanjut pada halaman.

Selain itu, subjudul harus diposisikan tepat di bawah judul, dan harus menggunakan teks yang sedikit lebih kecil. Tujuannya di sini adalah untuk membangun minat yang ditimbulkan oleh judul utama, menguraikan dengan cara yang memperdalam keingintahuan pengunjung atau memperkuat pemahaman mereka tentang nilai penawaran.

3. Salinan yang jelas dan ringkas

Salinan halaman arahan mencakup semua konten tertulis yang mengomunikasikan detail penawaran, manfaat, dan informasi penting yang diperlukan pengunjung untuk memutuskan. Kejelasan dan keringkasan adalah yang terpenting, karena tujuannya adalah untuk menyampaikan nilai penawaran tanpa membebani pengunjung dengan paragraf atau jargon yang padat.

Salinan halaman arahan terbaik berfokus pada pelanggan, menyapa pembaca secara langsung dan berempati dengan kebutuhan atau tantangan mereka sambil menyoroti bagaimana penawaran tersebut memberikan solusi. Selain itu, poin-poin penting, paragraf pendek, dan judul yang jelas membantu mengatur informasi sehingga mudah dicerna.

4. Visual yang Menarik

Elemen visual pada halaman arahan, termasuk gambar, video, dan grafik, tidak hanya berfungsi untuk menarik perhatian, tetapi juga untuk meningkatkan pesan dan daya tarik emosional dari penawaran. Visual berkualitas tinggi dan relevan dapat memecah teks, membuat halaman lebih menarik dan lebih mudah dipahami.

Selain itu, gambar harus dipilih dengan cermat agar sesuai dengan target audiens dan secara langsung berhubungan dengan produk atau layanan, mengilustrasikan manfaat atau aplikasinya dalam kehidupan nyata. Video, terutama yang mendemonstrasikan produk dalam tindakan atau menampilkan testimoni pelanggan, dapat secara signifikan meningkatkan tingkat konversi dengan memberikan bukti nyata tentang nilai dan membangun kepercayaan.

5. Bukti Sosial

Memasukkan bukti sosial pada halaman arahan memanfaatkan kecenderungan psikologis orang untuk mempercayai dan mengikuti tindakan atau rekomendasi orang lain. Testimoni, ulasan pelanggan, studi kasus, dan penyebutan di media terkemuka adalah bentuk bukti sosial yang dapat meningkatkan kredibilitas dan membujuk pengunjung.

Menampilkan kisah nyata atau dukungan dari pelanggan yang puas memberikan bukti nyata tentang keefektifan produk, sehingga membuat calon pelanggan lebih nyaman untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Selain itu, lencana kepercayaan dan sertifikasi dari otoritas yang diakui atau badan industri juga dapat berfungsi sebagai indikator kredibilitas dan keamanan yang kuat, yang semakin meyakinkan pengunjung tentang keputusan mereka untuk terlibat.

6. Ajakan Bertindak (CTA) yang kuat

CTA adalah titik fokus dari setiap halaman arahan, elemen yang mengitari semua komponen lainnya. Perannya adalah untuk menjadi petunjuk yang jelas dan tidak salah lagi yang mendorong pengunjung ke arah tindakan yang diinginkan, baik itu pembelian, langganan, atau bentuk keterlibatan lainnya. CTA yang kuat secara visual sangat mencolok, sering kali menggunakan warna yang menonjol dengan skema warna halaman untuk menarik perhatian.

Selain itu, bahasa yang digunakan harus bersifat imperatif, berorientasi pada tindakan, dan bebas dari ambiguitas, memberi tahu pengunjung apa yang akan mereka dapatkan dengan mengeklik (misalnya, 'Dapatkan Uji Coba Gratis Anda,' 'Unduh Sekarang,' 'Daftar Sekarang'). Terakhir, penempatan juga sangat penting, dengan praktik terbaik yang menyarankan bahwa CTA harus terlihat tanpa menggulir untuk keterlibatan langsung dan diulang di seluruh halaman bagi mereka yang membutuhkan informasi lebih lanjut sebelum mereka siap untuk berkomitmen.

7. Bidang Formulir yang Disederhanakan

Jika sasaran konversi melibatkan pengumpulan informasi melalui formulir, penyederhanaan adalah kuncinya. Setiap kolom tambahan dapat mengurangi kemungkinan pengisian formulir, sehingga mengurangi tingkat konversi secara keseluruhan. Praktik terbaiknya adalah hanya meminta informasi penting yang diperlukan untuk menggerakkan pengunjung melalui saluran penjualan.

Ini mungkin berarti membatasi kolom hanya pada nama dan alamat email untuk langganan atau unduhan, atau mungkin sedikit lebih banyak untuk uji coba gratis, tetapi selalu dengan tujuan meminimalkan upaya dari pihak pengunjung. Merampingkan desain formulir dan membuat proses pengiriman semudah mungkin mendorong tingkat penyelesaian yang lebih tinggi.

8. Pengoptimalan Seluler

Mengingat sebagian besar lalu lintas web berasal dari perangkat seluler, pengoptimalan seluler tidak lagi menjadi pilihan. Laman landas dengan konversi tinggi harus memberikan pengalaman yang mulus di semua jenis perangkat, termasuk ponsel cerdas dan tablet. Ini berarti desain responsif yang menyesuaikan tata letak, ukuran, dan navigasi untuk layar sentuh, memastikan bahwa teks dapat dibaca, gambar diskalakan dengan benar, dan CTA mudah diklik.

Selain itu, pengoptimalan seluler harus menyertakan pertimbangan kecepatan muat, karena pengguna seluler sering kali tidak terlalu bersabar dengan halaman yang lambat dimuat. Oleh karena itu, menguji halaman arahan di berbagai perangkat dan jaringan sangat penting untuk memastikan bahwa pengunjung seluler memiliki pengalaman yang sama positifnya dengan pengguna desktop.

9. Kecepatan Muat Halaman

Pentingnya kecepatan memuat halaman tidak dapat dilebih-lebihkan; ini adalah faktor penting dalam pengalaman pengguna dan peringkat mesin pencari. Penundaan hanya beberapa detik saja dapat meningkatkan rasio pentalan secara signifikan karena pengunjung kehilangan kesabaran dan pergi.

Mengoptimalkan gambar, mengecilkan file CSS dan JavaScript, memanfaatkan cache browser, dan mengurangi waktu respons server adalah strategi untuk meningkatkan kecepatan muat halaman. Memantau kecepatan halaman secara teratur menggunakan alat bantu seperti Google PageSpeed Insights dapat membantu mengidentifikasi dan memperbaiki masalah yang dapat menghambat waktu pemuatan, memastikan bahwa pengunjung mendapatkan pengalaman semulus mungkin sejak mereka tiba.

10. Pengujian dan Analisis

Optimalisasi halaman landas adalah proses berkelanjutan yang dipandu oleh pengujian dan analisis berkelanjutan. Pengujian A/B, juga dikenal sebagai pengujian terpisah, adalah metode membandingkan dua versi halaman untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik dalam hal tingkat konversi. Hal ini dapat melibatkan pengujian judul, gambar, CTA, atau elemen apa pun yang dapat memengaruhi perilaku pengunjung.

Jika dikombinasikan dengan analitik yang komprehensif, proses pengujian dapat mengungkapkan wawasan yang berharga ke dalam interaksi pengunjung dengan halaman, menunjukkan dengan tepat elemen yang menarik minat mereka dan mengidentifikasi area yang berpotensi menjadi hambatan. Mendapatkan pemahaman tentang perilaku pengguna ini memungkinkan penerapan modifikasi berdasarkan data, yang secara signifikan dapat meningkatkan kinerja laman landas dan tingkat konversi seiring berjalannya waktu.

11. Personalisasi

Personalisasi melibatkan penyesuaian konten dan pengalaman halaman arahan untuk memenuhi kebutuhan atau minat spesifik pengguna. Hal ini dapat sesederhana menggunakan nama pengunjung dalam salam atau serumit menyesuaikan seluruh halaman berdasarkan interaksi pengunjung sebelumnya dengan merek, lokasi geografis, atau perilaku mereka di situs.

Personalisasi membuat pengguna merasa diperhatikan dan dihargai, dan dengan membuat konten lebih relevan, secara signifikan dapat meningkatkan kemungkinan konversi. Teknologi seperti cookie dan sistem pengiriman konten dinamis sering digunakan untuk mengimplementasikan personalisasi pada halaman arahan.

12. Jalur Navigasi yang Jelas

Meskipun tujuan utama dari halaman arahan adalah untuk mengarahkan pengunjung ke satu tindakan, menyediakan navigasi yang jelas dan intuitif bagi mereka yang mencari informasi lebih lanjut sangatlah penting. Ini tidak berarti menambahkan menu situs secara lengkap, tetapi lebih kepada tautan atau tombol strategis yang mengarah pada informasi lebih rinci tentang produk, layanan, atau penawaran.

Biasanya, ini dapat mencakup tautan ke halaman kontak, halaman tentang, atau FAQ yang terperinci. Idenya adalah untuk memandu pengunjung yang belum siap untuk segera melakukan konversi tetapi tertarik untuk mempelajari lebih lanjut, sehingga membuat mereka tetap terlibat dengan merek Anda.

13. Urgensi dan Kelangkaan

Menciptakan rasa urgensi atau kelangkaan akan mendorong pengunjung untuk bertindak cepat untuk mengambil keuntungan dari suatu penawaran sebelum penawaran tersebut berakhir atau habis. Hal ini dapat dicapai melalui penawaran dengan waktu terbatas, penghitung waktu mundur, atau mencatat ketersediaan barang atau layanan yang terbatas.

Taktik ini memanfaatkan prinsip psikologis penghindaran kerugian, di mana orang termotivasi untuk bertindak agar tidak kehilangan sesuatu yang berharga. Ketika digunakan secara etis dan jujur, urgensi dan kelangkaan dapat menjadi motivator yang kuat yang meningkatkan tingkat konversi.

14. Pencitraan Merek yang Konsisten

Memastikan bahwa halaman arahan mencerminkan branding perusahaan atau kampanye yang konsisten membantu membangun kepercayaan dan pengakuan. Hal ini termasuk menggunakan logo, skema warna, gaya font, dan nada suara yang sama dengan keberadaan merek lainnya.

Konsistensi dalam branding di semua titik kontak mendukung pengalaman merek yang kohesif, sehingga memudahkan pengunjung untuk merasa percaya diri dalam keputusan mereka untuk melakukan konversi, karena mengetahui bahwa mereka berinteraksi dengan merek yang memiliki reputasi baik dan sudah dikenal.

15. Aksesibilitas

Laman landas yang mudah diakses memastikan bahwa semua orang, termasuk penyandang disabilitas, dapat menggunakan laman tersebut secara efektif. Hal ini melibatkan perancangan halaman dengan pertimbangan seperti teks alternatif untuk gambar (untuk pembaca layar), kontras warna yang cukup (untuk gangguan penglihatan), dan navigasi keyboard (untuk mereka yang tidak dapat menggunakan mouse).

Membuat halaman landas Anda dapat diakses tidak hanya memperluas audiens potensial Anda, tetapi juga menunjukkan komitmen merek Anda terhadap inklusivitas, yang berpotensi meningkatkan tingkat konversi dengan membuat situs Anda lebih ramah bagi semua pengguna.

16. Fitur Keamanan

Di era di mana pelanggaran data adalah hal yang biasa, menampilkan fitur keamanan secara mencolok pada halaman landas Anda akan meyakinkan pengunjung bahwa informasi pribadi dan keuangan mereka aman. Ini dapat mencakup lencana sertifikat SSL, gateway pembayaran yang aman, dan tautan kebijakan privasi.

Simbol-simbol kepercayaan ini sangat penting pada halaman arahan yang melibatkan transaksi atau pengumpulan informasi sensitif, membantu mengatasi salah satu hambatan signifikan dalam konversi online: masalah keamanan.

17. Bagian Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Bagian FAQ membahas pertanyaan atau masalah umum yang mungkin menghalangi pengunjung untuk melakukan konversi. Dengan memberikan jawaban yang jelas dan ringkas, Anda dapat menghilangkan keraguan atau hambatan dalam perjalanan pengunjung, memperlancar jalan menuju konversi. Bagian ini harus mudah ditemukan dan dinavigasi, dengan pertanyaan yang disusun secara logis atau dikategorikan untuk referensi cepat.

18. Obrolan Langsung atau Chatbot

Menggabungkan obrolan langsung atau chatbot memberikan bantuan langsung kepada pengunjung, menjawab pertanyaan mereka secara real-time dan memandu mereka melalui proses konversi. Alat ini dapat secara signifikan meningkatkan pengalaman pengguna dengan menawarkan dukungan yang dipersonalisasi tepat ketika pengunjung membutuhkannya, yang berpotensi meningkatkan konversi. Ini juga merupakan cara yang sangat baik untuk mengumpulkan umpan balik dan wawasan secara real-time tentang pertanyaan dan masalah pengunjung.

Kesimpulan

Membuat landing page dengan konversi tinggi bukan hanya tentang mengikuti formula yang telah ditetapkan; ini tentang memahami kebutuhan dan perilaku unik dari audiens target Anda dan membuat pengalaman yang sesuai dengan mereka. Dengan berfokus pada elemen dan prinsip-prinsip terperinci ini, pemasar dan desainer dapat membangun halaman arahan yang tidak hanya menarik perhatian tetapi juga mengubahnya menjadi tindakan yang berarti, mendorong keberhasilan upaya pemasaran digital mereka.