12 Trik Navigator Penjualan Terbaik untuk Meningkatkan Penjualan dan Meningkatkan Prospek

Intro

Apakah Anda sedang mencari metode untuk meningkatkan prospek dan penjualan? Atau mungkin Anda membutuhkan bantuan dengan Sales Navigator? Kalau begitu, Anda harus membaca artikel blog ini! Kami telah memilih 12 peretasan dan saran penjualan terbaik untuk membantu Anda memanfaatkan Sales Navigator dan meningkatkan kesuksesan penjualan Anda. Lanjutkan membaca untuk memulai!

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan dan prospek, alat bantu seperti LinkedIn Sales Navigator dan LinkedIn Email Finder sangat membantu. Platform yang kuat ini memungkinkan Anda untuk mengakses banyak informasi tentang pelanggan potensial dan menargetkan serta berinteraksi dengan mereka dengan lebih baik.

Sales Navigator memanfaatkan jangkauan LinkedIn yang tak tertandingi untuk Anda dengan menyediakan kemampuan seperti filter pencarian tingkat lanjut, pencarian kata kunci dan Boolean, InMail, dan metrik aktivitas. Dalam artikel blog ini, kita akan melihat 12 saran terbaik untuk menggunakan Revenues Navigator untuk meningkatkan prospek dan penjualan.

Mengapa Menggunakan LinkedIn Sales Navigator?

Solusi ideal bagi profesional penjualan yang ingin meningkatkan perolehan prospek dan penjualan mereka adalah LinkedIn Sales Navigator. Navigator penjualan dapat membantu Anda memfokuskan hasil pencarian untuk mengidentifikasi prospek yang paling relevan berkat kemampuan pencariannya yang kuat.

Untuk menganalisis dan mengevaluasi kesuksesan penjualan Anda dari waktu ke waktu, Anda dapat dengan mudah menghubungkan Sales Navigator dengan CRM Anda. Sementara alat bantu Metrik Aktivitas memungkinkan Anda untuk mengevaluasi efektivitas taktik Anda, fitur Teams membuat kolaborasi menjadi lebih sederhana dan efektif.

Anda akan memiliki akses ke database bisnis dan kontak yang besar dengan Sales Navigator, sehingga memudahkan Anda untuk menargetkan dan menghubungi mereka.

Tinggalkan Google dan LinkedIn Sales Navigator

Alternatif yang fantastis untuk mesin pencari standar adalah Sales Navigator. Dengan menggunakan kata kunci, logika Boolean, dan filter yang canggih, Anda bisa mencari prospek dan kontak. Ini juga dapat digunakan untuk mengirim pesan InMail dan melihat profil pengguna.

Ini adalah pendekatan yang hebat untuk menemukan prospek yang Anda butuhkan dengan cepat, sementara Anda juga dapat menggunakan mesin pencari secara manual dan menghabiskan waktu Anda. Namun, Anda dapat menghemat waktu dan meningkatkan produktivitas penjualan dengan Sales Navigator.

1. Menganalisis Tren dan Wawasan

Saatnya mempelajari tren dan wawasan setelah Anda menggunakan Sales Navigator untuk menyusun daftar prospek. Anda dapat melacak aktivitas dan menilai kinerja secara real-time berkat kekuatan Google. Sales Navigator dapat membantu Anda dengan cepat mempelajari lebih lanjut tentang target pasar Anda dan menghasilkan laporan.

Barang, layanan, dan solusi yang paling relevan dengan prospek Anda dapat dilihat sebagai wawasan. Data ini juga dapat digunakan untuk mempersempit daftar prospek Anda dan menemukan klien potensial.

Dengan bantuan informasi ini, Anda dapat memutuskan pendekatan pemasaran Anda dengan percaya diri dan selangkah lebih dekat untuk mencapai target penjualan Anda.

2. Memanfaatkan Iklan Google

Memanfaatkan Google Ads adalah opsi efektif lainnya yang disediakan oleh Sales Navigator. Dengan bantuan fungsi ini, anda dapat menggunakan Google Ads untuk memasarkan ke prospek anda dengan cara yang sangat spesifik. Anda dapat dengan cepat melacak keefektifan kampanye anda dan membuat iklan yang disesuaikan dengan kebutuhan yang tepat dari prospek anda.

Anda juga dapat menghubungi prospek pada saat yang tepat dan dengan pesan yang tepat dengan menggunakan fitur penargetan Google Ads yang efektif. Anda dapat dengan cepat menargetkan prospek dengan iklan yang relevan dan menarik dengan Google Ads, yang dapat meningkatkan penjualan dan konversi.

Gunakan Ranktracker untuk mempelajari data persaingan dan melihat peringkat kata kunci mereka untuk meningkatkan efektivitas kampanye iklan Anda.

3. Mengintegrasikan navigator penjualan dengan CRM

Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari data Anda dengan mengintegrasikan Sales Navigator dengan CRM Anda. Dengan melakukan hal ini, Anda dapat dengan cepat membuka profil pengguna di luar jaringan dan mengonfirmasi data CRM Anda. Anda dapat mentransfer buku bisnis Anda ke Sales Navigator dengan integrasi ini, yang membuatnya lebih mudah untuk membangun hubungan melalui minat dan pengalaman yang sama.

Selain itu, Anda dapat menggunakan InMail untuk mengembangkan pesan penjangkauan yang unik dan menarik minat. Peluang Anda untuk meningkatkan konversi dan penjualan akan meningkat jika Anda menyempurnakan rekomendasi prospek dan akun.

4. Buat daftar perusahaan yang akan ditargetkan

Setelah menentukan target pasar Anda, gunakan Sales Navigator untuk menyusun daftar bisnis yang termasuk dalam kategori tersebut. Anda dapat memfilter hasil pencarian Anda di Sales Navigator dengan berbagai kriteria, termasuk industri, lokasi, ukuran perusahaan, dan banyak lagi.

Untuk menghindari keharusan memulai dari awal setiap kali Anda mencari prospek baru, Anda juga dapat menyimpan pencarian. Hal ini akan memungkinkan Anda untuk berkonsentrasi pada elemen yang paling penting dalam proses penjualan sekaligus menghemat banyak waktu dan tenaga. Untuk bekerja bersama dan berbagi prospek dalam perusahaan Anda, Anda dapat menggunakan alat bantu Teams dari Sales Navigator.

5. Optimalkan profil Anda untuk menarik perhatian

Anda harus memastikan untuk mengoptimalkan profil Anda saat mengembangkannya untuk menarik perhatian prospek. Tambahkan kata kunci dan frasa tertentu ke profil Anda yang terkait dengan barang atau jasa Anda sehingga calon pelanggan akan menemukan profil Anda di bagian atas hasil pencarian ketika mereka menggunakan istilah tersebut.

Sales Navigator dapat digunakan untuk menemukan profil prospek potensial dan menjalin kontak dengan mereka. Hal ini memungkinkan Anda untuk menjalin hubungan dengan mereka sebelum mengirim email penjangkauan. Selain itu, pastikan untuk menautkan situs web atau blog pribadi yang mungkin Anda miliki ke profil Anda sehingga orang dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan perusahaan Anda.

6. Buat daftar prospek untuk setiap fase siklus penjualan

Salah satu strategi terbaik untuk mempercepat dan meningkatkan efisiensi proses penjualan adalah dengan membuat daftar prospek untuk setiap tahap siklus penjualan. Hal ini akan meningkatkan kemampuan Anda untuk menargetkan klien potensial dan meningkatkan kemungkinan Anda akan membuat kesepakatan.

Anda dapat membuat daftar menggunakan Sales Navigator berdasarkan beberapa parameter, seperti jabatan, ukuran perusahaan, geografi, industri, dan lainnya. Selain itu, Anda dapat mempertajam pilihan Anda dengan menggunakan filter pencarian yang canggih untuk memfokuskan hasil pencarian. Dengan melakukan hal ini, Anda dapat memastikan bahwa Anda menargetkan prospek yang tepat dan memanfaatkan langganan Sales Navigator Anda secara maksimal.

7. Mengatur filter pencarian lanjutan

Saatnya mengatur filter pencarian lanjutan di Sales Navigator ketika Anda siap untuk memajukan riset penjualan Anda. Anda dapat memfokuskan pencarian berdasarkan industri, wilayah, jabatan, ukuran perusahaan, tingkat senioritas, dan banyak lagi dengan menggunakan filter pencarian lanjutan.

Anda dapat menargetkan prospek yang paling memenuhi syarat untuk perusahaan Anda dengan melakukan hal ini, yang akan membantu Anda berkonsentrasi pada prospek yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Anda bisa mempertajam hasil pencarian dengan menggunakan kata kunci dan penalaran Boolean. Dengan sumber daya ini, Anda dapat dengan mudah menemukan prospek yang memenuhi syarat yang Anda butuhkan untuk meningkatkan penjualan perusahaan Anda.

8. Gunakan kata kunci dan logika Boolean untuk mempersempit pencarian Anda

Pencarian Anda dapat diasah dan hasilnya bisa lebih tepat dengan menggunakan kata kunci dan logika Boolean. Logika Boolean memungkinkan Anda menghasilkan kueri penelusuran yang lebih tepat dengan menggunakan operator unik seperti AND, OR, dan NOT.

Logika Boolean dapat digunakan dengan Sales Navigator untuk menemukan prospek dengan lebih tepat dan akurat. Anda dapat menggunakan logika Boolean untuk memfokuskan pencarian Anda, misalnya, jika Anda mencoba mencari jenis pekerjaan tertentu di sebuah perusahaan.

Selain itu, Anda dapat menggunakan kata kunci pencarian Google untuk mencari kata atau frasa tertentu yang terkait dengan tujuan prospek Anda. Anda dapat menyimpan pencarian berdasarkan kata kunci dan logika Boolean di Sales Navigator agar Anda dapat dengan mudah mengaksesnya kapan pun Anda membutuhkannya.

Hal ini memudahkan Anda untuk melacak prospek Anda dan memastikan bahwa Anda selalu menargetkan orang yang tepat.

9. Membuat koneksi menggunakan InMail

Salah satu alat bantu Sales Navigator yang paling efektif adalah InMail, yang memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan prospek potensial di luar jaringan Anda. Gunakan InMail untuk memperkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda, memberikan informasi terkait, atau menyampaikan undangan ke acara yang akan datang.

Dengan merujuk pada kesamaan atau pengalaman yang Anda miliki, Anda dapat mempersonalisasi pesan Anda lebih lanjut dengan menggunakan InMail. Hal ini akan memungkinkan Anda untuk membangun hubungan yang lebih baik dengan prospek Anda.

10. Memanfaatkan fitur-fitur Sales Navigator

Berlangganan adalah salah satu metode terbaik untuk menggunakan Sales Navigator untuk menghasilkan prospek dan penjualan. Anda menerima daftar prospek dari email-email ini yang memenuhi kriteria Anda dan kemungkinan besar tertarik dengan barang atau jasa Anda. Untuk memastikan bahwa Anda tidak mengabaikan prospek baru, Anda dapat menyesuaikan konten email dengan kebutuhan Anda.

Integrasikan navigator penjualan dengan CRM otomatisasi, yang membantu mengirim email secara rutin, sehingga Anda dapat selalu mengetahui prospek terbaru di sektor Anda. Dengan integrasi ini, Anda dapat terhubung dengan konsumen potensial dengan cepat dan mudah, meningkatkan prospek dan mendorong penjualan.

11. Mengatur kontak ke dalam daftar dan folder

Menempatkan kontak ke dalam daftar dan folder akan memudahkan untuk mengaksesnya nanti. Anda dapat berkomunikasi dengan rekan kerja dan bertukar daftar kontak menggunakan fungsi Teams. Anda dapat melakukan ini untuk membuat daftar yang ditargetkan dengan cepat dan memantau kemajuan Anda.

Anda dapat mengelola percakapan dan tugas tindak lanjut dengan lebih baik dengan menggunakannya. Untuk kontak yang harus tetap bersifat pribadi, Anda bahkan dapat membuat folder pribadi yang hanya dapat diakses oleh Anda. Data Anda akan aman dan terlindungi. Mengelola organisasi tidak pernah semudah ini dibandingkan dengan Sales Navigator.

12. Gunakan fitur Tim untuk berkolaborasi dengan rekan kerja

Anda dapat mengerjakan rencana penjualan Anda dengan rekan kerja menggunakan fitur "Teams" dari Sales Navigator. Anda dapat membentuk tim dan memberikan tugas tertentu kepada setiap anggota tim. Dengan demikian, akan lebih mudah untuk menentukan siapa yang bertanggung jawab atas setiap tugas dan memantau perkembangannya.

Anda juga dapat mengomunikasikan ide dan praktik terbaik dengan tim Anda dengan menggunakan fitur "Catatan". Anda dapat mempercepat proses penjualan Anda dan memastikan bahwa semua orang bekerja secara serempak dengan menggunakan opsi "Tim".

Kesimpulan

Dengan bantuan LinkedIn Sales Navigator, perwakilan penjualan dapat menemukan dan menargetkan prospek yang tepat dan berkomunikasi dengan mereka dengan cara yang seefisien mungkin. Anda dapat memaksimalkan Sales Navigator dan meningkatkan prospek penjualan Anda dengan menggunakan saran dalam postingan blog ini.

Sangat penting untuk diingat bahwa Sales Navigator harus digunakan sebagai komponen dari rencana pemasaran yang lebih luas yang juga memanfaatkan panggilan telepon, pemasaran email, dan media sosial. Dengan bantuan saran-saran ini, Anda bisa mengembangkan strategi komprehensif yang akan meningkatkan prospek dan penjualan Anda.