11 Tips untuk Memaksimalkan Iklan Instagram Anda

Intro

Dengan lebih dari satu miliar pengguna aktif setiap bulannya, Instagram adalah salah satu alat yang paling kuat dalam gudang pemasar. Karena itu, mengoptimalkan iklan Anda di Instagram tidak hanya akan membantu Anda mencapai tujuan merek Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk memaksimalkan setiap dolar iklan yang Anda keluarkan.

(Sumber gambar: Statista)

Namun, sebagai pemasar, Anda tahu bahwa mengoptimalkan iklan Instagram Anda lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Selain membuat pesan yang beresonansi dengan audiens Anda, Anda juga harus memastikan bahwa pesan tersebut cukup kuat untuk mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Itulah mengapa kami ingin berbagi dengan Anda beberapa wawasan bermanfaat tentang cara memaksimalkan iklan Instagram Anda. Tidak masalah jika Anda seorang pemula atau pemasar Instagram berpengalaman. Kiat dan trik ini akan membantu Anda membuat kampanye yang menarik dan efektif, memberi Anda hasil maksimal untuk setiap sen yang dibelanjakan.

Memahami Iklan Instagram

Seperti kebanyakan iklan media sosial, iklan Instagram muncul di seluruh platform. Dari feed hingga cerita Anda, dan bahkan saat menonton video, kemungkinan besar Anda akan menemukan konten yang diberi label "bersponsor".

Karena itu, iklan Instagram hadir dalam berbagai format. Tergantung di mana Anda ingin iklan tersebut muncul. Misalnya, jika Anda ingin audiens melihat iklan Anda saat menggulir feed mereka, Anda dapat menggunakan iklan gambar atau foto. Tetapi jika Anda ingin iklan Anda muncul di gulungan audiens Anda, Anda harus mengikuti format platform untuk gulungan video.

Namun, hal terbaik tentang beriklan di Instagram adalah fitur penargetannya. Selain demografi, Anda juga dapat mempersempit pengguna menurut minat, perilaku, dan lainnya. Hal ini memungkinkan Anda untuk menargetkan pengguna tertentu yang kemungkinan besar akan tertarik dengan apa pun yang Anda tawarkan.

Platform ini juga menawarkan fitur penargetan ulang dan iklan dinamis yang dapat Anda gunakan untuk berinteraksi kembali dengan pelanggan potensial dan pelanggan tetap.

Jenis Iklan Instagram

Saat artikel ini ditulis, iklan Instagram tersedia dalam sembilan jenis dan format:

1. Iklan Foto/Gambar

Jenis iklan ini terdiri dari satu gambar dalam format file JPEG atau PNG. Iklan ini memiliki resolusi minimum 600 x 600 piksel dan maksimum 3024 x 3024 piksel. Anda dapat menyertakan tombol ajakan bertindak ke iklan ini atau keterangan dan tautan di bio.

(Sumber gambar: Meta)

2. Iklan Korsel

Iklan Carousel menampilkan beberapa gambar atau video dalam satu unit iklan. Hal ini memungkinkan pengguna untuk menggeser serangkaian gambar atau video, memberikan pengalaman yang lebih menarik dan interaktif. Setiap gambar atau video juga dapat memiliki tautannya sendiri, sehingga pengguna dapat diarahkan ke halaman arahan yang berbeda tergantung pada gambar atau video yang mereka klik.

(Sumber gambar: Dribble)

3. Iklan video

Iklan video Instagram muncul di umpan berita, cerita, dan hasil pencarian pengguna di platform Instagram. Iklan ini terdiri dari video, biasanya dengan suara dalam format file MP4 atau MOV. Panjang video maksimum adalah 60 detik, tetapi video yang lebih pendek direkomendasikan untuk menarik perhatian pengguna secara lebih efektif.

Lihat di Instagram

Kiriman dibagikan oleh Pelatih FeetUp® (@feetup)

4. Iklan cerita

Jenis iklan ini memungkinkan perusahaan untuk menjadi sangat kreatif dalam pendekatan mereka untuk menjual produk dan layanan. Iklan ini menampilkan komponen interaktif, seperti jajak pendapat dan kuis, yang memungkinkan Anda melibatkan pengguna dengan cara yang benar-benar baru.

(Sumber gambar: invideo)

5. Iklan gulungan

Seperti namanya, jenis iklan ini muncul di bagian Reels pada aplikasi Instagram. Iklan ini terdiri dari video pendek, biasanya dengan suara, dan dirancang agar menarik dan interaktif, mirip dengan video TikTok. Iklan Reels adalah format yang lebih baru dan, oleh karena itu, merupakan cara yang bagus bagi merek untuk menjangkau audiens yang lebih muda dan mendapatkan lebih banyak keterlibatan dari demografi tersebut.

(Sumber gambar: Instagram)

6. Iklan belanja

Ideal untuk mempromosikan produk di Instagram, iklan belanja terdiri dari iklan gambar atau video yang menampilkan satu atau beberapa tag produk. Pengguna kemudian dapat mengetuk tag ini untuk melihat informasi lebih lanjut tentang produk, termasuk harga dan tautan untuk membeli. Untuk menggunakan jenis iklan ini, Anda harus memiliki Facebook Shop atau situs web bisnis dengan Facebook Sales Channel yang diaktifkan.

(Sumber gambar: Facebook)

7. Iklan IGTV

Iklan IGTV adalah format iklan video berdurasi panjang, biasanya dengan suara, yang muncul di bagian IGTV pada aplikasi Instagram. Video vertikal ini memiliki durasi maksimum 60 menit, sehingga memungkinkan merek untuk membuat konten yang lebih mendalam dan informatif.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Jelajahi iklan

Sesuai dengan namanya, iklan ini muncul di bagian Jelajahi pada aplikasi Instagram. Bagian Jelajahi adalah bagian konten yang dikurasi yang disarankan oleh platform kepada pengguna berdasarkan minat dan perilaku mereka di masa lalu. Karena iklan ini ditampilkan kepada pengguna yang secara aktif mencari konten baru, iklan ini memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk menarik perhatian pengguna dan meningkatkan keterlibatan.

(Sumber gambar: Meta)

9. Iklan koleksi

Iklan koleksi pada dasarnya adalah kombinasi dari iklan belanja dan iklan korsel. Iklan ini menampilkan beberapa produk dalam satu iklan melalui iklan gambar atau video yang menampilkan satu atau beberapa tag produk. Iklan ini adalah cara yang bagus bagi bisnis untuk menampilkan sekelompok produk secara bersamaan, sehingga memudahkan pengguna untuk menelusuri dan membeli beberapa item di satu tempat.

(Sumber gambar: Meta)

Berapa Biaya Iklan Instagram?

Biaya iklan Instagram dapat sangat bervariasi tergantung pada ukuran dan cakupan kampanye Anda. Rata-rata, biaya per klik berkisar antara $0,20 hingga $2 per klik, dengan beberapa kampanye mencapai hingga $6. Faktor-faktor seperti lokasi, minat, dan jenis iklan yang digunakan juga akan memengaruhi jumlah yang akan Anda keluarkan.

Tips Teratas tentang Cara Mengoptimalkan Iklan Instagram

Sekarang setelah Anda memahami cara kerja iklan Instagram, berikut adalah beberapa tips tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkannya secara maksimal:

1. Tentukan Tujuan Anda

Anda tidak dapat menggunakan iklan Instagram secara efektif kecuali Anda memahami apa yang ingin Anda capai. Itulah mengapa Anda perlu memilih tujuan Anda dengan hati-hati. Jadi, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menguraikan tujuan di balik iklan Anda. Misalnya, apakah Anda ingin:

• menciptakan kesadaran tentang merek Anda?
• menjangkau audiens yang lebih luas?
• menjual produk?
• mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan atau situs web?
• membuat orang lain terlibat dengan postingan Anda, misalnya, menyukai, berkomentar, dan/atau berbagi?
• mengarahkan pengguna ke toko aplikasi untuk mengunduh aplikasi bisnis Anda?
• mendapatkan umpan balik pelanggan tentang produk/layanan melalui jajak pendapat?

Pilihannya banyak, tetapi secara umum, mereka dapat diklasifikasikan sebagai kesadaran, pertimbangan, dan konversi. Apa pun yang Anda pilih, pastikan itu selaras dengan tujuan bisnis Anda secara keseluruhan untuk menghindari pemborosan anggaran iklan.

2. Optimalkan Profil Anda

Anda hanya memiliki 150 karakter untuk membuat akun Instagram Anda menonjol. Oleh karena itu, bio Anda harus memberikan kesan pertama yang baik, memberi tahu orang-orang mengapa mereka harus mengikuti Anda, dan menyampaikan kepribadian bisnis Anda. Banyak yang harus disampaikan dalam ruang yang kecil, tetapi hanya itu yang bisa Anda lakukan.

Untungnya, Anda mendapatkan bidang tambahan pada profil Anda untuk memberitahukan tentang bisnis Anda dan memudahkan orang menemukan Anda. Ini termasuk nama, nama pengguna, situs web, kategori bisnis, informasi kontak, serta tombol ajakan bertindak.

Misalnya, jika Anda ingin menggunakan postingan untuk mengarahkan orang ke halaman arahan, Anda harus mengarahkan mereka terlebih dahulu ke tautan di bio Anda. Itulah satu-satunya cara untuk membuat pengikut Anda berinteraksi dengan bisnis Anda, perlu diingat bahwa Instagram tidak mengizinkan Anda memposting tautan yang dapat diklik di samping kiriman Anda. Dan karena Anda hanya mendapatkan satu tautan: yang terbaik adalah mengubahnya secara teratur tergantung pada konten, kampanye, penawaran, produk, atau apa pun tujuan Anda saat ini.

Semakin banyak pemasar media sosial yang juga menggunakan alat pemasaran untuk membuat pohon tautan - satu tautan yang mengarahkan pengguna ke berbagai tautan lain yang penting bagi bisnis Anda.

3. Promosikan Konten Terbaik Anda

Secara tradisional, Anda membuat iklan dengan menulis naskah iklan secara hati-hati dan mengkurasi ajakan bertindak yang menurut Anda akan memberikan efek terbesar pada audiens Anda. Namun strategi itu lebih merupakan hal yang untung-untungan. Terkadang, tidak peduli seberapa cermat iklan Anda dikurasi, tidak ada jaminan bahwa iklan tersebut akan terbang bersama audiens Anda.

Untuk menghindari pemborosan uang iklan, Anda sebaiknya mempromosikan konten yang sudah berkinerja baik. Jika mereka sudah mendapatkan keterlibatan, itu berarti pesan mereka berhasil dengan audiens Anda. Jadi mempromosikannya akan lebih mungkin menghasilkan keterlibatan yang lebih baik.

4. Kenali Audiens Anda

Dengan mengetahui audiens Anda, Anda dapat menyesuaikan pesan dan konten Anda dengan minat, demografi, dan perilaku spesifik mereka. Saat Anda mengetahui apa yang diinginkan dan disukai audiens Anda, Anda dapat membuat iklan yang lebih mungkin beresonansi dengan mereka dan menghasilkan konversi.

Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk mengenal audiens Anda dengan lebih baik, seperti:

• Gunakan Wawasan Instagram: Instagram menyediakan alat analisis gratis yang disebut Wawasan yang dapat membantu Anda memahami demografi, minat, dan perilaku pengikut Anda saat ini. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk menargetkan iklan Anda ke audiens yang serupa.
• Lakukan Survei: Buat survei dan tanyakan kepada pelanggan atau pengikut Anda saat ini tentang demografi, minat, dan masalah mereka. Hal ini akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang jenis orang yang paling tertarik dengan produk atau layanan Anda.
• Menganalisis analisis situs web atau aplikasi Anda: Jika Anda memiliki situs web atau aplikasi, Anda dapat menggunakan alat analisis seperti Google Analytics untuk mempelajari lebih lanjut tentang audiens Anda. Informasi ini dapat digunakan untuk mengidentifikasi demografi, minat, dan perilaku audiens online Anda.
• Mendengarkan secara sosial: Gunakan alat pendengar sosial untuk melacak penyebutan merek, industri, dan pesaing Anda di media sosial. Hal ini akan membantu Anda memahami apa yang dikatakan orang tentang merek Anda, apa yang mereka sukai dan tidak sukai, dan apa yang mereka inginkan.
• Riset pesaing: Lihatlah akun Instagram pesaing Anda, dan analisis audiens, konten, keterlibatan, dan penargetan mereka. Ini akan memberi Anda gambaran tentang jenis audiens yang harus Anda targetkan, cara mendekati mereka, dan jenis konten apa yang sesuai dengan mereka.
• Uji dan ukur: Selalu ukur kinerja setiap iklan dan lakukan penyesuaian yang sesuai. Uji berbagai opsi penargetan, format iklan, dan materi iklan untuk melihat mana yang paling sesuai dengan audiens Anda.

5. Hindari Penjualan Berlebihan

Jika Anda ingin meningkatkan keterlibatan dan rasio klik-tayang dengan iklan Anda, cobalah untuk tidak membuat iklan Anda muncul sebagai iklan. Saat ini, orang lebih tertarik dengan kreativitas dan bukan promosi produk yang terang-terangan.

Jadi, jangan sampai audiens Anda menyadari bahwa Anda mencoba menjual sesuatu kepada mereka. Sebaliknya, Anda harus bertujuan untuk menciptakan pengalaman organik sebanyak mungkin. Untuk melakukan ini, Anda harus:

• Jujur dan transparan: Jangan membuat klaim palsu atau melebih-lebihkan manfaat produk atau layanan Anda. Sebaliknya, bersikaplah jujur dan transparan mengenai apa yang bisa dan tidak bisa dilakukan oleh produk atau layanan Anda.
• Buatlah sederhana: Jangan mencoba menjejalkan terlalu banyak informasi ke dalam satu iklan. Sebaliknya, buatlah pesan Anda tetap sederhana dan fokus, serta gunakan gambar dan video untuk menarik perhatian dan menyampaikan pesan Anda.
• Jadilah otentik: Jangan mencoba menjadi sesuatu yang bukan diri Anda. Sebaliknya, jadilah otentik dan tulus dalam penyampaian pesan Anda, dan gunakan suara serta kepribadian merek Anda untuk terhubung dengan audiens Anda.
• Tunjukkan, bukan memberi tahu: Alih-alih memberi tahu orang-orang tentang apa yang dapat dilakukan produk Anda, tunjukkanlah kepada mereka. Gunakan gambar dan video untuk mendemonstrasikan cara kerja produk Anda dan manfaat yang diberikannya.
• Gunakan cerita: Ceritakan sebuah kisah tentang produk atau layanan Anda yang sesuai dengan target audiens Anda dan soroti manfaat dari produk atau layanan Anda tanpa harus menjualnya secara berlebihan.
• Gunakan penawaran yang jelas: Pastikan iklan Anda memiliki penawaran yang jelas dan manfaat yang jelas bagi pemirsa. Hal ini akan membuatnya lebih mungkin untuk dikonversi.

Selain itu, setiap kali Anda berencana untuk meluncurkan iklan Instagram baru, mulailah membuat postingan organik seputar tema iklan Anda. Buat postingan serupa bahkan setelah iklan Anda ditayangkan. Pendekatan ini memastikan transisi yang lebih mulus yang memadukan iklan serupa dari jenis organik dan berbayar.

6. Sertakan Tombol Panggilan untuk Bertindak

Iklan Instagram memungkinkan Anda untuk mengintegrasikan tombol ajakan bertindak (CTA) di bagian kanan bawah postingan Anda. Tombol ini memberi Anda beberapa opsi CTA, dan jika ada yang relevan dengan iklan Anda, jangan ragu untuk menggunakannya.

Fitur CTA memfasilitasi berbagai interaksi dengan pengikut Anda. Contohnya:

• Ini memudahkan pengikut untuk menemukan layanan Anda.
• Beri tahu pengikut apa yang harus dilakukan di akun Anda.
• Berikan motivasi kepada pengikut untuk bertindak.
• Berikan wawasan tentang preferensi pengikut Anda.
• Meningkatkan tingkat konversi.

Anda dapat memanfaatkan fitur CTA dalam berbagai format, termasuk tombol profil, frasa keterangan, dan fitur geser ke atas. Namun, perlu diingat bahwa akun Anda harus memiliki profil bisnis agar Anda dapat menikmati fitur CTA Instagram.

7. Bercerita Melalui Korsel

Dengan menampilkan beberapa gambar dalam satu postingan, iklan carousel membuat iklan Anda lebih menarik dan meningkatkan peluang untuk dilihat oleh audiens target Anda. Format ini juga memberikan wawasan berharga tentang gambar atau video mana yang paling efektif.

Berikut ini cara membuat iklan korsel:

• Beri nama Iklan Anda
• Pilih halaman Facebook dan Instagram
• Pilih format "korsel"
• Tambahkan gambar iklan korsel Anda
• Tambahkan salinan iklan korsel Anda
• Tambahkan URL iklan korsel Anda
• Pilih ajakan bertindak
• Memilih/membatalkan rotasi gambar

8. Memperkuat Branding Anda

Merek yang kuat membutuhkan lebih sedikit iklan. Pikirkan saja Apple dan Coca-Cola. Hanya dengan menyebutkan nama merek mereka, dan semua orang sudah tahu apa yang mereka jual.

Bisnis dengan merek yang kuat juga cenderung bertahan lebih lama daripada pesaing mereka. Mengambil contoh di atas, Coca-Cola telah berdiri lebih dari satu abad, namun orang-orang masih membeli minuman mereka. Begitu banyak perusahaan minuman yang datang dan pergi selama bertahun-tahun. Namun, mereka tetap kuat dan bahkan bertahan dalam dua perang dunia. Itulah kekuatan dari sebuah merek.

Jika Anda ingin bertahan lama seperti perusahaan-perusahaan ini, berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan merek Anda di Instagram:

• Posting konten yang mencerminkan kepribadian merek Anda
• Tingkatkan pengikut Instagram Anda
• Membuat tagar bermerek
• Jadwalkan konten Anda, patuhi, dan hindari posting yang berlebihan
• Bekerja sama dengan influencer Instagram
• Mendorong konten buatan pengguna

9. Mempromosikan Video

Menurut statistik, postingan video dua kali lebih mungkin untuk mendapatkan keterlibatan daripada postingan gambar. Itulah mengapa iklan video dianggap sebagai salah satu cara paling efektif untuk beriklan dan menjangkau pelanggan potensial di Instagram.

Melalui iklan video Instagram yang dibuat dengan cerdik, merek dan bisnis dapat meningkatkan visibilitas dan menciptakan basis konsumen yang lebih besar. Karena iklan tersebut menarik secara visual dan sering kali menimbulkan perasaan nostalgia, iklan ini dapat menciptakan hubungan emosional dengan pemirsa, yang menghasilkan keterlibatan yang lebih baik.

Meskipun bisa jadi menakutkan untuk memulai, membuat iklan video yang memukau untuk Instagram tidak perlu menghabiskan banyak uang atau membutuhkan waktu berjam-jam untuk mengedit. Mulailah dengan membuat brief kreatif yang efektif yang menguraikan poin-poin utama yang ingin Anda sertakan - siapa target audiens Anda, apa yang Anda ingin mereka rasakan dan lakukan, dll.

Setelah Anda memiliki tujuan, carilah stok video dan gambar yang sesuai dengan tujuan tersebut. Dari sana, Anda bisa menyusun iklan dalam waktu singkat. Jaga agar pesan Anda tetap jelas dan ringkas, dan pastikan visual Anda menonjol. Ini akan membantu menarik pemirsa dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

10. Gunakan Penargetan Pemirsa yang Mirip

Penargetan audiens yang mirip adalah strategi periklanan di mana Anda mengambil data pelanggan Anda yang sudah ada dan menggunakannya untuk membuat daftar individu dengan karakteristik yang mirip. Daftar yang dihasilkan kemudian dapat digunakan sebagai target audiens untuk iklan di masa mendatang.

Instagram sudah mengumpulkan data pengguna dari pengikut Anda, seperti detail profil, minat, lokasi, dan perilaku. Jadi, seharusnya mudah bagi Anda untuk mendapatkan gambaran tentang jenis orang yang kemungkinan besar akan berinteraksi dengan postingan Anda. Data ini dapat membantu Anda membuat iklan yang disesuaikan dengan minat, usia, dan hobi mereka.

11. Bekerja dengan Pemberi Pengaruh

Bekerja sama dengan influencer di Instagram adalah cara terbaik untuk meningkatkan jangkauan mereka, meningkatkan keterlibatan Anda, dan mengurangi pengeluaran iklan Anda.

Ketika Anda berkolaborasi dengan influencer, Anda dapat mengekspos merek Anda ke komunitas baru yang terdiri dari pelanggan potensial tanpa terlalu mengandalkan iklan. Mereka telah mendapatkan kepercayaan dari para pengikutnya, sehingga memudahkan orang untuk mencoba produk atau layanan Anda.

Ditambah lagi, influencer umumnya menghasilkan konten berkualitas tinggi yang selaras dengan identitas merek mereka sendiri. Hal ini memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan konten yang benar-benar kreatif dan menarik di luar sana yang mencerminkan bisnis Anda sendiri dengan baik. Hal ini juga dapat meningkatkan kesadaran merek Anda, yang membuat iklan Anda lebih efektif.

Hal-hal Penting yang Dapat Dipetik

Dengan mengikuti tips di atas, Anda dapat menghindari banyak jebakan umum dalam periklanan Instagram. Ketika Anda mengoptimalkan gambar iklan Anda, menggunakan hashtag yang relevan, dan memanfaatkan semua opsi penargetan yang tersedia, Anda dapat memastikan bahwa iklan Anda menjangkau orang yang tepat.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, ada banyak bagian yang perlu dipikirkan saat mengoptimalkan kampanye iklan Anda. Tetapi dengan panduan ini, Anda seharusnya sudah siap untuk membuat iklan Instagram berkinerja tinggi yang memberikan hasil.