10 Langkah Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Sukses untuk Bisnis Kecil Anda Selama Liburan

Intro

Strategi pemasaran konten untuk bisnis kecil Anda sangat penting sepanjang tahun, namun hal ini memberikan peluang khusus - dan tantangan - selama liburan.

Apakah bisnis kecil Anda berbentuk fisik, e-commerce, atau gabungan keduanya, ada strategi pemasaran konten yang bisa Anda terapkan untuk memaksimalkan nilai usaha Anda.

1. Optimalkan kata kunci musiman lebih awal

Sangat menggoda untuk hanya memikirkan konten bertema liburan ketika Thanksgiving sudah di depan mata. Tetapi Anda perlu memikirkan pengoptimalan kata kunci musiman berbulan-bulan sebelumnya jika Anda berharap untuk mendapatkan daya tarik dari penelusuran organik.

Sangat dipahami bahwa, secara umum, dibutuhkan waktu 3-6 bulan bagi kata kunci untuk mulai mendapatkan peringkat di Google.

Jika Anda menginginkan lalu lintas penelusuran organik selama liburan, Anda harus membangun kata kunci musiman ke dalam kalender konten Anda lebih cepat dari Q4.

Namun, tidak sepenuhnya rugi jika Anda berada di posisi ini. Anda masih bisa mengembangkan konten musiman di Q4 yang akan mendapatkan daya tarik pengoptimalan mesin telusur sepanjang tahun dan memperbaruinya agar tetap segar untuk musim liburan berikutnya.

Berbicara tentang pembaruan...

2. Memperbarui konten lama untuk musim ini

Anda bisa mendapatkan beberapa kemenangan konten liburan yang cepat dan mudah dengan memperbarui konten dengan peringkat yang layak yang Anda miliki saat ini.

Sebagai contoh, Anda bisa mengubah artikel yang biasa-biasa saja dan usang menjadi panduan hadiah. Anda tetap mempertahankan semua backlink, lalu lintas, dan otoritas URL dari artikel aslinya, tetapi mengubahnya menjadi sesuatu yang dapat tampil tanpa harus memulai dari awal.

Selain itu, Anda bisa menambahkan opt-in email pop-up yang berpusat pada liburan ke postingan blog mana pun. Dengan begitu, Anda memanfaatkan lalu lintas liburan dan menangkap email tanpa harus membuat banyak konten blog baru.

(Sumber Gambar)

Jika Anda ingin membuat lebih banyak konten berkualitas dengan cepat, konten edukasi dengan wawasan mendalam dapat dibuat dengan mudah dengan bantuan alat bantu seperti penulis esai gratis. Alat-alat konten ini dapat membantu memfasilitasi ide, menerobos blok penulis, serta membantu meningkatkan produktivitas konten Anda.

3. Regangkan anggaran pemasaran Anda dengan daftar email Anda

Kekuatan daftar email Anda tidak diragukan lagi adalah sesuatu yang sudah Anda temukan ketika mengembangkan strategi pemasaran konten untuk bisnis kecil Anda.

Pelanggan email Anda yang telah memilih masuk ke dalam milis Anda ingin mendengar dari Anda secara khusus. Mereka sudah tertarik dengan sesuatu yang Anda sampaikan - audiens yang hangat dan terpikat menunggu nada yang tepat.

Studi terbaru yang dilakukan oleh Litmus menunjukkan bahwa ROI pemasaran email adalah $45 untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk email yang menjual barang-barang ritel dan konsumen. Itu adalah ROI yang luar biasa untuk inisiatif pemasaran apa pun, membuat daftar email Anda menjadi tambang emas yang potensial.

(Sumber Gambar)

4. Optimalkan untuk seluler untuk meningkatkan pendapatan

Analisis Statista pada kuartal ketiga tahun 2023 menunjukkan bahwa 74% kunjungan ke situs ritel dilakukan melalui ponsel, dan 63% pesanan belanja online dilakukan dari perangkat seluler.

(Sumber Gambar)

Jika situs Anda tidak dioptimalkan untuk pengguna seluler, akan sulit bagi mereka untuk menavigasi ke produk atau layanan Anda.

Jika sulit untuk menavigasi produk atau layanan Anda, mereka akan dengan cepat mengklik ke situs yang membuat proses belanja menjadi lancar, membuat bisnis kecil Anda kehilangan pendapatan ribuan dolar.

5. Bersandar pada format konten visual untuk dampak yang lebih besar

Jika Anda belum pernah menggunakan visual dalam strategi pemasaran konten untuk bisnis kecil Anda, liburan adalah waktu yang tepat untuk memulainya.

Teks itu penting. Teks mendorong pemasaran dan penjualan. Namun ada benarnya pepatah yang mengatakan bahwa sebuah gambar memiliki ribuan kata.

Pertimbangkan untuk menambahkan jenis konten ini ke dalam strategi pemasaran Anda:

Panduan hadiah - panduan hadiah bisa berupa visual, dengan rincian fitur dan foto produk yang menarik. Ambil inspirasi dari Bombas, yang menggunakan warna-warna cerah dan gambar berkualitas tinggi dalam panduan hadiah liburannya.

(Sumber Gambar)

**Iklan sosial **- fokuslah untuk membuat iklan sosial dan postingan media sosial Anda lebih memukau dengan warna-warna yang meriah dan berkonsentrasi untuk menceritakan sebuah kisah dengan visual dan tindakan, bukan dengan kata-kata.

Spanduk sosial - dapatkan pengikut gratis di Instagram dan X (sebelumnya Twitter) dengan

memberikan perubahan pada akun sosial Anda saat liburan, dengan menggunakan merek perusahaan Anda sebagai alat pemasaran musiman.

Mengambil satu halaman dari buku Target, pemimpin merek dalam segala hal yang berbau "liburan".

(Sumber Gambar)

Meme - tangkap tren media sosial saat ini dengan berpartisipasi dalam meme yang sedang populer, tetapi tambahkan sentuhan liburan.

Video - baik konten video berdurasi panjang maupun pendek dapat sangat membantu upaya pemasaran Anda.

Sebuah studi tahun 2022 oleh Wyzowl menunjukkan bahwa ROI pada pemasaran video mencakup peningkatan prospek, tingkat konversi, waktu tunggu di situs web, kesadaran merek, dan lalu lintas.

(Sumber Gambar)

6. Menambahkan bonus dan tambahan pada pengalaman berbelanja

Memberikan pengalaman berbelanja yang baik selama waktu yang sibuk akan memperkuat merek Anda di benak pembeli yang kewalahan.

Beberapa cara agar Anda dapat diingat (selain layanan pelanggan yang sangat baik, harga yang wajar, dan desain UX yang bagus) dapat mencakup bonus musiman dan "ekstra".

Manfaatkan beberapa ide berikut ini:

Pembungkus kado - tawarkan pembungkus kado secara gratis (atau sedikit biaya). Jika dilakukan dengan baik, pembungkusan kado akan menghilangkan satu tugas dari daftar tugas pelanggan dan menambah daya tarik pembelian mereka.

Baranggratis bermerek - ornamen, pena tinta, tatakan gelas, magnet, sesuatu yang spesifik untuk produk atau layanan Anda bisa menjadi sentuhan yang bagus. Ini adalah ucapan "terima kasih" ekstra dan membantu menyebarkan kesadaran akan merek Anda.

Pengiriman gratis - sulit bagi bisnis kecil untuk mengikuti pengiriman gratis yang ditawarkan oleh perusahaan besar seperti Amazon, tetapi menawarkannya selama liburan dapat menjadi cara yang baik untuk menunjukkan apresiasi kepada basis klien Anda tanpa kehilangan pendapatan.

(Sumber Gambar)

Langgananbulanan gratis - jika Anda adalah bisnis berbasis langganan, Anda bisa menawarkan penawaran promosi liburan yang memberikan satu bulan gratis untuk pembelian layanan bulan pertama.

**Peningkatan promosi **- dengan cara yang sama, Anda dapat menawarkan peningkatan ke tingkat premium produk atau layanan Anda dengan membeli paket standar.

Jaminan uang kembali - jaminan uang kembali adalah praktik yang baik untuk dimiliki kapan saja. Sekarang adalah saat yang tepat untuk memulai jika Anda belum memilikinya. Hal ini akan membangun itikad baik dan menghilangkan beberapa risiko yang dirasakan oleh calon pelanggan.

7. Bangun antisipasi untuk penawaran musiman Anda

Gunakan hiruk pikuk musim ini untuk keuntungan Anda dengan menggoda apa yang akan datang.

Berkreasilah dengan visual Anda dalam iklan, postingan sosial, video, dan kampanye email.

Misalnya, Anda dapat menggunakan konter untuk menghitung mundur penawaran khusus dan peluncuran produk dan berbicara secara terbuka tentang kegembiraan Anda atas apa yang akan datang.

Berikut ini contoh pemasaran email hitung mundur yang sangat sederhana dari Spanx yang menggunakan hitungan mundur untuk menciptakan rasa urgensi untuk mendapatkan harga terbaik tahun ini.

(Sumber Gambar)

8. Dengarkan pelanggan Anda untuk mendapatkan ide

Apakah pelanggan atau basis konsumen Anda meminta fitur, rasa, produk, atau pengalaman pengguna yang baru? Sekarang adalah waktu yang tepat untuk memberikannya kepada mereka.

Untuk poin di atas tentang membangun antisipasi, menggunakan penumpukan liburan secara alami adalah saat yang tepat untuk mencoba peluncuran lembut sesuatu yang baru yang telah Anda rencanakan yang telah dikatakan oleh pelanggan Anda.

Jika berjalan dengan baik, Anda memiliki produk baru yang potensial untuk dimasukkan ke dalam model bisnis standar Anda. Jika tidak, Anda bisa beralih ke arah yang baru. Apa pun itu, wawasan berharga telah diperoleh yang bisa Anda terapkan untuk strategi pemasaran konten online untuk bisnis kecil Anda.

9. Menyelenggarakan acara atau pesta untuk mempromosikan bisnis kecil Anda

Keefektifan pesta dan acara musiman akan sangat bergantung pada industri dan target audiens Anda. Kebanyakan orang memiliki banyak kewajiban selama liburan dan tidak menikmati memikirkan satu lagi pesta atau acara yang harus dihadiri.

Namun, jika bisnis kecil Anda berada di industri di mana orang-orang cenderung berkumpul selama liburan (layanan makanan, ritel, anggur dan minuman beralkohol, dll.), hal ini bisa menguntungkan Anda.

Seperti biasa, Anda pasti ingin bersandar pada data sebanyak mungkin sebelum menenggelamkan banyak sumber daya ke dalam sebuah acara.

• Apakah pelanggan Anda telah meminta acara liburan?
• Pernahkah Anda memperhatikan kesuksesan dengan acara yang lebih kecil di masa lalu?
• Apa barang atau layanan terlaris Anda?
• Apakah ini cocok untuk sebuah pesta, atau akankah ini menjadi penjualan yang sulit?

Biarkan data menuntun Anda.

10. Gunakan cerita naratif untuk menghubungkan audiens target

Setiap bagian pemasaran yang baik menceritakan sebuah kisah. Kisah yang Anda ceritakan akan memicu perasaan. Perasaan yang Anda cetuskan akan membentuk sebuah hubungan. Hubungan itu mengarah pada penjualan dan loyalitas merek dari pelanggan Anda.

Angka penjualan yang bagus dimulai dengan cerita yang bagus. Dan tidak ada waktu yang lebih tepat untuk bernostalgia yang mengharukan selain saat liburan.

Perhatikan merek-merek raksasa seperti Coca-Cola dan penggunaan Sinterklas yang ikonik dalam pemasaran liburan mereka.

Warna merah dan putih pada branding mereka sehari-hari berpadu sempurna dengan kenangan yang mendebarkan tentang keajaiban Sinterklas yang banyak orang ingat sejak kecil.

Hangat. Bahagia. Abadi.

(Sumber Gambar)

Bagaimana merek Anda dapat menceritakan sebuah cerita tentang apa yang Anda lakukan yang akan menarik sesuatu di dalam basis pelanggan Anda?

Pikirkan tentang hal ini. Buatlah yang spesifik. Jangan tidak jujur - apa yang dimaksudkan untuk menyentuh dan bernostalgia akan terbaca sebagai sesuatu yang sentimental dan basi.

Setiap merek memiliki kisah untuk diceritakan - jadi ceritakanlah dengan jujur dan baik.

Kesimpulan

Ada banyak cara murah untuk membuat strategi pemasaran konten berkualitas tinggi untuk bisnis kecil Anda selama liburan.

Perhatikan apa yang Anda ketahui diinginkan oleh audiens target Anda, apa yang paling laris terjual, dan vertikal pemasaran yang memberikan ROI terbaik sepanjang tahun ini.

Dengan pengambilan keputusan yang cermat dan berdasarkan data, upaya konten Anda yang bijaksana akan memberikan hasil yang signifikan, dan bisnis kecil Anda akan berkembang dengan setiap konten yang Anda terbitkan.