10 Tips praktis untuk mengarahkan lalu lintas ke toko eCommerce Anda

Intro

Jika Anda menjalankan toko eCommerce, Anda tahu bahwa lalu lintas adalah kunci kesuksesan Anda. Tanpa lalu lintas, Anda tidak dapat meningkatkan konversi. Mari kita bahas sepuluh tips yang akan membantu mengarahkan lalu lintas ke toko Anda dan meningkatkan pendapatan Anda.

1. Pastikan situs web Anda ramah seluler

Kebanyakan orang menggunakan smartphone dan tablet untuk menjelajah internet dalam perjalanan pelanggan mereka. Jika situs web Anda tidak ramah seluler, Anda akan kehilangan lalu lintas potensial (dan pelanggan!). Pastikan situs web Anda responsif dan terlihat bagus di semua perangkat.

Lalu lintas seluler menyumbang hampir 60% dari semua lalu lintas internet, jadi Anda harus mengoptimalkan situs web Anda untuk perangkat seluler.

Beberapa tips untuk membuat toko eCommerce Anda lebih ramah seluler meliputi:

• Gunakan ukuran font yang lebih besar sehingga pelanggan dapat dengan mudah membaca konten Anda
• Tempatkan tombol dan tautan penting di tempat yang mudah ditemukan dan diklik
• Gunakan tata letak sederhana yang mudah dinavigasi

2. Optimalkan situs web Anda untuk mesin pencari

Pencarian organik adalah cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Ini berarti orang menemukan situs web Anda dengan mencari di Google, Bing, atau mesin pencari lainnya. Untuk mengoptimalkan situs Anda untuk mesin pencari, Anda perlu memastikan Anda menggunakan kata kunci yang tepat dan struktur situs web Anda mudah dipahami oleh mesin pencari.

Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai blog untuk membantu menghasilkan lalu lintas ke toko eCommerce Anda, mengoptimalkan halaman web Anda sangat penting! Pastikan situs web Anda dioptimalkan untuk mesin pencari sehingga ketika orang mencari kata kunci tertentu yang terkait dengan produk Anda, situs web Anda berada di peringkat teratas hasil pencarian.

Jika Anda tidak yakin bagaimana mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari, kami sarankan untuk bekerja sama dengan perusahaan SEO yang dapat membantu Anda menghindari kesalahan SEO yang umum.

Beberapa tips untuk mengoptimalkan toko eCommerce Anda untuk mesin pencari meliputi:

• Gunakan judul dan deskripsi yang kaya kata kunci
• Gunakan tag alt pada semua gambar
• Buat konten segar dan orisinal secara teratur
• Dapatkan backlink berkualitas tinggi dari situs web lain
• Pantau backlink secara teratur

3. Buat konten yang menarik dan memikat

Jika Anda ingin pelanggan kembali ke situs web Anda, Anda perlu memberi mereka alasan untuk kembali. Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan adalah dengan membuat konten yang menarik dan menarik.

Ini bisa dalam bentuk posting blog, infografis, slide presentasi, atau apa pun yang akan menarik perhatian seseorang. Selain itu, Anda juga dapat membuat video, podcast, webinar, atau eBook. Konten yang menarik seperti webinar dan podcast akan dengan cepat membantu membangun komunitas online dan meningkatkan lalu lintas situs web.

Kuncinya adalah membuat konten yang relevan dengan niche Anda yang akan menarik bagi audiens target Anda. Jika Anda tidak yakin jenis konten apa yang harus dibuat, lihatlah apa yang dilakukan oleh bisnis lain di industri Anda. Lihat apa yang bekerja dengan baik untuk mereka dan cobalah untuk meniru itu di situs web Anda.

Beberapa kiat untuk menciptakan konten yang menarik, antara lain:

• Tulislah judul yang menarik yang akan membuat orang ingin mengklik artikel Anda
• Gunakan gambar, templat presentasi, dan video untuk memecah teks Anda dan menambahkan daya tarik visual
• Gunakan penceritaan untuk melibatkan pembaca Anda dan membuat mereka kembali lagi
• Jadilah kontroversial - terkadang ada baiknya untuk menimbulkan sedikit perdebatan!
• Berusahalah mengembangkan kalender editorial yang membantu mempertahankan jadwal penerbitan reguler.

Jika Anda membuat konten informatif berkualitas tinggi, orang akan lebih cenderung mengunjungi situs web Anda dan merekomendasikannya kepada orang lain.

4. Gunakan media sosial untuk mempromosikan produk dan merek Anda

Media sosial adalah alat yang ampuh yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan produk Anda dan membangun loyalitas merek. Jika Anda belum menggunakan media sosial, Anda kehilangan banyak lalu lintas potensial. Pastikan Anda aktif di semua jaringan sosial utama dan secara teratur berbagi konten yang menarik dan menarik. Berikut adalah contoh Charmin yang menggunakan SXSW untuk mempromosikan produknya.

Beberapa tips untuk menggunakan media sosial untuk mempromosikan toko eCommerce Anda meliputi:

• Gunakan tagar untuk menjangkau audiens yang lebih luas
• Bagikan gambar dan video untuk menarik perhatian orang
• Menampilkan dan membagikan testimoni pelanggan
• Tawarkan diskon dan penawaran eksklusif kepada pengikut Anda
• Jalankan kontes dan hadiah media sosial
• Posting ulang konten dari pelanggan Anda

5. Gunakan iklan berbayar untuk memperluas jangkauan Anda

Untuk menjangkau audiens yang lebih luas, pertimbangkan untuk menggunakan iklan berbayar. Ini adalah jenis iklan di mana Anda membayar iklan untuk ditampilkan di situs web atau platform lain. Iklan berbayar bisa sangat efektif dalam mengarahkan lalu lintas ke toko eCommerce Anda. Iklan berbayar adalah cara terbaik untuk menjangkau orang-orang yang belum mengenal merek atau produk Anda. Jika dilakukan dengan benar, iklan berbayar dapat menjadi cara yang pasti untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan penjualan. Namun, itu juga bisa mahal, jadi Anda perlu memastikan Anda melakukannya dengan benar.

Iklan berbayar dapat berupa iklan bayar per klik (PPC), iklan bergambar, atau iklan penargetan ulang. Platform populer untuk iklan berbayar termasuk iklan Facebook dan Google AdWords. Anda juga dapat menggunakan iklan Instagram atau iklan Pinterest.

Saat membuat kampanye iklan berbayar Anda, targetkan iklan Anda ke audiens yang tepat. Anda juga harus menggunakan ajakan bertindak (CTA) yang kuat dan membuat salinan iklan yang menarik perhatian dan relevan.

Beberapa kiat untuk menggunakan iklan berbayar, antara lain:

• Tetapkan anggaran untuk kampanye Anda dan patuhi itu
• Gunakan pengujian A/B untuk meningkatkan hasil Anda
• Pantau kampanye Anda dengan cermat dan buat perubahan sesuai kebutuhan

Akan sangat membantu jika Anda juga mempertimbangkan untuk menggunakan bentuk pemasaran tradisional lainnya, seperti media cetak, radio, atau televisi. Meskipun metode-metode ini tidak sepopuler sebelumnya, namun masih bisa secara efektif mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

6. Siapkan program rujukan atau skema pemasaran afiliasi

Program rujukan dan pemasaran afiliasi adalah cara yang bagus untuk membuat orang mempromosikan produk atau merek Anda. Ini adalah jenis pemasaran di mana Anda membayar orang atau perusahaan lain untuk mempromosikan toko Anda di situs web atau blog mereka. Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke toko eCommerce Anda.

Jika Anda memiliki program rujukan, Anda dapat menawarkan insentif bagi orang-orang untuk mempromosikan produk atau merek Anda kepada teman dan keluarga mereka. Anda dapat bermitra dengan situs web atau influencer lain untuk mempromosikan produk atau merek Anda jika Anda memiliki program pemasaran afiliasi.

Anda juga dapat menggunakan media sosial untuk membuat program rujukan atau skema pemasaran afiliasi. Misalnya, Anda bisa menawarkan kode diskon kepada orang-orang yang membagikan postingan Anda di Facebook. Atau Anda bisa bermitra dengan influencer di Instagram dan menawarkan komisi untuk setiap penjualan yang mereka hasilkan.

Apa pun metode yang Anda pilih, pastikan Anda menawarkan insentif untuk mendorong orang mempromosikan produk atau merek Anda.

Beberapa kiat untuk menyiapkan program rujukan atau skema pemasaran afiliasi meliputi:

• Tawarkan diskon atau kupon sebagai insentif bagi orang-orang untuk mempromosikan produk Anda
• Pastikan bahwa mudah bagi orang untuk membagikan tautan atau kode referral Anda
• Berikan instruksi yang jelas tentang cara mendaftar untuk program Anda
• Promosikan program Anda di situs web dan saluran media sosial Anda

7. Memanfaatkan pemasaran influencer

Influencer marketing adalah cara terbaik untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan mempromosikan produk atau merek Anda. Anda dapat bermitra dengan influencer terkenal yang memiliki banyak pengikut di media sosial atau platform lainnya. Mereka akan mempromosikan produk atau merek Anda kepada pengikut mereka, yang akan membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Saat memilih influencer, pastikan mereka relevan dengan industri Anda dan pengikut mereka cenderung tertarik pada produk atau merek Anda. Anda juga harus memastikan Anda menawarkan komisi yang adil untuk setiap penjualan yang mereka hasilkan. Berikut adalah contoh influencer Amiee Song yang mempromosikan produk Invisalign.

Beberapa kiat untuk menggunakan influencer marketing antara lain:

• Lakukan riset untuk menemukan influencer yang tepat untuk merek Anda
• Pastikan Anda menawarkan komisi yang adil
• Siapkan kontrak sehingga kedua belah pihak jelas tentang ketentuan perjanjian
• Pantau kampanye dengan cermat untuk memastikannya berhasil

8. Jangkau blogger dan pemilik situs web

Cara hebat lainnya untuk mempromosikan produk atau merek Anda dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda adalah dengan menjangkau blogger dan pemilik situs web lainnya. Anda dapat menawarkan untuk posting tamu di blog mereka atau meminta mereka untuk meninjau produk Anda. Ini akan meningkatkan peluang orang mengunjungi situs web Anda.

Saat menjangkau blogger dan pemilik situs web, pastikan Anda relevan dengan audiens mereka. Akan lebih baik jika Anda juga menawarkan sesuatu yang bernilai, seperti kode diskon atau produk gratis.

Beberapa kiat untuk menjangkau blogger dan pemilik situs web, antara lain:

• Lakukan riset untuk menemukan orang yang tepat untuk dihubungi
• Temukan alamat email mereka yang benar
• Pastikan Anda memiliki sesuatu yang bernilai untuk ditawarkan kepada mereka
• Tulis baris subjek yang bagus yang akan meningkatkan tingkat pembukaan email
• Kirim pesan yang dipersonalisasi daripada pesan umum
• Tindak lanjuti setelah Anda melakukan kontak

9. Jalankan kontes dan hadiah

Orang-orang menyukai barang gratis! Menjalankan kontes dan hadiah adalah cara yang bagus untuk membuat orang mengunjungi situs web Anda. Anda dapat menawarkan hadiah yang terkait dengan produk atau merek Anda. Ini akan membantu meningkatkan lalu lintas ke situs Anda dan membantu mempromosikan produk atau merek Anda.

Saat menjalankan kontes atau giveaway, tetapkan aturan dan regulasi untuk memastikannya adil. Akan membantu jika Anda juga mempromosikan kontes atau giveaway di media sosial dan platform lainnya.

Beberapa kiat untuk menjalankan kontes dan hadiah meliputi:

• Siapkan aturan dan regulasi untuk memastikan kontes berlangsung adil
• Promosikan kontes atau giveaway di media sosial dan platform lainnya
• Pilih hadiah yang relevan dengan produk atau merek Anda
• Pastikan kontes atau giveaway mudah dimasuki

10. Memanfaatkan Pemasaran Email

Pemasaran email adalah cara terbaik untuk mempromosikan produk atau merek Anda dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Ini melibatkan pengiriman email ke pelanggan potensial dan saat ini untuk mempromosikan toko Anda. Anda dapat menjangkau audiens yang besar dengan pemasaran email, yang merupakan cara yang bagus untuk memelihara prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan. Anda dapat menggunakan penawaran dan diskon khusus untuk menarik orang mengunjungi toko eCommerce Anda. Berikut contoh dari JCrew

(Sumber: J.Crew)

Beberapa kiat untuk pemasaran email antara lain:

• Segmentasikan daftar Anda, sehingga Anda hanya mengirim email yang relevan kepada orang-orang yang tertarik
• Personalisasikan email Anda untuk meningkatkan tingkat keterbukaan
• Tulis baris subjek yang bagus untuk meningkatkan tingkat keterbukaan
• Gunakan gambar dan video untuk meningkatkan rasio klik-tayang
• Sertakan ajakan bertindak yang jelas
• Gunakan otomatisasi email untuk mengirim email pada waktu yang tepat
• Pantau hasil Anda sehingga Anda dapat meningkatkan kampanye Anda

Pemikiran Akhir

Ini adalah beberapa cara Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke toko eCommerce Anda. Mengikuti tips ini dapat mengarahkan lalu lintas ke toko eCommerce Anda dan meningkatkan penjualan. Ingatlah untuk bersabar; butuh waktu untuk melihat hasil dari kampanye pemasaran apa pun. Anda juga harus terus memantau hasil Anda untuk membuat perubahan sesuai kebutuhan.