Tartalmi terv a SEO ügynökség számára

Tartalomjegyzék

Intro

Ha a SEO területén tevékenykedik, akkor valószínűleg tudja, mennyire fontos, hogy képes legyen leadeket generálni az ügynökségének. Ne feledje, hogy cége sikere nagyban függ attól, hogy hány leadet tud sikeresen generálni. Bár számtalan stratégia létezik, amelyet felhasználhat a leadek előteremtésére, a legnépszerűbb stratégiák nem mindig működnek minden vállalkozásnál.

A most induló vállalkozások számára fontos, hogy a stratégiát a földszinten kezdjék. Ennek oka, hogy nem valószínű, hogy a legtöbbet hozhatja ki a leadgenerálási stratégiájából, ha nem érti annak alapjait.

A leadek generálásával képes lesz arra, hogy következetes keresletet teremtsen arra, amit az ügyfeleinek az ügynöksége nyújt. Végül, ha elegendő leadje van, még számos üzleti folyamatát is automatizálhatja. Bár remek dolog megtervezni ezeket a grandiózus műveleteket, előbb egy kicsit többet kell tudnia az alapokról.

Kezdjük azzal, hogy egyáltalán mit jelentenek a leadek. A lead egy olyan vállalat, amely érdeklődik az Ön vállalkozása és az Ön által nyújtott szolgáltatások iránt. A leadek generálása a tartalom létrehozásából, a tartalom megírásából, majd a tartalom felhasználásából áll, hogy az ügyfeleket rávegyük, hogy vásároljanak az Ön vállalkozásától.

A hideghívás az egyik legrégebbi módja az ügyfélszerzésnek, de fokozatosan kiment a divatból az ügyfelek körében, akiknek elegük van a folyamatból. Vannak árnyaltabb módszerek is a leadek generálására anélkül, hogy potenciálisan bosszantaná őket, vagy a hívók épelméjűségébe kerülne.

Hogyan generáljunk leadeket

Tehát ha nem tudod hideghívással felhívni az ügyfeleidet, hogyan fogsz egyáltalán leadeket létrehozni? Vegyük át a SEO ügynökséged számára a leadek létrehozásának alapjait.

Ebben az útmutatóban számos olyan technikát fogunk megvitatni, amelyekkel minőségi leadeket hozhat létre. Ezekkel a technikákkal felhívhatja a figyelmet vállalkozására, és ezáltal még népszerűbbé teheti azt. Íme, a stratégiák, amelyeket használni fogsz:

• Tartalom létrehozása: Ez lehetővé teszi, hogy olyan anyagokat hozzon létre, amelyek bevonzzák az embereket az Ön vállalkozásába. Például létrehozhat weboldali tartalmakat, blogbejegyzéseket és más típusú cikkeket, amelyek meggyőzik az embereket, hogy vásároljanak termékeket és szolgáltatásokat a cégétől.

• Alapvető remarketing: Ha van egy tisztességes marketingköltségvetése, akkor képes lesz arra, hogy újra célzott/újraértékesített hirdetéseket küldjön azoknak az embereknek, akik már átnézték az oldalait.

• Reklámtölcsér: Ez a stratégia abból áll, hogy hirdetéseket használ a termék népszerűsítésére és forgalmazására. Hirdetéseid hatékony célzásával olyan embereket vonzol, akiket érdekel az ajánlatod.

• Hálózati csoportok: A hasonló vállalkozásokkal való kapcsolatfelvétel lehetővé teszi, hogy többet tudjon meg az általuk alkalmazott megközelítésekről. Ez Önnek is éppúgy hasznára válik, mint nekik.

• Találkozók: A találkozókon a hálózati csoportokhoz hasonlóan hasonló gondolkodású egyénekkel léphetsz kapcsolatba, de ezek személyesen zajlanak. Adjon otthont nekik a munkahelyén, vagy vegyen részt más cégek irodáiban tartott találkozókon.

• Hideg elérés: Vannak bizonyos esetek, amikor a hideghívás vagy a hideg kapcsolatfelvétel lehetővé teszi, hogy eredményeket érjen el, különösen, ha a közönség nyitott a hideg kapcsolatfelvétel gondolatára.

• Beszélgetés az emberekkel: Ha egyszerűen társaságkedvelő, szimpatikus és hajlandó beszélgetni másokkal, akkor olyan kapcsolatépítési lehetőségek nyílnak meg előtted, amelyekhez másképp valószínűleg nem jutottál volna hozzá.

• Vendégküldés: A vendégposztok lehetővé teszik, hogy a tartalmaidat olyan oldalakon jelenítsd meg, amelyek hasonló szakterületeken működnek, mint te. Ügyeljen arra, hogy munkakapcsolatot építsen ki az ezeket a vállalkozásokat működtető emberekkel.

• Ajánlások: Szerezzen ajánlásokat olyan ügyfelekkel beszélgetve, akikkel már dolgozott korábban. Bátorítsa ezeket az ügyfeleket, hogy beszéljenek az Ön nevében, hogy hitelessé tehessék az Ön vállalkozását.

Tartalomkészítés és annak fontossága

Mielőtt belemennénk a vezetők generálására használt fejlettebb stratégiákba, ismernünk kell az alapokat. Az alapok a tartalomkészítésből állnak, és valószínűleg hallotta már, hogy az emberek dicsérik az erényeit és fontosságát. A tartalom alkotja azokat az építőelemeket, amelyekkel megteremti SEO-ügynöksége hírnevét.

A gyenge tartalom azt jelenti, hogy nem lesz képes elmondani leendő ügyfeleinek, amit szeretne. Ez azt is eredményezi, hogy a vezetők kételkedni fognak Önben, mert ha nem tud jó tartalmat létrehozni a saját vállalkozásának, hogyan lesz képes tartalmat létrehozni más cégek számára?

A tartalomkészítési stratégiája képezi vállalkozásának alapját, ezért ha nem veszi komolyan, akkor mindent ingatag alapokra fog építeni. A leadek generálása sokkal egyszerűbbé válik, ha mindent tudsz a jó tartalomkészítésről.

Ha nincs minőségi tartalma, akkor nehezebben tudja majd értékesíteni szolgáltatásait, vagy akár csak azt is, hogy az érdeklődők egyáltalán tudják, hogy mivel foglalkozik. Végül is, annak, hogy egy leadből ügyfél legyen, óriási szerepe van abban, hogy meggyőzzük őket arról, hogy szükségük van az Ön szolgáltatásaira.

A hírnevének kiépítéséhez minőségi tartalmak létrehozásával kell kezdenie, amelyeket az emberek el akarnak olvasni. A kapcsolatok kiépítése azon alapul, hogy mennyire ismert a vállalkozása, és a tartalmak révén megismerheti magát. A tartalom figyelmen kívül hagyása rossz ötlet, mert a marketingstratégiája nem is biztos, hogy minőségi tartalom nélkül működik.

Négy dolgot kell tudnod a tartalomkészítésről, mielőtt belevágsz:

A tartalom alulértékelt

Az egyik legnagyobb hiba, amit sok SEO cég elkövet, hogy nem tulajdonítanak kellő jelentőséget a tartalommarketingnek. Ide tartoznak a nagy cégek is, amelyek hatalmas marketingköltségvetéssel rendelkeznek, és gyakran elkövetik azt a hibát, hogy az ügyfeleik igényei alapján marketingelnek, nem pedig a cégük igényei alapján.

Személyes tartalmakat kell létrehoznia, ha azt szeretné, hogy ügyfelei könnyebben megismerjék, mivel foglalkozik az ügynöksége. Ez megkönnyíti a forgalom megszerzését, és okot ad arra is, hogy az emberek kedveljék az ügynökségét. Ha az emberek többet tudnak arról, hogy mit csinál a vállalkozása, nagyobb valószínűséggel lesznek hűséges rajongói a vállalkozásának.

A tartalom megfelelő végrehajtása

Sok ügynökség elköveti azt a hibát, hogy azt gondolja, hogy a tartalom csupán blogbejegyzésekből és hosszú cikkekből áll. Ez azonban nem egészen így van. A tartalom olyan dolgokat is magában foglal, mint a "Rólunk" oldalak és még a hirdetések is. Több különböző területen kell dolgoznia ahhoz, hogy minőségi tartalmat biztosítson. Csak ne feledje, hogy a jó tartalom segít Önnek jó leadeket generálni.

Arra is ügyelnie kell azonban, hogy tartalma a lehető legváltozatosabb legyen. Ha minőségi leadeket szeretne generálni, akkor gondoskodnia kell arról, hogy a hirdetései kreatívak legyenek. Arról is gondoskodnia kell, hogy a meglévő tartalmakat folyamatosan frissítse, hogy azok mindig relevánsak legyenek. Koncentráljon olyan tartalomra, amelyről tudja, hogy közönsége hallani akar róla.

Mindig növekedjen

Ha biztosítani szeretné, hogy tartalma folyamatosan fejlődjön, akkor figyelembe kell vennie az igényeit, ahogyan vállalkozása bővül. Ne feledje, hogy csak Ön ismeri a márkáját. Saját vállalkozásod számára kell új tartalmat létrehoznod, de ez nem mindig olyan egyszerű, mint gondolnád.

Ahogy vállalkozásod növekszik, a növekedési ütem exponenciális lesz, ami egyre nehezebben kezelhetővé teszi. Ha túlságosan lefoglalja vállalkozása növekedésének kezelése, előfordulhat, hogy ki kell szerveznie a tartalmi igényeit.

A legegyszerűbb, ha felveszel más embereket, akik foglalkoznak a tartalomkészítéssel, így nem kell magadnak csinálnod. Azonban vigyáznia kell, amikor embereket bérel fel a tartalomkészítéssel való foglalkozásra.

Ne féljen kiadásokat eszközölni

A növekvő SEO-cégek számára gyakran problémát jelent, hogy mikor érdemes befektetni. Ha nem tudja, hova fektesse be a pénzét, nem feltétlenül fog tudni hasznot húzni belőle. Ne feledje, hogy figyelembe kell vennie a pénzbeli hátrányát, ha nagyobb, több pénzzel rendelkező cégekkel versenyez.

Az egyik legfontosabb dolog, amit tehetsz, hogy eléggé bízol magadban és abban, hogy mire képes a vállalkozásod. Be kell fektetnie abba, hogy hogyan értékesíti az ügynökségét, valamint olyan stratégiákat kell kitalálnia, amelyek a lehető legnagyobb megtérülést hozzák a befektetéseire. Nem győzzük elégszer hangsúlyozni, mennyire fontos, hogy olyan befektetéseket eszközölj, amelyekben bízol.

Szükséges-e specializálódni?

A minőségi tartalom létrehozásának alapvető fontosságú része, hogy tudja, mikor kell specializálni az üzleti modelljét. Az a terület, amelyre specializálódsz, a niche-ed. Mint már talán tudod, számtalan niche létezik, amelyek közül választhatsz. Vannak előnyei és hátrányai annak, hogy a tartalmaid számára niche-t választasz.

Nagyon fontos megérteni, hogyan működik egy speciális SEO ügynökség és hogyan egy általánosabb ügynökség. Míg az általános ügynökségek jellemzően minden ügyfél SEO igényeit kielégítik, a speciális ügynökségek esetében ez nem mindig van így. Ezek a SEO-vállalkozások általában csak egyetlen SEO-típussal foglalkoznak.

Ne feledje, hogy nincs egyetlen olyan SEO ügynökség, amelyik a legjobban működik. Ne feledje, hogy mindennél többet számít, hogy Ön mit szeretne. Azt kell csinálnod, amit szeretsz, és azt kell szeretned, amit csinálsz. Ha a SEO a szenvedélyed, akkor az általános SEO-ra kell összpontosítanod.

Ha azonban a SEO egy olyan módszer, amelyet arra fogsz használni, hogy valamelyik másik szenvedélyedből profitálj, akkor lehet, hogy jobban jársz, ha arra a területre specializálódsz.

A niche SEO idővel drámaian növekszik, és népszerűbb, mint valaha. Vessünk egy pillantást a niche SEO-ban való munkavégzés néhány előnyére és hátrányára.

A piaci rés elfogadásának előnyei

• Ön szakértelemmel rendelkezik a saját területén

• Könnyebb szövegeket írni és szövegírókkal dolgozni

• A bennfentesek számára kulcsfontosságú ismeretekkel rendelkezik

• Megbízhatóbb ügyfélkörrel rendelkezik

• Alákínálhat a konkurenciának

• Nehezebb elveszíteni az ügyfeleket

• A tudás, amit tudsz, megkönnyíti a vásárló figyelmének felkeltését.

A piaci rés elfogadásának hátrányai

• Elveszítheti a figyelmét más dolgokra

• Keményebb lesz a verseny

• Nem lesz hozzáférése annyi ügyfélhez.

• Nehezebb lesz megkülönböztetni magad egy piaci résben.

• Ha ki akar tűnni, meg kell győződnie arról, hogy stratégiái és ötletei egyediek.

Csak Ön döntheti el, hogy milyen irányba szeretné terelni SEO ügynökségét. Az általános SEO vállalkozás működtetésének legjelentősebb előnye, hogy több ügyfélhez juthat hozzá. Az ügyfelek megtalálása nem lesz olyan nehéz.

A fő előnye azonban egy speciális SEO ügynökség működtetésének az, hogy hűségesebb ügyfelei lesznek, akik nagyobb valószínűséggel maradnak a cégnél.

Vezetékek generálása

A tartalomkészítés lehetővé teszi, hogy könnyebben generáljon leadeket, mint egyébként tenné. Van azonban néhány dolog, amivel előre számolnia kell. A következő pontok arról szólnak, hogy mit kell tudnod, amikor SEO ügynökségként leadeket generálsz.

Esettanulmányok

Az esettanulmányok olyan tanulmányok, amelyek segítségével példákat mutathat be arra, hogyan működik az Ön vállalkozása, és mit tud tenni az ügyfeleiért. Ezek lehetővé teszik, hogy olyan mércét hozzon létre, amely alapján ügyfelei megítélhetik vállalkozását. A legegyszerűbben fogalmazva, egy esettanulmány megmutatja egy vállalkozásnak, hogy mi fog történni, ha Önnel dolgozik.

Győződjön meg róla, hogy rendelkezésre állnak esettanulmányok, hogy be tudja mutatni, mit tud tenni az ügyfeleiért. Ez biztosítja, hogy a jövőben a lehető legjobb ügyfeleket szerezheti meg, mivel írásos bizonyíték lesz arra vonatkozóan, hogy mit tud elérni a vállalkozása.

Egy másik előnye, hogy az esettanulmányok segíthetnek a webhelye forgalmának ösztönzésében. Ha az emberek többet tudnak a munkádról, akkor nagyobb valószínűséggel fognak érdeklődni iránta. Egy esettanulmány megkönnyíti, hogy bemutassa az Ön által végzett munkát és azt, hogy mit tud tenni az ügyfelekért.

Az esettanulmányok jelentősége

Íme néhány ok, amiért az esettanulmányok olyan fontosak egy olyan vállalkozás számára, amelyik a leadek megszerzésére törekszik.

Az esettanulmányok eredményeket mutatnak

Az üzleti tevékenység lényege, hogy eredményeket érjünk el. Az ügyfeleknek tudniuk kell, hogy milyen eredményeket várhatnak Öntől. Az eredmények fontosabbak az ügyfelek számára, mint bármilyen marketinganyag, amit Ön ki tud adni. Az esettanulmányok lehetővé teszik az ügyfelei számára, hogy lássák, hogy a múltban végzett munkája alapján megadja-e nekik az ígért eredményeket.

Az esettanulmányok segítenek az értékesítési folyamat gördülékenyebbé tételében

Ha megpróbálja racionalizálni az értékesítést, akkor esettanulmányok használatával könnyebben meggyőzheti a potenciális ügyfeleket arról, hogy érdemes Önnel üzletet kötni. Mivel egyre több cég használ esettanulmányokat az értékesítési folyamatokban, Ön a porban marad, ha nem tud példákkal előállni, hogy miért éri meg éppen Önnel dolgozni.

Saját esettanulmányokra van szükséged

Ne feledje, hogy a harmadik féltől származó esettanulmányok megtalálása elég hatékony lehet egyes ügyfelek meggyőzéséhez, de ez nem mindig lesz így. Egyes ügyfelek eredeti, az Ön vállalkozása által végzett esettanulmányokat szeretnének látni, hogy lássák, miben tesz Önt konkrétan jobbá a konkurenciánál.

Hol találok esettanulmányokat

Ahogy az imént említettük, általában jó ötlet saját esettanulmányokat készíteni, hogy bemutathassa a vállalkozásával való együttműködés előnyeit. Ha azonban a könnyebb utat szeretné választani, és szeretne megszerezni néhány esettanulmányt harmadik féltől, van néhány hely, ahol megtalálhatja őket.

A KlientBoost például oldalakon átívelő esettanulmányokkal rendelkezik, amelyekkel potenciálisan bebizonyíthatja, hogy az Ön által használt modell előnyös lesz az ügyfél számára. Ne feledje, hogy az ezen az oldalon található esettanulmányok mind fizetősek, így előfordulhat, hogy néhányba be kell fektetnie.

Ne feledje, hogy nincs szüksége rengeteg esettanulmányra ahhoz, hogy bebizonyítsa az ügyfélnek, hogy képes elvégezni a munkát. Már egy-két saját esettanulmány elvégzésével is sokkal könnyebb lesz bebizonyítani a potenciális ügyfeleknek, hogy valóban Önnel akarnak dolgozni.

Saját esettanulmányok kidolgozása

Ne feledje, hogy az esettanulmányok elkészítése nem biztos, hogy olyan egyszerű és száraz, mint amilyennek Ön azt gondolja. Ne feledje, hogy az ügyfelek nem akarnak millió oldalt átböngészni, hogy eljussanak a lényegre. Az esettanulmányait tömörre kell fogalmaznia, hogy rögtön megmutathassa nekik, hogy meg tudja oldani a problémáikat.

Az esettanulmánynak négy fő része van:

Gondoljon az ügyfélre

Kezdje azzal, hogy beszélje meg, ki volt az ügyfél az adott esettanulmány esetében. Ez lehetővé teszi az olvasó számára, hogy a saját vállalkozását az eredeti ügyfél tevékenységéhez kapcsolja. Tartsa ezt a részt rövidnek és lényegre törőnek. A leadek nem akarnak egy újabb ügyfélről olvasni a végtelenségig.

Mi az ügyfél problémája?

Az esettanulmánynak ebben a részében át kell tekintenie a fő problémát, amellyel az ügyfélnek szembe kellett néznie, amikor Önhöz fordult. Térjen ki arra, hogy az ügyfél hogyan jutott el idáig, hogy a jövőbeli ügyfelei ismét képesek legyenek összefüggésbe hozni a saját problémáikat azokkal a problémákkal, amelyekkel az előző ügyfél küzdött.

Hogyan lehet megoldani?

Ezen a ponton elkezdhet belemenni abba, hogy mit tettél azért, hogy megoldhasd az ügyfeled problémáját. Találjon ki minőségi megoldásokat, és bontsa le őket, hogy a jövőbeli ügyfelek pontosan megértsék, mit tett a probléma megoldása érdekében. Ezáltal megértetik velük, hogy Ön rendelkezik a szükséges tudással ahhoz, hogy segítsen nekik.

Az esettanulmánynak ez a része legyen az egyik legnagyobb, a záró résszel együtt, amelyben a munka eredményeiről számol be.

Eredmények bemutatása

Ezen a ponton el kell kezdenie beszélni az elvégzett munka eredményeiről. Vegye át, hogy milyenek voltak a dolgok, mielőtt az ügyféllel dolgozott, majd mutassa be az ügyfél vállalkozásában bekövetkezett jelentős változásokat, hogy a vezetők jobban átlássák, hogy az Ön tevékenységei végül milyen hatást értek el.

Ha tudja, hogyan kell esettanulmányokat készíteni, akkor képes lesz arra, hogy drámaian növelje a webhelye forgalmát, és olyan embereket is bevonz, akik készen állnak arra, hogy igénybe vegyék a szolgáltatásait.

Vásárlói vélemények

A vélemények hasonlóak az esettanulmányokhoz, mivel megmutatják az ügyfeleinek, hogy Ön elvégzi a munkát. Egy új ügyfél sokkal könnyebben megbízik Önben, ha látja, hogy egy korábban Önnek dolgozó ügyfél mindent megkapott, amit akart a szolgáltatásától.

A vélemények az egyik legnépszerűbb módszer, amelyet egy SEO ügynökség arra használhat, hogy vezetőket generáljon magának. Ez megkönnyíti, hogy a leadek tudják, hogy befektethetik a pénzüket és az idejüket az Ön vállalkozásába, mert láthatják, hogy cserébe kapnak valamit.

Ne feledje, hogy a véleményt író személy vagy vállalkozás is döntő fontosságú. Egy elismert vállalkozástól származó vélemény sokkal többet jelent, mint egy véletlenszerű személytől származó. Íme néhány dolog, amit tudnia kell a véleményekről és arról, hogy mit tehetnek Önért.

Hol kell szerepeltetni a véleményeket

Rengeteg olyan platform van, amelyen megjelenítheti értékeléseit, hogy az ügyfelek a lehető leghamarabb láthassák azokat. A megfelelő platformok kiválasztása, amelyeken bemutathatja értékeléseit, lehetővé teszi, hogy olyan módon szólítsa meg ügyfeleit, ami nem lenne lehetséges, ha egyszerűen a weboldalán lennének.

Az általunk megvitatandó platformok minden ügyfél számára nyitva állnak, hogy véleményt mondhassanak az Ön szolgáltatásairól. Ne feledje, hogy tényleg nem sokan vannak, akik hamis értékeléseket írnak a SEO ügynökségeknek, így ezek a platformok viszonylag megbízhatóak. Íme néhány a főbb platformok közül:

Google My Business

A Google My Business az egyik legnépszerűbb platform a vállalkozások véleményezésére, és a fő előnye, hogy hozzájárul az organikus keresésekhez. Amikor az emberek rákeresnek az Ön vállalkozására, ezek az értékelések ott lesznek az arcuk előtt.

Ne feledje, hogy a GMB-értékelések forrásait gyakran ellenőrzik, hogy azok hitelesek legyenek, így a hitelesség egy plusz rétegét adják vállalkozásának. A fő előny azonban az, hogy ezek az értékelések nagyfokú láthatósággal rendelkeznek.

Kuplung

A Clutch egy folyamatosan növekvő platform, amely nagyszerű hely a SEO területén működő vállalkozások számára. Ezt a platformot hitelesnek és megbízhatónak tartják, ami biztosítja, hogy a leadjei komolyan vegyék.

A Clutch azonban több, mint egy felülvizsgálati platform. A leendő ügyfelek számára is megkönnyíti, hogy kapcsolatba lépjenek olyan cégekkel, amelyek képesek elvégezni az általuk igényelt munkát. Ez az oldal a SEO-iparban arról ismert, hogy forgalmat irányít a kevésbé ismert SEO-cégekhez.

Facebook

A Facebook nagyszerű módja a leadek generálásának, és ha a Facebookot be kívánja építeni a leadgeneráló stratégiáiba, akkor gondoskodnia kell arról, hogy az ügynökség Facebook-oldalán megjelenjen néhány értékelés. Ez javítani fogja a közösségi médiaoldalainak értékét, és azt is biztosítja, hogy több ember látogat eleve az Ön Facebook-oldalára.

Mindezek együttesen viszonylag olcsóvá és gyorsan elérhetővé teszik a Facebookot, ha szerves leadek megszerzéséről van szó.

Hogyan lehet növelni a forgalmat

Ne feledje, hogy a SEO már elég régóta létezik ahhoz, hogy valószínűleg nem Ön az első a régiójában, aki úgy dönt, hogy egy erre szakosodott céget nyit. Ez azt jelenti, hogy rengeteg versenytársad lesz, és hogy létre kell hoznod egy listát az ügynökségednek.

A Google-on kereshet ügynökségi listákat, így az ügynökségét is a listák részévé teheti. Egyszerűen írja be a keresősávba a vállalkozásához kapcsolódó kulcsszavakat, és keressen listákat. Biztos, hogy hamarosan megtalálja őket.

Ha talál a vállalkozásával kapcsolatos listákat, akkor mindent meg akar tenni, hogy a vállalkozása szerepeljen rajtuk. Vegye fel a kapcsolatot a listákat vezető személlyel, és valószínűleg inkább előbb, mint utóbb megtalálja az ügynökségét a listákon.

Vélemények beszerzése az ügyfelektől

Sok SEO-cég nem tudja, hogyan közelítse meg ügyfeleit az értékelésekért, és ha fél megközelíteni az ügyfeleit, akkor valószínűleg soha nem fog értékelést kapni. Az értékelések azonban kulcsfontosságú részét képezik a vállalkozásod számára a leadek generálásának, és nélkülük a végén szenvedni fogsz.

Ez nem jelenti azt, hogy minden társadalmi etikettet ki kell dobnia az ablakon, és az ügyfeleit véleményekért kell üldöznie. Ha ezt teszi, akkor nem valószínű, hogy egyáltalán jó értékeléseket kap. Ha részletes értékeléseket szeretne, akkor át kell gondolnia és erőfeszítéseket kell tennie annak érdekében, hogy hogyan közelítse meg ügyfeleit.

Útmutatónknak ebben a részében megnézzük a legjobb megközelítéseket, amelyekkel ráveheti ügyfeleit, hogy részletes és hasznos értékeléseket írjanak, amelyek ösztönzik a leadgenerálást.

Email nekik

Az egyik kiváló technika, amellyel véleményeket szerezhet az ügyfeleitől, az e-mailezés. Kezdje azzal, hogy megköszöni nekik, hogy Önnel dolgoztak, majd térjen rá, hogy írhatnak-e Önnek véleményt. Ennek az e-mailnek tartalmaznia kell, hogy milyen részletességgel szeretné, hogy az ügyfél a felülvizsgálatban szerepeljen, valamint bármit, amit a felülvizsgálatért cserébe biztosítani tud nekik.

Ne feledje, hogy egy értékelés megírása időt és erőfeszítést igényel, ezért néha ösztönöznie kell az ügyfelét, hogy egyáltalán megtehesse azt a fáradságot, hogy elkészítse az értékelést.

Kapcsolja őket egy visszajelző kérdőívhez

Ha egy könnyebben megosztható módszert szeretne használni, akkor egy visszajelző kérdőívet is megoszthat ügyfeleivel. Ez egy sor előre megírt kérdést tartalmaz majd, amelyek arra vonatkoznak, hogy milyen szolgáltatást nyújtottál ügyfeleidnek. Ez megkönnyíti az ügyfél számára, hogy visszajelzést adjon anélkül, hogy maga kellene megszerkesztenie a véleményt. Ügyeljen arra, hogy az űrlap végén legyen egy olyan rész, amelyben az ügyfelek megfogalmazhatják gondolataikat.

Vásárlói vélemények vs. vélemények: Mi a különbség?

Sokan feltételezik, hogy az ajánlások és a vélemények azonosak, de ez nem mindig van így. Valójában gyakran nehezebb rávenni valakit arra, hogy hagyjon egy ajánlást az Ön vállalkozásáról, mint arra, hogy véleményt hagyjon. Az emberek általában kétféle ajánlást hagynak:

• Írásos ajánlások

• Videó ajánlások

A videós ajánlások általában nagyobb hatást gyakorolnak, mint az írottak, mivel valóban fel kell vennie valakit, aki arról beszél, hogyan teljesített a vállalat. Megkérheti ügyfeleit, hogy készítsenek saját videós beszámolót, vagy felszerelhet egy stúdiót azokkal az anyagokkal, amelyekre szüksége van ügyfelei felvételéhez.

Ne feledje, hogy a videós ajánlólevelek gyakran egy kicsit drágábbak, de ez az ára annak, hogy többlethatásukért ennyit fizet.

Az írásos ajánlások kevésbé befolyásosak, mint a videós ajánlások, de általában könnyebb hozzájuk jutni. A legfontosabb dolog, amit egy videós ajánlólevéltől elvárhat, hogy olyan személy írja, aki viszonylag nagyágyú a saját területén.

Az ajánlólevelek nagyszerű tulajdonsága, hogy megkérheti az őket összeállító embereket, hogy tegyék közzé őket a közösségi médiaoldalukon. Így nagyobb valószínűséggel jutnak el szélesebb közönséghez, mintha csak az ügynökség oldalain tette volna közzé őket.

A felülvizsgálathoz hasonlóan küldhet e-mailt korábbi ügyfeleinek, és megkérheti őket, hogy állítsanak össze gyors ajánlásokat az Ön márkájáról.

Megfelelően néz ki

Ön és minden más vezető, aki a vállalatának dolgozik, szeretné, ha az arca megjelenne, hogy az emberek láthassák, hogy valójában más emberi lényekkel van dolguk. A készített képeket azonban alaposan át kell gondolnia.

Győződjön meg róla, hogy jól öltözött és profi pózokat vesz fel, amikor ezeket a fotókat készíti. Arra is ügyeljen, hogy barátságosnak és megközelíthetőnek tűnjön, amikor a fényképeket készíti, mert ez lesz az a mentális kép, ami az emberek fejében él rólad.

A megfelelő leadek generálása sokkal könnyebb, ha megbízhatónak és jól öltözöttnek tűnik. Ne csak arra ügyeljen, hogy szalonképes legyen, hiszen vállalkozásának arculatán is dolgozni kell. A professzionális logók és márkaépítés minden SEO ügynökség számára elengedhetetlen.

Tudja, hogy miért készít tartalmat az első helyen

Bár a tartalomkészítés nem feltétlenül szükséges egy SEO ügynökség számára, mégis ez a következő legjobb dolog, amit tehetünk. A tartalomkészítés lehetővé teszi, hogy SEO cégét valami kis és visszafogottból kiemelkedő példává tegye arra, hogy mivé válhatnak a SEO cégek, ha diverzifikálják képességeiket.

Ne feledje, hogy nem minden ügynökségnek kell tartalmat létrehoznia ahhoz, hogy a sikerhez vezető útját egyengetni tudja. A kisebb ügynökségeknek azonban nehezebb dolguk lesz a növekedésben, ha nem erőltetik a tartalomkészítést. Mivel ez kikövezheti az utat a siker magaslataira, nincs ok arra, hogy ne tegye.

Mielőtt még úgy döntene, hogy elkezdi marketingelni ügynökségét, minőségi tartalomra van szüksége, amely felhívja az emberek figyelmét. A marketing azonban kulcsfontosságú, hiszen a legjobb tartalom sem ér el sokat, ha soha senki nem látja.

Vegye figyelembe, hogy milyen típusú tartalmat készít

A tartalomkészítés egyik legnehezebb része, hogy meghatározzuk, milyen tartalmat fogunk létrehozni. Időbe és erőfeszítésbe telik eldönteni, hogy milyen tartalmat akarsz készíteni. A tartalom megtervezésekor kérdezd meg magadtól, hogy hány leadet tudsz majd vele létrehozni.

A kutatás a barátod, amikor az ideális tartalom meghatározásáról van szó. Menj ki, és nézd meg, milyen ügyfelekkel dolgozol. Olyan eszközöket használhatsz, mint a közösségi média, hogy meghatározd, mit kell tudnod a célközönségedről. Ez megkönnyíti annak meghatározását, hogy mit keres a közönsége.

A tartalmi tervek kidolgozása sokkal könnyebb lesz, ha kutatásokat használ. Ne ess abba a hibába, hogy azt gondolod, hogy van egy előre meghatározott módja annak, ahogyan a tartalomkészítést meg kell közelítened. Ha ihletet merítesz, sokkal könnyebb lesz minőségi tartalmat létrehozni.

Ne feledje, hogy semmi sem olyan nehéz, mint amilyennek gondolja, és ez vonatkozik a tartalomra is. Amíg van némi elképzelése arról, hogy mit kell tennie, addig van mivel dolgoznia, és ez elindítja a siker felé vezető úton.

Néhány új eszközt kell majd használnia, és a létrehozott tartalmakat be kell építenie a napi menetrendjébe. Ha azonban fontos számodra a minőségi tartalomkészítés, akkor valószínűleg találsz majd időt a létrehozására.

Ne feledje, hogy a gyakorlat teszi a mestert, és ez akkor is igaz, amikor minőségi tartalommal áll elő. Idővel fokozatosan szakértővé válik a tartalomkészítésben, csak bízzon abban, hogy a legtöbbet tudja majd kihozni belőle.

Ön is kiszervezheti a tartalmat

A tartalom kiszervezése lehetővé teszi, hogy felszabadítsa az időbeosztását, de van néhány fontos hátulütője is. Ne feledje, hogy senki sem ismeri jobban a vállalkozását, mint Ön, és ez azt jelenti, hogy Ön az egyetlen, aki a leghatásosabb tartalmat tudja létrehozni az ügynökségéről.

Ha azonban van elég plusz pénzed és erőforrásod ahhoz, hogy kiszervezd a tartalomírást, akkor érdemes lehet, különösen, ha sikerült jó üzletet kötnöd a tartalomra. Legyen azonban óvatos a cégek kiválasztásakor, amelyekhez kiszervezi a tartalmat.

Csak olyan szolgáltatásokat bízzon meg a tartalom létrehozásával, amelyekben megbízik. Ha az Ön cége jó tartalmak készítéséről ismert, akkor az olvasóinak kérdései lesznek, ha észreveszik, hogy hirtelen alacsony színvonalú munkákat kezdett el publikálni. Ezáltal kevésbé fognak megbízni Önben.

Figyelembe véve a kulcsszó szándékát

A kulcsszavas szándék egy olyan dolog, amely percről percre egyre fontosabbá válik a SEO megfelelő kezelése során. Ha a megfelelő kulcsszavas szándékkal írja meg a tartalmát, akkor biztos lehet benne, hogy jobb helyezéseket fog kapni rá a főbb keresőmotorokban, például a Google-ban.

Számtalan SEO-eszköz létezik, amelyeket használhat, köztük a Ranktracker által készített eszközök széles választéka. Sokkal könnyebb belevágni a SEO területére, ha vannak megbízható eszközei, amelyek segítségével többet tudhat meg az iparágról. Ne feledje, hogy ha minőségi eszközöket szeretne, akkor fizetnie kell értük. Az ingyenes eszközök ritkán olyan jók, mint a fizetős társaik.

Még akkor is, ha valaki egy másik, az Ön vállalkozásához nem kapcsolódó lekérdezésre keres, a keresési szándéknak való megfelelés lehetővé teszi, hogy több szerves forgalmat érjen el az oldalára. Ez a keresőmotorokon és a közösségi médián keresztül történik.

Tartalom a szándék szakaszai szerint

Az egyik dolog, amit meg kell értenie, hogy a tartalmait nem mindig arra tervezték, hogy segítsen további vezetőket létrehozni a vállalkozásának. Nem reális elvárás, hogy minden egyes írástól azt várjuk, hogy leadeket generáljon vagy a forgalom növekedését eredményezze. Valójában, ha így áll hozzá a tartalomkészítéshez, valószínűleg elveszíti az ügyfeleit.

Jó szándékkal kell rendelkeznie, amikor tartalmat talál ki az ügynökség számára. Biztosra kell mennie, hogy a tartalma egyben informatív is legyen. Ha csak a promóciós darabok készítésére összpontosít, akkor a tartalmainak túlnyomó többsége valószínűleg lapos lesz.

Informatív tartalmak létrehozásával Ön képes oktatni és tudatosítani ügyfeleiben, hogy mit kell tudniuk az iparágban. Mivel egy versenyképes iparágban dolgozik, a lehető leghitelesebbé kell tennie magát az ügyfelei számára, hogy hírnevet szerezzen magának.

Ha csak clickbait cikkeket publikálsz, nem jutsz messzire, mert az ügyfeleid nem ezt akarják. Foglalkozunk azzal, hogy mit kell tudnod a releváns tartalmak készítéséről, hogy könnyebben tudj leadeket generálni.

Ha hallott már a tartalommarketingről, akkor valószínűleg hallott már a tölcsérstratégiáról is. Ez a stratégia három lépés körül forog. A tölcsér lényegében szűrőként vagy szitaként működik az ügyfelei számára, így meghatározhatja, hogy milyen típusú közönségnek fog a legjobban működni a tartalma.

A tölcsér teteje

Először is meg kell győződnie arról, hogy a tartalommarketinggel kapcsolatos erőfeszítései a lehető legszélesebb közönséget érik el. A tölcsér ezen pontján nem szabad aggódnia amiatt, hogy az emberek mit gondolnak majd az Ön által létrehozott tartalomról. Ehelyett egyszerűen csak ki akarja juttatni a tartalmát, hogy lássa, hogyan teljesít. Ez lehetővé teszi, hogy eldöntse, megéri-e a tartalom.

Biztosra kell mennie, hogy kapcsolatot tudjon teremteni azokkal az emberekkel, akiket el akar érni. Az olyan platformok, mint a közösségi média, lehetővé teszik, hogy kitaláld, milyen közönség reagál a legjobban a tartalmaidra. Ekkor már írhatsz általánosabb tartalmakat, amelyekkel könnyebben tudsz kapcsolatot teremteni a közönségeddel.

Egy dolog, amit figyelembe kell vennie, hogy a tartalmának nem feltétlenül kell közvetlenül kapcsolódnia az Ön által nyújtott szolgáltatáshoz. Csak győződjön meg róla, hogy a tartalma elég általános ahhoz, hogy a széles közönség csatlakozhasson hozzá.

A tölcsér közepe

Ha elérte a tölcsér közepét, elkezdheti meghatározni, hogy mely ügyfelek maradnak Önnél. Ezen a ponton készen kell állnia arra, hogy olyan leadek számára készítsen tartalmat, akik készen állnak arra, hogy üzletet kössenek Önnel. Ezen a ponton stratégiai megközelítést kell alkalmaznia.

Ne hozzon létre túl általános tartalmakat, amikor ezt a tartalmi kört létrehozza. Szükséged lesz néhány szakkifejezésre és tényleges tanulmányra, amelyekkel megszórhatod a tartalmaidat. Ez biztosítja, hogy a tartalom értékes legyen az olvasók számára, és megmutathatja nekik a tudását.

Tartalmazzon példákat arra, hogy miről beszél, beleértve azt is, hogy mit nyújt a szolgáltatása. Ez biztosítja, hogy sokkal egyszerűbb lesz számukra, hogy egyáltalán rájöjjenek, mit is csinál az ügynökséged. Mindig vegye figyelembe, hogy ezek az olvasók a tölcsér elején közzétett tartalma miatt vannak itt.

A tölcsér alja

Ezen a ponton már készen áll arra, hogy a leadjeidet ügyféllé alakítsd át. Ekkor kell elővennie a nehéz fegyvereket, és be kell mutatnia, hogy miért érdemes az embereknek Önnel üzletelniük. Ez fogja meggyőzni az ügyfeleket, hogy maradjanak.

Ekkor kell elkezdenie az upsell-t, hogy ügyfelei elkezdjenek bízni Önben. Minden olyan lépés, amit ezen a ponton tesz, arra szolgál, hogy megmutassa az ügyfélnek, hogy törődik vele. Ezen a ponton képes leszel leadeket létrehozni a közönséged nagy részéből. Szerencsére, amíg lenyűgözöd az embereket, valószínűleg egy ideig veled maradnak.

A tartalom megalkotása

Ha már eldöntötte, hogy tartalomra van szüksége, akkor valószínűleg tudnia kell, hogyan tud egyáltalán előállni ezzel a tartalommal. Ezt kell tudnod ahhoz, hogy a lehető legjobb tartalommal állj elő.

Kezdje a meglévő tartalom frissítésével

Tegyük fel, hogy már van némi tartalom a webhelyén. Ha a lehető legtöbbet szeretné kihozni a meglévő tartalmából, akkor érdemes néhány szerkesztést végeznie, hogy a lehető legrelevánsabbá tegye azt.

A legtöbb SEO ügynökségnek rengeteg versenytársa van, és ez azt jelenti, hogy lépést kell tartaniuk a trendekkel, hogy a lehető legrelevánsabbak maradjanak.

Ez az egyik legegyszerűbb stratégia, amelyet beépíthet, mivel csak át kell néznie a régebbi tartalmakat, és meg kell néznie, hogy mit kell szerkesztenie. Ha megfelelő mennyiségű kutatást végez a Ranktracker kulcsszó eszközzel, pontosan tudni fogja, hogy mely kulcsszavakat kell megcéloznia.

Ha készen áll arra, hogy megváltoztassa a tartalmát, hogy megfeleljen más webhelyek szabványainak, akkor képes lesz arra, hogy felvegye a versenytársak webhelyeinek sikerét.

Ha azt szeretné, hogy a tartalma megérje, akkor a megfelelő kulcsszavakat a megfelelő helyeken kell használnia. Mindig győződjön meg arról, hogy a tartalom fő kulcsszava megjelenik a H1, H2, H3, valamint a meta leírásban és a címekben. Bár ezek a tippek viszonylag nyilvánvalóak, mindig jó, ha követed őket.

Eredeti tartalom létrehozása

Amikor tartalmat készít, biztos akar lenni abban, hogy az a lehető legeredetibb. Nagy a verseny, és mindent meg kell tenned, hogy legyőzd a versenytársaidat.

Biztosra kell mennie, hogy tartalma a lehető legegyedibb legyen, hogy webhelye nagyobb vonzerőre tegyen szert. Ha eléri az ügyfeleit, akkor kapcsolatot teremt velük. Szánjon egy kis időt arra, hogy olyan dolgokat hozzon létre, amelyek hűséges ügyfeleket hoznak létre, akik szeretni fogják Önt azért, amit csinál.

Ha olyan ötleteid vannak, amelyek másoknak nincsenek, sokkal nagyobb valószínűséggel fogsz magasan szerepelni a keresésekben. Ez lehetővé teszi, hogy validálja a tartalmát, és az eszközeink segítségével a legtöbbet hozza ki belőle.

Ne feledje, hogy senki sem akarja hallani, amit Ön posztol, ha nem Ön a legjobbnak számít a saját területén. A tartalom létrehozásával demonstrálod, hogy hatalmad van az ellenfeled felett.

Ne feledje, hogy mindig vegye figyelembe, mit keres a vásárló. Mire megismeri a célközönségét, nem lesz gondja minőségi tartalommal előállni. Képzelje magát ügyfélnek, és dolgozzon onnan kiindulva.

A kutatás fontossága

Az emberek csak olyan tartalmat akarnak olvasni, amelyet teljes körűen kutattak. Ne feledje, hogy mindig minőségi forrásokkal kell alátámasztania, amit ír, hogy az emberek lássák, hogy Ön hiteles forrás.

A hiánypótló tartalomról

Ha egy piaci résben van, akkor olyan tartalmat kell létrehoznia, amely elsősorban erre a résre épül. Ha a saját szakterületeden belül tevékenykedsz, a tartalmaid sokkal nagyobb valószínűséggel lesznek sikeresek ott, ahol mások tartalmai kudarcot vallanak.

Győződjön meg róla, hogy tartalma optimalizált és tömör

Azt is szeretné elérni, hogy a tartalma a lehető legmagasabban szerepeljen a rangsorban. Ha a tartalma SEO-optimalizált, akkor biztosítani tudja, hogy a választott keresőmotor első oldalára kerüljön.

Versenyelemzés

Az utolsó módszer, amelyet ebben az útmutatóban tárgyalunk, az, hogy elemezzük, mit csinál a versenytársad, és csináld meg te magad. Ne feledd, hogy ha egy stratégia sikeres, akkor azt használnod kell, függetlenül attól, hogy ki találta ki.

Az olyan eszközökkel, mint a Kulcsszókeresőnk, meghatározhatja, milyen lépéseket kell tennie ahhoz, hogy vállalkozása a lehető legsikeresebb legyen.

A tartalomírók megtalálása

Ha nem ért az íráshoz, érdemes kiszervezni az írást SEO-képzett íróknak, akik minőségi blogbejegyzéseket és egyéb tartalmakat tudnak készíteni a webhelye számára.

Még ha nem is gondolja, hogy megéri írókba fektetni, végül meglátja, hogy megéri a pénzt és az időt. Sajnos az írók felbérlése nehezebb, mint gondolná.

Ha egy kis pénzt spórolsz az írókon, az nem éri meg, hogy hosszú ideig rossz minőségű tartalom legyen a kezedben, ezért próbáld meg elkerülni ezt.

Győződjön meg róla, hogy a tartalomírók megértik a SEO-t

Rendkívül fontos, hogy az írók legalább a SEO alapjait ismerjék, hogy olyan tartalmat tudjanak létrehozni, amely segít a rangsorolásban. Ezért kell elsősorban szakképzett írókat felvennie.

Vegyen írókat más cégektől

Mi jobb annál, mint hogy írókat veszel el a versenytársaidtól? Bevonni őket a saját vállalkozásába, és kihasználni a tehetségüket. Ne féljen elszipkázni írókat a versenytársaitól.

Fizesse meg jól az íróit

Ha meg akarod tartani az íróidat, akkor biztosan nem fogod, ha nem fizetsz nekik annyit, amennyit megérnek. Ellenkező esetben azt kockáztatja, hogy épp olyan gyorsan elveszíti az íróit, mint ahogyan felveszi őket, ha nem gyorsabban.

A tartalomkészítési terv lezárása

Útmutatónknak ebben a részében egy végső vázlatot adunk arról, hogy mit kell tudnia a minőségi tartalom létrehozásához. Amíg követed ezeket a lépéseket, biztos, hogy sikerrel fogsz találkozni.

Ötletekkel előállni

Kezdje azzal, hogy meghatározza, mely ötletek fognak a legjobban működni a tervéhez. Szánjon erre a részre annyi időt, amennyit csak akar, mert ez a leglényegesebb rész. Hozzon létre olyan organikus ötleteket, amelyeket könnyen megváltoztathat.

Diafedélzet használata

A diaképek segítségével könnyebben eldöntheti, hogy mi a legmegfelelőbb az Ön számára. Ez biztosítja, hogy felkészült legyen a folyamat következő lépéseinek követésére.

Videók készítése

Ha időt szánsz arra, hogy videót készíts a tervedről, sokkal több lehetőséged lesz arra, hogy átgondold, mit is csinálsz. Így lesz ideje elgondolkodni azon, hogy vajon a megfelelő elképzelései vannak-e vagy sem.

Küldje el mindezt az íróknak

Ha elkészült a videó, elküldheti azt az íróknak, hogy rendelkezzenek a szükséges tudással ahhoz, hogy írjanak a pontjairól, és megvalósítsák azokat.

Ismerje a közönségét

Tudnia kell, hogy kit próbál megszólítani a tartalmával. Ha olyan ügyfelekre teszel szert, akiknek hasonló igényeik vannak, könnyebb lesz növelned a közönségedet.

Ne feledje azonban, hogy az ügyfelei számára kialakított képének változékonynak kell lennie, és mindig készen kell állnia a változásra. Ha a cég létezése során ugyanazt az arculatot tartja fenn, akkor elköveti azt a hibát, amelyet számtalan más SEO ügynökség elkövetett.

Egy olyan arculat, amely idővel változhat, lehetővé teszi, hogy alkalmazkodni tudjon, hogy a nagy, közepes és kis ügyfelekhez is alkalmazkodni tudjon. Ezek azok az eszközök, amelyek lehetővé teszik, hogy az idő múlásával felmerülő problémákat kezelni tudja.

Amíg követi tanácsainkat, nem lesz gondja a SEO cégének fejlesztésével és növelésével.