Miért változnak a kulcsszavas trendek az ingatlanpiacon a helyi pénzügyi lekérdezések irányába?

Intro

Valami érdekes dolog történik mostanában az ingatlan keresési trendekben. Az emberek már nem csak az "eladó házakra" keresnek rá. Egyre inkább olyan dolgokat írnak be, mint például "első lakásvásárlási hitelek Dallasban" vagy "alacsony előlegfizetési lehetőségek Floridában".

Ez egy kis változás a kulcsszavakban - de nagyot mond.

Beszéljünk arról, hogy miért történik ez, mit jelent ez az ingatlanvilág számára, és hogyan juthatnak előre a szakemberek.

Először is, értsük meg a kulcsszó trendeket az ingatlanpiacon

Az, ahogyan az emberek az interneten keresnek, sokat elárul arról, hogy mire van szükségük. Az ingatlanpiacon ez általában olyan kifejezéseket jelent, mint "eladó házak a közelemben" vagy "a legjobb környék [város]". Ezekre a keresésekre összpontosítanak az ügynökök és a weboldalak már évek óta, mert ezek mutatják meg, hogy mi érdekli a vevőket.

De a dolgok változnak.

Mostanában egyre többen írnak be olyan dolgokat, mint "mennyire van szükségem egy ház vásárlásához [városban]" vagy "helyi lakáshitel-programok". Ezek nem csak a házkeresésről szólnak, hanem arról is, hogy hogyan engedhetjük meg magunknak.

A keresési kifejezésekben bekövetkezett változás, más néven kulcsszavas trendek azt mutatják, hogy a vásárlók ma már jobban gondolkodnak a pénzről, mint valaha. Ahelyett, hogy csak álmodoznának a tökéletes otthonukról, megpróbálják megérteni, hogy mi az, ami ténylegesen lehetséges a költségvetésükből - különösen az emelkedő árak és a szigorúbb hitelezési szabályok mellett.

Eli Pasternak, a Liberty House Buying Group alapítója és vezérigazgatója a következőket mondja: "Amikor az ingatlanpiaci kulcsszavas trendekről beszélünk, valójában csak arról beszélünk, hogy az emberek milyen kérdéseket tesznek fel a Google-nak, amikor otthont akarnak vásárolni. És jelenleg ezeknek a kérdéseknek a nagy része a pénzzel kapcsolatos".

Mi okozza a helyi pénzügyi kulcsszavak felé történő elmozdulást az ingatlanpiacon?

Íme, miért emelkedik ezeknek a helyi pénzügyi kereséseknek a száma.

A lakástulajdonlás költségei emelkednek

Először is, a nyilvánvaló. A lakások most drágábbak, mint néhány évvel ezelőtt - és a kamatlábak sem segítenek. Jelenleg a lakások medián ára az USA-ban 425 249 dollár körül mozog.

A kép forrása: Redfin

Ami korábban elérhető közelségben volt, ma már sok vásárló, különösen az első vásárlók számára túl nagy falatnak tűnik. Ez arra készteti az embereket, hogy egyetlen nagy kérdéssel kezdjék a lakáskeresést: Hogyan engedhetem meg magamnak ezt?

Ahelyett, hogy csak az ingatlanokat nézegetnék, a Google-hoz fordulnak, hogy kiderítsék, van-e pénzügyi támogatás. És mivel a megfizethetőség helyenként nagyon eltérő, kereséseik egyre inkább helyi jellegűek. Ezért egyre gyakoribbak az olyan lekérdezések, mint az "alacsony előlegű hitelek Phoenixben" vagy a "jelzáloghitel-segítség első vásárlóknak Ohioban ".

Adam Fard, az UX Pilot AI alapítója és design vezetője kifejti: "A mai vásárlók nem csak lakást keresnek, hanem megoldásokat is. Ha a márkák a megfelelő válaszokkal tudnak megjelenni a megfelelő időben, akkor már félúton vannak a bizalom kiépítése felé."

A vásárlók pénzkérdésekkel kezdik az utazásukat

A múltban a lakáskeresés a Zillow vagy a Redfin oldalán kezdődhetett olyan szűrőkkel, mint a négyzetméter vagy a fürdőszobák száma. Mostanában egyre többen kezdik az útjukat teljesen másképp - meg akarják érteni, hogy tudnak-e vásárolni, mielőtt még megnéznék, hogy mit vásároljanak.

Ez azt jelenti, hogy a pénzügyek körüli keresések - például "mennyi házat engedhetek meg magamnak Austinban" vagy "a jelzáloghitelhez szükséges jövedelem Chicagóban " - már a kezdet kezdetén megtörténnek. És mivel minden piac más és más, a vásárlók hozzáadják a városukat vagy államukat a kereséshez, hogy olyan válaszokat kapjanak, amelyek valóban relevánsak számukra. Ez a viselkedésváltozás természetesen fellendíti a helyi pénzügyekkel kapcsolatos kulcsszavakat.

További helyi és állami programok állnak rendelkezésre

Egyszerűen több helyi program van, mint valaha. Városok, megyék, sőt városrészek is elkezdtek támogatást nyújtani, hogy segítsenek az első vásárlóknak, az alacsony jövedelmű családoknak és az alapvető munkavállalóknak otthontulajdonossá válni. Egyesek támogatásokat kínálnak. Mások kedvező hitelfeltételeket vagy segítséget nyújtanak a zárási költségekhez.

Az ilyen programok számának növekedése azt eredményezte, hogy egyre többen keresik őket név vagy helyszín alapján. Amikor például Kalifornia elindította az Álom mindenkinek megosztott értéknövelő kölcsönt, a keresési érdeklődés egyik napról a másikra robbanásszerűen megnőtt. Hirtelen mindenki tudni akarta : "Van ilyen program az én államomban is?".

Stephen Babcock, a CampAlibi.com alapítója és vezérigazgatója így fogalmaz: "Amikor az emberek hallanak egy nagyszerű programról egy helyen, azonnal azon gondolkodnak, hogy vajon ott is megkaphatják-e ugyanazt a segítséget, ahol élnek. A jó helyi promóció a kíváncsiságot valódi cselekvéssé változtatja".

És még ha a programok nem is vadonatújak, a városok egyre jobban népszerűsítik őket - helyi kampányok, közösségi média és e-mail hírlevelek révén. Ez a láthatóság specifikusabb keresési viselkedést eredményez.

A Z generáció és az ezredfordulósok kutatásorientáltak

A mai vásárlók nem sétálnak be egy ügynök irodájába, és nem azt kérdezik: "Mit engedhetek meg magamnak?". Először mindent maguk kutatnak fel - a hitelpontszám-követelményeket, a hiteltípusokat, a kamatlábakat és a kormányzati programokat. Felkészülten akarnak bemenni.

Ez különösen igaz a Z generációra és a fiatalabb millenniumi generációra, akik már mindent a Google-on nevelkedtek. Ők sokkal valószínűbb, hogy nagyon specifikus kereséseket írnak be, mint például "FHA hitel lehetőségek New Yorkban" vagy "30 év alatti lakásvásárlói támogatások Coloradóban". Megbíznak a keresési eredményekben, az összehasonlító eszközökben és a Reddit-en vagy a YouTube-on megosztott valós történetekben.

És mivel tudják, hogy a lakásvásárlás többről szól, mint a megfelelő otthon megtalálásáról, ezért már korán beleássák magukat a pénzügyi kérdésekbe - és mélyre ásnak.

Mark Mechelse, a Master Magnetics marketingért felelős alelnöke megemlíti: "A fiatalabb vásárlók nem csak lakást keresnek - válaszokat keresnek. Azok a márkák, amelyek a pénzügyi információkat könnyen megtalálhatóvá és érthetővé teszik, azok lesznek azok, amelyek elnyerik a bizalmukat."

A pénzügyi bizonytalanság megváltoztatta a vásárlói magatartást

Az emberek most már csak óvatosabbak. Az infláció, a diákhitelek, az emelkedő bérleti díjak és a bizonytalan munkaerőpiac miatt a vásárlók hosszasan gondolkodnak, mielőtt belevágnának a lakástulajdonlásba. És amikor a pénz szűkösnek tűnik, biztonságosabbnak és okosabbnak tűnik a helyi programokra támaszkodni vagy speciális pénzügyi lehetőségeket feltárni.

A helyi pénzügyekkel kapcsolatos keresések ezt a gondolkodásmódot tükrözik. A vásárlók tudni akarják, hogy mi érhető el a városukban, kiben bízhatnak a környékükön, és hogyan nyújthatják a költségvetésüket anélkül, hogy nagy kockázatot vállalnának. "A helyi keresés személyesebbnek, célzottabbnak és kezelhetőbbnek tűnik a bizonytalan időkben" - teszi hozzá Eric Andrews, a Mold Inspection & Testing tulajdonosa.

Az eltolódás hátterében álló tényezők

Íme a fő okok a keresési viselkedés megváltozása mögött.

Megfizethetőségi válság

Már beszéltünk arról, hogy mennyire drágák most a lakások. Az árak sokat emelkedtek az elmúlt néhány évben, és a kamatlábak is követték őket. Ez azt jelenti, hogy még akkor is, ha valaki egy viszonylag átlagos árú lakást keres, a havi törlesztőrészleteket elérhetetlennek érezheti. Az első vásárlók számára pedig, akiknek esetleg nincs nagy összegű előlegük, ez még nehezebbnek tűnik.

Mit tesznek tehát az emberek? A Google-hoz fordulnak.

Már nem csak a "3 hálószobás lakások a közelemben " keresnek. Most már olyan dolgokat is hozzáadnak, mint "megfizethető" vagy "előlegfizetési segítség" vagy "alacsony jövedelműek lakáshitele". Az emberek azt remélik, hogy van olyan program vagy helyi forrás, amely lehetővé teszi a lakástulajdonlást - és sok helyen valóban van ilyen.

A Bank of America közösségi megfizethető hitelmegoldása például nagy figyelmet kapott azzal, hogy előleg és zárási költség nélküli hiteleket kínált a kiválasztott kisebbségi városrészekben.

A kép forrása: CNBC

Ez hatalmas érdeklődést váltott ki az interneten, és ezreket küldött a saját városukban hasonló programok keresésére.

Millenniumi és Gen Z vásárlók

És a következő fő oka a váltásnak - a vásárlók új hulláma.

Az ezredfordulósok már jócskán túl vannak a 30-as éveiken, a Z generáció pedig most lép be a piacra. Sokuk számára ez az első alkalom, hogy komolyan gondolkodnak lakásvásárláson. És ezt nem úgy teszik, ahogy a szüleik tették. Ők inkább az interneten kutatnak, összehasonlítják a lehetőségeket, véleményeket olvasnak, és pénzügyi programokat keresnek, mielőtt felhívnának egy ügynököt vagy hitelezőt.

Mindent meg akarnak érteni. Hogyan működnek a hitelek. Mit jelentenek a kamatlábak. Hogy jogosultak-e valamilyen segítségre. És ami a legfontosabb, hogy mit engedhetnek meg maguknak a helyi viszonyok között.

Ez sokkal specifikusabb kereséseket jelent, mint például.

• "Első lakásvásárlási hitel Kalifornia"
• "Előlegfizetési támogatás Atlanta"
• "Hogyan vegyünk házat pénz nélkül Texasban"

Helyi ösztönzők és támogatások ismerete

Több helyi program létezik, mint amennyire az emberek gondolnák.

A városok, megyék, sőt még a kisvárosok is támogatásokat, adókedvezményeket és hiteltámogatást kínálnak, hogy segítsenek az embereknek otthont vásárolni - különösen az első vásárlóknak vagy az elmaradott környékekre költöző embereknek. Ezek a programok már egy ideje léteznek, de az elmúlt néhány évben könnyebbé váltak, könnyebb lett megtalálni őket, könnyebb megfelelni nekik, és jobban népszerűsítik őket az interneten.

Steve Caya, Wisconsin személyi sérüléssel foglalkozó ügyvéd a Nowlan Personal Injury Law-nál megjegyzi: "A világos, helyi támogatási programokhoz való hozzáférés megváltoztathatja az első lakásvásárlásra készülő emberek életét. Ha az információ könnyen megtalálható és érthető, több vásárló elég magabiztosnak érzi magát ahhoz, hogy megtegye a következő lépést"."

Így természetesen az ilyen programok körüli keresési forgalom is növekszik.

Lehet, hogy valaki meghallja, hogy egy barátja 10 000 dolláros támogatást kapott lakásvásárlásra, és azonnal rákeres az "első vásárlói program [a városomban]" kifejezésre . Vagy felbukkanhat egy közösségi média hirdetés, amely a helyi hiteltámogatásról szól - és az emberek keresik a részleteket.

Minél láthatóbbá válnak ezek a programok, annál többen keresik őket. Ez egy egyszerű kör: a helyi ösztönzők nagyobb érdeklődéshez vezetnek, ami több helyi pénzügyi vonatkozású keresést eredményez.

Az ügynökök és a hitelezők számára ez egy arany lehetőség. Ha beszélnek ezekről a programokról és világosan elmagyarázzák őket, akkor a vásárlásra vágyó, de bizonytalan emberek számára a legjobb forrássá válhatnak.

Fokozott online pénzügyi ismeretek

Olyan korban élünk, amikor az emberek sokkal több önképzést végeznek - különösen, ha pénzről van szó. Több ezer blog, YouTube-csatorna, TikTok és podcast foglalkozik azzal, hogy a költségvetéstől kezdve a hitelpontszámokon át a jelzáloghitelek működéséig mindent elmagyarázzon. És az emberek odafigyelnek.

Ennek eredményeképpen a vevők jobb kérdéseket tesznek fel. Tudják, hogy a magas kamatláb befolyásolja a hosszú távú költségeiket. Hallottak az FHA-hitelekről, és tudni akarják, hogy megfelelnek-e a követelményeknek. Tisztában vannak az olyan dolgokkal, mint a zárási költségek, és tervezni akarnak velük.

Tehát ahelyett, hogy beírnák a "házak 300 ezer dollár alatt", beírják a "jelzáloghitel-kalkulátor adókkal és biztosítással" vagy a "legjobb alacsony kamatozású lakáshitelek [államban]" kifejezést . Ez a fajta keresés jelenik meg a kulcsszóadatokban - és ez egyre növekszik.

Ez a változás azt jelenti, hogy az ingatlanszakembereknek is másképp kell gondolkodniuk. Bryan Dornan, a Quick HELOC Funding jelzáloghitelezési szakértője és alapítója a következőket mondja: "A vásárlók nem csak egy otthont keresnek - megpróbálják megérteni a teljes képet. Ha az Ön tartalma vagy tanácsai pénzügyi kérdésekre is kiterjednek, nem csak ingatlanlistákra, akkor felkészültebb és komolyabb közönséget fog vonzani".

Hogyan optimalizáljunk a helyi pénzügyi kulcsszavakra

Íme, hogyan optimalizáljon a helyi pénzügyi kulcsszavakra.

Használjon helyalapú kifejezéseket a tartalmában

Az első lépés az, hogy győződjön meg arról, hogy a tartalma valóban megemlíti az Ön által kiszolgált helyeket. Ha például Phoenixben dolgozik, győződjön meg róla, hogy nem az "Egyesült Államokban élő lakásvásárlókról", hanem a "Phoenixben élő lakásvásárlókról" ír. A Google odafigyel az ilyen megfogalmazásokra. Segít abban, hogy az Ön tartalma megtalálható legyen, ha valaki olyan kifejezésre keres, amely tartalmazza a város vagy település nevét.

Tehát ahelyett, hogy csak azt mondaná: "Sok nagyszerű hitellehetőség van az első alkalommal vásárlók számára", mondhatná: "Ha Phoenixben vásárolja első otthonát, íme néhány hitellehetőség, amely működhet az Ön számára."

Siebren Kamphorst, a Rently COO-ja azt tanácsolja: "A helyszín megadása konkrétabbá teszi a tartalmat - és ez az, amit az emberek (és a keresőmotorok) keresnek".

Helyi programokra összpontosító oldalak vagy blogbejegyzések létrehozása

Az egyik leghatékonyabb dolog, amit tehetsz, hogy írsz a területeden elérhető konkrét pénzügyi programokról. Ezek közé tartozhatnak városi támogatások, állami támogatás vagy akár kisebb közösségi alapú ösztönzők is.

Például, ha a városod kínál előlegfizetési támogatási programot, írj egy blogbejegyzést vagy oldalt, amely közérthetően elmagyarázza, hogyan működik. Beszéljen arról, hogy kinek szól, milyen segítséget nyújt, hogyan lehet jelentkezni, és mi kell a jogosultsághoz.

Dan Close, a BuyingHomes.com alapítója és vezérigazgatója szerint: "Amikor a vásárlók az Ön városában keresnek segítséget a finanszírozáshoz, megtalálják az Ön tartalmát - és remélhetőleg eléggé megbíznak Önben ahhoz, hogy kapcsolatba lépjenek Önnel. A cél nem az, hogy hivatalosnak vagy tökéletesnek tűnjön. Csak legyen világos, legyen valós, és kínáljon értéket."

Kulcsszó-variációk hozzáadása természetesen

Ha helyi pénzügyi témákról írsz, nem kell ugyanazt a mondatot ismételgetned újra és újra. Sőt, jobb, ha nem is teszed. Ehelyett használja a kulcsszó természetes változatait.

Ha a tampai lakásvásárlási hitelekről írsz, olyan dolgokat is megemlíthetsz, mint "első vásárlói segítség Tampában", "megfizethető lakásprogramok a Tampa Bay területén" vagy "hogyan vásárolj első lakást Tampában".

Nem kell erőltetni - csak írjon úgy, ahogyan egy barátjának vagy ügyfelének magyarázna valamit. Ha a témánál maradsz, és a dolgokat helyi szinten tartod, a megfelelő szavak maguktól előkerülnek.

Bill McCormick, az NRT Specialty Trailers elnöke a következőket mondja: "A legjobb tartalom természetes és őszinte. Ha arra összpontosít, hogy világos és hasznos legyen, akkor természetes módon bizalmat épít - és ez az, ami az olvasókból valódi vásárlókat csinál."

Következtetés

Az emberek már nem csak lakást keresnek - azt is keresik, hogyan tudnak fizetni érte. Az árak magasak, a kamatlábak emelkedtek, és a lakásvásárlás nehezebbnek tűnik, mint korábban. Ezért egyre többen keresnek helyi segítséget, például a városukban vagy államukban működő támogatásokat vagy hitelprogramokat.

Ha az ingatlanszakmában dolgozol, itt a lehetőség, hogy segíts. Ossza meg azokat az információkat, amelyek megkönnyítik a dolgok megértését. Beszélj a pénzről, ne csak a hirdetésekről. Mert a vevőket most éppen ez érdekli - hogyan lehet lehetővé tenni a lakástulajdonlást.