Video Prospecting: Hogyan használjuk hatékonyan a konverzió és az értékesítés maximalizálása érdekében?

Intro

A videós prospektus hatékony módja annak, hogy elérje a célközönséget, és megmutassa nekik, milyen értéket kínál a márkája, és hogyan használhatják azt a fájdalmaik megoldására. Az értékesítési és marketingcsapatai számára kidolgozott nagyszerű videomarketing-kampánystratégiával sok érdeklődőt rávehet arra, hogy konvertáljon és ügyféllé váljon.

Megismertetheti a potenciális ügyfelekkel a márka termékeit vagy szolgáltatásait, és az általuk nyújtott értéket, hogy megoldja a fájdalmakat. A videós prospektusgyűjtés segít abban, hogy az értékesítési csapat könnyedén tudjon elérési kampányokat indítani az új potenciális ügyfelek felé.

Ez a cikk rávilágít arra, hogy mi is az a videós keresés, és hogyan használhatják ki a márkák, hogy több elkötelezettséget érjenek el, kapcsolatokat építsenek, és rávegyék a potenciális vásárlókat, hogy megvásárolják termékeiket vagy szolgáltatásaikat.

Mi az a video prospecting?

Ez magában foglalja a videótartalmak létrehozását az elérési kampányokhoz, hogy videótartalmakkal vonzzuk be az érdeklődőket az értékesítési tölcséren keresztül. A stratégia magában foglalja a személyre szabott videotartalom létrehozását, amely a potenciális ügyfél konkrét igényeihez igazodik, bemutatva, hogy mit kínál egy vállalkozás, és milyen értéket képvisel az ügyfél kihívásainak megoldása érdekében.

Segítenek a márkáknak a célvásárlók bevonásában, megmutatják nekik az általuk kínált értéket és azt, hogy hogyan oldják meg a problémáikat, és ráveszik őket, hogy üzletet kössenek és vevőkké váljanak.

Miért van szükséged videós prospektusra

• Vezetők bevonása A videókkal könnyen megragadhatja a felhasználók figyelmét, megmutathatja nekik az Ön által kínált termékeket vagy szolgáltatásokat és a márka értékét, és könnyedén átalakíthatja őket vezetőkké és vásárlókká.
• Mutassa meg az embereknek, hogyan oldják meg a szolgáltatásai/termékei a problémákat A videós bemutatók segítenek az érdeklődőknek megérteni a márkája működését, és azt, hogyan használhatják azt a kihívások megoldására. A demók segítségével láthatják, hogyan használhatják a terméket az általuk tapasztalt fájdalmak megoldására, és könnyedén konvertálhatnak, hogy elkezdjék használni a terméket.
• Növelje a weboldal látogatottságát Az emberek szeretik a rövid, tanulságos és szórakoztató videókat. Az ilyen típusú tartalmakkal a márkák több célfelhasználót irányíthatnak a vállalkozásukhoz, és rávehetik őket, hogy elkötelezzék magukat és megismerjék a vállalkozás által kínált megoldásokat.
• A videók használata növeli az e-mailek megnyitási arányát A videók növelik a megnyitási arányt, és az érdeklődők szeretik a videótartalommal ellátott e-maileket. Értékesítési és marketingcsapatként videótartalmakkal minősítheti az érdeklődőket az értékesítési tölcséren keresztül, miközben e-mailes elérési kampányokkal vonja be őket. A videóval ellátott e-mail kampányok magas elkötelezettségi arányt és gyorsabb válaszokat eredményeznek.

Ha videós keresésre van szüksége

• Új termékek vagy frissítések piacra dobásakor A videótartalmak segítségével megmutathatja ügyfeleinek, hogy milyen új funkciókat adott hozzá termékeihez vagy szoftveréhez, és hogyan működnek. Bemutathat egy új terméket, amelyet bevezetett a piacon, és megmutathatja, hogyan használhatják azt az érdeklődők. Az érdeklődők könnyen megértik az Ön üzleti értékét, mivel láthatják, hogyan működnek a termékek, hogy megoldják az ügyfelek fájdalmas pontjait.
• Az érdeklődők nyomon követéséhez Amikor az értékesítési csapatod megkeresi a potenciális ügyfeleket, és nem kaptak választ, videótartalmakkal, például termékdemó vagy ügyfélbeszámoló küldésével bevonhatod őket. A videók használata a nyomonkövetési kampányokban nagyobb elkötelezettséget eredményezhet, és magasabb konverziót eredményezhet vállalkozása számára.
• Avásárlók termékdemókon keresztül történő vezetése A videók hasznosak, ha a demókon keresztül többet mutatunk a márkáról. A videós demók segítségével saját szemükkel láthatják, hogyan működik az Ön márkája, és ki akarják próbálni, hogy megoldják a kihívásaikat.
• Újra kapcsolatba léphet egy potenciális ügyféllel A videók segítségével a márkák hitelességet és bizalmat építhetnek a potenciális ügyfelek körében, mivel a videókban részt vesznek és megnézik az Ön üzleti ajánlatait. A nagyszerű oktatóvideók a legjobbak a leendő ügyfelekkel való elköteleződés és kapcsolatépítéshez.
• Hideg elérési kampányok futtatása A célközönség valószínűleg megnézi a videós tartalmú elérési kampányokat, mert az üzenet könnyen érthető, a videók pedig szórakoztatóak és szórakoztatóak.

Hogyan lehet a Video Prospecting hatékony a konverziókhoz

Értse meg a megcélzott ügyfelek fájdalmait

A videóknak meg kell ragadniuk a felhasználó figyelmét, és beszélniük kell a kihívásaikról és azok megoldásáról. Mielőtt elkezdené a videós keresést, végezzen kutatást, és ismerje meg a fájdalmakat, amelyekkel foglalkozni szeretne, és azt, hogy az ügyfeleinek mire van szüksége az Ön vállalkozásától.

A közösségi figyelőeszközök segítségével betekintést nyerhet abba, hogy ügyfelei mit mondanak a márkájáról, a versenytársakról és arról, hogy mire van szükségük. Ezenkívül rendelkeznie kell egy céllal, amelyet a videós keresőkampányokkal el szeretne érni.

Az adatvizualizáció átfogó betekintést nyújthat az ügyfelek fájdalmas pontjaiba, a versenytársak stratégiáiba és a fogyasztói trendekbe is. Ez a megközelítés grafikus elemeket, például diagramok, térképek és grafikonok segítségével vizuálisan magyarázza el az adatokat, a nyers elbeszéléseket pedig ékesszóló és informatív történetekké alakítja.

Szeretne több leadet generálni? Vagy nagyobb márkaismertséget vagy eladásokat szeretne lezárni. Ha van egy célod, akkor a videóid célzottabbak lesznek és vonzóbbak.

Van egy nagyszerű call-to-action

Mit szeretne, mit tegyenek a célközönségei a videók megtekintése után? Azt szeretné, ha feliratkoznának a hírlevelére, termékdemókat néznének, vagy feliratkoznának egy ingyenes próbaverzióra? Világosan meg kell határoznia a CTA-t.

Adja hozzá a CTA-t a videó leírásához és a videón belül, és optimalizálja a leírást kulcsszavakkal, amelyeket az érdeklődők a fájdalmaik megoldásához szükséges információk keresésére használnak. Ha YouTube-csatornát üzemeltet, adjon hozzá vonzó videó miniatűröket, hogy megragadja a felhasználók figyelmét, rávegye őket a videókra való kattintásra és a cselekvésre. Lásd az alábbi példákat.

Forrás: Youtube

Nagyszerű videó forgatókönyv készítése

Egy videoszkript segítségével jobb videókat készíthet, amelyek több értéket nyújtanak a potenciális ügyfelek számára, és több konverziót eredményeznek az üzlet számára. A videó forgatókönyvének a következőképpen kell kinéznie.

Forrás: .

Miután elkészítette a forgatókönyvet, ossza meg azt az értékesítési és marketingcsapatokkal, hogy visszajelzést adjanak, és segítsenek abban, hogy a marketingcélok eléréséhez szükséges összes lényeges elemet rögzítse. A potenciális érdeklődőkkel való bizalomépítés érdekében tartalmazzon egy meggyőző történetet a korábbi ügyfelek számára elért eredményekről.

Videó beágyazása a weboldalon

A videók a titkos fegyvered! A videók beágyazásával megragadhatja a figyelmet és az egekbe szökkentheti a konverziókat. Ezek a dinamikus eszközök a statikus szöveggel ellentétben lekötik a látogatókat. Tanulmányok szerint a videók 80%-kal növelhetik a konverziót , mivel erőteljes értékesítési eszközként működnek, amelyek az aggodalmak kezelésére és a bizalom kiépítésére szolgálnak.

Lehetővé teszik továbbá, hogy márkatörténetét magával ragadó módon mesélje el, és érzelmi kapcsolatot alakítson ki a nézőkkel. De az előnyök túlmutatnak a konverziókon. A vonzó videók javíthatják a SEO-t azáltal, hogy növelik a weboldalon való tartózkodási időt, ami a keresőmotorok rangsorolási tényezője. A még nagyobb keresési láthatóság érdekében optimalizálja a videók címeit és leírásait releváns kulcsszavakkal.

A/b tesztek futtatása

Kövesse nyomon hirdetései teljesítményét, és mérje a jobb konverziókat eredményező mérőszámokat. Miközben folyamatosan videókat készít és oszt meg az érdeklődők számára, futtasson a/b teszteket, és kísérletezzen a videók különböző területeivel, például a CTA-val, a videó formátumával és a videók hosszával, hogy növelje az elkötelezettséget és a konverziót.

Tudja, mi működik a legjobban a videotartalmak futtatásakor, és optimalizálja azokat, hogy több eredményt érjen el a videomarketing-kampányai számára. Győződjön meg róla, hogy kiváló minőségű eszközöket használ a videók létrehozásához, és a videók minőségének javítása során futtassa a teszteket.

Tartsa rövidre a videókat, és ragadja meg a felhasználók fájdalmát

Tartalmazzon történetmesélést és vizuális elemeket, hogy az érdeklődőket a videó teljes hossza alatt bevonja. Ragadja meg a potenciális ügyfelek fájdalmait, és mutasson be cselekvőképes megoldásokat ezekre a fájdalmakra a videótartalmakkal. A kutatások alátámasztják a rövid videók megtekintését, mivel a közönség 75%-a okostelefonon néz videókat.

Adjon értéket a videókban, amelyekben az érdeklődőket az Ön szolgáltatásairól vagy termékeiről tájékoztatja. A videókon keresztül mutassa be üzleti szakértelmét, és azt, hogy milyen jól segít megoldani a problémáikat, ha egyszer majd átalakulnak és vásárlókká válnak.

Ismerje a készítendő videók típusát

A felhasználók figyelmének felkeltése és az Ön értékének bemutatása érdekében létrehozhat különböző érdeklődő videókat, mint például GYIK, webkamerák, emlékeztető videók, képernyőmegosztás és termékdemók. A kutatások azt mutatják, hogy a célvásárlók 89%-a vásárol, miután a márka termékeiről vagy szolgáltatásairól szóló videótartalmakkal foglalkozott.

Forrás: Wyzowl

A különböző videóknak az érdeklődők kereséséhez meg kell ragadniuk a felhasználó szintjeit a vásárlói út során, és be kell vonniuk őket, mivel nem minden érdeklődő van az értékesítési tölcsér azonos szakaszában.

Válassza ki a megfelelő platformot

A videós tartalmak láthatóságának növelése érdekében terjessze videóit azokra a csatornákra, amelyeken az érdeklődők többet foglalkoznak. A videókat megoszthatja e-mail marketing, közösségi média, üzleti webhelye vagy YouTube-csatornái révén. A videói különböző terjesztési csatornái ellenére összpontosítson azokra, amelyeken több célközönséget tud bevonni, és amelyeken megismerhetik a márkáját.

Következetesség és nyomon követés

A célközönséged nagy része nem fog konvertálni, miután megnézett egy videót a kampányaidról. Ahhoz, hogy eredményeket lásson, következetesen kell bevonzó videókat készítenie és megosztania azokat az érdeklődőkkel. Győződjön meg arról is, hogy nyomon követi a kampányait, hogy újra bevonja azokat a felhasználókat, akik nem tettek lépéseket.

Küldjön folyamatosan frissítéseket a márkájáról, szolgáltatásairól vagy termékeiről. A nyomonkövetési üzenetek mellett osszon meg esettanulmányokat és ajánlásokat, amelyek segítenek bizalmat építeni a célközönséggel, és arra ösztönzik őket, hogy megtérítsék az Ön vállalkozását. Itt vannak az adatok, amelyek azt mutatják, hogy az emberek szerint mi a videó sikere.

Forrás: Wyzowl

A nyomon követés során használja a fenti mérőszámokat, és folyamatosan optimalizálja a videók minőségét és értékét. Építsen bizalmat, mutassa meg nekik, hogyan oldja meg a márkája a kihívásaikat, és vegye rá őket a konverzióra. Ahhoz, hogy azt nyújtsa, amit az érdeklődők szeretnének, gyűjtsön visszajelzést az érdeklődőktől, és folyamatosan javítsa a videók értékét, miközben bevonja és ápolja az érdeklődőket.

Következtetés

A célközönség videókkal való bevonása magas konverziós arányt eredményez vállalkozása számára. Ahogy a videókampányok lefuttatásával elkötelezi a potenciális ügyfeleket, és különböző szakaszokban videótartalmakat rögzít a felhasználók bevonása érdekében.

Győződjön meg róla, hogy a videókat személyre szabja, és meséljen történeteket, hogy még vonzóbbá tegye őket. Használja a fenti tippeket, hogy minőségi videókat hozzon létre, növelje az elkötelezettséget, hogy a felhasználók megismerjék a márka termékeinek vagy szolgáltatásainak működését, és növelje a konverziókat.