Top Lead Generation stratégiák, amelyek 2023-ban működnek

Intro

Aleadgenerálás a potenciális ügyfelek azonosításának és vállalkozásához való vonzásának folyamata. Ez a folyamat az ügyfelek érdeklődésének felkeltése, hogy a jövőben értékesítéssé alakíthassa őket. Bármely vállalkozás számára, függetlenül annak jellegétől vagy méretétől, alapvető fontosságú, hogy különböző stratégiák segítségével kiváló minőségű leadeket generáljon. Ezek a leadek tovább alakulnak át értékesítéssé, és segítenek a vállalkozásnak növelni bevételeit.

2023-ban a vállalkozásoknak innovatív és hatékony vezető-generálási stratégiákat kell alkalmazniuk az ügyfelek vonzása érdekében. Ebben a cikkben a leadgenerálás fontosságáról, valamint azokról a top stratégiákról beszélünk, amelyek csodákat művelnek, hogy 2023-ban leadeket szerezzenek és javítsák a konverziós arányokat.

Kezdjük el!

A Lead Generation fontossága az üzleti életben

A minőségi leadgenerálás ugyanolyan fontos, mint egy nagyszerű termék létrehozása bármely vállalkozás számára. A leadgenerálás a közvetlen értékesítés egyik legjobb marketingstratégiája. Sőt, a hatékony lead-kampányok lehetőséget adhatnak az ügyfeleknek arra, hogy még a vásárlás előtt kipróbálják a termékeket, ami a márka hírnevének növekedéséhez vezet.

A leadgenerálás szerves része az értékesítési tölcsérnek, és hozzájárul a teljes értékesítés növeléséhez. Segít a vállalkozásoknak növelni követőik és ügyfélkörük számát, növelve ezzel a teljes bevételt.

A leadgenerálás előnyei egy vállalkozás számára

Íme, hogyan segíti vállalkozását egy bevált leadgenerálási stratégia:

• Növelje az ügyfélkört
• Méretarányos marketingkampányok
• Növeli a márkaismertséget
• Jobb márka hírnevet építhet
• Növelje az értékesítések számát
• A teljes bevétel növelése

Top Lead Generation stratégiák, amelyek 2023-ban működnek

A leadgenerálási stratégia attól függ, hogy milyen típusú vállalkozással rendelkezik, és milyen ügyfeleket szeretne megcélozni. Íme a leggyakoribb módszerek:

1. Tartalommarketing

A hatékony tartalommarketing fontos szerepet játszik abban, hogy minőségi leadeket generáljon vállalkozása számára. Ez egy stratégiai megközelítés az értékes tartalmak létrehozására és megosztására a célvevőkkel. Létrehozhat releváns tartalmat cikkek, videók és grafikák formájában, és megoszthatja azt ügyfeleivel egy e-mail vagy bármilyen elérhetőségi adatért cserébe.

A Google Web Stories a tartalommarketing egyik legjobb példája. Nézze meg, hogyan teszik egyszerűvé a videók feltöltését a közönségük számára.

(Forrás)

A stratégia értéket biztosít ügyfelei számára, és növeli a leadgenerálást és az ügyfélszerzést.

A tartalommarketing jelentősége a leadgenerálásban

A minőségi tartalommarketing értékes információkat nyújt ügyfeleinek, és segíti őket a döntéshozatalban. A releváns és következetes tartalom biztosításával ápolhatja a leadeket, és fenntarthatja érdeklődésüket a termékek és szolgáltatások iránt. Sőt, az ilyen stratégiák segíthetnek a vállalkozásoknak abban, hogy közönségüket elkötelezettek maradjanak, hogy hamarosan fizető vásárlókká alakíthassák őket.

Milyen előnyökkel jár a tartalommarketing használata a leadgenerálásban

A tartalommarketing segít a szerves növekedésben, és javítja a SEO-t. Ez hosszú távon nagyon előnyös, mivel idővel vonzza és ápolja a leadeket. Ráadásul inbound értékesítést biztosít, miközben csökkenti az összköltséget.

2. Keresőmotor optimalizálás

A keresőoptimalizálás az egyik legjobb stratégia, amely a webhely szerves rangsorolásának növelésére összpontosít a Google-ban és más keresőmotorokban. Növeli a tartalom láthatóságát a keresőoldalakon azáltal, hogy a felső pozíciókban jelenik meg. Weboldala tartalmának és szerkezetének optimalizálásával növelheti a láthatóságot és kiváló minőségű leadeket generálhat.

Nézze meg az alábbi példát, és láthatja, hogy a keresőoptimalizálásnak van a legmagasabb ROI-ja, ami azt jelenti, hogy több leadet képes generálni.

Forrás

A SEO előnyei a leadgenerálásban

A SEO növeli a bejövő értékesítést. Emellett organikus forgalmat kínál a weboldalára, és növeli a kiváló minőségű leadeket. Mivel az ügyfelek önállóan látogatják meg a webhelyet, lehet, hogy csak kis erőfeszítésre van szükség ahhoz, hogy eladássá alakítsa őket. Másrészt ezzel a stratégiával sok pénzt takaríthat meg.

Legjobb gyakorlatok és tippek a SEO-hoz, mint leadgeneráló stratégiához

Ahhoz, hogy a SEO előnyeit élvezhesse, optimalizálnia kell weboldalát az összes kritikus tényezőre, beleértve a kulcsszókeresést, a minőségi tartalmat, a tartalomszerkezetet, a webhely sebességének javítását és még sok mást. A legjobb lenne, ha figyelembe venné az összes On-page és Off-page stratégiát, hogy tartalmát magasabbra emelje a keresőmotorok találati listáján.

3. Email marketing

Az e-mail marketing arról szól, hogy az ügyfelek e-mailjeit egy erőforrás megosztásáért cserébe megkapja. Ez lehet hírlevél, ebook, oktatóanyag stb. Ez egy hatékony lead-generálási stratégia, amely segít a vállalkozásoknak abban, hogy közvetlenül kommunikáljanak az ügyfelekkel. Erős kapcsolatot építhet ki a célvevőkkel azáltal, hogy értékes tartalmat nyújt az e-maileken keresztül. Ez a stratégia az egyik legjobb stratégia a leadek és az értékesítés generálására.

Az alábbi példában nézze meg, hogyan teszi a Warby Parker az olvasók számára vonzóvá e-mailjeit. Ez a nyári vakációra szóló e-mail egyértelműen megemlíti a cselekvésre való felhívást a fényes kristályos témájú szemüvegekkel, szemüvegekkel és vidám színekkel.

(Forrás)

Az e-mail marketing előnyei a leadgenerálásban

Az e-mail marketingnek számos előnye van. Közvetlenül kapcsolatba léphet az ügyfelekkel, és személyre szabott kampányokat indíthat. Ez segít a bizalom és a márka hírnevének kiépítésében. Az e-mail marketing mérhető eredményeket is biztosít, lehetővé téve a kampányok sikerének nyomon követését. Könnyedén újra célozhatja az ügyfeleket különböző kampányokhoz. Az e-mail marketing ráadásul költségeket takarít meg, és hosszú távon eredményt hoz.

Legjobb gyakorlatok és tippek az e-mail marketinghez, mint leadgeneráló stratégiához

Egy sikeres e-mail marketing kampány lefuttatásához a leadek generálásához először is készítsen egy e-mail listát a megcélzott ügyfelekről. Szegmentálja a listát különböző csoportokra a preferenciák alapján, és küldje el a megfelelő e-maileket. Ügyeljen arra, hogy személyre szabott e-maileket küldjön értékes tartalommal, amelyekkel le tudja kötni az ügyfeleit. Ezenkívül mindig célozza meg újra az ügyfeleket, hogy eladássá alakítsa őket. Ezen kívül hajtsa végre az e-mail nyomon követést, mivel ez egy nagyszerű módja az e-mail kampányok sikerének mérésére, és értékes betekintést nyerhet. Ezek az adatok felhasználhatók olyan megalapozott döntések meghozatalához, amelyek segíthetnek a kampányok finomításában és optimalizálásában a jobb eredmények érdekében.

4. Közösségi média marketing

Ez az egyik legerősebb lead-generálási módszer, amely segítségével nagy közönséget érhet el, és 24/7-ben kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel. Ráadásul a közösségi média széles közönség elérését és szűk ügyfélcélzást kínál. A közösségi médiaoldalain értékes tartalmak kidolgozásával és közzétételével sok leadet vonzhat és értékesítést generálhat, miközben csökkentheti a teljes költséget.

Remek példa a Getty Museum, amely megmutatja, hogyan lehet ügyfeleket bevonni és leadeket szerezni egy tweet megosztásával.

Kihívjuk Önt, hogy hozzon létre egy műalkotást az otthonában található tárgyakkal (és emberekkel).

🥇 Válassza ki kedvenc műalkotását!

🥈 Keress három dolgot, ami a házadban hever⠀

🥉 Alkossátok újra a műalkotást ezekből a tárgyakból!

És oszd meg velünk. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) March 25, 2020

A közösségi média marketing előnyei a leadgenerálásban

A közösségi média számos előnnyel jár, amikor a leadek generálásáról van szó. Segít szélesebb közönséget elérni és növelni az elérhetőségét. Így kapcsolatba léphet közönségével, és szoros kapcsolatot építhet ki a minősített ügyfeleivel. Ráadásul a közösségi médiaplatformok mérhető eredményeket biztosítanak a vállalkozások számára, lehetővé téve számukra sikereik nyomon követését és elemzését.

Legjobb gyakorlatok a közösségi médiához, mint leadgeneráló stratégiához

Ha a közösségi médiát hatékony leadgenerálásra szeretné használni, határozza meg a célvevőket, és ossza meg a releváns tartalmat. Az olyan platformok, mint a LinkedIn, a Facebook, az Instagram és a Twitter segíthetnek a legtöbbet. Emellett rendszeresen lépjen kapcsolatba közönségével, és vonzza őket. Mindig kövesse nyomon az eredményeket, és futtasson kampányokat az érdeklődő ügyfelek újbóli megcélzására.

5. Ajánló marketing

Az ajánlói vagy szájról-szájra marketing egy hatékony lead-generáló stratégia, amely arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy másoknak is ajánlják az Ön vállalkozását. A szájról szájra történő ajánlásmarketing növelése új leadeket vonz, valamint bizalmat és hitelességet épít.

Ha a legjobban szeretné használni az ajánlói marketinget, hozzon létre egy ajánlói programot, amely ösztönzi az ügyfelet, ha megosztja a terméket más barátaival. Felajánlhat bizonyos jutalmakat. többek között kuponokat, kedvezményeket, ingyenes kipróbálási lehetőséget vagy bónuszokat érmék és készpénz formájában. Ez arra fogja ösztönözni a meglévő ügyfelet, hogy meghívja az újakat, miközben hálózatot hoz létre.

(Referral marketing a BriteCo eljegyzési gyűrű biztosításához)

Példák a referral marketingre a leadgeneráláshoz

AzEvernote, a híres jegyzetelő alkalmazás az egyik legjobb marketingeszközként használja a referral marketinget a leadek és az értékesítés generálására. Az első 3 ajánlásért 10 pontot kaphatsz, és 3 hónapig hozzáférhetsz az alkalmazás prémium verziójához. Ez a kampány sikeres lett, és ma már a felhasználók 13%-át mások ajánlják.

6. Webináriumok és események

A webináriumok és rendezvények nagyon fontosak a kiváló minőségű leadek generálásában, mivel közvetlenül kapcsolatba léphet az ügyfelekkel, és kapcsolatot építhet velük. Szervezhet online webináriumot, és értékes tartalmat nyújthat, valamint kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel. Ez növeli az általános láthatóságot és növeli a márka hírnevét az ügyfelek körében. A rendezvények és webináriumok értékes és releváns tartalmat nyújtanak az ügyfelekkel való kapcsolatteremtéshez és a hosszú távú kapcsolatok kialakításához.

A webináriumi tartalmak egyik legjobb példáját Andy Crestodina, az AWeber webináriumának házigazdája mutatja be, aki hagyományos stílusban tartja előadását. Az általa megosztott tartalom azonban kivételes volt, amint az a webinárium statisztikáiból is kiderül.

(Forrás)

A webináriumok és események előnyei.

A webináriumok és rendezvények számos előnnyel járnak, például értékes tartalommal ápolják a leadeket. Ezenkívül nagyszámú leadet generálhat, és ezeket könnyen ügyféllé alakíthatja át. Növelheti vállalkozása márkaismertségét és elérhetőségét.

Tippek és trükkök a webináriumok felhasználásához a leadgeneráláshoz

Adjon értékes tartalmat, amely megoldja a közönségének fájdalmas pontjait. Ez segíthet abban, hogy erős kötődést alakítson ki az ügyfelekkel, ami a márka hírnevének növelését eredményezi. Továbbá, kínáljon ingyenes próbaverziókat és egyéb bónuszokat, hogy arra ösztönözze őket, hogy később vezetőkké és vásárlókká váljanak. Ezenkívül ne felejtse el nyomon követni az eredményeket és rendszeresen nyomon követni.

7. Influencer marketing

Segít növelni vállalkozása elérését és márkaismertségét. A vállalkozások olyan személyekkel léphetnek partnerségre, akiknek nagyszámú követőjük van a közösségi médiában, hogy népszerűsítsék a termékeket. Ennek eredményeképpen sok jó minőségű leadet generálhatnak azáltal, hogy egy nagy követőbázissal rendelkező influencerrel rendelkező személytől kapnak felkiáltást.

Íme egy példa egy influencer marketing kampányra, ahol a Dunkin' Donuts egy influencert használt fel arra, hogy a támogatóit az üzletlánchoz irányítsa, és egy különleges ajánlatot vegyen igénybe.

(Forrás)

Az influencer marketing előnyei

Az influencer marketing segít a vállalkozásoknak a potenciális ügyfelek bizalmának megteremtésében, miközben növeli a márka ismertségét és új közönség elérését. Lehetőséget ad arra, hogy egy olyan személy által ajánlott új közönséget szólítson meg, akinek hatalmas követői vannak. Ez segít új leadeket és eladásokat szerezni.

Tippek és trükkök az influencer marketing felhasználásához a leadgeneráláshoz

Az első lépés a megfelelő influencer kiválasztása. Olyan influencerekkel lépjen partnerségre, akiknek releváns követői vannak az Ön által működtetett piacon. Ahhoz, hogy elérje a célvásárlóit, fontos, hogy olyan influencereket vegyen figyelembe, akik igazodnak a márkájához. Emellett kínáljon ösztönzőket és kedvezményeket a követőknek, hogy arra ösztönözze őket, hogy leadekké váljanak. Adjon értékes tartalmat, és kövesse nyomon a marketingkampányokból származó statisztikákat.

8. Fizetett reklám

A fizetett marketing egy olyan stratégia, amelyet a különböző platformokon, például a keresőmotorokban, a közösségi média fiókokban, a weboldalakon stb. folytatott leadgeneráló kampányok futtatására használnak. Ezt a stratégiát akkor alkalmazzák, ha rövid időn belül nagyszámú leadre van szüksége. Ezt a stratégiát nem preferálják széles körben, ha hosszú távú célja van, és hosszú távon vár eredményeket. De hasznos a korlátozott erőforrásokkal rendelkező vállalkozások számára, hogy elérjék a célközönséget.

Nézzen meg egy példát a Kreatív honlapmarketingre, és tudja meg, hogyan segíthet a fizetett reklám a közönség növekedésében és a leadek generálásában.

A fizetett hirdetés előnyei a leadgenerálásban

A fizetett hirdetések segítségével nagy közönséghez juthat el, ami megnövekedett érdeklődést eredményez. Ráadásul, ha hatékonyan használják, akkor kisebb költséggel adhat leadeket. A fizetett kampányok használatának előnye, hogy könnyen nyomon követheti, mérheti és elemezheti az eredményeket.

9. Videó marketing

A videomarketing egy másik fontos stratégia a minőségi leadek megszerzéséhez. Ez az a folyamat, amelynek során értékes videótartalmakon keresztül népszerűsíti vállalkozását. A releváns és értékes videótartalmak oktatóanyagok és esettanulmányok formájában növelhetik a márkaismertséget és hitelességet teremthetnek, végső soron növelve a leadeket.

A JOT példája azt mutatja, hogy a "lejátszás" ikon és az egyértelmű CTA az e-mailben tudatja az olvasókkal, hogy megnézhetnek egy videót, és ez az egyik oka annak, hogy a Jot e-mail olyan jól működik.

A videomarketing előnyei a leadgenerálásban

A hatékony videomarketing növelheti a márkaismertséget és az elkötelezettséget, hogy ügyfelei továbbra is érdeklődjenek vállalkozása iránt. Hozzáad értéket a marketingkampányaihoz, végső soron növelve a leadek és az eladások számát.

10. Ajándékok és sorsolások

Az ajándékok és a sorsolások nagyszerű módja a vállalkozások számára a leadek generálásának. Az ingyenes termék vagy szolgáltatás felajánlásával a vállalatok potenciális ügyfeleket vonzhatnak, akik érdeklődnek a márkájuk iránt. Ajándékozás vagy nyereményjáték lebonyolításakor fontos, hogy a nyeremény releváns legyen a célközönség számára, hogy jó minőségű leadeket generálhasson.

Az alacsony költségű ajándékozási kampányok egyik lehetősége a print-on-demand szolgáltatások igénybevétele. A print-on-demand szolgáltatással a vállalkozásoknak nem kell készletet tartaniuk az ajándékozáshoz, mivel a termékeket csak akkor készítik el és szállítják el, amikor a megrendelést leadják.

(Forrás)

Az ajándékok és sorsolások előnyei

Az ajándéktárgyak futtatása a több vezető megszerzése érdekében számos előnnyel jár, például növeli a márkaismertséget, növeli az e-mail listáját, és lehetőséget ad arra, hogy beszélgessen a potenciális ügyfelekkel, és hosszú távú kapcsolatokat építsen velük.

Következtetés

A leadgenerálás ugyanolyan fontos, mint a márkaismertség és az értékesítés. Minél több minőségi leadet generál, annál több eladást fog generálni. Ennél is fontosabb, hogy képes lesz márkát építeni és hírnevet szerezni az ügyfelek körében. Számos módja van a leadek generálásának 2023-ban, de az Ön stratégiája és csatornái az Ön üzleti típusától függnek. A tartalommarketing, a SEO, az e-mail marketing, az ajánlói marketing, a közösségi média marketing és az influencer marketing a legjobb módszerek.