Top 10 E-kereskedelmi marketingstratégia, amely növeli az értékesítést

Intro

Készen áll arra, hogy elérje értékesítési céljait 2025-ben és azon túl? Itt az ideje, hogy felhagyjon a találgatásokkal, és erősítse meg e-kereskedelmi marketingstratégiáit.

Az e-kereskedelmi marketing taktikák megfelelő kombinációjával növelheti az online áruháza szerves forgalmát, konvertálhatja a leadeket, és növelheti a márkaismertséget, hogy szélesítse vásárlói körét.

Sok lehetőséged van, de mi leszűkítjük őket 10 stratégiára, amelyek jól működnek a webáruházi marketingben.

Top 10 E-kereskedelmi marketing stratégia az eladások növelésére

Az e-kereskedelmi üzleti siker nem jön egyik napról a másikra, de vannak olyan kulcsfontosságú stratégiák, amelyek segítenek felgyorsítani a folyamatot.

Íme a 10 legjobb választásunk 2025-re:

1. Átfogó közösségi média marketing jelenlét kialakítása

Forrás: Instagram

A közösségi médiaplatformok puszta sokfélesége előnyt biztosít az összes marketingcsatorna között. Elérhetősége páratlan, ezért van az, hogy minden globális e-kereskedelmi márka jelen van a közösségi médiában.

Emellett elősegíti a valós idejű elköteleződést, és nagyszerű automatizálási funkciókkal rendelkezik, amelyek lehetővé teszik, hogy előre ütemezze a posztokat, így az ügyfelek válaszainak nyomon követésére összpontosíthat.

Legfontosabb előnyök:

• A rendszeres közösségi médiaközvetítések és a közösségi médián való részvétel elismerést és bizalmat épít, ami segít a márkaismertségben.
• Az egyes platformok egyedi mérőszámai jobb kampánycélzást tesznek lehetővé demográfiai adatok, érdeklődési körök, viselkedés és hely alapján.
• Az ezeken a platformokon történő fizetett hirdetés megfizethetőbb, mint a hagyományos kampánymódszerek.

A Glossier szépségápolási márka remek példa arra, hogy egy üzlet sikeresen alkalmazza ezt a stratégiát. A márka rengeteg rendkívül vonzó tartalommal rendelkezik az Instagramon és a TikTokon, kiemelve hiteles hangját, amellyel követői azonosulni tudnak.

2. Tartalommarketing-naptár létrehozása

Forrás: Depositphotos

A tartalommarketing a közvetlen értékesítés helyett az értékorientált elköteleződésről szól. Ez egy módja annak, hogy tekintélyt építsünk a piaci résünkön.

Ez azt jelenti, hogy különböző tartalomtípusokat, például cikkeket, videókat, klipeket, infografikákat stb. kell használni, és ezek megjelenését különböző időpontokra kell időzíteni. Az ötlet az, hogy olyan megosztható tartalmakat állítsunk elő, amelyek vonzóvá teszik a webhely forgalmát és hosszú távú leadeket generálnak.

Legfontosabb előnyök:

• A következetes, kiváló minőségű tartalom a márkát tekintélyként pozícionálja az Ön szakterületén.
• Jól párosítható más marketingkampányokkal, ami segít felerősíteni a márka üzenetét.
• A minőségi tartalom következetes látogatókat irányít az oldalára, ami növeli a konverziós lehetőségeket.

A Patagonia hihetetlenül jól alkalmazza ezt a stratégiát a közönség értékeihez igazodó, meggyőző történetmeséléssel. A márka váltogatja a blogokat, videókat és esettanulmányokat, amelyek kiemelik a környezetvédelem iránti elkötelezettségét, és így a környezettudatos vásárlókkal is rezonálnak.

3. Fektessen be a keresőoptimalizálásba (SEO)

Ha a tartalommarketing középpontjában az ügyfelek oktatása és szórakoztatása áll, akkor a SEO azzal foglalkozik, hogy a tartalmat a keresőmotorokban magasan rangsorolja, hogy minél többen lássák.

Ez olyan technikai stratégiákat foglal magában, mint a webhely sebességének, a navigációnak és a linképítésnek az optimalizálása. További lépések közé tartozik a kulcsszókutatás, a belső linkelés, a képoptimalizálás és a mobiloptimalizálás.

Legfontosabb előnyök:

• Az optimalizált termékoldalak és kategóriák bevonzzák a potenciális vásárlókat, akik aktívan keresnek a termék kulcsszavaira.
• A SEO biztosítja a gyors oldalbetöltési időt, ami kritikus a konverzió szempontjából.
• Ez költséghatékony, mivel a webhelye egyre nagyobb teret nyer. Ha egyszer elkezd forgalmat generálni, az további befektetések nélkül is folytatódik.

A Shopify pontosan azért uralja a keresési rangsorokat, mert kiterjedt, magas színvonalú útmutatókat, útmutatókat és blogokat kínál, amelyek mindegyike az e-kereskedelemmel kapcsolatos kulcsszavakra van optimalizálva.

4. Használja ki az influencer marketing erejét

Forrás: Instagram

Miközben az online vásárlás térhódítása csökkentette a személyes érintkezést a vásárlás és az eladás során, megnyitotta az utat az influencerek megjelenése előtt.

Ők valódi emberek, akiknek hatalmas online követőik vannak, és akik a rutinszerű elkötelezettségük részeként termékeket és szolgáltatásokat népszerűsítenek a feliratkozóiknak. Mivel érzelmi kapcsolatot építettek ki a közönségükkel, megbízható hanggá váltak a körükben.

Ezt a hangot kihasználva felhívhatja a figyelmet a márkájára.

Legfontosabb előnyök:

• Garantálja az azonnali megjelenést egy aktív közösségben, és segít abban, hogy több embert érjen el organikusan.
• Az influencerek támogatását a követőik gyakran megbízhatóbbnak tekintik, mivel a hiteles tartalom jól rezonál a közönségükre, ami a márka bizalmához és a konverzió növekedéséhez vezet.
• Ez egy kiváló módszer affiliate linkek létrehozására, valamint kedvezmények és promóciók kiosztására, amelyek gyakran azonnali online eladásokhoz vezetnek.

A Gymsharkból inspirálódhatsz. A márka a közösségi platformokon keresztül fitnesz influencerekkel működik együtt, hogy szélesebb közönséget érjen el és hitelességet építsen.

5. Email marketing terv végrehajtása

Ez a stratégia a meglévő ügyfelekkel való kapcsolat ápolására összpontosít, és bizonyos értelemben arra ösztönzi őket, hogy osszák meg az Ön tartalmát a környezetükkel.

E stratégia kulcsfontosságú technikái közé tartozik az e-mail lista szegmentálása, a vonzó tárgysorok kialakítása, az egyértelmű CTA (call-to-action) és a mobilbarát e-mail design.

Legfontosabb előnyök:

• Lehetővé teszi az üzenetek személyre szabását egy kiválasztott csoport számára. Tartalmazhat termékajánlásokat, születésnapi ajánlatokat és akciós hirdetéseket.
• Az e-mail marketing az egyik legkönnyebben nyomon követhető és optimalizálható.
• Ez egy kiváló módszer a közvetlen vásárlói visszajelzések gyűjtésére, amelyek segítenek termékei vagy szolgáltatásai javításában.

Vegyük például az Amazont. Következetesen személyre szabott e-mail kampányokat kínál termékajánlásokkal, exkluzív ajánlatokkal és elhagyott kosárra emlékeztető üzenetekkel, optimalizálva ezzel a vásárlók megtartását.

6. Lenyűgöző videótartalom készítése

[Blendtec's Will It Blend? - YouTube]

A videótartalom kiválóan alkalmas a történetmesélésre. Egyesíti a nagyszerű szöveg, a dinamikus grafika és a kompakt forma minden elemét.

Felvehet egy teljes hosszúságú videót, és kisebb, emészthetőbb klipekre vághatja, hogy különböző platformokon megoszthassa. Bár az elkészítése több időt igényelhet, egyes közösségi médiaplatformok beépített videószerkesztővel rendelkeznek, amelyekkel egyszerű klipeket készíthet, és elvégezheti az alapvető csiszolást.

Legfontosabb előnyök:

• Ez egy hatékony módja a termékek bemutatásának működés közben. Készíthet bemutató, unboxing vagy demó videókat.
• A videók általában sokkal vonzóbbak, mint a szöveges és statikus fotók, és több megosztást ösztönöznek a közösségi médiában.
• A videók általában több ügyfelet vonzanak, és kiváló leadgeneráló eszközök.

A Blendtec "Will It Blend?" videósorozata vírusszenzációvá vált, mivel humorral mutatta be a turmixgép teljesítményét, jelentősen növelve a márka ismertségét és az eladásokat.

7. Kísérletezzen a keresztértékesítési és feláras értékesítési lehetőségekkel kapcsolatban

Forrás: Apple

Gondoljon erre a stratégiára úgy, mint az Ön lehetőségére, hogy új ügyfelek megszerzése nélkül növelje eladásait. Lényegében a hűséges ügyfeleidnek adsz el, de más termékeket is pozícionálsz, amelyek érdekelhetik őket az ügyfélútjuk részeként.

Ez a stratégia magában foglalja a kiegészítő termékek és a potenciális frissítések azonosítását, és a vevők tájékoztatását ezekről a webhelyen történő stratégiai termékelhelyezéssel.

Legfontosabb előnyök:

• Ez javíthatja az általános vásárlói élményt azáltal, hogy személyre szabja a vásárlási élményt aszerint, hogy mire van szükségük a vásárlási előzményeik alapján.
• Növeli a kezdeti vásárlás eladásonkénti értékét.
• Az elégedett ügyfelek ismételt vásárlásokhoz vezetnek, ami hosszú távú nyereséget biztosít.

Az Apple ezt zökkenőmentesen teszi, a termékvásárlás során kiegészítőket és frissítéseket javasol, ami növeli az átlagos rendelési értéket.

8. Pay-Per-Click (PPC) hirdetések bevezetése

Az olyan népszerű platformok, mint a Google Ads és a Facebook Ads ebbe a stratégiába tartoznak. Ön létrehoz egy hirdetést, és megjeleníti azt a választott platformon.

Ez lehet egy vásárlási hirdetés az Instagramon, alkalmazás telepítési hirdetések, in-stream hirdetések a YouTube-on stb. A fenti platformok bármelyikére való feliratkozás lehetővé teszi, hogy eldöntse, hol helyezze el a hirdetéseket, nyomon kövesse a valós idejű válaszokat, és a jobb közönségcélzás érdekében újra beállítsa a kiosztást.

Legfontosabb előnyök:

• Azonnali forgalmat generál a weboldalára, ami ideális promóciókhoz és termékbevezetésekhez, amelyeknek gyors láthatóságra van szükségük.
• Pontos célzást tesz lehetővé, hogy biztosítsa, hogy a megfelelő célközönséget éri el az üzenete.
• Kiváló a költségvetés-tudatos márkák számára, mivel lehetővé teszi a költségvetés elosztását a kampányok és a hirdetési csoportok között. A költségvetést átcsoportosíthatja a magas teljesítményű marketingcsatornákhoz is.

A Casper Mattress hatékonyan használja a Google Ads és a közösségi média PPC-kampányait az alvással kapcsolatos kulcsszavak és érdeklődési körök megcélzásával, hogy forgalmat generáljon a weboldalára és növelje a matraceladásokat.

9. Társuljon a legjobban teljesítő affiliate marketingesekkel

Forrás: Native Pet

Az affiliate marketing ideális választás lehet, ha egy adott piaci résre jellemző online vállalkozással rendelkezik, és szakértőre van szüksége az árucikkei népszerűsítéséhez.

A legjobban teljesítő partnerek értik a termékek népszerűsítéséhez szükséges egyedi tartalmak készítését, így Önnek nem kell a semmiből kiindulva elvégeznie a munkát. Alternatív megoldásként hozzáférést biztosíthat számukra a meglévő marketinganyagaihoz, így biztosíthatja a márka konzisztenciáját az online megosztott anyagok között.

Legfontosabb előnyök:

• Ez teljesítményalapú, így nem kell aggódnia az előzetes befektetés miatt, ami viszont csökkenti a pénzügyi kockázatot.
• A partnerek, mint a niche erőművek garantálják, hogy termékei elérik a közös érdeklődésű csoportot, akik valószínűleg vásárolni fognak.
• Könnyen méretezhető. A programot egyszer állítja be, és az üzlet növekedésével folytathatja a partnerek hozzáadását.

A Native Pet sok sikert ért el ezzel a stratégiával. Az amerikai piacon olyan nagy nevek bevonásával, mint a Pet Guide vagy az Our Fit Pets, elérte a havi 10 ezer dolláros forgalmat.

10. Vonzó hűségjutalom-rendszer létrehozása

Forrás: Starbucks

Ki ne szeretne ösztönzőket? Az ügyfelei igen! Az exkluzív kedvezmények felajánlása jutalomként az ügyfelek hűségéért növeli a megtartást, és akár az Ön egyedi értékesítési ajánlata is lehet az új ügyfelek vonzása érdekében.

Az Ön ügyfélhűség-programja tartalmazhat ingyenes ajándékokat, cashback jutalmakat, korai hozzáférési akciókat, ingyenes szállítást, versenyeket, ünnepi promóciókat stb.

Legfontosabb előnyök:

• Ha exkluzív kedvezményekkel és többszintű jutalmakkal ösztönzi vásárlóit, az növeli az ismételt vásárlások valószínűségét.
• Ez egy hatékony stratégia az ügyfélmegtartás növelésére.
• Egy vonzóbb jutalmazási rendszer kialakítása stratégiai előnyt jelenthet a versenytársakkal szemben.

Gondolj a Starbucksra. A vállalat alkalmazásba integrált jutalmazási programja a vásárlási pontok felajánlásával köti le az ügyfeleket, amelyeket ingyenes termékekre és kedvezményekre lehet beváltani.

Tippek és legjobb gyakorlatok az Ön e-kereskedelmi marketingjének felturbózásához

Az e-kereskedelmi eladások fellendülése a következetes, magas színvonalú marketingtevékenységek eredménye. A jó hír az, hogy nem kell minden kampányban az összes stratégiát alkalmaznia ahhoz, hogy eredményeket lásson.

Az alábbi kulcsfontosságú dolgokat érdemes megjegyezni a stratégia kialakításakor:

Figyeljen az adatokra és az analitikára

Számos online marketingplatform rendelkezik beépített eszközökkel a kampányok válaszainak nyomon követésére. Használja ki ezeket az ingyenes eszközöket a következők megértéséhez:

• Vásárlói magatartás
• Böngészés minták
• Vásárlási előzmények
• Interakciós arányok

Ezeknek a dolgoknak az elemzése olyan tervrajzot ad, amely segít a stratégiák finomításában, hogy megfeleljen az ügyfelek igényeinek.

Fókuszban a mobil optimalizálás

Forrás: Depositphotos

A mobileszközökön keresztül történő vásárlás itt van, hogy maradjon. Ez az új normális élet része. A mobilra optimalizált e-kereskedelmi webhely zökkenőmentes felhasználói élményt biztosít, amely hatással van a vásárlási döntéseikre.

Emellett a Google, a világ legnagyobb keresőmotorja a keresési rangsorolásban előnyben részesíti a mobilbarát weboldalakat, így nincs mentség arra, hogy ne tegye ugyanezt.

Felhasználó által generált tartalom és társadalmi bizonyíték felhasználása

A hitelesség extra szintjét adja, amikor az emberek pozitív véleményeket látnak a termékeidről, nem pedig azt, hogy te beszélsz róluk.

Tanulja meg arra ösztönözni ügyfeleit, hogy márkás hashtagek használatával osszák meg őszinte véleményüket a közösségi médiában. Tegye stratégiája részévé, hogy összegyűjtse az ügyfelek által készített ajánlásokat és fényképeket vagy videókat, és mutassa be azokat a termékoldalain.

Tanulja meg a digitális marketingkampányok újrahasznosítását

Az újrafelhasználás az üzenet ismétléséről szól, de más csomagolásban. Ne feledje, hogy nem minden ügyfél fog vásárolni az első látogatáskor.

A kampányok újbóli célzása egy finom lökés, amely arra emlékezteti őket, hogy újra megnézzék a terméket, ezúttal nagyobb eséllyel konvertálva.

Építsen egy nyerő e-kereskedelmi marketing stratégiát 2025-re

Az évnek már majdnem vége, de ez a tökéletes alkalom arra, hogy finomítsa e-kereskedelmi marketingstratégiáit a következő évre való felkészülés jegyében.

A vonzó tartalom létrehozásától kezdve az influencerekkel való együttműködésig, egy szilárd stratégiával az alapokat is lefedheti, így biztosítva, hogy ne hagyja ki a legjobb megközelítést az eladáshoz.

Válasszon az ebben a bejegyzésben tárgyalt stratégiák közül, és kezdjen el bütykölni a kampányaival, hogy lássa, mi működik!