Intro
Az iskolák hagyományosan nagymértékben támaszkodtak az offline marketing taktikákra, például újsághirdetésekre, szórólapokra és hirdetőtáblákra, hogy népszerűsítsék magukat. A változó trendekkel és a versenyben való helytállás érdekében azonban sok iskola digitális eszközöket alkalmaz a népszerűsítéshez.
Ezért itt megvitatjuk azokat a főbb dolgokat, amelyekre egy iskolának vagy oktatási intézménynek a digitális marketingstratégia megtervezésekor összpontosítania kell.
Hogyan lehet hatékony digitális marketingkampányt fejleszteni az iskolák számára?
Az integrált digitális marketing megközelítés lehetővé teszi az iskolák számára, hogy aktívan kapcsolatba lépjenek a leendő családokkal az interneten, megerősítsék márkájukat, kiemeljék kínálatukat, és ösztönözzék a beiratkozásokat. A kulcsfontosságú stratégiák több digitális platformon történő kihasználásával az iskolák azokon a csatornákon léphetnek kapcsolatba a célközönséggel, ahol már most is időt töltenek.
A sikeres digitális marketingkampány lebonyolításához az alábbiakban ismertetjük azokat a legfontosabb dolgokat, amelyeket egy iskolának meg kell tennie:
Végezzen piackutatást
Mielőtt bármilyen digitális marketingkampányt indítanának, az iskoláknak alapos piackutatással kell kezdeniük. Ez magában foglalja a célközönség azonosítását, a fájdalmas pontjaik megértését, valamint a versenytárs iskolák és digitális marketingtevékenységük elemzését.
Aziskolának a következőkre kell összpontosítania:
- Kik az ideális leendő diákjaink és szüleink? Mik a demográfiai jellemzőik, érdeklődési körük és igényeik?
- Milyen marketingcsatornákat és taktikákat használnak a versenytárs iskolák? Hogyan tudjuk megkülönböztetni a stratégiánkat?
- Milyen kihívásokkal szembesülnek leendő diákjaink és szüleink az iskolakeresés során? Hogyan tud a marketingünk segíteni ezeknek a fájdalmas pontoknak a kezelésében?
Az alapos piackutatás feltárja a célközönséget, tájékoztatja az üzeneteket, feltárja a növekedési lehetőségeket és irányítja a költségvetés elosztását.
Fókuszban a keresőmotor optimalizálás
A keresőoptimalizálás (SEO) elengedhetetlen az iskolák számára, amelyek növelni szeretnék szerves keresési jelenlétüket. A SEO segítségével az iskolák nagyszámú közönséget tudnak megszólítani anélkül, hogy sokat költenének a promóciójukra. Emellett a SEO számukra is játékmegváltónak bizonyulhat. A SEO-stratégiák sikeres megvalósításához az alábbiakat kell szem előtt tartani:
- Alapos kulcsszókutatás - A kulcsszókutatás nagyon fontos a SEO-eredmények elérésében. Ehhez olyan eszközöket használhat, mint az Ahrefs, SEMrush stb. Vagy ha az iskolája rendelkezik bármilyen integrált felhőalapú iskolavezetési rendszerrel, akkor használhatja azt arra, hogy megkeresse azokat a kifejezéseket, amelyeket a szülők és a diákok általában keresnek.
- Aweboldal tartalmának optimalizálása - Biztosítsa, hogy a weboldal minden oldala, különösen a kulcsfontosságú céloldalak, az iskolával kapcsolatos releváns kulcsszavakra legyenek optimalizálva, hogy a keresőmotorokban magasan szerepeljenek.
- A webhely sebességének javítása - A gyors oldalbetöltési idők javítják a keresési rangsorolást és a felhasználói élményt. Tömörítse a képeket, minimalizálja az átirányításokat és optimalizálja a kódot.
- Awebhely felépítésének frissítése - Győződjön meg róla, hogy webhelye tiszta információs felépítéssel és navigációval rendelkezik, hogy a keresőmotorok könnyen feltérképezhessék és indexelhessék az oldalakat.
- SEO-barát tartalom létrehozása - A blogbejegyzéseknek, GYIK-eknek, ajánlásoknak és a weboldal egyéb tartalmainak releváns kulcsszavakra kell irányulniuk, hogy segítsék az oldalak rangsorolását az adott keresésekre.
- Szerezzen backlinkeket - építsen backlinkeket jó hírű webhelyekről, hogy növelje a domain tekintélyét és a keresési teljesítményt.
- Azeredmények nyomon követése - A Google Analytics és a Search Console segítségével nyomon követheti a kulcsszavak rangsorolását, az organikus keresésből származó forgalmat és más kulcsfontosságú SEO-mérőszámokat.
Fizetett keresés és retargeting bevezetése
Míg az organikus keresés fontos a hosszú távú növekedés szempontjából, a fizetett keresőhirdetések és a retargeting gyors megtérülést biztosíthatnak a leendő diákok és szülők megcélzásával a tölcsérben. A sikeres fizetett marketinghez a következőkre kell összpontosítania:
- Google Ads - A jól optimalizált Google Ads kampányok növelhetik a forgalmat és a márka láthatóságát. Célozza meg a szülők által iskolák keresésekor használt kulcsszavakat.
- Keresési retargeting - Egyedi hirdetések megjelenítése azoknak az embereknek, akik korábban meglátogatták az iskola weboldalát, hogy visszahívja őket.
- Display retargeting - Újraértékesítse iskoláját azoknak az embereknek, akik a hirdetéseivel vagy tartalmával kapcsolatba kerültek az interneten bannerhirdetéseken keresztül.
- Kulcsszókutatás - Azonosítsa a nagy értékű keresési lekérdezéseket és kulcsszavakat, amelyek azt jelzik, hogy a felhasználók iskolák után kívánnak kutatni. Célozza meg ezeket a fizetett hirdetésekben.
- Landing page optimalizálás - Biztosítsa, hogy a landing page-ek optimalizáltak legyenek, és nagymértékben relevánsak legyenek a hirdetési kulcsszavakhoz és kampányokhoz. Tartalmazzon egyértelmű felhívásokat a cselekvésre.
- A/B tesztelés - Teszteljen több hirdetési variációt, céloldalt és egyéb elemet, hogy idővel javítsa a kampány teljesítményét.
Építse márkáját a közösségi médiában
A mai szülők és diákok a közösségi médiára támaszkodnak az iskolák keresésében. Az átgondolt közösségi médiajelenlét kialakítása segíthet abban, hogy sikeresen célozza meg a potenciális érdeklődőket. Ehhez a következő dolgokat kell megvalósítania:
- Legyen aktív - posztoljon folyamatosan vonzó tartalmakat a legfontosabb platformokon, például a Facebookon, az Instagramon, a Twitteren és a LinkedInen.
- Iskolai élet bemutatása - Fotók, videók, történetek és élő közvetítések segítségével adjon bepillantást a követőknek abba, hogy mi teszi különlegessé az iskoláját.
- Események népszerűsítése - Ossza meg az események részleteit, kiemelt eseményeit és összefoglalóit, hogy vonzóvá tegye a leendő családokat.
- A követők bevonása - Válaszoljon a megjegyzésekre, kérdésekre és említésekre. Készítsen közvélemény-kutatásokat és kéréseket a kétirányú elköteleződés ösztönzésére.
- Versenyek - Kreatív közösségi versenyek, nyereményjátékok és hashtag-kampányok generálnak pezsgést és építenek követőket.
- Használja ki a hirdetéseket - A jól célzott közösségi média hirdetésekkel hatékonyan érhet el több szülőt és diákot, akiket érdekelhet az iskolája.
- Mérőszámok nyomon követése - Figyelje a követőket, az elkötelezettséget, a kattintásokat, a megjelenéseket és más elemzési adatokat az erőfeszítések finomítása érdekében.
Optimalizálás mobil felhasználók számára
Napjainkban a weboldal-forgalom és a digitális tevékenység nagy része mobileszközökről érkezik. Az iskoláknak prioritásként kell kezelniük a mobiloptimalizálást:
- Responsive design - Biztosítsa, hogy a weboldal minden oldala dinamikusan alkalmazkodjon az optimális megjelenítéshez és használhatósághoz minden eszközön.
- Alkalmazásfejlesztés - Ha a források lehetővé teszik, fejlesszen ki egy iskolai márkájú alkalmazást az információkhoz való hozzáférés biztosítása és az elkötelezettség javítása érdekében.
- AMP integráció - A Google gyorsított mobiloldalak (AMP) keretrendszerének használata a mobiloldalak betöltésének felgyorsításához.
- Mobilhirdetések - Alkalmazza a fizetett hirdetéseket az okostelefonokon és táblagépeken kereső és böngésző szülők eléréséhez.
- SMS/szöveges üzenetküldés - Gyűjtse össze az opt-in telefonszámokat, hogy SMS-ben küldjön frissítéseket a felvételekről, eseményekről stb.
A mobilra való optimalizálás javítja a felhasználói élményt, és segít az iskoláknak hatékonyan kapcsolatot teremteni a közönséggel bárhol és bármikor.
Partnerség a befolyásolókkal és a márka szószólóival
Az influencerekkel és a márka szószólóival való partnerség bővítheti az iskola hatókörét. Vegye figyelembe:
- Diák és szülői influencerek - A jelenlegi diákok és szülők, akiknek erős közösségi követői vannak, organikusan bemutathatják az iskolai életet.
- Helyi influencerek - Dolgozzon együtt anyabloggerekkel, közösségi vezetőkkel és más influencerekkel, hogy iskolája reflektorfénybe kerüljön.
- Influencer események - Hívjon meg kiválasztott influencereket, hogy első kézből tapasztalják meg az iskolát, és népszerűsítsék azt a közönségük körében.
- UGC-kampányok - Ösztönözze a felhasználók által generált tartalmakat, például a közösségi médiás versenyeket, ahol a diákok és a szülők megosztják pozitív iskolai tapasztalataikat.
- Öregdiák nagykövetek - Az öregdiákok mint márka szószólók bevonása, akik megoszthatják hálózataikkal az iskola aktualitásait és pozitív emlékeit.
Az influencerekkel és a márka rajongóival való együttműködés révén az iskolák új hálózatokat használhatnak ki, és profitálhatnak a szájról-szájra terjedő marketingből.
Történetek mesélése multimédiás tartalmakkal
A marketinget a változatos multimédiás tartalmakkal történő meggyőző történetek elmesélése teszi emlékezetessé. Fontolja meg az alkotást:
- Lenyűgöző fényképek - Az egyetemi létesítményekről, boldog diákokról, iskolai eseményekről és más fotogén jelenetekről készült kiváló minőségű fotók merész vizuális megjelenést biztosítanak.
- Írásos profilok és ajánlások - A diákok és öregdiákok sikertörténetei és az elégedett szülők ajánlásai.
- Videótartalmak - A vonzó videótúrák, beszámolók, öregdiákok bemutatkozása és egyéb videók életre keltik az iskolát.
- Virtuális túrák - A részletes 360 fokos kampusztúrák segítségével a leendő családok távolról is megismerhetik az iskolát.
- **Podcastok **- Indítson el egy iskolai podcastot, amely interjúkat tartalmaz a munkatársakkal, diákokkal és öregdiákokkal.
- Drónfelvételek - A légi drónvideók bemutathatják az egyetemi létesítményeket és a helyszínt.
Az élénk multimédiás történetmesélés tartalmasabb és emlékezetesebb módon mutatja be az iskolákat.
A teljesítmény nyomon követése és értékelése
A hatékonyság mérése és az optimalizálandó területek azonosítása érdekében elengedhetetlen a kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k) nyomon követése. A nyomon követendő fontos mérőszámok a következők:
- Weboldal forgalma
- Lead generálás és megkeresések
- Digitális hirdetések kattintások, megjelenések, elérés
- Keresőmotoros rangsorolás
- Közösségi média követők, elkötelezettség
- Referral forgalom
- Átalakítások (benyújtott kérelmek)
Az adatok felhasználása a döntések megalapozására idővel jobb eredményekhez vezet. Folyamatosan tesztelje az új stratégiákat, ahogy a versenyhelyzet alakul.
Tehát ezek azok a legfontosabb dolgok, amelyeket egy iskola megvalósíthat, hogy hatékonyan hajtsa végre a közösségi média kampányait, hogy több vezetést és konverziót érjen el.
Következtetés
A SEO-t, a fizetett hirdetéseket, a tartalomkészítést, a közösségi promóciót és a lenyűgöző multimédiát ötvöző integrált digitális marketingkampányok kidolgozásával az iskolák sikeresen népszerűsíthetik márkájukat, bevonhatják a leendő családokat, ösztönözhetik a beiratkozást, és elérhetik a ROI-t. A teljesítmény nyomon követése és a stratégiák iterálása kulcsfontosságú. Megfelelő tervezéssel és végrehajtással az iskolák digitálisan is virágozhatnak.
Milyen platformokat részesítsenek előnyben az iskolák a digitális marketingjükben?
Az iskolák számára a legfontosabb platformok jellemzően a weboldaluk, a keresőmotorok (SEO), a fizetett platformok, például a Google Ads, és a közösségi médiahálózatok, például a Facebook, az Instagram és a Twitter. Az iskoláknak elsősorban ezekre a platformokra kell összpontosítaniuk online jelenlétük javítása érdekében.
Milyen mérőszámokat kell követniük az iskoláknak a digitális marketing sikerének méréséhez?
A nyomon követendő legfontosabb mérőszámok közé tartozik a weboldal forgalma, a vezetések/megkeresések, a keresőmotorok rangsorolása, a közösségi médiában való részvétel, az átirányított forgalom, és ami a legfontosabb, a konverziós arányok, például a benyújtott kérelmek. Ezeknek a KPI-knek az időbeli követése megmutatja, hogy milyen stratégiák működnek.
Hogyan tudnak az iskolák meggyőző tartalmat létrehozni a digitális marketinghez?
A nagyszerű tartalom bemutatja, hogy mi teszi különlegessé az iskolát. Koncentráljon az egyetemi élet lenyűgöző látványvilágára, a diákok és öregdiákok történeteire, videótúrákra, podcastokra és egyéb multimédiás anyagokra, amelyek kiemelik a diákok tapasztalatait. A felhasználók által generált tartalmak és az influencerek közötti partnerségek szintén segítenek a hitelesség kialakításában.
