Intro
Ha van egy egyetemes probléma, ami a startupokat sújtja, az az erőforrások hiánya. Egy vállalkozás indítása végül is drága dolog. Nem csoda tehát, hogy a pénzhiány az induló vállalkozások 38%-ának bukása miatt áll fenn. Ennek a sorsnak az elkerülése azt jelenti, hogy a bevételek növelésén kell dolgoznunk, miközben a költségeket visszafogjuk. A probléma az, hogy a legtöbb induló vállalkozás az előbbivel küzd, miközben az ügyfélkör kiépítésén dolgozik. Azzal azonban megőrizhetik a készpénzt, ha jobban megválogatják, mire költik az értékes dollárokat. Ezt szem előtt tartva, íme a startupok tőkekezelésének dózisa és tilalma.
Ne költsön sokat az alapokra
Egy induló vállalkozás indításakor bölcs dolognak tűnhet pénzt költeni egy professzionálisnak tűnő működés kialakítására. Ez a fajta "hamisítsd meg, amíg meg nem csinálod" hozzáállás azonban ritkán működik. Ha megkérdezünk egy sikeres vállalkozót, hogy inkább egy gyönyörű weboldalt vagy egy plusz 10 000 dollárt szeretne az üzleti bankszámláján, nem kérdés, hogy melyiket választja. Tegyen tehát szívességet az induló vállalkozásának, és spóroljon egy kis pénzt az alapvető üzleti kellékeken. Használjon egy plug-and-play honlapkészítő programot. Hagyja ki az irodát, és dolgozzon egy távoli csapattal. Vegye meg a legalapvetőbb, legolcsóbb névjegykártyákat, amiket csak talál. Minden egyes megtakarított dollár lehet az, ami végső soron garantálja vállalkozása túlélését.
Fogadja el a külső munkatársakat és a szabadúszókat
Az összes iparágban a munkaerő az átlagos vállalati költségek mintegy 70%-át teszi ki. Egy induló vállalkozás esetében azonban van mód arra, hogy ezt a számot kezelhetőbb szintre csökkentsék. Az egyik ilyen módszer az úgynevezett outstaffing. Ez hasonló a kiszervezéshez, azzal a különbséggel, hogy a vállalkozás megtartja a szerződéses alkalmazottak feletti közvetlen vezetői ellenőrzést. Ez kiváló módja annak, hogy olyan speciális készségekhez és tapasztalatokhoz jusson hozzá, amelyek megszerzése egy teljes munkaidős alkalmazott révén túl költséges lenne. A szabadúszó alkalmazottak hasonló értéket kínálnak. A különbség az, hogy az induló vállalkozásnak vállalnia kell a potenciális szabadúszó alkalmazottak ellenőrzésének terhét. A munkaerő-kölcsönző ügynökségek ezzel szemben előszűrik a szerződéses alkalmazottakat az Ön helyett.
Ne csökkentse a marketingtevékenységet
Egy startupnak átlagosan a tervezett bevételének legalább 10%-át marketingre kell költenie. Ez egy borzasztóan nagy szám, ami a marketingköltségvetést a költségcsökkentés nagy célpontjává teszi. Sajnos, ahogy a régi mondás tartja, a nyereségességhez nem lehet vágni. Minden egyes dollár, amit a marketingbüdzséből kivesz, szükségszerűen csökkenti a hosszú távú bevételi kilátásokat. Más szóval, a marketingkiadások lefaragása olyan, mintha az orrodat vágnád le, hogy az arcodat kíméld. Tehát, még ha a marketingköltségvetés megnyirbálásával néhány hétre meg is nyerheted a startupodat, hosszú távon halálos sebet ejthetsz rajta.
Optimalizálja a marketingkiadásokat
A marketingköltségek csökkentése helyett jobb megközelítés a marketingkiadások optimalizálása. Ehhez kezdeményezze a meglévő kampányok teljesítményének teljes körű felülvizsgálatát. Nem baj, ha nem költünk több értékes marketingdollárt rosszul teljesítő kampányokra. Ezt a pénzt aztán arra fordíthatja, hogy megduplázza azt, ami működik. A felszabaduló pénzeszközöket a versenyelemzésbe való befektetésre is felhasználhatja. Próbálja meg felkutatni, hogy a versenytársak hogyan költik a marketingdollárjaikat. Még a versenytársak kreatív eszközeit is megvizsgálhatja. Csak nézz utána olyan helyeken, mint a TikTok Ads Library, a Meta Ads Library vagy a Google Ad Transparency Center. Ezután átirányíthatja a csatornákra fordított kiadásait, hogy kihasználja azokat a platformokat, ahol a versenytársai kevésbé vannak jelen.
Ne méretezzen idő előtt
Az egyik módja annak, hogy a startupok kifogynak a készpénzből, a túl korai skálázás. Ez gyakran akkor fordul elő, amikor a startupok vezetői a döntéseik meghozatalakor a puszta eladási statisztikákat használják mérceként. A méretnövelésről szóló döntésbe számos más jelnek is bele kellene szólnia. Az egyik az, hogy az ügyfélszerzés költségei kezdenek-e csökkenni. Ha igen, az annak a jele, hogy a vállalkozás terméke a marketingkiadásoktól függetlenül is sikeres. Egy másik, ha az ügyfélkiszolgálási költségei csökkennek. Ha igen, az annak a jele, hogy a terméke elég érett ahhoz, hogy készen álljon a szélesebb közönség számára.
Használja ki a stratégiai partnerségeket
Végezetül pedig keressen méltó stratégiai partnereket, akik minden lehetséges alkalommal segítik az induló vállalkozását. Egyetlen startup sem lesz mindenben kiváló. Ha tehát egy másik vállalat olyan szolgáltatást kínál, amely kiegészíti az Önét, keresse meg a partnerkapcsolatot. Ez kiváló módja annak, hogy növelje startupja ismertségét és piaci hitelességét. Ennek során azonban végezzen alapos átvilágítást, mielőtt bármilyen kötelezettséget vállalna. Biztos akar lenni abban, hogy a potenciális partner osztja az Ön értékeit, és nem fogja az Ön márkáját befeketíteni.
Hosszú távú sikerek építése
Azzal, hogy az induló vállalkozás felépítése során takarékoskodik a készpénzzel, drámaian növeli a túlélés esélyeit. Ez meghosszabbítja vállalkozása működési idejét, és időt nyer arra, hogy a termékét eléggé finomítsa ahhoz, hogy megvethesse a lábát a piacon. És ahogy az itt felsorolt tennivalók és tilalmak is mutatják, a spórolás nem nehéz, ha tudja, hol kell tennie. A trükk az, hogy a megtakarítási stratégiákat már az első naptól kezdve végre kell hajtani, ahelyett, hogy a villogó figyelmeztető jelekre várna az üzleti bankszámláján.
