A diákközpontú marketingkampányok fejlesztése és megvalósítása

Intro

Gondolkodott már azon, hogyan vonzzák az egyetemek az új hallgatókat? Sok felsőoktatási intézmény még mindig csak a hírnevére és a szájról szájra terjedő információáramlásra támaszkodik. Ez a régimódi módszer azonban nem működik a kis és kevéssé ismert főiskolák esetében. Ilyen körülmények között nélkülözhetetlenek a diákközpontú marketingkampányok, a hasznos kurzusok, tanulási programok és új lehetőségek hírének terjesztése. Olvasson tovább, hogy megtudja, hogyan lehet sikeres hirdetési stratégiát kidolgozni és megvalósítani. Ebben a cikkben a hallgatói célközönségnek szóló kampányok jellemzőiről is szó lesz általában.

A közösségi média használata: Esszé Segítség Példa: Esszé Segítség Példa: Esszé Segítség Példa

A marketingesnek mindig a potenciális ügyfél felé kell mennie, hogy elérje a kívánt eredményt. Hatékony marketingstratégiát lehet alkalmazni olyan szolgáltatások esetében, ahol a diákok professzionális esszéírói segítséget kaphatnak, valamint a diákok demográfiai igényeit és vágyait célzó kampány megtervezésére és végrehajtására. Egy ilyen szolgáltatás igénybevétele után kiváló esszét kap, és általában hallgat a megrendeléséről. Minden névtelen, így a szájpropaganda itt nem működik. Hogyan lehet az ilyen szolgáltatásokat úgy reklámozni, hogy minden fáradt vagy zavarodott egyetemista srác segítséget kapjon?

Először is olyan platformot kell választania, amely kényelmes a célközönség számára. A legtöbb fiatal szereti a közösségi hálózatokat. Ez pedig azt jelenti, hogy a marketingeseknek jobban meg kell vizsgálniuk ezeket az oldalakat. Hozzon létre egy fiókot az Instagramon vagy a Facebookon, töltse ki az összes szükséges információt, és hangsúlyozza szolgáltatásainak előnyeit. Ne feledkezzen meg az oldal vonzó kialakításáról, és indítson célzott hirdetéseket. Lépjen kapcsolatba az előfizetőkkel, keltsen bizalmat, és biztosan sikeres lesz.

Miért érdemes megfontolni ezt a közönséget

Az Egyesült Államokban sok diák van (körülbelül 15 millió), akiknek többsége elég fizetőképes. Ostobaság lenne figyelmen kívül hagyni egy ilyen réteget. A diákoknak 4-5 évig stabil helyük van. Ez a tény elegendő időt ad a marketingeseknek a nyerő stratégiák kialakításához. Egy másik ok, amiért figyelembe kell venni a közönséget, az elérhetőségük. Ezek a fiatalok sok időt töltenek online. Tisztában vannak a digitális marketing oktatásban betöltött szerepével, és minden lehetőséget ki akarnak használni. Van azonban egy hátrányuk. A Z generáció képviselői képesek blokkolni a reklámokat, és meglehetősen alkalmazkodóképesek a termékek kiválasztásakor. A hirdetőknek tehát érdekes hirdetéseken és exkluzív ajánlatokon kell dolgozniuk.

A marketingkampányok típusai

Egy oktatási termék marketingje alapvetően különbözik más szolgáltatások vagy termékek népszerűsítésétől. Számos sajátossággal jár együtt. A tranzakció időben megnyúlik; a közvetlen reklám ritkán működik. Emellett a vásárló hosszú időn keresztül hozza meg a vásárlási döntést. Az értékesítési stratégiák tehát különlegesek lesznek. Íme néhány a leggyakoribb marketing típusok közül, amelyek működnek. A megközelítés kiválasztásának a projekt témáin és céljain kell alapulnia.

Nurture kampányok

Ez a módszer olyan rendszert jelent, amely automatikusan e-mailek sorozatát küldi a potenciális ügyfeleknek. A cél a vásárlási hajlandóságuk növelése. Ezután már csak át kell adnia a leadet a menedzsereknek, és elemezni kell az előnyöket. Hogyan érhetjük el a sikert? Nézze meg alaposan az értékesítési tölcsért, és válaszoljon a következő kérdésekre.

• Általában mennyi időbe telik, amíg egy potenciális vásárló látogatóból vásárlóvá válik?
• A vevő típusától függően más az értékesítési ciklus, változik-e?

Ezeknek a kérdéseknek a megválaszolása és a megoldási lépések megtétele segít a legtökéletesebb és leghatékonyabb reklámkampány létrehozásában.

Referral-alapú kampányok

Ez a módszer arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy osszák meg a termékeket és szolgáltatásokat másokkal. Alapja az ajánlások bevonása, amelyet az ő erőfeszítéseik és kezdeményezésük révén hajtanak végre. A vállalat azonban támogatja és fizeti őket. A cél a potenciális fogyasztóknak szánt marketingkommunikáció minél hatékonyabbá tétele.

Az ilyen kampányok a következő feladatokat látják el:

• megnövekedett forgalom az oldalon és jobb konverziós arány;
• a célközönség bevonása a közösségi hálózatokba;
• a vállalatra vonatkozó információk terjesztése az információcserében;
• a márka és termékei népszerűsítése;
• növekvő elismerés;
• csökkentett költségvetés és idő az új ügyfelek bevonzására.

Az emberek nagyobb valószínűséggel bíznak a barátok ajánlásaiban, mint a reklámokban. Ezért ez a fajta marketing hatékonyan működik. A stratégia népszerű az internetes alapú, fogyasztási cikkeket és szolgáltatásokat értékesítő vállalatok körében.

Próbák, minták és ingyenes ajándékok

Az egyetemek hatékony marketingje gyakran különböző kísérleteken és mintákon alapul. A hallgatók szeretnek kísérletezni és részt venni különböző kezdeményezésekben ajándékokért cserébe. Ösztönzésként a hirdetők a következőket kínálhatják:

• termékminták vizsgálata;
• ingyenes próbaidőszakos szolgáltatás;
• egyetemi árucikkek ajándékba;
• a nevezési díj hiánya.

Ahhoz, hogy egy ilyen kampány sikeres legyen, gondosan kell dolgoznia a feltételek pontosságán és egyértelműségén. Egy személynek világosan meg kell értenie, hogy mit kell tennie ahhoz, hogy ösztönzőt kapjon. Mivel a diákoknak szóló kampányokról beszélünk, az egész folyamatnak kreatívnak, szórakoztatónak és izgalmasnak kell lennie.

Célzott kedvezmények

Minden diák szereti a bónuszokat. Természetesen egy rangos egyetemen tanulni már ajándék. De az iskolaválasztás befolyásolhatja a különböző kedvezmények elérhetőségét. Ha a főiskolának hardvergyártók a szponzorai, akkor az első év után akciót kínálhat a diákoknak laptop vagy táblagép vásárlásához.

Együttműködik a könyvesbolthálózattal? A marketingkampány alapja lehet egy ajándékutalvány a tanfolyamokra regisztráltak számára. Ne feledkezzen meg ajánlatának vonzó kialakításáról. Az intézmény helyi hálózata, a közösségi hálózatok, az e-mail stb. a reklámozás platformjává válhat.

Felhasználó által generált tartalomkampányok

A UGC magában foglal minden felhasználói tevékenységet: visszajelzéseket, megjegyzéseket, véleményeket, fényképeket és akár videókat is. Számos esetben az UGC a leghatékonyabb tartalom a márkák számára. A felhasználók hozzák létre és teszik közzé az Ön termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos információkat tartalmazó bejegyzéseket. Bemutatják az Ön márkáját a közönségüknek. Ezeket a képeket meg is oszthatja, növelve ezzel a lojalitást.

Az UGC annyiban szép, hogy mind a márka, mind a közönség számára előnyös. Az UGC-vel folyamatosan frissített tartalmat kap. Nem kell időt vagy pénzt költenie a létrehozására. A szerzői az Ön ügyfelei. Termék vagy szolgáltatás képviselőjeként Önnek csak közvetlenül vagy közvetve kell motiválnia őket a létrehozására és terjesztésére. Ezután pedig Önnek csak fel kell használnia az anyagot a webes forrásain.

Oktató és tájékoztató jellegű

Az ilyen kampányokat olyan diákok számára tervezik, akik egy adott egyetemre készülnek bejutni. A kampány a jelentkezők leggyakoribb kérdéseire adott válaszokon alapul. Tegye egyszerűvé a dolgokat, és próbálja tisztázni a helyzetet.

Minden kétséget vagy félelmet fel kell oldani. Beszéljen a diákok életkörülményeiről és a tantermek hozzáférhető felszereltségéről. Tárja fel a tanulási lehetőségeket a cserére, a házi feladatok elkészítéséhez szükséges időt stb. Adjon gyakorlati ajánlásokat a tanulmányok során felmerülő nehézségek megoldására.

A történetmesélés stílusának a lehető legbarátságosabbnak kell lennie. A stratégia megvalósításának legjobb módja egy közösségi médiaoldal létrehozása és népszerűsítése. Így egyenrangú félként kommunikálhat a leendő diákokkal, és nagyobb bizalmat ébreszthet. Hasznos, ha leadmágnest - ingyenesen letölthető értékes tartalmat - ad hozzá. Ez a módszer lehetővé teszi az e-mail címek adatbázisának összegyűjtését a levelezőlistára való feliratkozással.

A marketingszakos hallgatók vonzásának szakaszai

Az oktatási szolgáltatások értékesítése három fő szakaszból áll. Tekintsük őket részletesebben.

Vonzás

Elemezze az ügyfél viselkedését és vágyait. Értse meg, milyen reklámforrásokból érkeznek az emberek, és hogyan dolgoznak velük a vezetők. Találja meg a konkrét csatornákat, amelyeket az emberek vonzására használhat. A forgalmi források különböznek a felsőoktatási intézmények, a szakközépiskolák, a továbbképző és az online iskolák esetében.

Tartsa meg a címet.

A tranzakció megtartása, azaz a belső folyamatok kiigazítása és az ügyfél kényelmesebbé tétele. Például a tranzakciós folyamat nagyon hosszú, és a képzés nagyszámú dokumentumlistát igényel. Mit kell tenni, hogy a hallgató kényelmesen érezze magát? Kérjen egy minimális iratcsomagot, készítsen szerződést, kapja meg a fizetést, majd kérje el a fennmaradó dokumentumokat. Ne felejtse el tájékoztatni a jelentkezőt a beiratkozásról. Ebben az esetben a fizetést a lehető legkényelmesebben és leggyorsabban kell teljesíteni. Például részletfizetéssel és QR-kódon keresztül.

Szeressék meg egymást

Számos oka van annak, hogy az oktatási marketing miért fontos a mai világban. A hosszú távú növekedés hangsúlyozása az egyik legaktuálisabb trend, amely a tölcsérünk utolsó szakaszához kapcsolódik. Élvezetessé kell tenni a tanulást. Az embereknek érezniük kell, hogy szeretik őket és törődnek velük. Hagyjuk a diákok visszajelzéseit, és tartsuk velük a kapcsolatot. Használjon továbbá kényelmes oktatási platformot, és adjon kézikönyveket és előadásjegyzeteket. Az ügyfelek hűsége ezután ingyenesen hoz majd újakat.

Az emberek vonzása, megtartása és megszerettetése a tanulással évről évre nagyobb kihívást jelent. A távoktatás fejlődése fokozott versenyhez vezetett ezen a területen. A gyakornokoknak már nem kell az otthonukhoz vagy munkahelyükhöz közelebbi intézményt vagy tanfolyamokat keresniük. Az interneten készen állnak arra, hogy bármikor, bármilyen áron különböző programokat kínáljanak. Ezért, mint még soha, a stratégiák és a marketingtechnikák most is relevánsak. Reméljük, hogy tippjeink segítenek egy sikeres kampány kidolgozásában és megvalósításában, valamint a célközönség vonzásában.