Stratégiai megközelítések a B2B tartalommarketinghez: A blogon túl

Intro

A minőségi tartalom minden olvasót kielégít. De tudja, hogy az online világban sok B2B cikket soha nem olvas el a célcsoport? Ennek az az oka, hogy a legtöbb B2B vállalat nem dolgozott ki szilárd tartalommarketing stratégiát.

Bár tartalmaik minőségi színvonalát megtartották, azt nem népszerűsítették hatékonyan. A B2B tartalommarketing a legjobb módja annak, hogy felhívjuk a célzott olvasók figyelmét, és potenciális ügyféllé alakítsuk őket. A hatékony tartalommarketing taktikák rengeteg leadet hozhatnak.

Akár szolgáltatásokat nyújt, akár nagyon technikai termékeket értékesít, a B2B tartalommarketing kihívásnak tűnik. Ez a cikk útmutatást ad arról, hogyan győzheti le versenytársait a B2B-tartalmak népszerűsítésével. Megtudhatja, hogyan alakítson ki egy kipróbált és bevált B2B tartalommarketing-stratégiát. Ez az átfogó útmutató segít elkerülni a buktatókat a kampánya során.

Mi a B2B tartalommarketing?

A B2B, azaz Business-to-business tartalommarketing értékes tartalmak terjesztését jelenti a célközönség számára. A fő cél az új érdeklődők bevonzása és a velük való interakció, miközben a meglévő ügyfeleket megtartja.

A B2B tartalom létrehozása nem csak arról szól, hogy a szövegeket zsargonnal tömjük tele. Olyan szakkifejezéseket kell választania, amelyek mindenki számára érthetőek. A legjobb B2B tartalom lehetővé teszi az olvasók számára, hogy megismerjék az iparág és az Ön termékeinek/szolgáltatásainak csínját-bínját.

Forrás

A B2B márkák különböző tartalomformátumokkal és -típusokkal foglalkoznak, hogy megmutassák szakértelmüket az adott piaci résen. A releváns tartalmak terjesztésével ösztönözheti, oktathatja és interakcióba hozhatja potenciális ügyfeleit.

Ezenkívül a tartalomnak a célzott olvasók fájdalommal küzdő betegeivel kell foglalkoznia. Hozzon létre tehát SEO-barát B2B tartalmat, és juttassa el azt különböző csatornákon keresztül.

Miért fontos a tartalommarketing a B2B vállalatok számára?

A tartalommarketing kétségtelenül kulcsfontosságú minden B2B ügynökség számára. A professzionális B2B marketingesek tisztában vannak a B2B tartalommarketing fontosságával, és marketingbüdzséjük 33%-át tartalomra költik. Hogy miért?

Állítsunk össze egy listát az elsődleges okokról.

• A B2B vállalkozások racionális motivációkon alapuló döntéseket hoznak. A minőségi tartalom segíti a vállalkozásokat a helyes döntések meghozatalában.
• Számos B2B szolgáltatás és termék célpiaca szűkebben meghatározott, mint a B2C termékeké. Egy hatékony tartalommarketing-kampány lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy kommunikáljon a célközönséggel.
• A B2B tartalommarketinggel a saját szakterületének szakértőjévé válhat. Fejlesztheti márkáját és bizalmat szerezhet, miközben az olvasók problémáival foglalkozik.

B2B tartalommarketing stratégia kialakítása 5 egyszerű lépésben

A B2B tartalommarketing hosszú távú, többlépcsős folyamat.

1. lépés: Ismerje meg a versenytársakat, az iparágat és a vásárlói személyiségeket

B2B tartalommarketing kampánya nem lehet sikeres kutatás nélkül. Tehát a kutatásának a következőkre kell összpontosítania.

Versenytársak

Kik a legnagyobb versenytársak az Ön B2B üzletágában? Milyen típusú tartalmat készítettek? Közösségi, organikus vagy fizetett csatornákat használnak a tartalom népszerűsítésére?

Elemezze tehát versenytársai tevékenységét, és találja meg a tartalmi hiányosságokat.

Forrás

Iparág

Meg kell ismernie az iparágat, hogy megerősítse vállalkozása létjogosultságát. Linképítési lehetőségeket találhatsz, ha vendégposztokat írsz egy releváns, nagy tekintélyű weboldalra. Emellett a webináriumokon való részvétel segít hálózatot építeni az iparág legmagasabban jegyzett szakembereivel.

Közönség

Alapvető fontosságú, hogy világos elképzelése legyen arról, hogy milyen típusú közönséget szeretne megcélozni a tartalommarketing-kampányával. Végezzen piackutatást a közönség demográfiai jellemzőinek azonosítása érdekében.

2. lépés: Célok kitűzése és KPI-k meghatározása

Forrás

A B2B tartalommarketing stratégiájának a céljain kell alapulnia. Céljainak könnyen elérhetőnek, reálisnak, mérhetőnek és időhöz kötöttnek kell lenniük. Ezenkívül meg kell ismernie azokat a csatornákat, ahol a tartalmat közzé fogja tenni. Például fontolóra kell vennie.

• A közösségi média tartalmak népszerűsítésének módja
• A legjobb technika a B2B tartalmak e-mailekbe való integrálásához
• B2B tartalmak megosztása a fórumozókkal
• Új típusú tartalmak kifejlesztése a közönség elérése érdekében

A tartalommarketing-kampány kulcsfontosságú teljesítménymutatóinak a bevételen, a forgalmon és a konverziók számán kell alapulniuk. Ezek a KPI-k hasznosak lesznek, ha javítani szeretné a tartalmát.

3. lépés: Különböző ötletek felvetése a B2B tartalomfejlesztéshez

Válassza ki a legjobb tartalmi formátumot a vásárlói út és a személyiségek ismerete alapján. Keressen egy listát a B2B tartalmak gyakori formátumairól.

• Blogbejegyzések: A blogok szólhatnak a hírekről, tanácsokról és a vállalat termékeiről/szolgáltatásairól.
• Vendégposztok: Hozzon létre informatív tartalmat, és tegye közzé releváns harmadik fél webhelyein.
• Felmérés: Végezzen felmérést nagy ügyfélköréről a Qualtrics alternatívájával, és találjon értelmes eredményeket.
• E-könyvek: Adja ki a vállalkozásához és iparágához kapcsolódó digitális könyveit.

Egyéb tartalmi formátumok közé tartoznak az eredeti kutatások, infografikák, videók, esettanulmányok, fehér könyvek, fa-diagramok, hírlevelek és podcastok.

4. lépés: Válassza ki a tartalomelosztó platformot

Csak a minőségi tartalom fejlesztése garantálja a legjobb eredményeket. Tehát terjessze és népszerűsítse a tartalmat stratégiailag. Rengeteg digitális csatorna áll rendelkezésre a B2B-tartalmak forgalmazásához. De a statisztikai adatok szerint a B2B marketingesek több mint 85%-a a LinkedIn-t részesíti előnyben a leadek generálásához.

A LinkedIn mégsem hatékony minden B2B vállalkozás számára. Koncentráljon a vevői személyiségre, és keresse meg a célközönsége által használt platformokat.

A B2B tartalomterjesztés egyéb csatornái a következők.

• Twitter- A legjobb a nagy célközönséggel való valós idejű kapcsolattartásra - Különböző célzási lehetőségeket kínál.
• Facebook- Ideális a szorosabb kapcsolatok kialakításához- A felhasználókat demográfiai jellemzőik szerint célozza meg.
• YouTube- A legjobb bármilyen korú emberek megnyerésére - Célozza meg a közönséget életkor, érdeklődési kör és nem szerint.
• Instagram- Tökéletes vizuális tartalmak közzétételére- A potenciális vásárlók lenyűgöző vizuális anyagokkal való ápolása.

5. lépés: Mérje a B2B tartalommarketing kampány teljesítményét

A teljesítmény értékeléséhez kövesse nyomon a különböző mérőszámokat a tartalommarketing-programja számára:

• Keresési rangsor: Ismerje meg az egyes weboldalak rangsorát az organikus keresési eredményekben.
• Forgalom: Mérje a weboldalának forgalmát.
• Forgalmi források: Tudja meg, hogyan befolyásolják a fizetett kampányok és a SEO a forgalmat.

Forrás

• Visszautalások: A Backlink Monitor eszközzel ellenőrizheti a backlinkek előrehaladását és a más oldalak által linkelt kattintható szavakat.
• Közösségi megosztások: Kövesse nyomon a közösségi platformokon, például a Twitteren, a Facebookon és a LinkedInen tett megjegyzéseket. Használja az egyes platformok insight dashboardját.
• Idő az oldalon: Az oldal látogatói elolvasták-e a tartalmat.

B2B tartalomstratégia sablonok

AB2B tartalommarketing sablonok időt és energiát takarítanak meg Önnek, mivel keretet biztosítanak a megfelelő tartalommarketing-stratégiához. Ez azt jelenti, hogy ezek a sablonok felvázolták a tervét a

• Célközönség-személyképek kidolgozása
• Tartalomformátumok kiválasztása
• Tartalom terjesztése
• Csatornák kiválasztása
• Célok meghatározása
• Kategóriák és témák kiválasztása
• KPI-k beállítása

Sok tartalomforgalmazó használ B2B tartalommarketing sablonokat, hogy kézzelfogható tervet készítsen. Ez lehetővé teszi számukra, hogy a potenciális ügyfeleket a marketing tölcsér minden egyes szakaszán keresztül vezessék.

Következtetés

A jó B2B tartalommarketing stratégia mérhető, méretezhető és vevőközpontú. Ha megfelelően hajtja végre a tartalommarketinget, kampánya következetesen működni fog. A SEO-központú cikkek, blogok, vendégposztok és e-könyvek lehetővé teszik, hogy webhelye magasan jelenjen meg a keresési eredményekben. Értékelje a vásárlói utat és azonosítsa a célpiacot, mielőtt megalkotja a B2B tartalmakat.

A kulcsfontosságú teljesítménymutatók meghatározása azonban fontos a B2B tartalommarketing sikerének méréséhez. Az innovatív marketingprojekt-menedzsment eszközök segítségével adatvezérelt döntéseket hozhat, és üldözőbe veheti versenytársait.