SEO stratégia kezdőknek: Hogyan nyújtsd a legjobb SEO munkát az ügyfelednek?

Intro

A SEO (keresőoptimalizálás) a digitális marketing egyik területe, amely az ügyfelek rangsorának és láthatóságának növelésére szakosodott. Más szóval, vállalkozásként SEO-szakembereket alkalmaz, hogy amikor az emberek a Google keresővel az Ön iparágában lévő szolgáltatásokat és termékeket keresik, az Ön webhelye az első bemutatott találatok között jelenjen meg. A SEO-szakértő vagy az iparág szempontjából az Ön feladata, hogy ezt lehetővé tegye.

Bár a végcél megértése nagyszerű kezdet, az, hogy hogyan juthat el oda, nagy kihívást jelenthet. Ez különösen igaz azokra, akik most kezdenek a SEO területén.

Először is meg kell tanulnia , hogyan kell beszélni az ügyféllel. Meg kell tanulnia, hogyan mondjon nemet a nevetséges követelésükre, és gondoskodnia kell arról, hogy ne becsüljék le az Ön nagyszerű SEO-eredményeit.

Ezután meg kell tanulnia , hogyan kell technikai szempontból nagyszerű SEO-kampányt végrehajtani. Hogyan állít össze munkaerőt egy ilyen feladathoz, és milyen lehetőségei vannak, ha nem nyújt végponttól végpontig szolgáltatást?

Próbáljuk meg megválaszolni ezeket a kérdéseket és még többet is.

Legyen őszinte a tárgyalások során

Az első dolog, amit meg kell értenie, hogy nem mindenki érti, hogyan működik a SEO. Az Ön célja, hogy optimális white-label SEO szolgáltatást nyújtson az ügyfelének, de ahhoz, hogy értékelni tudják, először meg kell érteniük, hogy pontosan mit is kínál.

A SEO-projekt célja, hogy nagyobb láthatóságot és jobb helyezést érjen el a keresőmotorokban. E két cél megvalósulása kétségtelenül magasabb vállalati hírnevet és nagyobb bevételt eredményez, és az ügyfélnek hatalmas PR-lökést ad. A probléma az, hogy ezen előnyök egy része közvetett.

Miért jelent ez problémát?

Nos, kínálhatsz nekik esettanulmányokat és statisztikákat, de végső soron nem ígérheted meg nekik, hogy X százalékkal növeled a bevételüket. Ön nem ezzel foglalkozik, és ezt már az első találkozótól kezdve világossá kell tennie.

A találkozó előtt végezzen némi kutatást a piacukról. Ellenőrizzen néhány kulcsszót, nézze meg, mennyire szegmentált a területük, és akár egy ingyenes SEO auditot is ajánljon fel. Ezután végezze el az elemzést és a kivetítést a csapatával, hogy kidolgozzanak egy ajánlati tervezetet. A megbeszélés során mutassa meg nekik, hol tartanak most, és hol lehetnek a jövőben.

Más szóval, állítson fel mérőszámokat(KPI-ket) már az első naptól kezdve. Így, amikor már vannak eredményei, meg tudja majd mutatni azokat az ügyfeleinek. Változó lehet, hogy milyen médiumot használ arra, hogy az eredményeket közölje a csapatával és az ügyfelekkel. Ez lehet egy jelentés, egy műszerfal, egy dinamikus prezentáció interaktív grafikonokkal, vagy akár egy Notion tábla. Ez megnyugtatja Önt, és módot ad nekik arra, hogy megerősítsék, valóban megéri azt a pénzt, amit Önbe fektettek.

Kezdje a saját cégével

Minden logikusan gondolkodó ügyfél először a saját márkája SEO-ját ellenőrzi. Ha ezen a téren kudarcot vall, akkor kezdetben nem lesz túl nagy a hitelessége vagy a tekintélye. Tehát, miközben az ügyfelekért kell dolgoznod, egyszerűen nem engedheted meg magadnak, hogy elhanyagold a SEO-t.

A márka megalapozásával kell kezdenie. Itt a szokásos márkaépítési lépéseket kell megtennie, mint például az értékajánlat megadása, az iparágban elfoglalt helyének meghatározása, a küldetés és a jövőkép megfogalmazása stb.

AzÖn által nyújtott SEO-szolgáltatás minősége éppen olyan jó, mint az Ön csapata. A SEO egy végponttól végpontig tartó szolgáltatás. Ez azt jelenti, hogy a csapatodban szükséged lesz tartalommarketing-menedzserekre, írókra, tervezőkre, linképítőkre, piaci elemzőkre, stratégákra és számos más szakemberre. Nos, nem sok SEO ügynökség rendelkezik ilyen gazdag munkaerővel, és ezt a végponttól végpontig tartó szolgáltatást a white-label SEO-n keresztül nyújtják. Ez egy olyan koncepció, amely más személyekkel és ügynökségekkel való összefogást jelent, hogy lefedjék az összes olyan szolgáltatást, amelyet az imént felsoroltunk.

A csapatra való összpontosításon kívül az is fontos, hogy a csapat számára minden szükséges eszközt biztosítson a munkához. Ne feledje, hogy a licenc megvásárlásának elhalasztása általában nem jó ötlet. Még a legjobb eszközök is csak annyira jók, amennyire az őket használó személy, és az eszközök többsége igényel némi beszoktatást. Az a tény, hogy egy platform lenyűgöző teljesítményt nyújt, lényegtelen, ha a csapata nem tudja, hogyan kell használni. Adjon tehát némi mozgásteret a csapatának az eszközök megtanulására és elsajátítására, ne várjon ezzel az utolsó pillanatig.

Különálló SEO szegmensek fejlesztése

Bár ez kissé leegyszerűsítve hangzik, az igazság az, hogy a legjobbá váláshoz sok apró dolgot kell jól csinálni. Tehát a legegyszerűbb válasz arra, hogyan válhatsz jobbá a SEO munkában és nyújthatsz kiváló SEO szolgáltatást, az lenne, ha megpróbálnád megérteni, hogy miből áll a SEO, és különálló készségekre szegmentálnád. Ezután fejlessze ezeket az egyes készségeket.

Például ahhoz, hogy jobb SEO-szolgáltatást nyújtson, jobbá kell válnia:

• Kulcsszó-kutatás
• Linképítés
• Tartalomkezelés
• Helyi SEO
• Mobil SEO
• Video SEO
• Webes piacelemzés
• Versenyképes analitika

Amint újra átnézi ezt a listát, a cselekvés iránya egyértelművé válik. A jobb kulcsszókutatáshoz például megfelelő kulcsszókutató eszközre és egy olyan személyre van szükség, aki tudja, hogyan kell használni. Tehát vagy felvesz egy SEO-veteránt, akinek van tapasztalata a kulcsszókutatásban, vagy kiképez valakit, akinek analitikus elméje van erre a feladatra.

Alinképítés viszont olyan terület, amely óriási tapasztalatot igényel. Persze, a linképítés alapjai viszonylag gyorsan megtanulhatók.

A Ranktacker, SEMrush vagy Ahrefs linképítő eszközöket is gyorsan elsajátíthatja. De az egyetlen módja annak, hogy valaki jó legyen benne, ha folyamatosan csinálja. Persze, vannak tippek arra, hogyan kérjünk backlinkeket, hogyan építsünk kapcsolatokat, hogyan listázzuk az oldalunkat megbízható könyvtárakba, hogyan bánjunk el a szövegírókkal stb. azonban amíg nem csináltuk elégszer, nem fogunk mindent elsajátítani. Aztán ott vannak az iparág kevésbé ismert trükkjei, mint például a márka említésének felismerése és a link udvarias kérése.

Ezek csak a lista első két bejegyzésének példái. Ha lassan haladsz lefelé a listán, és minden egyes ilyen szempontot javítasz, automatikusan emelni fogod a SEO munkád minőségét. Az ügyfelei viszont elégedettebbek lesznek.

A munkád sosem ér véget

Általánosságban elmondható, hogy egy tartalom életciklusa nem akkor fejeződik be, amikor a tartalmat közzéteszik. Továbbra is ellenőrizni, frissíteni, finomítani és nyomon követni kell a fejlődését. Tegyük fel, hogy a cikkedben lévő egyik link elromlik. Ennek a linknek az eltávolítása nagyon fontos a bejegyzés SEO-rangsorolása szempontjából, és minél hamarabb megteszi, annál jobb.

Ezután bizonyos tartalmak korlátozott élettartammal rendelkeznek. Persze, a statisztikák fontosak, de egy idő után megváltozik az értékük. Egy 2014-es cikk olyan statisztikákat kínál, amelyek valószínűleg már nem relevánsak (kivéve, ha összehasonlításra használják). Ez azt jelenti, hogy az egész poszt már használhatatlan? Természetesen nem! Egy kis frissítéssel könnyedén újrahasznosíthatja ezt a tartalmat, és még egy ideig értékes forrásként szolgálhat.

Az is fontos, hogy ha releváns akarsz maradni, akkor folyamatosan képben kell lenned. Új tartalmakat kell közzétennie, frissítenie kell a blogját, több backlinket kell generálnia stb. A munkád valójában sosem ér véget. Nem úgy van, hogy csak úgy megszerezzük a SERP-ben az első helyet, majd pár hétig szunnyadunk. Ez nem így működik. Ne feledje, hogy a SEO területe folyamatosan változik, és ezzel lépést kell tartania.

Persze, ha linkre érdemes tartalmat hoz létre, a legjobb bejegyzései közül néhány éveken keresztül fog visszahivatkozásokat generálni. Ezeket azonban még mindig felügyelni kell. Méltó értéket képviselnek, de önmagukban nem elégségesek. Ahhoz, hogy trendi maradj, folyamatos erőfeszítéseket kell tenned.

Ahogy az oldalai rangsorolása változik, követnie kell a lépést. Ez azt jelenti, hogy akkor is el kell végeznie egy SEO-ellenőrzést, ha látszólag semmi sem változik, vagy ha minden a terv szerint halad.

Fókuszban a megtartás

Az ügyfelek megtartása a legjobb módja az üzlet növekedésének, különösen az új ügyfelek keresésével járó erőfeszítésekhez és költségekhez képest. A SEO-ban ez különösen fontos, mivel minél jobban megismerkedik egy adott résszel, annál hatékonyabbá válik. Ez az oka annak is, hogy egyes SEO-cégek úgy döntenek, hogy bizonyos résekre specializálódnak.

Az a helyzet, hogy minél hosszabb ideig nyújtasz SEO-szolgáltatást egyetlen cégnek, annál jobban fogsz teljesíteni. Emellett a SEO egy folyamat, és az, hogy átveszed valakinek a feladatát, vagy valaki más veszi át a hosszú távú projektedet, nem hatékony módja a dolgok kezelésének. Éppen ezért a módszereid hatékonysága exponenciálisan fog növekedni. Ez egy olyan kört hoz létre, amelyben maradni akarsz - minél tovább dolgozol, annál jobbak az eredmények. Minél jobbak az eredmények, annál nagyobb a hírneve az iparágban.

Nos, az ügyfelek megtartásának egyik részét az első szakaszban említettük - a siker paramétereinek megállapítása. Fontos azonban az is, hogy ne hanyagolja el régi ügyfeleit az újak kedvéért. Persze, egy időben mindenki új ügyfél volt, de reálisan kell látnia a munkaterhelési képességeit. Új projektet elfogadni annak ellenére, hogy nem tudod teljesíteni, borzalmas taktika. Régi ügyfelet elveszíteni egy új ügyfél megnyerése érdekében sosem jó dolog, azonban valószínűbb, hogy mindkettőt elveszíti, ha így folytatja.

Ha van egy nagyszerű tárgyaló a csapatában, az különbséget jelenthet egy ügyfél megtartása vagy elvesztése között. Ezért győződjön meg róla, hogy a megfelelő személyt alkalmazza a feladatra a kapcsolattartói pozícióban.

Értse meg a két célközönségét

SEO-vállalkozásként tartalmat készít, linkeket épít, és kétféle célközönséget ér el: az emberi és az algoritmusokat. Bár a felszínen úgy tűnik, hogy ez a két közönségtípus ugyanazt a dolgot érdekli, alapvető különbség van abban, ahogyan a SEO-t megközelítik. Egy algoritmus, bármilyen kifinomult is, még mindig elég merev, és ha ki akarod használni ezeket a hiányosságokat, meg kell értened a szabályokat.

A legjobb példa ezekre a különbségekre a SEO-írás. Az algoritmus például nem kedveli a 300 szónál hosszabb, megszakítás nélküli szakaszokat. Általában nem kedveli a passzív hangnemet vagy a 20 szónál hosszabb mondatokat. Ez a három szabály nevetségesnek tűnik az emberi olvasó számára. Persze, a rövidebb mondatok gyakran könnyebben emészthetőek, azonban a legokosabb, legidézettebb üzenetek némelyike ennél hosszabb.

SEO-specialistaként olyan irigylésre méltó helyzetben van, hogy mindkét szervezetet meg kell szólítania. Bár ez egyszerű feladatnak tűnhet, az igazság az, hogy néha a kulcsszó, amit megpróbálsz belezsúfolni, nem tűnik természetesnek, vagy a blog, amellyel remekül együttműködsz, nem tűnik értelmesnek a linked/ügyfeled számára. Az igazság az, hogy ez az iparág napi szinten és még a legegyszerűbb feladatok közül is sok kreativitást igényel.

Mint minden mesterségben, sportban vagy művészetben, az Ön feladata, hogy megértse az iparágat szabályozó törvényeket, és minden intellektusát és kreativitását felhasználva a saját ízlése szerint alakítsa. Azt is tartsd szem előtt, hogy az algoritmusok folyamatos frissítései miatt ezek a szabályok hajlamosak változni.

Befejezés

Az Ön vállalkozása csak annyira jó, mint az Ön által nyújtott munka minősége. Ez alól a SEO területe sem kivétel. Semmit sem lehet örökké titkolni, és nem sok vállalkozásnak van méltatlan üzleti hírneve. Persze, valakinek nem fog tetszeni a munkád, de ha jól végzed a munkádat, akkor számtalan pozitív értékelésre 1 rossz értékelés jut.

Tehát, mint SEO vállalkozás vagy szakember, az egyetlen célod az, hogy minőségi szolgáltatást nyújts, és később ezt felhasználva több ügyfelet szerezz a jövőben. A fent felsorolt ötletekkel, trendekkel és technikákkal az Ön oldalán ez nem lehetetlen.